如果不是與中信集團(tuán)的合作，可能很多人以為西班牙對(duì)外銀行(以下簡稱“BBVA”)不過是一家地區(qū)性的歐洲銀行，更無從知道其董事長弗朗西斯科·岡薩雷斯·羅德里格斯(以下簡稱“岡薩雷斯”)這個(gè)名字。然而，BBVA對(duì)中信股份的增持，足以讓人認(rèn)識(shí)這位有著斗牛士氣質(zhì)的西班牙銀行家。

早在1985年，BBVA的前身就在中國設(shè)立了代表處，為西班牙企業(yè)在中國進(jìn)行的項(xiàng)目提供融資支持。但是，由于BBVA將主要精力放在西班牙和拉美市場(chǎng)，在中國的作為并不突出。

隨著將發(fā)展目標(biāo)由“國際化”提升為“全球化”，岡薩雷斯開始將目光轉(zhuǎn)向美國和亞洲地區(qū)，而在亞洲，中國又扮演著極為重要的角色。“中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值年增長率持續(xù)多年高于10%，是全球增長速度最快的一個(gè)市場(chǎng)。”談起中國的市場(chǎng)潛力，這些數(shù)據(jù)讓岡薩雷斯心動(dòng)不已。

在岡薩雷斯的主導(dǎo)下，2006年11月，BBVA斥資近10億歐元，收購中信銀行4.83%的股權(quán)以及中信國際金融控股有限公司15%的股權(quán)。2008年10月14日，中信銀行董事會(huì)宣布，BBVA將增持中信銀行H股股份，由4.83%增至10.07%。

“中信為我們進(jìn)駐亞洲市場(chǎng)提供了絕好機(jī)會(huì)。”持股中信后，岡薩雷斯曾向媒體表示。在他看來，以持股方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，既可以節(jié)省進(jìn)入時(shí)間、更快熟悉中國法規(guī)，又可以更好地了解中國市場(chǎng)。2007年6月，BBVA甚至把全球董事會(huì)的召開地點(diǎn)放在了中國，目的即是增進(jìn)股東對(duì)中國和中國市場(chǎng)的了解和認(rèn)識(shí)。

不過，結(jié)盟中信只是BBVA亞洲戰(zhàn)略的重要一步，其擴(kuò)張計(jì)劃并沒有就此止步。如今，在亞太地區(qū)，BBVA已在日本、新加坡、印度、韓國、澳大利亞以及中國的臺(tái)灣、香港、北京和上海設(shè)有辦事處和分支機(jī)構(gòu)。

“無論是在印度還是中國，你必須要從長遠(yuǎn)考慮，而不是想著今天投資，明天就把錢賺到手。如果在中國發(fā)展順利，我們將擁有在中國發(fā)展良好業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)，但這將是未來10~15年的事。”岡薩雷斯如是說。顯然，是中國、印度的發(fā)展速度激發(fā)起了他對(duì)亞洲市場(chǎng)的勃勃雄心。

作為一家足跡遍布33個(gè)國家、擁有4200多萬客戶的金融集團(tuán)的董事長，岡薩雷斯非常自信，“我們是世界上經(jīng)驗(yàn)最豐富的銀行之一。我們的商業(yè)模式被證明是成功的，我們?cè)跉W洲、美國、南美有很多經(jīng)驗(yàn)，這些都可以借鑒到中國。”

BBVA之于中信銀行，與花旗銀行之于浦發(fā)銀行，匯豐銀行之于交通銀行如出一轍，人民幣業(yè)務(wù)的全面開放也讓許多零售銀行充滿了對(duì)市場(chǎng)的期待。與此同時(shí)，巨大的市場(chǎng)變化和發(fā)展機(jī)遇，也預(yù)示BBVA與中信的姻緣將會(huì)歷經(jīng)風(fēng)雨的考驗(yàn)。