文/北京仁達(dá)方略企業(yè)管理咨詢有限公司 曹艷 

曹雪芹最近找到了一份新的工作——紅樓系統(tǒng)集成公司市場部經(jīng)理。他躊躇滿志，準(zhǔn)備大干一場。可是沒想到，第一天上班老總甄士隱就找他談話，說：“老曹呀，過去的成績都是過去的，你一來到我們公司就任市場部經(jīng)理，要想服眾，還得用事實(shí)說話呀。這樣吧，我這里有一個(gè)項(xiàng)目，公司最近新開發(fā)出一套系統(tǒng)集成芯片，是專門針對金陵賈王史薛這四家國有大企業(yè)的，可是賈王史薛四家關(guān)系復(fù)雜，盤根錯(cuò)節(jié)，一損俱損，一榮俱榮，他們好像串通好了似的，誰也不愿意啟用這個(gè)新項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目很棘手呀，你去做吧。”曹雪芹認(rèn)真研究了所有相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)王、史、薛三家都唯賈家馬首是瞻，而這個(gè)項(xiàng)目資金數(shù)目太大，必須賈政點(diǎn)頭才能簽下來，而賈政又是個(gè)老頑固，這確實(shí)是一塊難啃的骨頭，但是時(shí)機(jī)不等人，雖然市場上還沒有公司能生產(chǎn)出比這更先進(jìn)的芯片，但不會多久競爭對手就會遍天下的，所以必須盡快啃下這塊骨頭。 

一周后，曹雪芹招來一位新員工，當(dāng)他向公司的同事介紹這位新員工時(shí)，所有的同事都被眼前這位帥哥迷住了，尤其是企劃部才女林黛玉，對他更是一見鐘情，原來他竟是著名的花花公子賈寶玉。這位新來的帥哥一見林黛玉，立時(shí)為她的病態(tài)美和弱不禁風(fēng)的氣質(zhì)所吸引，他呆呆地看著林黛玉，說了一句：“我們在哪里見過嗎？”于是，這里演繹了一場美麗的辦公室愛情故事，因?yàn)楣适掳l(fā)生在紅樓集團(tuán)，曹雪芹后來把這段佳話加以整理編輯，成就一部曠世奇書——《紅樓夢》，這是后話，暫且不表。 

話說這位花花公子沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，也沒念過正規(guī)大學(xué)，這也就算了，可是他居然總是占用公司資源做個(gè)人事情，不是和大觀園的姐妹煲電話粥就是沉迷于網(wǎng)上和元春姐姐、探春妹妹聊天，時(shí)不時(shí)還動用部門經(jīng)費(fèi)請朋友吃飯，這事兒傳到了總裁甄士隱耳朵里，甄士隱很難相信這是真的。這天，甄總終于忍受不住，來到曹雪芹的辦公室，質(zhì)問曹雪芹他所聽到的這些是否真實(shí)。曹雪芹說：是的，您聽到的都是事實(shí)，我給賈寶玉申請了與我同級別的薪金，部門每個(gè)月六萬塊錢的經(jīng)費(fèi)也大多都被他花掉了。甄總一聽更為惱火，說：“曹雪芹，我想聽聽你這樣做的原因”。曹雪芹說：“甄總，我先給您講個(gè)故事吧： 

傳說，范蠡與文種幫助越王臥薪嘗膽十年，一舉滅吳后，便帶著西施離開越國，后居住在安徽陶地做生意度晚年。范蠡有三個(gè)兒子，大兒子和二兒子是前妻所生，三兒子是范蠡與西施所生。 

在小兒子壯年之時(shí)，二兒子在楚國因殺人入獄，于是，范蠡準(zhǔn)備派小兒子帶著錢去營救二兒子。其大兒子聽說后稱：“二弟有罪不派我去，而派三弟去，是我不肖。”就要自殺。西施于是說：老三去未必能救回老二，卻先要失去老大，不如就派老大去吧。在長子和愛妻的勸慰下，范蠡同意了派長子去救二兒子，但他預(yù)言大兒子去必然扶喪而歸。 

不幸的是，范蠡的預(yù)言成為了現(xiàn)實(shí)，他的大兒子帶來的是二兒子的靈柩。 

有人問范蠡這是為何，范蠡解釋說：“大兒子和二兒子是我去越國前出生的，他們的幼年生活非常艱苦，生計(jì)困難，所以，讓他花大價(jià)錢賄賂別人并不容易，而小兒子生下來時(shí)我已經(jīng)很有錢，坐好車，騎好馬，根本不考慮錢是怎么來的，所以容易棄財(cái)。所以我知道大兒子去，老二必死。” 

甄總不解，道：“如果賄賂有用的話，那我們直接賄賂賈政好了，你現(xiàn)在做什么呢？” 

曹雪芹說：“賈政何等人物，中國首富，政府要員，賈不假，白玉為堂金作馬。我們用這個(gè)項(xiàng)目所有的收入來賄賂他可能他都不會放在眼里。 

其實(shí)我講這個(gè)故事并不是說只有賄賂才能達(dá)到目的，這個(gè)故事還蘊(yùn)含著另一條潛規(guī)則——花花公子的預(yù)算法則。范蠡的三兒子是個(gè)典型的花花公子。因此，在范蠡的預(yù)言中，我們看到這個(gè)營救行動成功的一個(gè)關(guān)鍵性條件是花花公子的預(yù)算法則——為達(dá)到某個(gè)目標(biāo)不惜代價(jià)地投入資金。” 

甄總說：“不要茬開話題，我來是要問你新員工賈寶玉的問題。” 

曹雪芹說：“您可知道，這賈寶玉是是誰嗎？” 

甄總：“我看他像是個(gè)花花公子，長得倒是很帥。” 

曹雪芹：“甄總好眼力，這賈寶玉是‘縱然生得好皮囊，腹內(nèi)原來草莽’。但他可是賈政的二兒子，賈母最寶貝的孫子，國家第一夫人的親弟弟。 

我為他申請與我相同級別的薪金水平，把部門每月六萬的活動經(jīng)費(fèi)大部份讓他來花，是因?yàn)檫@賈寶玉不僅是個(gè)典型的花花公子，同時(shí)深諳花花公子的預(yù)算法則，而我這么做，也是運(yùn)用的所謂花花公子的預(yù)算法則。” 

甄總:“可是，你的投入也太大了些吧，如果耗上一年，仍然簽不到訂單，七十多萬就可能打水漂，這可不能算是一塊可以隨便丟掉的肉。如果每個(gè)部門都這么干，弄不好一點(diǎn)家底就全賠完了。” 

曹雪芹：“其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)單子已經(jīng)談得差不多了，只是雙方還沒有正式簽訂協(xié)議而已。” 

甄總的臉終于多云轉(zhuǎn)晴，而且是陽光明媚：“哦，是嘛，看來我可得好好請教一下這所謂的‘花花公子的預(yù)算法則’了，哈哈” 

曹雪芹謙恭地說：“不敢，舉個(gè)例子來說吧，現(xiàn)在的目標(biāo)是要燒開一鍋水，有兩種解決方式，一種方式是有人給你一堆柴火，然后告訴你，今天燒這堆柴火，至于水有沒有燒開，或是否已經(jīng)燒開似乎并不重要，更沒有準(zhǔn)確地估算。既然如此，不如省點(diǎn)柴火下來，省下來的就是利潤。另一種則會問你：“你看把這鍋水燒開需要多少柴火？”然后根據(jù)這一預(yù)算來決策，撥給多少柴火，或者既然提供不了這么多燃料，索性就放棄。花花公子的預(yù)算法則是第二種燒水方式，在不清楚燒開一鍋水具體需要多少柴的時(shí)候，先保證可以投入足夠多的柴，可能會有浪費(fèi)，但是達(dá)到目標(biāo)的可能性則大大增加。其實(shí)我在做在這件事之前也做了嚴(yán)密的可性投資分析，分析了市場的種種可能性以及這樣做的風(fēng)險(xiǎn)。在分析了所能想到的所有因素之后，發(fā)現(xiàn)要達(dá)到目標(biāo)目前只有兩個(gè)方案，一是賄賂，二是請關(guān)鍵人物打通關(guān)系。而這兩條方案都附合花花公子的預(yù)算法則。據(jù)可行性分析報(bào)告顯示，用第一個(gè)方案的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橛媒疱X打動賈政的代價(jià)將會十分巨大，賈政實(shí)在太富有了，太少的錢不會讓他心動，而且賈政乃政府要員，有可能用多少錢也行不通，這樣的話所有的投入將付之東流。在第二個(gè)方案中，請關(guān)鍵人物是預(yù)算中的關(guān)鍵點(diǎn)，這次能請到賈寶玉純屬偶然，如果請不到關(guān)鍵人物，就只有啟動第一套方案。那么如果不愿意采用花花公子的預(yù)算法則，情形又會怎樣呢？象以前一樣簡單地公關(guān)，也一樣投入一定的資金，但幾乎沒有效果，所有的投入將等于零。 

當(dāng)我們在考察如何才能節(jié)省費(fèi)用時(shí)，我們假設(shè)燒開一壺水需要100根木頭。如果按照花花公子的預(yù)算法則，由于實(shí)際市場中我們無法精確測算，我們可能會花掉101根、120根，甚至180根。其結(jié)果肯定在100根以上，至于與100根的接近程度取決于測算和執(zhí)行的精確度，越精確則效率越高。如果按照現(xiàn)有可投入資源的方式來燒，我們會發(fā)現(xiàn)我們完全無法肯定能否燒開或效率是多少，因此這可能是0根到上千萬根之間的任何一個(gè)數(shù)字。第三種情形是我們前面碰到的情況，開始預(yù)算的結(jié)果是120根（也可能是130根），為了省錢，定了個(gè)60根，結(jié)果會怎樣？很明顯，目標(biāo)沒達(dá)到，60根木頭也浪費(fèi)了。 

從這個(gè)分析中，我們看到花花公子的預(yù)算法則往往優(yōu)于其他預(yù)算方式。在這里，我們看到了燒開水和市場工作的一個(gè)共同特點(diǎn)：積累效應(yīng)。當(dāng)它無法達(dá)到臨界點(diǎn)時(shí)，之前的投入往往是無效投入，而超過臨界點(diǎn)后，隨著投入的增加，效率不斷下降。花花公子的預(yù)算法則使投入可以保證突破臨界點(diǎn)，并保持一定的浪費(fèi)。在市場預(yù)測不準(zhǔn)的條件下，花花公子的預(yù)算法則應(yīng)該算是一種較優(yōu)的選擇。” 

甄總：“這么說，花花公子的預(yù)算法則就萬無一失了？因?yàn)橐话俑绢^就可以把水燒開，而我們投入了120根，130根，甚至200根。” 

曹雪芹：“這也不一定，市場中存在著太多的不可測的、意外的因素，結(jié)果隨時(shí)都會變。比如燒水，雖然我們準(zhǔn)備了超過100根的木頭，但如果市場上有很多競爭對手，大家同時(shí)在燒這鍋水，有可能我們投入40根木頭的時(shí)候，水已經(jīng)燒開，這時(shí)候能不能拿到這鍋水或拿到多少水就是主要問題了。還有，賈寶玉其實(shí)也是動用了很多資源才說服賈政的，按理說賈政是不會聽他的不肖兒子賈寶玉的話的，賈寶玉曾經(jīng)找過王夫人、王熙鳳、賈母，還送他們小禮物，但她們都沒能說服賈政，后來賈寶玉說服賈元春，元妃娘娘下了圣旨，事情才算得到解決。但退一步來想，如果元春有了什么意外，比如不幸被打入冷宮或在內(nèi)宮政治中遭遇不測，那么對賈寶玉的投入就不會有預(yù)期那么好的產(chǎn)出了，因此花花公子預(yù)算法則也有意外，并不是所有的投入都有產(chǎn)出的。在做風(fēng)險(xiǎn)評估的時(shí)候，永遠(yuǎn)有預(yù)測不到的變量，因而，最后達(dá)到目標(biāo)往往是很多因素綜合作用的結(jié)果，但有一點(diǎn)可以肯定，足夠的投入是基礎(chǔ)。 

甄總哈哈大笑：“老曹呀，沒想到你不僅精通文學(xué)藝術(shù)，在管理上也是個(gè)奇才呀”。 

曹雪芹：“甄總過獎(jiǎng)，其實(shí)這花花公子公子的預(yù)算法則在思想上暗合一位叫彼得·杜拉克的著名管理學(xué)家目標(biāo)管理的思想，花花公子預(yù)算法則是非常堅(jiān)定的目標(biāo)導(dǎo)向原則——不達(dá)目標(biāo)不罷休。老彼得就說過這樣的話：‘孤注一擲’的戰(zhàn)略必須擊中目的，否則所有的努力就會付之東流。或換一個(gè)說法，‘孤注一擲’很像是向月球發(fā)射火箭；如果時(shí)間弧線稍有微差，火箭就會消失在外空中。一旦發(fā)射出去，‘孤注一擲’的戰(zhàn)略就很難再調(diào)整或修改。” 

甄總：“我覺得這花花公子預(yù)算法則是是基于戰(zhàn)略的預(yù)算，更多的是于要達(dá)到未來戰(zhàn)略的所做預(yù)算，而不是基于往年利潤和利潤增長率的預(yù)算。但并不是所有的事情都可以用這種法則的，要使用這種預(yù)算法則，最重要的一個(gè)條件是有一個(gè)值得冒險(xiǎn)的機(jī)會或有一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略計(jì)劃，只有這樣，才值得付出這么多“。 

曹雪芹笑了：“甄總，說到戰(zhàn)略，還是您目光遠(yuǎn)大呀。” 

甄士隱面露得意之色：……