<small id="gggg8"></small>
  • <nav id="gggg8"></nav>
  • <tr id="gggg8"></tr>
  • <sup id="gggg8"></sup>
  • 人妻少妇精品专区性色,一本岛国av中文字幕无码,中文字幕精品亚洲人成在线 ,国产在线视频一区二区二区

    2008年第7期:丁炳文,“專賣”的學(xué)問(wèn)
    導(dǎo)語(yǔ):“幾年前,當(dāng)我把辛苦創(chuàng)立的第一家公司賣掉時(shí),心里很難受。現(xiàn)在回想起來(lái),如果沒(méi)有當(dāng)初的那次舉動(dòng),現(xiàn)在公司也不會(huì)發(fā)展得這么快,這很有些失之東隅,收之桑榆的感覺(jué),”

                              丁炳文,“專賣”的學(xué)問(wèn)
    “幾年前,當(dāng)我把辛苦創(chuàng)立的第一家公司賣掉時(shí),心里很難受。現(xiàn)在回想起來(lái),如果沒(méi)有當(dāng)初的那次舉動(dòng),現(xiàn)在公司也不會(huì)發(fā)展得這么快,這很有些失之東隅,收之桑榆的感覺(jué),”
    律動(dòng)傳媒總裁丁炳文對(duì)于自己賣掉第一家公司這樣感慨道:“正確的堅(jiān)持那是執(zhí)著,錯(cuò)誤的堅(jiān)持那是固執(zhí)。”
    實(shí)際上,丁炳文賣掉了不只一家公司,自2002年以來(lái),他在6年先后創(chuàng)建3家廣告公司,而這3家公司最終都被賣給了國(guó)內(nèi)最大的新傳媒集團(tuán)——分眾傳媒的老板江南春。不過(guò),在丁炳文眼中:“第一次賣得最艱難,很挑戰(zhàn)自己的心理承受能力。”
    被迫賣掉的第一家公司
    2002年9月,丁炳文在上海創(chuàng)建了第一家自己的公司——上海拓佳廣告有限公司,主營(yíng)是電梯平面媒體,由于工作努力,在當(dāng)?shù)匮杆俪蔀橥惷襟w中最大運(yùn)營(yíng)商。“此前,上海已有兩家同類公司。”他說(shuō):“我進(jìn)入廣告行業(yè)時(shí)間很久了,對(duì)廣告業(yè)有很好的感覺(jué)。當(dāng)時(shí),這種媒體形式開(kāi)發(fā)門檻較低,稍微努力就能獲得很好的利潤(rùn)。”
    可是,好景不長(zhǎng)。丁炳文回憶道:“電梯平面媒體開(kāi)始進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段。電梯掛牌成本從300乣400元人民幣,迅速增長(zhǎng)到800乣1000元,甚至3000乣4000元。廣告客戶坐收漁翁之利,壓低廣告投放費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)成本不斷上升,利潤(rùn)不斷下降,我們開(kāi)始疲于應(yīng)對(duì)由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的最糟糕的狀況。”
       “如何擺脫困境呢?”丁炳文思考著:“像我們這樣的小公司靠原始積累去做大,顯然不行。我們那時(shí)缺乏資金、缺乏人才,更缺乏戰(zhàn)略眼光。看來(lái)需要另起爐灶。”
     2004年丁炳文離開(kāi)上海,來(lái)到了北京,首次介入到高速公路大牌廣告,并成立第二家公司——成遠(yuǎn)廣告有限公司。當(dāng)時(shí),京珠高速戶外大牌首次采用招標(biāo)的方式進(jìn)行拍賣,他一舉中標(biāo)湖北荊州高速公路戶外媒體代理權(quán)。在吸取了電梯平面媒體價(jià)格戰(zhàn)的教訓(xùn),丁炳文決心:“要想獲得最大利潤(rùn),就必須壟斷該區(qū)域市場(chǎng)。”公司開(kāi)始全權(quán)代理湖北、湖南、成都等地高速公路戶外媒體的經(jīng)營(yíng)權(quán)。那個(gè)時(shí)候,他的上海電梯廣告業(yè)務(wù)還在維持著。
    丁炳文在高速公路廣告快速擴(kuò)張的時(shí)候,他的電梯廣告業(yè)務(wù)卻傳來(lái)了喜訊。引入IDG及漢能等風(fēng)投的譚智,以框架傳媒為平臺(tái),快速整合了全國(guó)位居前列的幾家電梯平面媒體運(yùn)營(yíng)商。由于拓佳廣告業(yè)績(jī)不錯(cuò),當(dāng)時(shí)拓佳廣告是華東地區(qū)最大的電梯廣告運(yùn)營(yíng)商,2005年的營(yíng)業(yè)收入在2000萬(wàn)元左右,“完全符合框架的標(biāo)準(zhǔn)”。
    “我當(dāng)時(shí)很不情愿把公司賣掉,拓佳公司就像我的孩子一樣,我是有感情的。不單是我,全公司員工都是一樣,當(dāng)從我那里得知公司要賣掉時(shí),大家都急了,有的還哭了。”丁炳文回憶道 :“可是,與框架傳媒相比,那時(shí)公司實(shí)力弱。框架傳媒是條大魚(yú),可我們卻只是小魚(yú)小蝦,沒(méi)有實(shí)力與他叫板。更何況,如果框架不能收購(gòu)我們,而把在上海電梯廣告業(yè)處于第2名、第3名企業(yè)收了,那時(shí)我們的日子就更艱難了。”
    于是,丁炳文被迫賣掉了第一家公司。整合后的框架傳媒營(yíng)收約在1億元人民幣,2005年10月份,框架被分眾收購(gòu)。就這樣,丁炳文的第一家公司輾轉(zhuǎn)賣到江南春的手中。
    得到高手指點(diǎn)是賣公司最大收獲
    2005年到2007年初,丁炳文在譚智掌舵的框架打拼了一年多。丁炳文沒(méi)有料到,整合的威力就顯現(xiàn)出來(lái):2006年框架的收入是近4億元,是合并前收入的近4倍。就是在那個(gè)時(shí)候,丁炳文思想得到轉(zhuǎn)變。
    “背靠大樹(shù)好乘涼,依托大公司可以迅速提升自己公司的品牌,提升自己的管理水平,提升自己看問(wèn)題的高度。”丁炳文回憶道:“小公司規(guī)模小,其優(yōu)點(diǎn)在于靈活性,但很多規(guī)章制度不健全,公司發(fā)展很大程度上由創(chuàng)業(yè)老板說(shuō)了算。如果創(chuàng)業(yè)老板像武大郎開(kāi)店那樣,公司發(fā)展是沒(méi)有指望了。再好的項(xiàng)目,在團(tuán)隊(duì)管理方面、在執(zhí)行力方面,在老板看問(wèn)題的心態(tài)方面若跟不上,就不會(huì)有效益。不能來(lái)一批新人,就擠走一批老人,這樣的公司是做不長(zhǎng)久的,人心齊是很重要的。正確的堅(jiān)持那是執(zhí)著,錯(cuò)誤的堅(jiān)持那是固執(zhí)。”
    丁炳文很感激與譚智一起打拼的日子,“在與譚總并肩打拼的那一段時(shí)間,是我收獲最大的時(shí)候。譚總在外企做過(guò)高管,看問(wèn)題的角度和高度明顯與我們這些人不同。當(dāng)時(shí),廣告行業(yè)的門檻很低,對(duì)人才素質(zhì)要求也不高。譚總對(duì)廣告行業(yè)有很多與眾不同的想法,我當(dāng)時(shí)不能理解,但還是在貫徹執(zhí)行。現(xiàn)在看來(lái),譚總具有超前的戰(zhàn)略眼光。”他說(shuō),“不過(guò),框架老板要不是譚總,框架的最終結(jié)果肯定會(huì)不一樣。”
    “心態(tài)變了,一切都改變了。”對(duì)于丁炳文來(lái)說(shuō),在分眾的一年里,正好趕上分眾的戶外“收購(gòu)狂潮”。因?yàn)槭圪u拓佳廣告,丁炳文熟知分眾從樓宇媒體擴(kuò)展到戶外媒體的收購(gòu)路線,他也“駕輕就熟”,將成遠(yuǎn)廣告推薦給了分眾。2006年底,分眾果然將其收入囊中。
    “與第一次不同,這次是主動(dòng)去賣。”丁炳文笑著說(shuō),“全公司上下這次都很高興,沒(méi)有抵觸情緒了。賣掉第一家公司時(shí),大家一起吃飯,很多人覺(jué)得那是散伙飯。賣掉第二家時(shí),大家一起吃飯,大家還相互慶祝。因?yàn)椋谶@段時(shí)間,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)都在改變,員工的心態(tài)也在成熟,至于團(tuán)隊(duì)的管理水平,也得到快速提高。遇到了高手,能得到高手的指點(diǎn),這是最大的收獲。”
    成熟的賣公司動(dòng)作
    丁炳文開(kāi)始主動(dòng)尋找其他機(jī)會(huì)。一次,浩沙健身俱樂(lè)部有關(guān)人士隨口一句:“很多人找我們想進(jìn)來(lái)做廣告,你有興趣嗎?”這話引起了丁炳文的注意。
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,丁炳文有了創(chuàng)建第三家公司的念頭。在北京,成規(guī)模的體育健身房就有四五百家,并以每年20%的速度增長(zhǎng),客戶多是高收入群體。當(dāng)時(shí),在上海、北京雖有幾家運(yùn)營(yíng)商,多以燈箱廣告、傳單廣告或活動(dòng)營(yíng)銷等形式出現(xiàn),與健身房氣氛格格不入。在對(duì)健身人群的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和停留時(shí)間進(jìn)行細(xì)致分析后,丁炳文決定沿襲框架的模式。
    2006年11月丁炳文成立律動(dòng)傳媒,開(kāi)創(chuàng)第一家健身會(huì)所平面媒體。律動(dòng)傳媒先在北京嘗試鋪路,后進(jìn)入上海、廣州、深圳,全面掌控四個(gè)一線城市的600多家中高端健身會(huì)所。2007年底,律動(dòng)傳媒已經(jīng)在全國(guó)布局了約1.2萬(wàn)塊顯示屏。剛剛完成布局,2008年1月丁就將這個(gè)公司的股權(quán)全部出讓給了分眾。
    現(xiàn)在,公司已經(jīng)更名為分眾律動(dòng)。丁炳文再次回到分眾,“雙方合約有三年的業(yè)績(jī)承諾。”他說(shuō)。他提供了這樣的業(yè)績(jī)支持 :2008年以來(lái),律動(dòng)大約簽了2000萬(wàn)元左右的單子,一年內(nèi)預(yù)計(jì)將給分眾貢獻(xiàn)1億元,2009年可能做到3乣5億元。
    尾聲,公司在特定階段只能轉(zhuǎn)賣
      “這是一個(gè)好項(xiàng)目,但并不是我的好機(jī)會(huì)。”丁炳文認(rèn)為,“沒(méi)有規(guī)模的媒體公司發(fā)展到一定階段就會(huì)遇到問(wèn)題,整合是發(fā)展趨勢(shì)。但為了整合,其前提是必須鍛煉我的團(tuán)隊(duì),提升他們的管理能力,提升他們的執(zhí)行力,更重要的是提升我的團(tuán)隊(duì)看問(wèn)題的角度和解決問(wèn)題的方法,這是花再多的錢也是買不來(lái)的。現(xiàn)在我沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。如果這個(gè)項(xiàng)目三年后擺在我面前,我肯定能獨(dú)立掌控。但在這個(gè)特定階段,我的實(shí)力和能力都不能實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化,只能說(shuō)還不是我的機(jī)會(huì)。”
      從拓佳、成遠(yuǎn)再到律動(dòng),丁炳文從創(chuàng)建到轉(zhuǎn)賣的時(shí)間都不會(huì)超過(guò)3年,其中律動(dòng)成立僅1年半。丁炳文在6年的時(shí)間讓他擁有了一只優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)和多年共同打拼的合作伙伴。
    律動(dòng)傳媒是否會(huì)成為江南春在近期所收購(gòu)的最后一家公司呢?
    “我們將在一定時(shí)間內(nèi)暫停收購(gòu)業(yè)務(wù)。”江南春曾坦言,他現(xiàn)在的任務(wù)就是要對(duì)分眾所收購(gòu)的公司進(jìn)行一次大整合。
    “分眾最近在做減法,不會(huì)進(jìn)行收購(gòu)業(yè)務(wù)。”丁炳文也證實(shí)了這一看法。
    還會(huì)創(chuàng)立第四家公司嗎,還會(huì)把它賣掉嗎?
    對(duì)此,丁炳文表示::“下一個(gè)項(xiàng)目只做不賣。”

    相關(guān)文章

    已有0人參與

    網(wǎng)友評(píng)論(所發(fā)表點(diǎn)評(píng)僅代表網(wǎng)友個(gè)人觀點(diǎn),不代表經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)觀點(diǎn))

    用戶名: 快速登錄

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品

    人妻少妇精品专区性色
    <small id="gggg8"></small>
  • <nav id="gggg8"></nav>
  • <tr id="gggg8"></tr>
  • <sup id="gggg8"></sup>