在國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)上，拍賣(mài)行與畫(huà)廊是分工明確的“兄弟倆”，前者專職于少量精品的藝術(shù)品交易，后者則負(fù)責(zé)日常交易。 拍賣(mài)是二級(jí)市場(chǎng)，畫(huà)廊是一級(jí)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)的日常交易中，“畫(huà)家——畫(huà)廊——收藏家”的商業(yè)鏈條已成為一種完善的市場(chǎng)機(jī)制。

畫(huà)廊是藝術(shù)與市場(chǎng)、藝術(shù)家與收藏家的中介和橋梁。優(yōu)秀畫(huà)廊甚至影響某種藝術(shù)流派的產(chǎn)生和發(fā)展，從而影響藝術(shù)史的發(fā)展方向。

利奧·卡斯蒂里——中國(guó)藝術(shù)圈中人的崇拜偶像，美國(guó)畫(huà)廊業(yè)的巨匠，也是當(dāng)前世界上最有影響的當(dāng)代藝術(shù)巨商，他于1957年創(chuàng)建的卡斯蒂里畫(huà)廊在幾十年中推出了一大批當(dāng)代著名藝術(shù)家，自上個(gè)世紀(jì)50年代后期以來(lái)，除了“大色域畫(huà)派”的藝術(shù)家外，幾乎所有重要藝術(shù)流派中的代表性藝術(shù)家都接受了卡斯蒂里畫(huà)廊的代理的推介。

中國(guó)真正意義上的商業(yè)畫(huà)廊從上個(gè)世紀(jì)90年代末開(kāi)始起步，與拍賣(mài)行相比，中國(guó)畫(huà)廊數(shù)量還不夠多，大部分集中在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。全北京叫畫(huà)廊的有四五百家，上海也應(yīng)該是這個(gè)數(shù)字。但真正合格的畫(huà)廊全中國(guó)也不超過(guò)幾十家。

有人根據(jù)資本與資源實(shí)力將畫(huà)廊劃分為高、中、低端畫(huà)廊。而美國(guó)的資深藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人古爾·約翰斯則認(rèn)為只有兩種基本的畫(huà)廊：代理藝術(shù)家的畫(huà)廊，即一流的商業(yè)畫(huà)廊，這些畫(huà)廊是藝術(shù)家的唯一代理機(jī)構(gòu)，他們把所有的新作品都送到畫(huà)廊。因?yàn)槭钱?huà)廊第一次把他們的作品推向市場(chǎng)，因此畫(huà)廊就是為他們定價(jià)的唯一權(quán)威機(jī)構(gòu)。

一流的畫(huà)商首先想到的是怎樣扶持最優(yōu)秀的藝術(shù)家，售出的作品價(jià)格常常是較低的，因?yàn)橐S持市場(chǎng)的秩序和穩(wěn)定，畫(huà)價(jià)的快速增長(zhǎng)可能是一個(gè)不穩(wěn)定的因素。相反，二流的商業(yè)畫(huà)廊不代理藝術(shù)家，只銷(xiāo)售作品，只對(duì)以最高價(jià)賣(mài)出藝術(shù)品而獲取利潤(rùn)感興趣。

隨著中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的縱深發(fā)展，畫(huà)廊作為藝術(shù)品的一級(jí)市場(chǎng)將逐漸發(fā)揮出自己應(yīng)有的作用。其運(yùn)作也將日漸正規(guī)。對(duì)于初入此道的藝術(shù)投資者而言，經(jīng)常去畫(huà)廊逛逛就顯得尤為重要。事實(shí)是許多著名的收藏家是在畫(huà)廊中完成了其美術(shù)史專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也可以實(shí)時(shí)了解作品價(jià)格市場(chǎng)行情。有空，常去畫(huà)廊看看。

《投資者報(bào)》：2006年、2007年這一撥藝術(shù)市場(chǎng)熱來(lái)自拍賣(mài)行。一年一度的春拍和秋拍成為藝術(shù)市場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”，藝術(shù)品拍賣(mài)幾乎被當(dāng)做整個(gè)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的代名詞。與之形成鮮明對(duì)比的是作為一級(jí)市場(chǎng)——畫(huà)廊的默默無(wú)聞。怎樣解讀這種“倒懸”現(xiàn)象？

林松：中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)是一個(gè)新興行業(yè)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比相對(duì)滯后。要實(shí)現(xiàn)迅速爆發(fā)、自我繁榮迫切需要強(qiáng)有力、綜合性的指標(biāo)，而拍賣(mài)行是一個(gè)品種豐富、公開(kāi)、集中又多元的市場(chǎng)，屢創(chuàng)高價(jià)的操作方式使它具備足夠的聚眾效應(yīng)和新聞效應(yīng)；同時(shí)拍賣(mài)行是一個(gè)公開(kāi)的參考體系，新參與者對(duì)畫(huà)廊中新畫(huà)家的作品，無(wú)法判斷其價(jià)值都可以去拍賣(mài)行中找到參考。拍賣(mài)行集結(jié)了相當(dāng)?shù)娜藲猓苿?dòng)了藝術(shù)品市場(chǎng)的火熱。從“非典”后書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的火熱，到當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)的火熱，再到當(dāng)前古董市場(chǎng)的火熱，都有拍賣(mài)行的巨大推動(dòng)作用。

畫(huà)廊是一個(gè)個(gè)體的經(jīng)營(yíng)行為，它的成交額無(wú)法統(tǒng)計(jì)，不能達(dá)到拍賣(mài)行的聚眾效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)。空前繁榮的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和全球化市場(chǎng)的迅速打開(kāi)，使中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)不能按部就班地發(fā)展，我們不得不借助二級(jí)市場(chǎng)的力量吸引人才和資金，大力發(fā)展自身。

但是藝術(shù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，需要理性的收藏家、心態(tài)平和的藝術(shù)家，這些都需要畫(huà)廊來(lái)構(gòu)造良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，缺乏了畫(huà)廊的基礎(chǔ)作用與參與，也會(huì)造成拍賣(mài)行業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，也容易造成整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)秩序的混亂。

畫(huà)廊的特點(diǎn)決定了它需要長(zhǎng)時(shí)間來(lái)發(fā)展，藝術(shù)家的培養(yǎng)和收藏家的培養(yǎng)都是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。藝術(shù)品的高投資回報(bào)率體現(xiàn)在一個(gè)長(zhǎng)期的投資過(guò)程，暴利的奇跡隨著市場(chǎng)的理性將越來(lái)越難、越來(lái)越少，所以畫(huà)廊的作用將越來(lái)越重要。

從今年開(kāi)始，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展到了第二個(gè)階段，畫(huà)廊勢(shì)力開(kāi)始逐漸崛起，對(duì)拍賣(mài)行進(jìn)行有益的支撐和補(bǔ)充。

《投資者報(bào)》：有一個(gè)共識(shí)：這一撥藝術(shù)牛市是由西方推動(dòng)的。包括岳敏君、張曉剛、方力鈞、王廣義所謂“中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)四大天王”，都是被國(guó)外藏家發(fā)現(xiàn)并成功推到中國(guó)，我們的本土畫(huà)廊業(yè)集體失語(yǔ)，為什么？

林松：一個(gè)歷史原因是“四大天王”的成長(zhǎng)歷程正是中國(guó)改革開(kāi)放向外走的過(guò)程，而此時(shí)，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)尚未形成，他們只能將作品賣(mài)給外國(guó)人。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，財(cái)富積累到一定程度后，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，他們作品的價(jià)值才被我們認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在的我們?cè)跒殄e(cuò)過(guò)的歷史買(mǎi)單。

“四大天王”這一批，無(wú)論從學(xué)術(shù)體系還是收藏體系來(lái)看，他們的作品代表了外國(guó)人對(duì)藝術(shù)的看法，至于是否符合中國(guó)人的看法需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。所以更為深刻的原因是中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)審美價(jià)值體系的缺失，藝術(shù)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是什么？國(guó)外的藝術(shù)品經(jīng)過(guò)歷史的檢驗(yàn)，一方面陳列在博物館、美術(shù)館讓大家鑒賞，一方面在拍賣(mài)行和畫(huà)廊通過(guò)清晰的價(jià)格得以表現(xiàn)出來(lái)，有序可查。作品價(jià)格雖昂貴但有一套體系來(lái)支撐。

審美價(jià)值體系的缺失會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，目前對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)的種種質(zhì)疑，問(wèn)題的根源在于自我的標(biāo)準(zhǔn)和體系尚不健全。我們的拍賣(mài)行和畫(huà)廊應(yīng)減少掠奪性經(jīng)營(yíng)方式回到基礎(chǔ)性建設(shè)，我們的藝術(shù)家也應(yīng)該冷靜下來(lái)，共同找到并建立我們自身的審美和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)——中國(guó)藝術(shù)審美體系，這是核心問(wèn)題。這也需要媒體、評(píng)論家、收藏家、美術(shù)館等共同參與。

《投資者報(bào)》：怎樣劃分中國(guó)的藝術(shù)消費(fèi)群體？

林松：中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)參與者有三類：一類是專業(yè)收藏家，目前在中國(guó)的數(shù)量還很少；另一類是有投資概念的人，他們也買(mǎi)也賣(mài)，起到炒動(dòng)市場(chǎng)的作用，被我們列為行家；第三類是消費(fèi)階層，他們消費(fèi)幾萬(wàn)到二十幾萬(wàn)元的藝術(shù)品，他們不持有獲得暴利的動(dòng)機(jī)，但是有成為專業(yè)收藏家的潛質(zhì)。

《投資者報(bào)》：畫(huà)廊的目標(biāo)客戶是怎樣的人？

林松：畫(huà)廊是培養(yǎng)基本的藝術(shù)家和購(gòu)買(mǎi)者的，有了基本面才有此后金字塔尖的高端購(gòu)買(mǎi)者和大師級(jí)藝術(shù)家。畫(huà)廊會(huì)選擇合適的對(duì)象，有一部分和拍賣(mài)行是重合的，也有一批中產(chǎn)階層的客戶。畫(huà)廊的生存應(yīng)該有2/3以上的客戶是第三個(gè)群體，消費(fèi)在幾萬(wàn)到二十幾萬(wàn)元的中產(chǎn)階層客戶支撐。他們收入不錯(cuò)，購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)元左右的作品就像購(gòu)買(mǎi)名牌、奢侈品一樣并無(wú)壓力，以身份和品位等精神層面的消費(fèi)和愉悅為目標(biāo)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。我接觸到的歐美、新加坡、印尼、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港的客戶中有相當(dāng)一部分都保持著健康的消費(fèi)心態(tài)。

這個(gè)群體是藝術(shù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。只有龐大的健康的消費(fèi)市場(chǎng)作為支撐，才會(huì)有逐步進(jìn)入金字塔高層和頂端的投資家、收藏家。

他們的成長(zhǎng)需要培養(yǎng)。我們畫(huà)廊曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)曾梵志、劉野的作品，我們推薦他們以2萬(wàn)元人民幣買(mǎi)到，后來(lái)拍到三四百萬(wàn)元。因此，建立起客戶對(duì)我們的信賴，這就是畫(huà)廊的價(jià)值。