“美蘇”之爭的勝者會(huì)是誰？是國美的黃光裕，還是蘇寧的張近東。

在此前這兩位家電零售業(yè)巨頭的對(duì)話中，黃光裕似乎略占上風(fēng)：個(gè)人財(cái)富430億元，黃光裕再次成為2008胡潤中國首富，這已是其第三次成為胡潤中國首富；在行業(yè)中，收并永樂電器、大中電器以及三聯(lián)商社，黃光裕的行業(yè)話語權(quán)遠(yuǎn)超張近東；國美1200多家門店大大多于蘇寧784家的數(shù)量。

但現(xiàn)在，規(guī)模和地位已經(jīng)不能左右最后的定局。“黃光裕”事件的不確定性，給了張近東一次反超的機(jī)會(huì)。而這個(gè)機(jī)會(huì)來得那么突然，以至于張近東深夜急召蘇寧高管集體開會(huì)討論。

超越國美

上周，多家券商機(jī)構(gòu)出具報(bào)告都明確表達(dá)：“蘇寧超越國美的機(jī)會(huì)來了”。

11月24日，國美公布的前三季度未經(jīng)審核的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：今年1~9月公司收入為363.96億元，凈利潤為15.93億元。而根據(jù)蘇寧電器此前公布的財(cái)報(bào)，蘇寧電器今年前三季度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入391億元，凈利潤17.12億元。國美不敵蘇寧。

天秤正在向張近東傾斜。2007年12月，雙方的那次正面交鋒或許還讓張近東記憶猶新。那一次，并購大中電器。最終，黃光裕志德意滿；而張近東卻帶著高規(guī)格的評(píng)估與調(diào)查團(tuán)隊(duì)黯然離場。

盡管當(dāng)時(shí)蘇寧總裁孫為民一直對(duì)外宣稱，經(jīng)過超過半年時(shí)間的“摸底”，已經(jīng)清楚了大中的底牌——不過10多億元而已，拿出30億元來并購，已經(jīng)是大價(jià)錢了。而業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，正是張近東的大意，在并購案中，失去了本來主動(dòng)的局面。因?yàn)槭ゴ笾幸惨馕吨K寧失去了這個(gè)在北京扳回局面的機(jī)會(huì)。張近東和他的團(tuán)隊(duì)只看到了大中的實(shí)際價(jià)格，而忘了其品牌價(jià)值。時(shí)至今日，大中仍是北京地區(qū)最有影響力的家電零售企業(yè)，不能說張近東沒有為此后悔過。

盡管此弈蘇寧以失敗告終，但張近東卻手握大量現(xiàn)金，并在金融危機(jī)所引起的經(jīng)濟(jì)大衰退中，風(fēng)頭日盛。而反觀黃光裕，如今卻身困現(xiàn)金流趨緊的境地，因?yàn)榇罅坎①徍蟮恼鲜橇硪豁?xiàng)大工程，從永樂電器、大中電器到三聯(lián)商社，國美的擴(kuò)張步伐也讓其資金鏈吃緊，在經(jīng)濟(jì)衰退，家電零售業(yè)整體低迷期，整合難度也逐漸加大。

截至2008年6月30日，國美有逾143億元應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)，如果最壞的結(jié)果發(fā)生，并引發(fā)供應(yīng)商追討貨款，缺少了黃光裕的國美將如何應(yīng)對(duì)？而蘇寧完全可以在獨(dú)善其身的前提下超越國美，甚至有條件對(duì)國美進(jìn)行收購整合。蘇寧專注于主業(yè)的良好經(jīng)營資質(zhì)也會(huì)得到更多供應(yīng)商支持，加上比較充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備，在行業(yè)的冬天中應(yīng)該能有更大的作為。

也有人悲觀預(yù)計(jì)，“黃光裕”事件會(huì)拖累張近東。原因非常簡單：一旦國美真的出現(xiàn)最壞的情況，上游供應(yīng)商也將受到株連，發(fā)生大筆壞賬。國美與蘇寧的供應(yīng)商有很大一部分是重合的。供應(yīng)商一旦發(fā)生大面積的壞賬損失，勢(shì)必也會(huì)收緊對(duì)蘇寧的賬期，蘇寧本身也有143億元的應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)。另外，中國家電連鎖行業(yè)集中度低的現(xiàn)實(shí)情況決定，國美與蘇寧的共存，更有利于民族產(chǎn)業(yè)的壯大與成熟。國美如果真的就此衰落下去，蘇寧也未必就能獲得國美騰出的這部分市場份額。畢竟，覬覦中國家電連鎖市場蛋糕的，還有來自國際的巨頭百思買。

意外的機(jī)會(huì)

不管最終結(jié)果如何，多年步履平穩(wěn)的張近東翻身的機(jī)會(huì)來了。

說到經(jīng)營，慣于穩(wěn)扎穩(wěn)打的張近東有自己的一套，在百思買大力收購五星以及國美大張旗鼓地收購永樂的時(shí)候，他正忙于建設(shè)自己的信息化系統(tǒng)和物流配送中心。

“家電連鎖是一個(gè)不能投機(jī)的行業(yè)，要堅(jiān)持每一步踏踏實(shí)實(shí)，需要時(shí)間和耐力。”張近東稱，蘇寧的發(fā)展是有預(yù)見性和有計(jì)劃性的。與國美大舉并購不同，因?yàn)閺埥鼥|早就發(fā)現(xiàn)，隨著新店的不斷增多，再加上并購案的整合期到來，全中國的家電零售企業(yè)都面臨著單店盈利下降的事實(shí)，這中間當(dāng)然也包括蘇寧。事實(shí)證明，正是張近東的預(yù)見性讓蘇寧單店的盈利能力在2007年得到了印證，當(dāng)年蘇寧單店平均盈利超過國美700多萬元。

無論從哪方面看，張近東似乎都是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者。上世紀(jì)90年代初，張近東在南京開了第一家空調(diào)店，現(xiàn)在，一晃過去了18年，張近東也從一個(gè)專門經(jīng)營單名牌空調(diào)的批發(fā)商，到成為多種空調(diào)品牌的代理商，再發(fā)展成為綜合類電器銷售商，直到如今的中國連鎖企業(yè)的前三名，還創(chuàng)立了中國的3C（電腦、通訊、家電）模式。

接近張近東的人士稱，“與他人相比，他這一路走的可謂是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，平心靜氣”。張近東一路走來，能夠擁有平心靜氣，與南京人的普遍溫和內(nèi)斂的性格不無關(guān)系。他則更像馬拉松選手一樣，難得擁有一身靜氣。無論是2004年作為中國首家零售企業(yè)在深圳中小板上市時(shí)的威風(fēng)，還是在2007年12月大意失大中的低落期，他的表現(xiàn)均一如既往，溫和到底。

20年來，張近東兢兢業(yè)業(yè)低頭做事，在他欲打造的中國家電業(yè)“沃爾瑪”的路上，持續(xù)穩(wěn)健的前行，做大做強(qiáng)蘇寧這個(gè)中國家電零售業(yè)的“航母”。

截至2008年9月底，蘇寧電器在中國173個(gè)地級(jí)以上的城市擁有連鎖店784家，其中旗艦店106 家、中心店221 家、社區(qū)店457 家，連鎖店面積逾332萬平方米。

而隨著國美外延式擴(kuò)張步伐被迫放緩，“美蘇”模式已經(jīng)異化。在這一異化過程中，國美將為蘇寧騰出更多市場份額，蘇寧的核心競爭力將不斷加強(qiáng)。蘇寧也將大大提升行業(yè)競爭力和產(chǎn)業(yè)鏈地位。另外，從行業(yè)整體來看，蘇寧電器將受益于可能出臺(tái)的消費(fèi)刺激一攬子政策和剛剛延期兩年的家電下鄉(xiāng)政策，有效保證收入增長速度。

雖然，家電連鎖行業(yè)的冬天已經(jīng)來臨，但國美老板“出事”，或?qū)⒊蔀樘K寧的意外機(jī)會(huì)。