近期，國際零售巨頭麥德龍CEO一行在華行程引起白酒行業(yè)的注意：拜會五糧液高層并進行全球采購談判，但雙方并沒有公布具體細(xì)節(jié)。五糧液公關(guān)部給記者的答復(fù)也只有幾個字：促進多層次、多層面的合作。

這是全球烈性酒市場主動向中國白酒伸出的橄欖枝之一。之前，白酒更多的不是被“請出去”，而只是被白酒企業(yè)“送出去”，國際化對大多數(shù)白酒企業(yè)來說都還只是一個幌子，“提升品牌比利潤獲取更加重要”。

現(xiàn)在，隨著中國經(jīng)濟的強大，中國傳統(tǒng)文化正在全球范圍內(nèi)引起更多的認(rèn)同和關(guān)注。雖然關(guān)注仍有限，但白酒海外銷售量的增加還是值得期待，這也正是白酒一線各路集團軍開始熱衷國際化的原因。當(dāng)然，目前白酒企業(yè)的國際化努力大部分僅停留在產(chǎn)品海外銷售方面，與真正意義上的國際化相去甚遠(yuǎn)。不過，這也可以理解為，中國白酒國際化起點是海外銷售。

在喧囂的國際化浪潮中，白酒國際化已大致形成兩條路徑。

最受關(guān)注的路徑無疑就是與外資合作。近期，劍南春先與軒尼詩重組“文君酒廠”，后與瑞典洋酒商Vin&Spirit成立合資公司。而在此之前，水井坊與洋酒巨頭帝亞吉歐聯(lián)手，同時，另一些外資并購談判也正在或者曾經(jīng)進行，極少并購的白酒行業(yè)突然進入外資并購高潮，它們并不諱言牽手外資的主要目的之一便是國際化。

一家白酒企業(yè)高層對記者表示，產(chǎn)品推向國外后，需要有大量財力人力跟隨，依靠自己的力量生存困難很大。與洋酒合作，可以讓中國企業(yè)借助洋酒巨頭在資金、網(wǎng)絡(luò)和渠道方面的優(yōu)勢。帝亞吉歐與水井坊合作之后，正有意將其引入亞太地區(qū)重要機場的免稅店。

這似乎是一條捷徑，但外資并購只是近兩年的事情，還沒有成功案例可以借鑒。不過，這種國際化努力似乎更多掌握在洋酒巨頭手中，但洋酒巨頭與中國白酒企業(yè)合作的首要目的是試圖擴大中國市場，并不是把中國白酒帶向國際市場，而且在白酒國際化條件沒有成熟之前，這種努力有些得不償失，它們是否愿意真的去做？行業(yè)普遍的觀點是：它們的步伐會比較謹(jǐn)慎。

相比之下，第二種直接國際化的路徑更加值得行業(yè)借鑒，雖然目前行業(yè)對這種國際化努力沒有給予更多關(guān)注。

實行這種路徑的代表是五糧液等企業(yè)，目前這種路徑是白酒國際化的主流，僅五糧液就占全國白酒出口額的90％。這些企業(yè)的國際化努力開始于產(chǎn)品的出口，之后開始布局全球銷售網(wǎng)絡(luò)，麥德龍、沃爾瑪、家樂福、樂購等國際零售巨頭的全球采購也被其中的激進者當(dāng)作重要突破口之一。同時，品牌國際化的努力也開始出現(xiàn)，自2006年始，五糧液在日本、韓國等亞洲國家最繁華的市中心投放大量戶外廣告。與第一種路徑相比，第二種路徑也只能稱得上走得比較遠(yuǎn)而已，也尚未形成成熟的模式。

白酒國際化的成功有待于中國文化在全世界的認(rèn)同，這可能還需要幾十年時間，但夕陽化之憂從來沒遠(yuǎn)離白酒，國外廣闊的烈性酒市場永遠(yuǎn)值得期待。（來源：第一財經(jīng)日報）