07年3月商業(yè)標(biāo)桿候選案例

新上任的英特爾全球副總裁、英特爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚?7日和海爾電腦總經(jīng)理高以成分率營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)飛赴南京，與蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東等人召開了“蘇寧英特爾海爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手戰(zhàn)略合作懇談會(huì)”，三方就產(chǎn)業(yè)鏈全方位合作和2007年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了深入洽談，并從芯片技術(shù)到工業(yè)制造，再到品牌銷售建成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

據(jù)悉，三方的戰(zhàn)略合作非常廣泛，基本上形成了從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造到市場(chǎng)銷售這一完整產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的具體合作，旨在實(shí)現(xiàn)三方的資源最有效整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最大化。具體包括：
通過蘇寧提供平臺(tái)包銷和服務(wù)、in te l提供專供特價(jià)CPU和市場(chǎng)推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，三方整合資源，銷售最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特供產(chǎn)品。

由Intel牽頭成立三方及相關(guān)元器件商組成的諸如數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂部等機(jī)構(gòu)。利用in te l的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，蘇寧電器的消費(fèi)者信息優(yōu)勢(shì)、海爾的制造優(yōu)勢(shì)，共同研究市場(chǎng)新技術(shù)，為市場(chǎng)提供各種需求下的數(shù)字家庭整體解決方案。 

蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示，IT的市場(chǎng)容量達(dá)到了家電市場(chǎng)6500億總?cè)萘康?5．1％，超過了彩電位列第二，且依然在保持著快速增長(zhǎng)，因此它一直是蘇寧近年來重點(diǎn)拓展的戰(zhàn)略品類。 

核心信息：英特爾渠道下沉 保持芯片核心技術(shù)領(lǐng)先地位之舉？