較之牛根生、潘剛這些乳業(yè)巨頭，張亮這個名字似乎有點陌生。而這位尚未被大眾熟識的北京商人上個月將自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)圣元國際成功送上了納斯達克，使其成為第一家在美國納斯達克上市的中國食品企業(yè)。因其夫妻合計持有公司80％股份，張亮約60億元人民幣的身家無疑又造就了資本市場的一個財富神話。

　　鐘情高端嬰幼兒奶粉

　　做奶粉，張亮并非科班出身，甚至有些偶然，但是當(dāng)其選擇這個行業(yè)后，便再也沒有放棄。
　　張亮學(xué)法語出身。大學(xué)畢業(yè)后，不喜受拘束的張亮選擇了外企，去了一家法國貿(mào)易公司的中國辦事處。辦事處僅三人，法國老板和兩個中國人。不久，法國老板突然回國，另一個同事也去了法國圓留學(xué)夢，就剩下張亮。臨危受命的張亮，一下子成了公司的中國首代。年輕但不辱使命，生意做得有聲有色，在上世紀(jì)80年代便拿了50萬元的年薪。有了一定基礎(chǔ)的張亮開始單飛，自己做中法貿(mào)易。不料，第一年利潤就上千萬元，這令張亮喜出望外。
　　有了第一桶金后，張亮決定自己做實業(yè)。在做貿(mào)易時，張亮接觸了嬰幼兒配方奶粉這一領(lǐng)域。當(dāng)時，配方奶粉這個概念在國內(nèi)尚屬于新鮮事物。看準(zhǔn)時機的張亮創(chuàng)辦了圣元，當(dāng)時為中法合資。
　　圣元起步很快。然而不幸的是，法國瘋牛病暴發(fā)，圣元奶粉因是法國進口產(chǎn)品，被勒令全國召回。這對剛剛成長起來的圣元無疑是滅頂之災(zāi)。雪上加霜的是，張亮當(dāng)時的合作伙伴看到這一局面帶著公司旗下80%的銷售人員“叛逃”，去黑龍江自建奶粉企業(yè)。受此重創(chuàng)的張亮并沒有放棄，重整隊伍從零做起。圣元依舊是圣元，只是這次張亮選擇了國產(chǎn)。
　　重新起航的張亮生意依舊艱難。2003年，圣元銷售額僅3億元左右。這一年，張亮做了一個重大決定，重金聘請優(yōu)識營銷管理公司打理公司營銷業(yè)務(wù)。寶潔出身的穆兆曦帶領(lǐng)優(yōu)識的營銷團隊空降圣元，張亮給了他們銷售部和市場部為期三年的“生殺大權(quán)”，優(yōu)識則承諾三年后圣元銷售額突破10億元。
　　當(dāng)年，在“阜陽奶粉事件”中圣元一下捐出100萬元，成為最早捐贈以及捐款額最大的奶粉公司。借此，圣元一下子名聲大噪，隨后營銷迅速跟上，一舉拿下了南方數(shù)個重要省份。
　　三年中，圣元完成了一個營銷神話。2004年，銷售額5億元；2005年，8.5億元；2006年，完成15億元的目標(biāo)。完成承諾的優(yōu)識成功退出圣元。
　　作為一個技術(shù)準(zhǔn)入門檻并不高的行業(yè)，張亮認為奶粉企業(yè)拼的主要是品牌和管理。“配方奶粉中原料牛奶所占的比重只有35%，其余65%都是各種營養(yǎng)添加劑。”據(jù)張亮介紹，添加成分主要靠進口，且這些原料的生產(chǎn)已經(jīng)被全球幾家大企業(yè)所壟斷。“大家都是從這幾家大企業(yè)買的，原料上差別不大。”張亮指出，各家奶粉的賣點不同，添加的營養(yǎng)元素就不同，造成成本上的差異，最終反映在奶粉的終端價格上。和國內(nèi)一些乳品大腕先做低端再轉(zhuǎn)向高端的策略不同，圣元一開始就定位在高端。因為張亮認為：“老百姓對每個品牌都有心理定價，你添加了貴的原料，你這個牌子能不能賣出去？”　

　　“后門”也燦爛

　　在打造高端品牌形象的同時，圣元需要先進的管理。和國內(nèi)一些牢牢把握企業(yè)管理權(quán)的民營企業(yè)家不同，聘請專業(yè)營銷團隊讓張亮嘗到甜頭，隨后其又聘請了職業(yè)經(jīng)理人。而通過上市來歷練公司在張亮看來也不失為良方。
　　坐在記者對面的張亮外表親和，目光卻十分有神，盡管人到中年，眼神中依舊透著一絲調(diào)皮。“我去納斯達克不是為了圈錢，而是為了配合員工的人力資源治理。”張亮的上市目的似乎有些出人意料。“事實上，我也沒有圈到多少錢，沒有做IPO嘛。”　
　　美國上市，將受制于以嚴(yán)格聞名的“薩班斯法案”，“不過這對企業(yè)長期來說還是好事。”顯然，張亮有意讓自己的企業(yè)好好歷練一番。
　　登陸納斯達克，張亮并沒有走尋常路，而是玩了一把資本運作，從納斯達克的“后門”，柜臺交易市場OTCBB借殼上市，隨后轉(zhuǎn)板。拿其話來說，“先入洞房，后結(jié)婚。”“后門也燦爛。”　
　　“2005年1月有這個想法，3月開始做，當(dāng)年6月就開始買殼。”通過反向收購方式，圣元OTCBB掛牌很順利。對于選擇這條路，張亮有自己的理由。“2004年利潤才200多萬美元，IPO融資7000萬美元。”張亮操著一口京腔，給記者稀里嘩啦算了一大筆賬。“先把企業(yè)價值做起來，給自己一個緩沖期。”
　　差不多在OTCBB上掛了一年后，2006年7月圣元提出“升板”申請。而美國證交會的批準(zhǔn)一等就是9個月。“我們一開始年報做得太簡單了，報表文件太少，解釋不細。他們就說看不懂。一共被問訊了三次，最終今年3月才獲批。”今年4月12日圣元正式升級到納斯達克主板，5月3日舉行敲鐘儀式。
　　談到上市經(jīng)驗，張亮指出，首先殼要干凈，其次一定要找優(yōu)秀的律師和審計師。此外，張亮還指出，即使不是主板，但是企業(yè)制度也要健康，“對自己的要求要比做IPO還嚴(yán)。”優(yōu)化公司的治理結(jié)果，是張亮上市的主要目的。“多少雙眼睛盯著呢，可以避免惰性。”
　　談到上市后給公司帶來的變化，張亮顯得很興奮。“員工持股對公司很重要。”據(jù)其介紹，在上市之前就推行員工持股，當(dāng)時2.4元人民幣一股，大家買的積極性并不高。“資本化了后，有交易平臺，員工的期權(quán)可以量化。現(xiàn)在一股已經(jīng)漲到25美元了。”“3500個員工，1600個是股東。大家真正把公司當(dāng)成自己的。之前給員工換崗位很難，只能升不能降，現(xiàn)在則不一樣了。現(xiàn)在員工心態(tài)都很好，公司有凝聚力。”

　　瞄準(zhǔn)中國母嬰營養(yǎng)食品領(lǐng)域老大

　　當(dāng)然，看到中國嬰幼兒奶粉市場的不僅是張亮。外資企業(yè)不斷在中國奶粉市場攻城略地并很快成為高端市場的主導(dǎo)。年輕的圣元必須和海外那些有百年根基的巨頭們一決高下。
　　成功轉(zhuǎn)板無疑給圣元增加了不少底氣。5月29日，圣元又成功引進策略投資人，以6600萬美元的價格將400萬股直銷給美國華平投資集團。而就在收購協(xié)議簽署的第二天，圣元國際股價又飆升至22美元，總市值超過10億美元。目前，公司共有5400萬股，張亮的太太占3600萬股，他本人持有750萬股，夫妻合計持有4350萬股，占公司市值約80.55％，按照總市值10億美元計算，這對夫妻財產(chǎn)大約為8億多美元。
　　做實業(yè)能否成功不能僅靠資本運作，業(yè)績是關(guān)鍵。為了密切關(guān)注市場動向，張亮花了大筆銀兩，在全國5萬家超市設(shè)立終端檢測系統(tǒng)。“這個系統(tǒng)別人都沒有，比到納斯達克上市都貴，維護這個網(wǎng)絡(luò)一年就是一個億。”圣元的營銷策略提供依據(jù)就靠這個龐大的數(shù)據(jù)庫。
　　在市場方面，張亮走得很穩(wěn)，“一個億以下的市場基本沒有地位，因此不做什么投入，主要是自然增長，考驗營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。超過一個億，基礎(chǔ)有了，團隊也好了，那就要市場投入，這時候容易出成績，裂變快。”目前圣元在中原是強勢品牌，而江蘇、浙江、廣東也有了基礎(chǔ)，下一步圣元便要挑新的陣地擂響戰(zhàn)鼓。而對于目前主要是外資品牌占優(yōu)勢的上海，張亮一點不性急。“上海主要是‘形象工程’，投入進去總能做起來，但起碼虧個三年。我現(xiàn)在不做‘形象工程’。先打有把握的仗。”　
　　除了奶粉外，張亮期望的更多。國產(chǎn)原料主要是牛奶，而占配方奶粉65%的添加劑99%靠進口。而張亮有意在這一塊業(yè)務(wù)上有所作為。
來源：第一財經(jīng)日報