RFID產(chǎn)品和解決方案
無線射頻識別（RFID）產(chǎn)業(yè)前景
RFID作為目前國際上最先進的電子身份識別技術(shù)，自上世紀80年代在美國國防領(lǐng)域興起后一直處于高速成長，先后在物流、身份識別及定位跟蹤、商品防偽、智能建筑、智能交通等領(lǐng)域逐步被廣泛應(yīng)用，2000年全球RFID產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達100億美圓以上,到2007年之前平均年復(fù)合增長率達28%左右。
中國在90年代中期開始在地鐵卡、海關(guān)通關(guān)、門禁識別等領(lǐng)域開始引進RFID識別技術(shù)，1998年沃爾瑪提出要在商品領(lǐng)域應(yīng)用RFID電子標簽取代條碼識別，在國際上引起了熱潮，之后我國政府開始關(guān)注RFID技術(shù)，先后在第二帶身份證、車輛電子識別等領(lǐng)域開始快速推廣，2003年據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，我國RFID市場規(guī)模已達100億人民幣以上，到2007年我國科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、發(fā)改委等相關(guān)部委都出具了大力發(fā)展RFID技術(shù)在我國各行各業(yè)的鼓勵政策和扶持資金，因此，2008年開始中國RFID市場將步入高速發(fā)展的黃金周期，年復(fù)合增長率在30%以上。
RFID技術(shù)未來主要發(fā)展領(lǐng)域:智能建筑、交通、水利、環(huán)保、公安、司法、高速公路、鐵路、學(xué)校、煤礦、酒店會所、石化、防偽、物流等。
從上述2006年RFID行業(yè)產(chǎn)值分布表格可以發(fā)現(xiàn)：中國從RFID的興起至今不過10年不到，但增長很快，2007年產(chǎn)值估計是500億左右，2008年將達700-800億，2009年將超過1000億，2010年以后將進入爆發(fā)式發(fā)展期。
2007年以前在“交通”、“安全防范”、“智能建筑”等領(lǐng)域的產(chǎn)值增長迅猛，并占去大半產(chǎn)值，另外上述RFID應(yīng)用市場目前還主要集中在上海、北京、廣州、深圳等發(fā)達城市，市場前景廣闊。2008年開始“水利環(huán)保”將會迅猛發(fā)展，估計年產(chǎn)值在30億以上，并每年會成倍增長。
有權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，中國由于是人口和制造業(yè)大國，未來全球RFID市場中中國市場的份額會越來越大，因此跟“人”有關(guān)的RFID產(chǎn)業(yè)和跟“商品”有關(guān)的RFID產(chǎn)業(yè)將是我們重點要發(fā)展的。
從2008年開始，跨國公司、國內(nèi)IT大企業(yè)也開始關(guān)注RFID市場并投入資金啟動發(fā)展戰(zhàn)略，包括：MICROSOFT、TI、PHILIPS、NTT、海爾、中興通訊等公司。
管理階層
董事長兼總經(jīng)理：錢國平
公司創(chuàng)始人，1976年出生于江蘇吳江，1998年畢業(yè)于江蘇科技大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)，先后在民營IT企業(yè)、大型跨國商業(yè)企業(yè)工作過3年；26歲開始創(chuàng)業(yè)，一直從事智能卡和RFID相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)等。先后帶領(lǐng)公司研發(fā)團隊開發(fā)了“電梯樓層控制及聯(lián)動控制系統(tǒng)1”、“智能出入口控制方法及系統(tǒng)”2、“訪客對講與電梯聯(lián)動控制系統(tǒng)及方法3”、“智能資材定位管理系統(tǒng)及方法4”和“一種可視化的智能交通管理系統(tǒng)及方法5”等多個專利項目，已分別獲得授權(quán)或正在實質(zhì)審查，申請?zhí)柗謩e是：200420119052.2，2005101111905 ，2004100681930，200510112421.4，200710113620.2。帶領(lǐng)公司營銷團隊用3年的時間創(chuàng)立了“領(lǐng)科”品牌，在上海、江浙智能建筑中高端市場享有較高知名度,個人有很強的綜合管理能力、資源整合能力和創(chuàng)新能力。
副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)：吳永雋
1999年畢業(yè)于南京大學(xué)計算機系，1999年-2002年在南京大學(xué)下屬的南大紫金智能科技公司負責家居控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的開發(fā)工作，2002年創(chuàng)立上海華炎軟件有限公司并成功開發(fā)了多個大型ERP系統(tǒng)，2006年3月加入領(lǐng)科，逐步從一線技術(shù)開發(fā)提升到項目總體管理，對“訪客對講與電梯聯(lián)動控制系統(tǒng)”、“智能出入口控制系統(tǒng)”等項目的成功開發(fā)作出卓越貢獻，個人對射頻技術(shù)的通訊原理、應(yīng)用軟件設(shè)計開發(fā)非常精通，目前全面負責公司技術(shù)研發(fā)管理工作。
副總經(jīng)理：浦明榮
1992年~1996年上海電視大學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)，2003年中國人民大學(xué)研究生院MBA碩士 研修班結(jié)業(yè)，2003年-2005年在日本索尼公司從事生產(chǎn)管理工作，2006年加入領(lǐng)科并負責公司產(chǎn)品生產(chǎn)和客服工作。
副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)：閆雪
1996年山東大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，先后在山東、深圳大型IT企業(yè)從事市場營銷工作，200 年加入領(lǐng)科并從市場部客戶經(jīng)理做起，后升為市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，在公 司發(fā)展過程中作出卓越貢獻，個人最高年銷售記錄800多萬元，同行業(yè)第一，目前全面
負責公司營銷策劃和銷售管理工作。
副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)：王曉東
1998年江蘇科技大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，1998年-2001年在常州新誠集團從事管理工 作，2001年-2005年在北大青鳥從事市場推廣和渠道發(fā)展工作，2005年-2006年在浙大網(wǎng)新 從事電力行業(yè)信息化系統(tǒng)市場推廣工作，2006年9月加入領(lǐng)科并一直負責公司渠道建設(shè)和 市場發(fā)展工作。
軟件部經(jīng)理：陳 松
1986年~1989年蘇州大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)，1989年-2003年在蘇州精達集團從事醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)研究，2004年在復(fù)旦大學(xué)成教學(xué)院計算機專業(yè)研究生畢業(yè)，2006年加入領(lǐng)科，成功開發(fā)過IC卡電梯樓層控制系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、資產(chǎn)定位系統(tǒng)、人員身份識別、出入口通道系統(tǒng)等軟件系統(tǒng)平臺。
財務(wù)部經(jīng)理：蘇煥琴
1982年~1984年上海立信會計管理學(xué)院會計專業(yè)畢業(yè)，1998年前一直在上海第一醫(yī)藥集團從事財務(wù)工作，1998年-2006年上海百聯(lián)集團從事財務(wù)管理工作，公司創(chuàng)立之初加入領(lǐng)科工作至今一直主管財務(wù)部門。
人力資源部經(jīng)理：鄭劍萍
大專學(xué)歷，公司創(chuàng)業(yè)元老之一。曾在多家國企出任要職，2006年離開美國安利集團后加入領(lǐng)科團隊，是公司人事、行政、辦公室部門的核心人物，為企業(yè)的發(fā)展竭盡全力，是企業(yè)資深人士。
經(jīng)營產(chǎn)品1
領(lǐng)科在“水利環(huán)保”領(lǐng)域經(jīng)營的產(chǎn)品為
經(jīng)營產(chǎn)品2
領(lǐng)科針對“智能建筑”行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品為：
經(jīng)營產(chǎn)品3
領(lǐng)科針對“醫(yī)院”、“監(jiān)獄”、“酒店會所”等行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品為：
經(jīng)營產(chǎn)品4
領(lǐng)科針對“安全防范”、“交通”等行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品為：
商業(yè)模式和盈利能力
領(lǐng)科核心經(jīng)營定位是：為全球客戶提供RFID產(chǎn)品和解決方案！
市場定位：中高端；
銷售模式為：戰(zhàn)略大客戶直銷、中間商經(jīng)銷代理、免費租賃設(shè)備獲得長期運營收入；
經(jīng)營模式為：設(shè)計+銷售+服務(wù)，開發(fā)外包、生產(chǎn)外包、物流外包；
發(fā)展理念：專注+沉淀；
收入結(jié)構(gòu)為：系統(tǒng)產(chǎn)品銷售+長期服務(wù)收入+廣告或運營分成 收入（這是行業(yè)內(nèi)顛覆性的盈利模式）；
盈利能力：產(chǎn)品毛利平均是成本的3倍，最高達到10倍。
公司近3年財務(wù)狀況
競爭優(yōu)勢
公司始終在創(chuàng)新上保持獨特競爭力，相比競爭對手有以下優(yōu)點：
1，產(chǎn)品優(yōu)勢：
公司自創(chuàng)立以來一直秉承“獨特性”、“領(lǐng)先性”、“高附加值”的產(chǎn)品經(jīng)營理念，在市場上采取”人有我精、人無我有“的創(chuàng)新發(fā)展思路;公司現(xiàn)擁有“電梯樓層控制及訪客聯(lián)動”、“智能出入口控制系統(tǒng)”、“資產(chǎn)定位系統(tǒng)”、“可視化智能交通系統(tǒng)”等多項專利技術(shù)，技術(shù)水平持續(xù)領(lǐng)先于其他競爭者。
2，市場優(yōu)勢：
公司選擇“上海”為起點，就是為了能很好的灌輸公司的“高附加值品牌發(fā)展戰(zhàn)略”，在創(chuàng)立之初一直專注于上海高端智能建筑市場，與跨國巨頭ABB、西門子、HONEYWELL、GE等站在同一陣營，同時又發(fā)揮各種靈活的市場策略，贏得了市場認可，成為上百個高端智能建筑的首選品牌，與其它國產(chǎn)競爭對手建立了競爭壁壘。
3，行業(yè)優(yōu)勢：
RFID是目前及今后較長時間內(nèi)國際領(lǐng)域的熱門產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景巨大，將是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個上萬億的信息化市場。領(lǐng)科下一階段重點發(fā)展的“水利環(huán)境實時監(jiān)測系統(tǒng)”更是兼具了國家下一階段重點扶持和發(fā)展的”資源和環(huán)境保護“和”電子信息“兩大行業(yè)優(yōu)勢。
公司未來發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略
發(fā)展規(guī)劃：公司從創(chuàng)立到今的3年是第一個階段“創(chuàng)業(yè)期”，基本確定了公司經(jīng)營模式，建立起了區(qū)域性品牌優(yōu)勢，培養(yǎng)了一直穩(wěn)定高效的經(jīng)營團隊；2009年-2011年公司將步入第二個階段“發(fā)展期”，因此今年公司在加大外地市場開拓投入，先后在杭州、蘇州、青島等地建立的銷售辦事處，并在江蘇和浙江兩省開始推出”智能水利環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)“，尋求新的利潤增長點，爭取2011年末銷售收入超過1億元，凈利潤超過3000萬元；為了加快公司的發(fā)展，如果時機成熟公司會啟動上市程序，爭取在2011年前上市，借助資本市場的力量，完成第三個階段“整合期”的發(fā)展需要，實現(xiàn)中國RFID產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
產(chǎn)業(yè)和渠道整合規(guī)劃：公司已在尋求產(chǎn)業(yè)整合機會，跟國內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司正在接觸，目前跟3家企業(yè)在商量具體整合方案，公司計劃在2009年底之前收購一家渠道經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)已有30個左右銷售機構(gòu)，以配合公司完成2009-2011年的快速發(fā)展戰(zhàn)略，2011年前通過上市或私募能順利募集到產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金的前提下，再收購1到2家上下游企業(yè)，完成從芯片設(shè)計開發(fā)-設(shè)備制造-系統(tǒng)開發(fā)-解決方案提供的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提升綜合競爭力。
國際市場發(fā)展戰(zhàn)略：充分利用“領(lǐng)科國際”的平臺，以及韓國JAVA等上級股東的資源，逐步將領(lǐng)科優(yōu)秀的RFID產(chǎn)品打入國際市場。
業(yè)務(wù)拓展計劃：公司目前已進入快速發(fā)展期，將在全國各地盡快復(fù)制上海的成功模式，做強做大；同時為了持續(xù)競爭力，公司借助與韓國JAVA在上海建立的全球首個“RFID展示及體驗中心”的特殊平臺，不斷收集來訪客戶的需求，重點培育和開發(fā)下以下業(yè)務(wù)增長領(lǐng)域：
1.水利環(huán)境遠程實時監(jiān)測系統(tǒng)（2009年必將大力發(fā)展）；
2.可視化智能交通管理系統(tǒng)（包括城市交通疏導(dǎo)、高速公路不停車、車輛遠程測速、遠程跟蹤防盜、車位集中管理等技術(shù)）；
3.WIFI無線覆蓋數(shù)字城市中的“人員遠程識別和定位、搜尋、人流量統(tǒng)計”管理系統(tǒng)；
4.食品安全追溯管理系統(tǒng)。
公司上市的可行性
計劃在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板、香港或納斯達克等地上市：
上海領(lǐng)科實業(yè)發(fā)展有限公司屬于高科技RFID產(chǎn)品的研發(fā)工貿(mào)一體型企業(yè)，隨著我國近年迅速崛起的智能建筑、安全防范、物流、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的崛起，其市場迅速擴大。企業(yè)日益增長的客戶需求和戰(zhàn)略整合需要使企業(yè)資金量壓力日益加大，由于企業(yè)自有的資金已極不適應(yīng)發(fā)展的需要，因此上市就是該企業(yè)發(fā)展的必然選擇和客觀需要。上海領(lǐng)科將在近3年內(nèi)完成這項工作。
目前通過專業(yè)機構(gòu)做出的初步判斷，上海領(lǐng)科在06年創(chuàng)立時當年就實現(xiàn)73.8萬元凈利潤收益，資本收益率達到148%，07年公司加大研發(fā)和市場投入實現(xiàn)了50%的收入增長率，2008年是崛起的時機，預(yù)計年底能完成1000萬的收入和200萬的凈利潤，年增長率將達到200%以上。券商等中介機構(gòu)認為：公司2009年完成戰(zhàn)略融資，快速走出上海向全國擴張，各項財務(wù)指標將能達到最近國務(wù)院已原則通過、將于今年內(nèi)推出的創(chuàng)業(yè)板上市公司的標準。為此，公司于2008年下半年到2009年上半年之間將完成戰(zhàn)略融資，在09年下半年改制成“上海領(lǐng)科實業(yè)發(fā)展股份有限公司”，擇機盡快推進企業(yè)上市步伐。
引進投資股東參與融資計劃
第一，上海領(lǐng)科實業(yè)發(fā)展有限公司計劃在2009年股份制改造之前引入有合作意愿的戰(zhàn)略投資者及其合作伙伴1-2家參股，擬拿出總股本25—30%的股份（可分成若干份）
第二，計劃融資金額在3000萬人民幣以上，股份出（轉(zhuǎn)）讓價格具體商量。
第三，綜合保障（對賭）承諾：如果自參股上海領(lǐng)科并改制為股份公司之后起第1年達不到凈利1000萬、第2年達不到凈利2000萬，三年內(nèi)不能實現(xiàn)上市目標，則投資參股者均可要求上海領(lǐng)科原股東按原投資全款（加同期銀行利息×2倍）回購這部分股權(quán)。上海領(lǐng)科的大股東—錢國平對此予以承諾。
投資亮點
管理團隊年輕穩(wěn)定，創(chuàng)新能力強，發(fā)展前景廣闊。
具有自主知識產(chǎn)權(quán)，正在申請國家級高新技術(shù)企業(yè)。
各項專利技術(shù)的價值估計約在3000萬元以上。
RFID產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的起點，市場容量巨大。
處于行業(yè)高端，產(chǎn)品附加值很高，毛利空間很大。
中國是人口和制造業(yè)大國，未來將成為國際RFID市場的主導(dǎo)者，中國RFID產(chǎn)業(yè)將長期保持高速發(fā)展。
部分產(chǎn)品采用顛覆性的商業(yè)模式，可保證持續(xù)盈利能力。
公司具有很強的整合資源、整合市場、整合渠道的能力。行業(yè)的整合將給公司帶來豐厚的利潤,特別是向上游資源的整合，公司將逐步形成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
3年內(nèi)上市是公司既定的方針。借助資本市場的力量，公司的規(guī)模將迅速擴大，資產(chǎn)價值迅速增值，必將給股東帶來豐厚的回報，也使投資者可以在盡快的時間內(nèi)得以退出。
募集資金投入的項目及其發(fā)展目標
1、全國性快速擴張，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；
2009年公司將在江蘇、浙江、山東等華東經(jīng)濟發(fā)達省份全面發(fā)展銷售渠道，逐步擴大市場份額和利潤回報，并在北京、天津、大連、沈陽、武漢、長沙、成都、福州、重慶等外省市省會城市設(shè)立銷售機構(gòu)；2010年全面打響全國戰(zhàn)略，提升市場占有率和知名度，繼續(xù)擴大銷售收入和利潤回報。
2、“水利環(huán)保”、“智能交通”、“食品安全”領(lǐng)域的研發(fā)投入；
為保證公司在第3個階段2011年以后繼續(xù)保持高成長性，所以公司自2009年開始會加大新領(lǐng)域的研發(fā)投入，特別是”水利環(huán)境實時監(jiān)測系統(tǒng)“。
3、收購和產(chǎn)業(yè)鏈整合：
2008年開始RFID產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展期，也勢必會吸引大批企業(yè)加入市場競爭，為了保證公司在發(fā)展中的市場地位，公司從2009年開始將擇機進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，收購目標公司1-2家。
***遠距離RFID車庫市場的快速擴張：
自公司創(chuàng)立之初就顛覆性的引入RFID遠距離車輛識別技術(shù)在停車出入管理領(lǐng)域，誓在取代傳統(tǒng)的近距離的IC卡車輛識別技術(shù)，目前已取得市場高度共鳴，行業(yè)內(nèi)紛紛響應(yīng)都跟隨領(lǐng)科發(fā)展遠距離RFID技術(shù)進行車輛管理，因此，領(lǐng)科馬上會啟動一項全國性的市場圈地運動。
