07年5月商業(yè)標桿候選案例

近日從克萊斯勒中國獲悉，克萊斯勒旗下最具傳奇色彩的道奇品牌即將進入中國。據(jù)介紹，占據(jù)美國6%市場份額的道奇品牌是克萊斯勒集團銷量最大的品牌，也是美國第5大品牌。至今，道奇品牌已有90多年的汽車生產(chǎn)歷史。產(chǎn)品組合包括轎車、皮卡、商務車和運動型多功能車等各種車型。

克萊斯勒中國相關負責人表示，道奇品牌轎車素以大膽的設計、卓越的性能、極致的功能以及非凡的性價比而著稱，一直是令世界各地消費者心跳加快的品牌。

然而，個性如此鮮明的道奇品牌面對知名品牌林立的中國市場，它面臨的挑戰(zhàn)也是可想而知的，“樹立鮮明、清晰的品牌形象”就成為它進入中國后最核心的任務。

據(jù)悉，道奇進入中國之后將以國產(chǎn)和進口兩種方式隆重推出二款產(chǎn)品：即道奇Caravan和道奇Caliber。據(jù)介紹，道奇Caravan是第一個在中國生產(chǎn)的道奇車型，這款MPV將在我省的東南汽車有限公司生產(chǎn)，2007年底與大家見面。而作為首批進口的道奇汽車之一，道奇Caliber將在2008年的第一個季度在國內(nèi)銷售。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著道奇品牌旗下數(shù)款產(chǎn)品進入中國，一個強大的銷售網(wǎng)絡是必不可少的。然而作為克萊斯勒集團中最后一個進入中國的道奇品牌，與兩位老大哥克萊斯勒、Jeep相比，它最大的不足就是沒有任何銷售網(wǎng)絡，這將是一個不小的挑戰(zhàn)。

但顯然克萊斯勒已經(jīng)在著手解決這一問題。克萊斯勒中國總裁兼首席執(zhí)行官艾思孟接受記者采訪時就表示，“我們將與中國伙伴一起建設一個非常專業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，它將會是獨立于克萊斯勒/Jeep的網(wǎng)絡，每一個店都是功能齊全的3S店。我們有信心把道奇經(jīng)銷商的數(shù)量在2007年末建設到60個。”

艾思孟告訴記者，道奇的經(jīng)銷商主要有三種來源，第一種來源是現(xiàn)有的東南汽車的經(jīng)銷渠道，另外一種來源就是從現(xiàn)有的克萊斯勒/Jeep里面選擇最好的經(jīng)銷商來加入到道奇的業(yè)務當中，第三種來源就是其他的一些汽車品牌經(jīng)銷商.

核心信息:王牌車型亮劍中國