銀行卡業(yè)務蘊含的利潤，讓外資銀行紛紛加快在國內發(fā)行人民幣銀行卡的步伐。業(yè)內專家認為，對銀行而言，銀行卡已成為商業(yè)銀行在零售業(yè)務和個人金融領域的主要載體。中外資銀行在零售業(yè)務領域將呈全面競爭之勢，而高端客戶將是競爭焦點。

外資行加快發(fā)卡步伐

5月，東亞銀行發(fā)行3張銀聯(lián)標準人民幣銀行卡，分別為東亞紫荊卡、顯卓理財金卡和顯卓理財白金卡。這是國內首張外資銀行的人民幣卡。繼東亞銀行先拔頭籌后，渣打等外資銀行開始奮起直追。近日渣打銀行中國區(qū)個人銀行總裁葉楊詩明透露，渣打銀行的境內數(shù)據(jù)中心已經于近日落地上海，并已經向監(jiān)管部門遞交了驗收申請，渣打為發(fā)行借記卡所做的準備已基本就緒。估計渣打銀行發(fā)行借記卡的時間應在奧運前后。

除了東亞銀行外，其他外資銀行也有望在年內推出自己的銀行卡。據(jù)有關媒體報道，花旗銀行目前正在與中國銀聯(lián)接洽籌備發(fā)卡，而匯豐銀行的中國卓越理財卡樣更是已經制定完畢，發(fā)卡方案日前上報到銀監(jiān)會。

爭奪高端客戶

業(yè)內專家指出，短期來看，外資銀行在銀行卡發(fā)行方面顯然更愿意鎖定高端客戶。

東亞銀行相關人士時表示，該行對銀行卡執(zhí)行的收費標準是，對卡內日均存款低于5000元人民幣的客戶，每月收取10元的管理費。而該行在4家已經開展人民幣業(yè)務的法人銀行里收費門檻是最低的。即便如此，比照當前中資銀行收取的10元/年的費用，外資銀行所執(zhí)行的收費標準仍顯昂貴許多。

中國在開放銀行卡市場以后，由于中外銀行間的競爭加劇，持卡人將可以享受到更加便利、安全、快捷的服務，各種不同的需求可以得到滿足。此前，不少外資銀行都與中資銀行在信用卡領域展開合作，如花旗與浦發(fā)、匯豐與交行等。外資銀行實現(xiàn)單獨發(fā)卡后，高端客戶市場競爭無疑將會更加激烈。

中央財經大學中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認為，從長期看，外資銀行銀行卡業(yè)務的增長并不僅僅取決于其自身的網點、設備等資源，在很大程度上取決于其在高端客戶領域的產品開發(fā)和服務水平，而銀行卡業(yè)務與之是相輔相成的關系。因此，就外資銀行針對高端客戶在產品和服務方面的水平而言，其銀行卡業(yè)務的增長空間不容低估。

短期不構成實質競爭

不過就目前形勢看，四大國有商業(yè)銀行加上招商銀行和廣發(fā)銀行，6家銀行合計占到市場份額的90%以上，短期內外資銀行不會對國內銀行造成影響。

郭田勇認為，短期看來，中資銀行在銀行卡業(yè)務上具有先發(fā)優(yōu)勢，其經營時間久、發(fā)卡量大，積累了不少經驗，IT技術與設備水平也不亞于外資銀行。同時，外資銀行現(xiàn)有的機構網點數(shù)量較少，難以構成太大影響。

此外，由于外資銀行現(xiàn)有的機構網點數(shù)量較少，ATM、POS終端設備也不多，短期內難以對中資銀行構成發(fā)卡威脅。

另外，中資銀行擁有龐大的客戶群，了解客戶的消費習慣、行為，這是其優(yōu)勢資源。但是，光擁有這些資源是不夠的，中資銀行還應充分利用這些資源，對客戶的消費習慣和行為進行分析，采取市場細分策略，鎖定一些特定的目標群體，針對性推出信用卡產品，提供更周到的服務，產品和服務并進才是占領銀行卡市場的不二法則。