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    小公司“門票促銷術(shù)”
    導(dǎo)語:

    這是一家擁有100名工人的涂料廠,因為坐落在北京周邊,他們自然與奧運(yùn)門票有了故事,為此,這家名為“展塵”的涂料廠,甚至有自己的“奧運(yùn)門票戰(zhàn)略”,并且成立了一個專門的項目組。

    事情起因于2001年,中國剛剛申奧成功。在中秋答謝經(jīng)銷商的宴會上,展塵的老總承諾,在座的經(jīng)銷商,如果到2008年還繼續(xù)維持與展塵的合作關(guān)系,作為答謝,展塵將為每家經(jīng)銷商提供兩張奧運(yùn)比賽門票。

    轉(zhuǎn)眼到了2007年中秋,展塵公司決定調(diào)整“看奧運(yùn)比賽”的答謝計劃,新的經(jīng)銷商也一并答謝,同時把老經(jīng)銷商的答謝幅度翻倍。統(tǒng)計后,公司總計需要約360張奧運(yùn)門票。

    為了順利實踐自己的諾言,展塵決定成立專門的“看奧運(yùn)答謝活動”項目組,全面負(fù)責(zé)奧運(yùn)門票的申請和購買,以及隨后的門票贈送工作。項目組隨后收取了工廠所有員工的身份證,參與奧運(yùn)門票的第一階段申購。由于第一階段中簽率較高,展塵總計中簽190多張門票,其中包括2張開幕式和5張閉幕式的門票。     

    初戰(zhàn)告捷。不過,第二階段的申購就不像想象中的那么順利了。盡管準(zhǔn)備十分充分,公司仍然只拿到了不到140張門票。第三階段開始,中簽率超低,展塵只拿到了6張奧運(yùn)門票。由于沒有達(dá)到360張的申購目標(biāo),展塵不得以調(diào)整了購票計劃,參與申購了京外賽場門票的申購。最終,包括京外,展塵共中簽奧運(yùn)門票400余張。

    門票訂到了,該如何分配呢?

    由于奧運(yùn)期間工廠要放假,因此展塵公司要求各經(jīng)銷商提前下訂單擴(kuò)充庫存,而這樣做的結(jié)果,導(dǎo)致了所有員工5、6月份必須加班加點,以保證產(chǎn)品的供應(yīng)。于是,老總一聲令下,展塵公司所有部門經(jīng)理帶頭,所有行政人員一律下工廠支援一線生產(chǎn),終于在奧運(yùn)限行開始前順利完成所有訂單任務(wù)。老板當(dāng)即表示,將閉幕式的5張門票獎勵給在此期間表現(xiàn)突出的一線工人。

    目前,5名工人已經(jīng)拿到門票,正興奮地期待著那個激動人心日子的到來。其余要送給經(jīng)銷商的門票也已經(jīng)投送完畢。其中,遼寧和天津的經(jīng)銷商,將在本地觀看奧運(yùn)賽事。

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