盛大收購新浪股份：盛大入主新浪，曾被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的驚天巨變。2月18日，盛大遞交給美國證券交易委員會的報告顯示，該公司協(xié)同其控股的地平線媒體有限公司，從2005年1月12日至2月10日期間，動用2.304億美元從公開市場獲得了新浪19.5%的股份。隨后，新浪啟動“毒丸計劃”，限制了盛大的進(jìn)一步收購計劃。

標(biāo)桿得分：63.48分
專家點評
    易憲容（中國社科院金融研究室主任）：盛大游戲公司獲得中國最大門戶網(wǎng)站新浪19.5%的股價，是一種廣義上的企業(yè)并購。它通過企業(yè)股權(quán)變換來達(dá)到整合企業(yè)資源、增加或轉(zhuǎn)移財富的目的。所以，這個消息傳出后，市場就預(yù)期新浪的資源整合會更有效率，其股價也就大幅上漲。同時，盛大以及由盛大控股的股東Skyline Media已收購新浪20%的股份而導(dǎo)致新浪公司市場價值的增加，也說明了這種企業(yè)重組收購模式的有效性。盡管這種收購模式是否能成為一個經(jīng)典范例還有待時間考驗，但其重要意義卻不可忽視。

    秦寶波（清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院金融培訓(xùn)中心主任）：盛大收購新浪，本來應(yīng)該成為中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展史上值得大書特書的一筆，有可能創(chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，但由于管理者以及其所代理的原有股東擔(dān)心失去控制權(quán)而預(yù)謀實施“毒丸”計劃而阻止了這一具有歷史意義的購并的發(fā)展——只有收購沒有兼并。這一案例一方面很清楚地反映了市場并不是完全有效的，因此各方應(yīng)該根據(jù)這一案例研究如何制定相關(guān)規(guī)定、建立一種監(jiān)督機(jī)制；另一方面，也為其他企業(yè)購并提供了很好的借鑒——如何在購并時處理好各方關(guān)系，以保證購并的成功。這在中國經(jīng)濟(jì)逐漸走向國際舞臺、企業(yè)從家門走向世界的今天，具有很重大的意義和借鑒作用。
   
南汽競購羅孚：在持續(xù)三月之久的破產(chǎn)羅孚資產(chǎn)競購中，南京汽車工業(yè)集團(tuán)最終意外奪標(biāo)。2005年7月22日，普華永道宣布已將羅孚汽車及發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線及動力系賣給了南汽集團(tuán)，為這場歷時數(shù)月的羅孚資產(chǎn)競購案最終畫上了句號。南汽正式擁有羅孚的產(chǎn)權(quán)，并為羅孚未來的發(fā)展制定計劃。

標(biāo)桿得分：63.38分
專家點評
    趙文權(quán)（藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理）：無論是先發(fā)還是后出，南汽畢竟成了羅孚最終的主人。從這個案例中，我們能看出誠心相待可能會比搶奪先機(jī)更有殺傷力；持久發(fā)展可能會比雪中送炭更有競爭力。對于中國更多的企業(yè)而言：本著長期發(fā)展、合作共贏的戰(zhàn)略走出去，可能比揣著更多的鈔票走出去，更值得尊敬，更值得學(xué)習(xí)。略嫌不足的是南汽的主動溝通太不充分，沒有把這個事情的正面影響力進(jìn)行必要的擴(kuò)大。

飛利浦“精于心 簡于形”：2005年3月，飛利浦舍棄了其沿用多年的全球品牌宣傳主題“讓我們做得更好”，推出了“精于心 簡于形(Sense and Simplicity)”的新品牌承諾。而在以“sense and simplicity”為核心的新品牌戰(zhàn)略宣傳中，飛利浦的投資達(dá)到了9000萬美元以上。

標(biāo)桿得分：62.51分
專家點評
    林雷（新華信市場研究咨詢公司總裁）：企業(yè)發(fā)展到不同時代，就需要向市場宣示自己新的形象和追求，與新的時代、新的發(fā)展階段相適應(yīng)，這是一種發(fā)展的表現(xiàn)。在確立新的形象之后，企業(yè)往往對過去的積極因素加以保留，同時加入與新的時代、新的方向相適應(yīng)的積極內(nèi)涵，這給予了市場、消費(fèi)者一個積極形象，向消費(fèi)者宣示表明企業(yè)是一個充滿進(jìn)取的企業(yè)，這方面在國內(nèi)也有成功的案例，如聯(lián)想公司。

白長虹（南開大學(xué)商學(xué)院教授、麗江市人民政府市長助理）：飛利浦舍棄其沿用多年的全球品牌宣傳主題“讓我們做得更好”，推出了“精于心簡于形(Sense and Simplicity)”的新品牌承諾，這一看似簡單的品牌承諾更新，卻可稱得上是2005年全球品牌建設(shè)的典型，顯示了作為全球領(lǐng)先的消費(fèi)類電子產(chǎn)品制造商的大氣與智慧。
    “讓我們做得更好”，雖然是為了給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，但究竟這種“更好的產(chǎn)品”是否是顧客需求的，我們不得而知。而“精于心 簡于形”卻是真正從顧客的視角出發(fā)，體現(xiàn)人文關(guān)懷，注重顧客體驗，為顧客提供真正品質(zhì)精良而又簡單易用的產(chǎn)品。在科技產(chǎn)品不僅越來越先進(jìn)，也普遍越來越復(fù)雜、越來越難使用的今天，飛利浦適時地提出了“精于心 簡于形”，反其道而行之，努力使一切變得簡單起來。顧客所需要的應(yīng)用科技不僅應(yīng)該是先進(jìn)的，還應(yīng)該是易用的。純粹追求極限指標(biāo)的科技已經(jīng)不再是競爭的核心，飛利浦品牌承諾的這一轉(zhuǎn)變向世人傳播了一種“源于科技，而又超越科技”的全新理念——“以人為本，精簡為上”。
    同時，飛利浦的高明之處還在于并非單純地進(jìn)行品牌建設(shè)，它借此整合企業(yè)內(nèi)部資源，自上而下地推行了一種重視消費(fèi)者和敏感回應(yīng)市場需求的企業(yè)文化。可以說，“精于心簡于形”的提出，向全世界呈現(xiàn)了一個以市場為驅(qū)動，以顧客價值為企業(yè)核心邏輯的全新飛利浦。而這一內(nèi)外兼修的品牌升級的成功案例更為企業(yè)的經(jīng)營管理提供了諸多可借鑒之處。

    張巍柏（中國競爭情報協(xié)會理事）：飛利浦這一哲學(xué)色彩非常濃厚的主題，相比于原先的“讓我們做得更好”，一個顯而易見的轉(zhuǎn)變是它更開始強(qiáng)調(diào)用戶的體驗，強(qiáng)調(diào)用最好的質(zhì)量來提供最方便的使用。雖然這是一個符合體驗經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，不過這樣一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，卻可能讓飛利浦丟失掉一批忠實的、渴望擁有飛利浦的群體。在原先“讓我們做得更好”的主題驅(qū)使下，幾乎所有人都一下明白飛利浦主題思想所在，也同時能夠了解飛利浦那種進(jìn)取的精神所在，這當(dāng)然也讓飛利浦的知名度、美譽(yù)度迅速擴(kuò)張，奠定了飛利浦的市場成功基礎(chǔ)。現(xiàn)在的宣傳主題，則很難讓一般人立刻意會其中的體驗經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，更重要的是，它無法讓人讀出飛利浦的進(jìn)取精神何在。從這個角度看，“精于心 簡于形”僅僅是一種符合時代潮流的轉(zhuǎn)變，是一次文化意義上的轉(zhuǎn)變，它的生命力和價值所在還有待時間來驗證。
   
寶鋼權(quán)證：2005年8月22日是中國金融衍生品市場的正式開幕之日，寶鋼權(quán)證的登場，標(biāo)志著在經(jīng)過十余年的探索之后，中國證券市場將迎來金融衍生品這一更高層次的發(fā)展階段。作為金融衍生品市場的敲門磚，權(quán)證的登場對于我國證券市場的各個層面都將產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

標(biāo)桿得分：61.94分
專家點評
    易憲容（中國社科院金融研究室主任）：在任何一個金融市場中，風(fēng)險無處不在、無時不有。可以說，規(guī)避與分散金融風(fēng)險是金融市場最基本的功能之一。可以說，無論是商品期貨的產(chǎn)生還是金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新，都是以生產(chǎn)者或投資者規(guī)避價格風(fēng)險或市場風(fēng)險的需要而產(chǎn)生的，都是人們?yōu)橐?guī)避風(fēng)險特意設(shè)計的結(jié)果。通過期貨及金融市場工具，它就能為企業(yè)和投資者提供一種有效地分散或規(guī)避風(fēng)險的手段，將貨物變質(zhì)或市場價格的風(fēng)險、利率與匯率的風(fēng)險從試圖避免風(fēng)險的生產(chǎn)者和投資者那里轉(zhuǎn)移給愿意承擔(dān)風(fēng)險或?qū)ｉT靠買賣風(fēng)險獲益的投機(jī)者手上。而寶鋼權(quán)證的登場，預(yù)示著中國金融衍生品市場的正式啟動。一個新市場的出現(xiàn)，不僅給投資者帶來了新的規(guī)避風(fēng)險之工具，也預(yù)示著中國證券市場向一個更高層次市場的發(fā)展。寶鋼權(quán)證推出將對中國證券市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，因此，如何強(qiáng)調(diào)寶鋼權(quán)證對中國證券市場未來發(fā)展的重要性也不會過分。

    秦寶波（清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院金融培訓(xùn)中心主任）：作為金融衍生產(chǎn)品的代表，寶鋼權(quán)證被賦予了很多光環(huán)和意義，從“開創(chuàng)”這個角度講，意義巨大。因為衍生產(chǎn)品的誕生，一方面能夠豐富金融市場，為投資者創(chuàng)造更多的投資機(jī)會和選擇，另一方面，能夠促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展，通過衍生產(chǎn)品的價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，對證券產(chǎn)品的定價起到預(yù)測作用。但是從微觀角度——寶鋼權(quán)證本身來說，它卻沒有產(chǎn)生這樣的作用，反而成為市場的一個炒作，而這樣的結(jié)果，會對今后衍生產(chǎn)品的推出形成負(fù)面的影響。但畢竟這是一個市場發(fā)展的前奏，所以各方應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，包括建立控制機(jī)制，教育投資者積極引導(dǎo)，從而促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展。

北京現(xiàn)代伊蘭特?zé)豳u：伊蘭特在2005年繼續(xù)保持高幅增長，年銷量176589輛，累計增長率達(dá)71.9％，并且是單一品牌銷量的第二名，與夏利僅相差不到6000輛。伊蘭特帶動北京現(xiàn)代公司逆市上揚(yáng)，以至于有人稱2005年為“北京現(xiàn)代年”。

標(biāo)桿得分：61.25分
專家點評
    陳及（首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所教授）：通過降價不斷提升高的性價比，因而使消費(fèi)者剩余達(dá)到最大化。所以大大激活了顧客的購買欲，成為中國車市逆市上揚(yáng)、脫穎而出的“黑馬”。總之，超出心理預(yù)期的不斷升高的性價比，是伊蘭特爭勝于市的法寶。（下轉(zhuǎn)19頁）
（上接15頁）
     伊蘭特的成功之路揭示出競爭性市場上的經(jīng)營法則只能是“物美價廉”，即高性價比是它的現(xiàn)實意義。通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和保持具有競爭力的價格，是新上市品牌爭奪市場，取得成功所必須遵守的規(guī)律。

    王德春（中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會調(diào)研處處長）：在中國消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于德國、日本等知名汽車品牌情況下，北京現(xiàn)代作為后來者，入市后很難再用品牌來迅速征服中國的消費(fèi)者，激烈的市場競爭也容不得北京現(xiàn)代采用“慢熱”的方式，來逐漸提高其產(chǎn)品在消費(fèi)者中的“認(rèn)知度”，惟一的選擇就是找準(zhǔn)“切入點”，使北京現(xiàn)代的轎車在市場中迅速升溫。這個“切入點”就是“性價比”，北京現(xiàn)代正是利用這一法寶，選擇伊蘭特轎車闖入中檔轎車市場，使市場中“高不成，低不就”的消費(fèi)者購車成為現(xiàn)實。伊蘭特轎車入市打亂了原有中檔車市場的格局，并且確立了其引領(lǐng)中檔車價格的重要地位。北京現(xiàn)代正是通過準(zhǔn)確的定位，以及靈活的銷售策略，使品質(zhì)卓越的伊蘭特轎車贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場銷售連創(chuàng)佳績，并使北京現(xiàn)代躋身于中國轎車生產(chǎn)的第一軍團(tuán)。
    申恩威（中國社會科學(xué)院財貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所流通產(chǎn)業(yè)研究室研究員）：目前，中國轎車市場正面臨著重組和再構(gòu)，必然會有越來越多的實力弱、質(zhì)量差、規(guī)模小的汽車廠商被淘汰出市場，而新的國內(nèi)外競爭勢力也會大量涌入中國。當(dāng)前中國消費(fèi)者的購買心理體現(xiàn)在轎車的“性價比”；同時，“北京現(xiàn)代”的市場取向是要在市場競爭最為激烈的中低檔轎車領(lǐng)域中爭得一份天地，與“老三樣”共同分享市場。

思科“因為有思科”：2005年5月16日，思科在全球發(fā)布了以“改變，因為有思科（Change，Powered By Cisco）”為主題的新一輪品牌推廣活動，面向商業(yè)決策者、技術(shù)決策者以及兩者的溝通橋梁集中闡述包括業(yè)務(wù)安全永續(xù)、生產(chǎn)效率、客戶滿意、協(xié)作、創(chuàng)新在內(nèi)的五大核心內(nèi)容，由此深化企業(yè)決策者對互聯(lián)網(wǎng)是推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代變革的力量的認(rèn)識，加強(qiáng)其對思科在這場變革中所處的地位與作用的認(rèn)知。

標(biāo)桿得分：61.03分
專家點評
    段小青（北京貝瀚斯公關(guān)顧問公司總經(jīng)理）：“七斤六兩，因為有思科”，“去看金字塔，因為有思科”，“制造流行，因為有思科”，“踏上新途，因為有思科”。思科這一組產(chǎn)品廣告一改過去公司對公司的溝通形式，更加廣泛的針對個人消費(fèi)者進(jìn)行溝通，將思科能給消費(fèi)者的生活帶來的價值傳達(dá)出去。
    在廣告充斥眼球的今天，創(chuàng)意、表現(xiàn)形式、沖擊力之外，更注重的是溝通的內(nèi)涵，獲得了消費(fèi)者的眼球之后，能夠留下什么，是企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注的核心。思科構(gòu)思獨(dú)特的廣告源于真實的生活故事，訴求新時期的網(wǎng)絡(luò)可以改變生活，在教育、醫(yī)療等等更與生活密切相關(guān)的行業(yè)，思科能夠讓生活的每一個細(xì)節(jié)都可以通過網(wǎng)絡(luò)變得更精彩。
    這一組廣告畫面清新，縮短了思科原來的形象與消費(fèi)者的距離感，更親近生活的內(nèi)容，更好的感染力，傳播出了思科作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的主要驅(qū)動元素，致力于以創(chuàng)新方式來使用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變生活的訴求。
    葉桂楠(上海卓躍咨詢合伙人)：思科過去的產(chǎn)品廣告基本上都屬于公司對公司的形式，而不是更加廣泛的針對個人消費(fèi)者的廣告。“因為有思科”這則廣告是一種轉(zhuǎn)型，這些廣告的定位是適應(yīng)信息和未來科技發(fā)展的趨勢的定位。思科的廣告的變化跟IBM實際上是如出一轍，IBM現(xiàn)在倡導(dǎo)的“隨需應(yīng)變”就是順應(yīng)潮流的，思科亦如此。在此之前，思科只在IT專業(yè)媒體上做廣告，伴隨著這一廣告的訴求，思科開始在大眾媒體上做廣告。以往思科的品牌宣傳是只面對技術(shù)決策者，現(xiàn)在所做的品牌轉(zhuǎn)型，宣傳將延伸到企業(yè)和商業(yè)決策者。這是IT行業(yè)的一大趨勢，英特爾的廣告策略最開始也是面對企業(yè)和公司的溝通，從INTEL INSIDE后都基本是面對所有的消費(fèi)者的溝通。
    同時，“因為有思科”這一組新的廣告也是一種利用消費(fèi)者的心理作用的案例。在營銷活動中，利用消費(fèi)者的好奇、恐懼、虛偽等心理特征，有針對性地展開策劃活動，由于人是復(fù)雜人，是情景人，因而應(yīng)有針對性地開展?fàn)I銷策劃活動，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進(jìn)行營銷策劃，系統(tǒng)思考，這是我們營銷的手段變化的一個趨勢。

    賀詠光（名道公共傳播研究所所長）：今天，網(wǎng)絡(luò)賦予這個商業(yè)社會以更強(qiáng)大的發(fā)展力量、更廣闊的發(fā)展空間。針對市場需求，思科與商業(yè)決策者一起思考怎樣促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展與變革，怎樣才能獲得持續(xù)的成功，思科公司不斷尋求通過網(wǎng)絡(luò)改變?nèi)藗児ぷ鳌⑸睢W(xué)習(xí)和娛樂的方式，而這股變革的力量正來自于思科。