文/張華平
按常理來講,蒙牛、TCL如此強(qiáng)悍的企業(yè),憑借其與媒體的良好合作關(guān)系,應(yīng)該在信息傳播上不可能出現(xiàn)不和諧音符或者負(fù)面信息,更不可能在事件營銷進(jìn)行熱火朝天或者欲重振企業(yè)雄風(fēng)時(shí)出現(xiàn)。但事實(shí)是這兩個(gè)企業(yè)均在同一年受傷,不和諧音符悄然出現(xiàn)并象病毒似的迅速蔓延,并且在緊急公關(guān)下,一傷再傷,最后只能任其發(fā)展,沒有制定任何有效應(yīng)對(duì)措施,即使今天用谷歌、百度搜索,也能搜索到大量相關(guān)的相關(guān)負(fù)面信息。
難道蒙牛、TCL的抵抗力、免疫力真的在同一時(shí)間下降,如此容易受傷,而且傷后還找不到良藥醫(yī)治,只能任其自由發(fā)展。
不同企業(yè),一樣受傷過程
2006年,蒙牛全球競(jìng)聘總裁吸引了眾人的目光,但當(dāng)競(jìng)聘進(jìn)行正熱火朝天時(shí),當(dāng)蒙牛又在為自己這一事件營銷沾沾自喜時(shí)。2006年2月24日,博銳管理在線上出現(xiàn)了兩篇解析其招聘總裁的文章,分別為“蒙牛營銷史上最大敗筆”和“蒙牛全球聘總裁是被伊利逼急了?”的文章,從多角度分析了其事件營銷的弊端并且大加贊揚(yáng)其同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——伊利。無疑為活動(dòng)的推行帶來了極大的輿論壓力,而兩篇文章一出現(xiàn),隨即就被諸多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
同樣是2006年,TCL總裁為了消除高管離職和外界的議論,發(fā)表了一篇“鷹的重生”的文章,期望通過該文來消除高管離職帶來的不利影響,以及平息外界的議論和猜疑,坦白講這篇文章針對(duì)性比較強(qiáng),比喻也比較恰當(dāng),但立即網(wǎng)上就出現(xiàn)了一篇“鷹的重生:真的走在了正確的道路上嗎?”的文章,因在營銷領(lǐng)域的影響力,文章不僅成為熱點(diǎn),而且還在眾多網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載,這無疑給TCL的良苦用心、重振雄風(fēng)來了個(gè)當(dāng)頭一棒,大大降低其預(yù)期效果。
傳統(tǒng)手法療傷,源何一傷再傷
應(yīng)該來講,蒙牛、TCL不愧為各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),在負(fù)面信息出現(xiàn)之后,為了制止其擴(kuò)散,迅速采取了危機(jī)公關(guān)措施。蒙牛是典型的自上而下的傳統(tǒng)危機(jī)公關(guān),由蒙牛總裁的秘書與博銳管理在線、中國博客網(wǎng)等網(wǎng)站的編輯,簡單說明原因并且許以物質(zhì)承諾,讓其刪除相關(guān)負(fù)面文章,的確部分網(wǎng)站編輯在利益的驅(qū)使下,沒有經(jīng)過作者同意,單方將其刪除,而部分財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站確不為利益所動(dòng),聲明文章必須在作者的要求下,網(wǎng)站才能刪除。
沒有辦法,蒙牛總裁秘書,又與該文作者聯(lián)系,初步說明身份之后,采取威利結(jié)合的手法與作者溝通,先是許以物質(zhì)利益,期望作者能為利所動(dòng),在遭到作者斷然拒絕后,不打自招的指出部分網(wǎng)站是其讓網(wǎng)站編輯刪除的,這不僅沒有嚇退作者,而且激怒了作者心中壓抑的怒火,所以第二天,作者又寫了一篇“十問蒙牛總裁楊文俊”的文章。
事情至此,因該來講,此次危機(jī)公關(guān)已經(jīng)徹底失敗,不僅沒有消除前期的負(fù)面影響,而且進(jìn)一步損害了蒙牛在廣大社會(huì)受眾心目中的形象。
而TCL則相對(duì)聰明些,首先是沒有私自與網(wǎng)站編輯聯(lián)系,將作者文章強(qiáng)制刪除,其次沒有直接以公司身份出現(xiàn),而是以第三方——公關(guān)公司的身份出現(xiàn),與作者洽談,但結(jié)果同樣是不僅沒有達(dá)到預(yù)期目的,而且激發(fā)了作者的興趣。所以之后,作者又寫了一篇文章,主要是寫雙方洽談得過程。由于TCL還是比較尊重作者,所以作者在第二篇的文章中,沒有點(diǎn)名企業(yè)。
從這兩個(gè)危機(jī)公關(guān)的案例中,蒙牛和TCL都比較關(guān)注自己企業(yè)的公眾形象,對(duì)負(fù)面信息和新聞都能在第一時(shí)間做出及時(shí)反映,但遺憾的時(shí),蒙牛、TCL均采取傳統(tǒng)危機(jī)公關(guān)手法進(jìn)行療傷,不但傷口沒有得到有效愈合,而且就像在傷口撒鹽一樣,一傷再傷。
其實(shí)蒙牛、TCL此次危機(jī)公關(guān)都走入了一個(gè)誤區(qū),一味的象傳統(tǒng)危機(jī)公關(guān)手段一樣,先聯(lián)系信息載體,通過許諾廣告等物質(zhì)信息,來控制負(fù)面信息的傳播,其實(shí)這種公關(guān)手段在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)逐漸失靈,效果銳減,可能有些網(wǎng)站在物質(zhì)利益的驅(qū)動(dòng)下,不經(jīng)過作者同意,單方接受企業(yè)要求,刪除相關(guān)信息,但大部分網(wǎng)站會(huì)堅(jiān)定自己的創(chuàng)辦原則,不會(huì)飲鴆止渴,為了短期利益而忽略長遠(yuǎn)利益。
就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代進(jìn)行成功的危機(jī)公關(guān)而言,首先必須深入了解網(wǎng)絡(luò)特性,了解網(wǎng)絡(luò)載體與傳統(tǒng)載體之間的本質(zhì)區(qū)別,只有深入了解了這些信息,才能對(duì)癥下藥,有效公關(guān),將危機(jī)轉(zhuǎn)為勝機(jī),將負(fù)面信息變?yōu)檎嫘畔ⅰ?BR>
首先網(wǎng)絡(luò)載體信息是自下而上傳播,而傳統(tǒng)媒體是自上而下傳播
這種傳播模式的不同,造成企業(yè)在控制負(fù)面信息傳播上防不勝防,很難做出有效控制、杜絕,最多就是亡羊補(bǔ)牢,所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息期望采用傳統(tǒng)一刀切的方式控制負(fù)面信息傳播很難,或許不可能。
其次傳統(tǒng)媒體是尊重企業(yè),而網(wǎng)絡(luò)載體更多時(shí)尊重個(gè)人
傳統(tǒng)媒體可能是基于各方面原因,相對(duì)來講更尊重企業(yè),而網(wǎng)絡(luò)載體則不同,深知自己的生存和發(fā)展都需要網(wǎng)民的支持,如果沒有人登陸、沒有流量、沒有熱點(diǎn)的爭(zhēng)議,即使企業(yè)許諾投放廣告,也只是臨時(shí)性的,對(duì)網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展不利,所以當(dāng)蒙牛打電話讓網(wǎng)站編輯刪除相關(guān)稿件時(shí),網(wǎng)站指出只有在作者授權(quán)下,才能刪除該稿件,進(jìn)而四處碰壁,最后不得已才聯(lián)系作者。
最后是主動(dòng)權(quán)的轉(zhuǎn)移,網(wǎng)絡(luò)載體的主動(dòng)權(quán)在作者,傳統(tǒng)載體的主動(dòng)權(quán)在媒體
主動(dòng)權(quán)的轉(zhuǎn)移造成了傳統(tǒng)危機(jī)公關(guān)手法的逐漸失效,如果回到從前,沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,企業(yè)只要堵住信息載體這個(gè)口,基本就可以杜絕負(fù)面信息的滋生和廣泛傳播。這種強(qiáng)制控制載體的公關(guān)手段在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代徹底失效,網(wǎng)絡(luò)因其言論自由、發(fā)表速度快、易于保存、傳播、互動(dòng)性強(qiáng)、沒有版面限制等特性逐漸成為廣大網(wǎng)民發(fā)表言論、表述觀點(diǎn)的新平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上,只要你能上網(wǎng)、打字就可以天馬行空的發(fā)表言論,主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己的手中。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,廣大受眾不在將信息的獲取、觀點(diǎn)的表述依托在報(bào)紙、電視、廣播、雜志等傳統(tǒng)媒介上,而更多的依托網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新媒介,這個(gè)時(shí)候,品牌企業(yè)要杜絕負(fù)面新聞很難,因?yàn)榫W(wǎng)站的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒介的數(shù)量,控制起來可謂是千頭萬緒,無從下手。
從以上三點(diǎn)看出,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,企業(yè)相對(duì)更容易受傷,品牌更容易受到攻擊,而這種傷好象又得不到有效根治和預(yù)防,難道企業(yè)只能無奈的接受這種負(fù)面新聞不斷傳播,危機(jī)不斷擴(kuò)散嗎?實(shí)際這只是表象,任何問題只要產(chǎn)生,離解決問題就不會(huì)太遠(yuǎn),因?yàn)榉椒ㄊ冀K比問題多,同時(shí)企業(yè)也是在不斷解決問題中壯大和前行。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的新危機(jī),企業(yè)必須以全新的思維和手法加以解決,才能藥到病除,成功的化解新的信息危機(jī)。
首先屏棄狹隘的宣傳思維方式,以包容的心態(tài)看待負(fù)面信息進(jìn)行冷處理,而不是見風(fēng)就是雨的進(jìn)行跟風(fēng)熱處理,否則像蒙牛、TCL這樣,只能適得其反。一直以來,只追求一面理的宣傳方式,是企業(yè)樹立形象、塑造品牌的不二法則。而這種一刀切的品牌塑造、信息傳播方式已經(jīng)成為昨日黃花,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,企業(yè)根本不可能對(duì)任何渠道進(jìn)行有效管治,而一個(gè)真正強(qiáng)勢(shì)品牌是具有強(qiáng)大免疫能力的,絕不會(huì)因一條個(gè)人分析性的文章而受傷,對(duì)于這種信息,企業(yè)因該采取揚(yáng)棄的態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)、規(guī)整進(jìn)行冷處理,而不是以一刀切的手法杜絕負(fù)面信息。
況且強(qiáng)制杜絕只能適得其反,遭遇更多抵制,就像蒙牛一樣,真正對(duì)其產(chǎn)生殺傷力的不是第一篇文章“蒙牛營銷的最大敗筆”,而是第二篇文章“十問蒙牛總裁楊文俊”,這篇文章不卑不亢、義正言辭聲討蒙牛,嚴(yán)重影響了蒙牛的品牌形象。
其次為品牌裝上殺毒軟件和防火墻,加強(qiáng)品牌的網(wǎng)上防疫能力和增強(qiáng)網(wǎng)上抵抗力,就像一臺(tái)電腦一樣,如果沒有殺毒軟件,就會(huì)經(jīng)常受到流氓插件、惡意病毒的侵襲,而這種殺毒軟件也是一樣,有毒殺毒,無毒強(qiáng)身。但企業(yè)一直是在用傳統(tǒng)營銷武裝品牌,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后電腦軟件的發(fā)展。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè),不僅容易受傷,更容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊,對(duì)于這種惡意攻擊的負(fù)面信息,企業(yè)要迅速啟動(dòng)殺毒程序及時(shí)殺毒并清理,整個(gè)過程可以分為兩步走,第一步:權(quán)威殺毒,如果是惡意的負(fù)面攻擊,企業(yè)不能一味去應(yīng)付網(wǎng)上這個(gè)面,而是利用傳統(tǒng)媒介的公信力合權(quán)威性這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行正面?zhèn)鞑ィ哉暵牎5诙剑哼M(jìn)行網(wǎng)上清理,企業(yè)可以將傳統(tǒng)媒體的稿件傳送給刊登惡意負(fù)面信息的網(wǎng)站,請(qǐng)其編輯協(xié)助處理清理,而不是以企業(yè)單方的角度進(jìn)行殺毒,這樣不僅會(huì)授人以柄,而且達(dá)不到理想的處理結(jié)果。同時(shí)如果負(fù)面信息備受網(wǎng)站關(guān)注,正面信息也同樣會(huì)在網(wǎng)絡(luò)之間迅速傳播,可以對(duì)負(fù)面信息的影響進(jìn)行有效遏制,為網(wǎng)上清理爭(zhēng)取時(shí)間。
最后重視品牌的網(wǎng)上傳播和品牌塑造,一直以來,電視、報(bào)紙、雜志、廣播等傳統(tǒng)媒介是企業(yè)進(jìn)行品牌塑造和傳播的主要載體,而網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興載體一直被忽略,最多也就是像傳統(tǒng)媒體一樣,投些硬性的平面或者是動(dòng)畫廣告。其實(shí)這大大降低了網(wǎng)絡(luò)傳播的效果,就目前來講,平面的精美,網(wǎng)絡(luò)比不上雜志;視覺效果,網(wǎng)絡(luò)比不上電視。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳播,目前來講更多的是新聞性的文字傳播,這種傳播方式,不僅可以降低網(wǎng)民對(duì)硬性廣告的抵觸心理,而且可以對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致入微的傳播。
在這方面,格蘭仕與中國營銷傳播網(wǎng)的合作為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌塑造和傳播提供了一個(gè)很好借鑒的模式,由于時(shí)下網(wǎng)絡(luò)新聞幾乎都是以轉(zhuǎn)載媒體為主,其信息和內(nèi)容幾乎都與傳統(tǒng)媒體一樣,最多是增加一些信息滲透,格蘭仕則摒棄了這種傳播模式,直接將新聞稿件傳送給中國營銷傳播網(wǎng),由其負(fù)責(zé)刊登,這樣不僅可以確保信息傳播的完整性,而且可以有效增加顧客閱讀黏度。
其實(shí)蒙牛、TCL網(wǎng)絡(luò)時(shí)代品牌塑造的一個(gè)縮影,伴隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及和成熟,傳統(tǒng)企業(yè)在處理網(wǎng)絡(luò)危機(jī)時(shí)也會(huì)愈加成熟和靈活,以上只是筆者的一些拙見,或許有考慮不周的地方,歡迎各位看官多多指教。 (來源:價(jià)值中國)