去年以來，一向波瀾不驚的國內(nèi)PC市場涌現(xiàn)出兩顆“新星”——惠普和海爾異軍突起，取得了幾倍于行業(yè)平均水平的增長。如果這兩家公司能夠在未來一兩年內(nèi)繼續(xù)保持其令人驚艷的增長速度，整個國內(nèi)PC市場的傳統(tǒng)格局也許就會被徹底打破：惠普也許會超過目前排名第二的國內(nèi)廠商方正，獲得向國內(nèi)“霸主”聯(lián)想挑戰(zhàn)的機(jī)會，而海爾則有可能擠入國內(nèi)PC廠商的三強(qiáng)之列。

如果我們仔細(xì)分析一下這兩家廠商高速增長的原因，基本上也就是三大因素：產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈。

首先，他們都抓住了國內(nèi)PC市場由商用向消費(fèi)轉(zhuǎn)移、由臺式機(jī)向筆記本電腦轉(zhuǎn)移的大趨勢，大膽地將主要資源投入到筆記本電腦這個“明星”產(chǎn)品上面，在短時間內(nèi)密集推出了多款性價比非常出色的筆記本電腦，從而號準(zhǔn)了市場的脈搏。

其次，兩家公司都在渠道上花費(fèi)了不少的心思。惠普第一次將整個中國分為了八個大區(qū)，進(jìn)行精細(xì)化的渠道運(yùn)作；第一次大規(guī)模走進(jìn)3、4級市場，從30個發(fā)展到420個城市……海爾則率先大規(guī)模進(jìn)入3C賣場，隨后搶占IT專業(yè)賣場，現(xiàn)在又開始發(fā)展商用渠道…… 而供應(yīng)鏈對于海爾的崛起作用更加明顯。

正是由于全面整合了英特爾、微軟等上游供應(yīng)商資源，加上寶成、富士康等臺灣廠商的大規(guī)模制造能力，海爾才有可能放量上沖，從而占據(jù)市場的制高點(diǎn)。

惠普和海爾的成功其實(shí)就在于他們的系統(tǒng)管理能力；他們并沒有在哪個環(huán)節(jié)投機(jī)取巧，而是全方位的穩(wěn)步推進(jìn)。這就如同參加長跑比賽一樣，最先抵達(dá)終點(diǎn)的往往是一直保持勻速前進(jìn)的運(yùn)動員。

相反，我們看到另外一些PC廠商由于一直采取投機(jī)式的發(fā)展策略，雖然曾經(jīng)風(fēng)光一時，但最后也是曇花一現(xiàn)。或靠炒賣電腦配件來艱難度日，或不得不全面撤出。

正如兩家公司掌門人莊正松和高以成所說的那樣，做PC其實(shí)沒有什么秘密，關(guān)鍵在于是不是能夠一點(diǎn)一滴地做好自己的工作，這也許就是PC的成功秘訣。
來源: IT經(jīng)理世界