7月24日早上,姜靜來到北京五棵松籃球館奧運門票售票處,現(xiàn)場的火爆場面讓她驚呆了:隊伍在四環(huán)上甩了個彎,人群的末梢站在了五棵松地鐵口前——而此時,離開始售票還有24個小時。她當機立斷,改變來探風的初衷,決定留下來排隊買票。這份果斷使她排在了隊伍相當靠前的位置。
晚上8點,人越來越多,售票現(xiàn)場有點混亂。8個售票窗口前都排了一支又粗又長的隊伍,隊形隨著人們的擠推不時變換著,這讓姜靜有點害怕,在隊伍最混亂的時侯,她跑到了警戒線以外,“還是命要緊啊。”等警察到來,將又粗又長的隊伍捋成單人隊列時,姜靜才重新回到隊伍里面。
25日下午1點40分,排了兩天一夜隊的姜靜,如愿買到了男子籃球小組賽門票。
加上前幾輪網(wǎng)上訂票買到的,姜靜手頭各項比賽門票加起來總共有23張之多,從熱門的籃球、排球、跳水,到冷門的曲棍球、標槍等,從小組賽到?jīng)Q賽,品類相當豐富。
費這么大的勁去買奧運門票,因為姜靜有個“奧運門票投資計劃”。她相信,這項投資的風險幾乎為零。
她訂門票總結(jié)出了一套自己的理論:不要全部追求熱門項目和場次,因為熱門門票訂的人多,中簽率低;而很多人想去現(xiàn)場,其實并不完全是沖著看比賽去的,看場館、感受氣氛也是重要的兩點。憑著這套理論,早在前兩輪申購過程中,她就有了巨大斬獲。
買票有技巧,賣票同樣有技巧。身為北京某雜志高級客戶經(jīng)理,姜靜的賣票途徑主要選擇了朋友和同事之間的人際傳播,她強調(diào)“是朋友之間你情我愿的轉(zhuǎn)讓”。一方面熟人之間的買賣比較方便和安全,另一方面,這些人的經(jīng)濟狀況普遍較好,比較容易接受高價票。
她的理論在賣票過程中被證明是有一定道理的,她賣得最好的是曲棍球比賽,因為比較便宜,50塊錢的門票賣100塊錢,許多人都覺得能接受。雖然不是高價票,至少實現(xiàn)了翻倍的目標。
隨著奧運的臨近,姜靜又開始調(diào)整策略。“現(xiàn)在我手頭項目、場次比較好的票,除非出原價20倍、30倍的價錢,否則不賣。”因為曾以8倍于原價的價格賣出去過一張決賽票,這已經(jīng)讓她收回了買票的全部成本,所以即便剩下的門票全部不賣,她也不虧本了。
有了這個底,姜靜現(xiàn)在的心態(tài)非常好,如果票價達不到她的心理預期,寧愿不賣,留著自己和家人看或者送給客戶。有些場次是肯定不賣的,比如跳水、田徑等,因為父母想去看。另外,還要給家里其他親戚留一些票。
送票給客戶也是一個不錯的選擇,姜靜將賣票稱之為“短期的直接經(jīng)濟效益”,送票給客戶是“長期的間接經(jīng)濟效益”。