文/袁岳
根據(jù)我的觀察,創(chuàng)業(yè)成功有三個基本的條件：一、沒有太多的選擇，那樣你會專心致志在一件事上。二、肉體、神經(jīng)都要堅強(qiáng)，要為自己的健康買單，而且還要有透支能力與準(zhǔn)備；其次，神經(jīng)要堅強(qiáng)，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣，總要一臉陽光。三、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本特點(diǎn)就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯了是人家的，拍對的是你的。
創(chuàng)業(yè)也沒有那么神秘，80%的創(chuàng)業(yè)可能就是一個小買賣——一個小餐廳、咖啡廳、美容店，可能就是整合我們周圍某個資源就成了生意。大部分生意沒有VC、沒有外來投資、沒有快速的成長，也不需要快速復(fù)制。當(dāng)你真的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)，你面對真的消費(fèi)者、真的用戶、真的伙伴、真的社會資源的擁有者、真的稅收官、真的地皮流氓，這些都是真的社會知識的攜帶者，今天大學(xué)生缺乏的恰恰就是真實(shí)的社會知識。所以要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一門社會知識課對待。
單槍匹馬還是團(tuán)隊協(xié)作
創(chuàng)業(yè)一定多少有點(diǎn)創(chuàng)新的，而創(chuàng)新多少需要有點(diǎn)天分，我自己也不是一個特別具有創(chuàng)新性的人，但是多年前我給自己定了一個目標(biāo)，每天做一件新鮮的事，培養(yǎng)創(chuàng)新的習(xí)慣。我不鼓勵大家在學(xué)校一味追求成績好，是因?yàn)閷W(xué)校傳授的太多的是書本知識，這些知識，大半你聽了之后一個學(xué)期就忘了。所以我們更多的是要培養(yǎng)自己技能和工具性的能力，提升自己個人的創(chuàng)新能力。
創(chuàng)業(yè)的時候，一些同學(xué)會找一些哥們兒一起創(chuàng)業(yè)，一些同學(xué)會選擇單個創(chuàng)業(yè)。其實(shí)每個人，都有某一方面的長處，但是短處實(shí)際上要比長處多得多。如果你是一個很有想法、很有專注性的理工科的同學(xué)，你要創(chuàng)業(yè)，我的建議是找創(chuàng)業(yè)伙伴，可能他在營銷方面很有想法，你們做伙伴，這比你自己要同時具備不同的特性容易。創(chuàng)業(yè)后面對社會，雜七雜八的事都會找你，這時候單靠你會的一點(diǎn)東西，很難應(yīng)對。人一輩子找到好的創(chuàng)業(yè)伙伴是非常不容易的，如果你真的有幾個好的創(chuàng)業(yè)伙伴，同一個產(chǎn)品和其他人相比較，你的成功周期就短或者說你獲得市場的可能性會大很多。我的體會：要做的事，必須是喜歡的；但創(chuàng)業(yè)伙伴，不見得是你喜歡的。有些人，可能他的人格特點(diǎn)和做事方式你很不喜歡，但就你做這件事來說，對你非常要緊，他應(yīng)該成為你考慮的對象。
圈錢燒和投資合理性
很多人一想到創(chuàng)業(yè)，就會想是不是先弄一個概念圈點(diǎn)錢花花？我不反對，只要你有本事。真正的商業(yè)概念，客觀上是為消費(fèi)者服務(wù)，本質(zhì)上都需要圈錢，就看你腦子好使不。但是，圈錢也有道道和講究。我知道一些同學(xué)肯定在想，這幫投資者都挺傻的，我亂寫一個計劃書，他就給我錢了，腦子都有問題。我可以跟你講，你只要自己寫計劃書的時候暗暗發(fā)笑的，就不可能拿到錢的。原因是什么？一個商業(yè)計劃寫得好不好，首先要把自己感動得熱淚盈眶。連自己都感動不了，根本不可能感動別人。那些VC閱人多了，手上的案子多得很，門道非常精。一般他會看你三個東西：一是賣給誰的；二是你的模式是什么，能不能復(fù)制？三是算出來的總共需要多少錢。我看很多同學(xué)寫的計劃書，這個需要1500，那個需要2萬，看著都是假的，預(yù)算的時候連有零有整都沒有。大學(xué)生找工作一定要寫出個感人的求職信，而圈錢，你一定要認(rèn)真做出一個象樣的計劃書。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)還是公益創(chuàng)業(yè)
一般我們說創(chuàng)業(yè)大部分是指做生意。但一些同學(xué)其實(shí)對做生意一點(diǎn)興趣都沒有的，他更喜歡關(guān)心小動物、小孩子、環(huán)保事業(yè)，更喜歡做雜七雜八的事。大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)是利用我們現(xiàn)在校園的條件，鼓勵大家建立關(guān)心社會事業(yè)某方面的學(xué)生社團(tuán)。你需要說明你關(guān)心什么，為什么關(guān)心，準(zhǔn)備用什么方式來進(jìn)行工作，這些工作的開展思路是什么，你大概建立什么規(guī)模的組織，需要多少啟動的錢。然后資助你種子錢，再然后會提供給你系列的培訓(xùn)——如何召集志愿者，如何培訓(xùn)志愿者，如何維持志愿者的高熱情，怎樣設(shè)立項目，項目怎樣籌款，怎樣管理，怎樣評估成效，諸如此類。讓你同樣做學(xué)生社團(tuán)，但做法和過去有很大的不一樣。
做社會公益創(chuàng)業(yè)對你的未來有什么幫助？中國社會面臨現(xiàn)在的改革，政府的職能不斷調(diào)整，將來需要NGO來負(fù)更多責(zé)任。當(dāng)你畢業(yè)踏上社會后，你可以做NGO，你創(chuàng)立的NTO還可以從不少機(jī)構(gòu)尋求到資源。此外，現(xiàn)在的企業(yè)要做企業(yè)社會責(zé)任，但是和公益相關(guān)的事務(wù)如何管理？你在學(xué)校有這樣的基礎(chǔ)，你將來可以在這樣的部門里面就業(yè)。即使將來你不在公益部門就業(yè)，你去做商業(yè)組織，有這樣的管理經(jīng)驗(yàn)，對你創(chuàng)辦商業(yè)公司也有很大的幫助。我相信未來三到五年，有一些人可以借社會公益創(chuàng)業(yè)成名。在社會創(chuàng)業(yè)里面，你也許只做很小的一些事，你都會成為很有影響力的人，你可以利用影響力去做更多的事，獲得更大的資源。
讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性
假定我們一些同學(xué)，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)，證明自己不適合創(chuàng)業(yè)，只能就業(yè)，但是心里又有不甘，怎么辦？可以嘗試讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性。在組織社會學(xué)當(dāng)中有一個詞管理專屬資產(chǎn)，就是說一個人，當(dāng)你擁有的技術(shù)、資歷和其他的關(guān)鍵技能，達(dá)到一定的程度以后，你不僅是作為一個員工存在，實(shí)際上你是一個管理資產(chǎn)。這個管理資產(chǎn)的重要性達(dá)到一定的程度，企業(yè)對你這個管理資產(chǎn)的依賴度很高，尤其是你離開對這個公司的運(yùn)營會有很大的影響，企業(yè)的管理者往往會因?yàn)橐糇∧悖o你股份。這種情況在人力資本密集的工作，比如服務(wù)行業(yè)、咨詢公司，表現(xiàn)得很明顯。對那些不想拋頭露臉，不想損害身體健康，不損害自己的神經(jīng)，不想獨(dú)自擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的同學(xué)來說，可以通過發(fā)揮自己獨(dú)特的職業(yè)技能和職業(yè)知識，提高地位，從而掙得你在資本與管理架構(gòu)中的地位。
創(chuàng)業(yè)需要實(shí)在的人情世故
大部分的創(chuàng)業(yè)，一開始并不需要真正的管理知識和管理技能，只需要樸素的人情世故。今天在座的大部分同學(xué)是獨(dú)生子女，而那些掌握管理資源的，基本上是多生子女的最后一代，你要得到他們欣賞就要知道他們的人情世故。我寫過“有用的18個人情世故”，其實(shí)獨(dú)生子女只要懂得一點(diǎn)人情世故，就會增加職業(yè)競爭力，幫助你獲得資源。
同時對創(chuàng)業(yè)的人來說，忘年交非常重要。年齡比你大的人，有時候他很想發(fā)現(xiàn)一些很有希望的年輕人，把他的資源轉(zhuǎn)移給他。你有忘年交的朋友，你獲得幫助、指教、點(diǎn)撥的可能性就很大，你可以極大地縮短自己摸索的時間。也要結(jié)交年齡比你小的人，因?yàn)槟銓砻媾R的員工可能比你更小，你可以很好地理解更年輕的人，了解一些新鮮的東西，知道他們的興趣所在。
我們創(chuàng)業(yè)的時候，面臨很多未知的人和事，所以創(chuàng)業(yè)的人，我認(rèn)為更像T型結(jié)構(gòu)的人才。你專注在做一件事，但是你有較廣的見識與資源，包括很多其他學(xué)科的知識、了解不同地域人民的情況。有見識的人，雖然定向只有一個，但可以把不相關(guān)的東西、比較遙遠(yuǎn)的資源投放在想實(shí)現(xiàn)突破的地方。沒有見識的人，往往只有一招，非常辛苦。所以，盡管我們說創(chuàng)業(yè)的突破和成功需要聚焦，但為了把一件事說得更合理，比別人做得更好，我們需要比別人擁有更廣的見識。
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