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    到國外討賬去
    導語:經(jīng)濟觀察報 記者 孫健芳 張斌 “我今年十多次出國,都是為了討債。”現(xiàn)在讓他最擔心的是,萬一國外那邊客戶倒閉了,他這邊的欠款可就全黃了。

    經(jīng)濟觀察報 記者 孫健芳 張斌 北京使館區(qū),一個冬天的早晨。占先生站在巴西大使館門口。他對使館前冗長的隊伍已經(jīng)很習慣了。“今年我已經(jīng)出去十多次了,這次是先把簽證辦下來。”他說。為了取一張名片,占先生把自己旅行包翻了過來。

    他是一大早從河北趕到北京的。身上沙塵未盡,也有幾分疲倦。“我出國是為了討賬——我在國外的客戶大約還欠我1500萬美元。”他在一張全英文的名片上面寫下自己的中文名字,然后遞過來。

    他的名片告訴我們,眼前的這個人是一家生產(chǎn)和貿(mào)易公司的總經(jīng)理。公司主要的產(chǎn)品是塑料制品,“我今年十多次出國,都是為了討債。”現(xiàn)在讓他最擔心的是,萬一國外那邊客戶倒閉了,他這邊的欠款可就全黃了。

    “我原先也是國企員工,是中化集團下面一家分公司的經(jīng)理”。前面排隊的人太多,等候的這段時間,占先生開始講述自己的故事。

    中化是個好企業(yè),福利很好。但干到最后我就煩了,因為中化做很多出口貿(mào)易,我經(jīng)常出國,自己出去也就三四天,但要經(jīng)常帶上某個領(lǐng)導,陪吃陪住,一耽擱就是一周以上——我就辭職自己辦了企業(yè)。

    我在現(xiàn)在這家企業(yè)里面有股份,另外還有一家完全是自己的企業(yè)。今年上半年,我們主要出口對象都是歐洲、美國、加拿大和澳大利亞等地方。說心里話,中國人還是喜歡與歐美人做生意,雖然有點貿(mào)易摩擦,但這些歐美人付款信譽較好,給的利潤點也高。

    但是由于金融危機影響,今年很多發(fā)達國家都減少了進口。我有一位做紡織的朋友,三四月份就出現(xiàn)了問題,他當時說,很多下了訂單的企業(yè)取消了訂單,以前打100個樣過去,總有10多個能成交,那會兒只成交三四個。

    我這個行業(yè)相對好一些,八九月份歐美市場還很好,9月份之后,歐美國家很多老客戶的訂單都沒有了。我們這個產(chǎn)品跟印刷有關(guān)系,本來圣誕節(jié)是很多美洲國家的采購高峰,現(xiàn)在不但沒有高峰,還有很多毀單行為。

    倒是日本、土耳其、巴西、印度、墨西哥和伊朗這些國家的訂單還能維持,所以今后我們會轉(zhuǎn)向這些國家生產(chǎn)。

    總體上,外貿(mào)訂單在減少。你也知道,我們這類企業(yè),主要依靠批量生產(chǎn)賺取微薄利潤。訂單量減少時,我們可以通過減產(chǎn)避免一些虧損,9月份我們工廠有500多個員工,現(xiàn)在剩400多個了。我有個朋友是做木制品的,今年年初工廠還有1500多人,現(xiàn)在只有511人,裁了2/3——這都是沒有辦法的。

    我們都能忍受訂單減少,因為全世界人都在經(jīng)受經(jīng)濟危機,但現(xiàn)在,我們心中越來越恐懼的是,訂單的利潤空間在不斷下降。

    拿我們工廠來說吧,主要原材料是石油的附加產(chǎn)品,隨著大宗商品價格回調(diào),原材料成本倒是下來了,其中一種原料是化工增色劑,8月份還賣1.7萬元一噸,現(xiàn)在也就6000塊錢。

    這些老外比我們還要清楚,所以原材料降價,老外們也在不斷壓我們的價格,他們知道中國制造商們之間競爭更激烈。前幾天,我們與一位印度商人談判,依照當時的談判價格,基本上我們做這批商品到了成本線了。

    我們也知道,如果企業(yè)在國內(nèi)有市場,可能就會好很多,但問題就出在像江浙的這些企業(yè)身上,他們有50%、70%左右的資金是貸款的,說得不好聽一點,他們必須低價把這些產(chǎn)品傾銷出去。拿做紡織的那位朋友來說吧,他貸款比較多,現(xiàn)在面臨著銀行催款壓力,哪怕不賺錢,也要工廠轉(zhuǎn)起來。

    所以就免不了虧損。前幾天那位做木制品的朋友說,他今年已經(jīng)賠了1400萬元——這都是他第二年虧損了。

    由于我和朋友圈子的客戶大多是巴西、墨西哥和土耳其這些國家,這些國家的企業(yè)主要受貨幣貶值的影響,采購成本增加了很多。

    你問我們結(jié)賬用什么貨幣?當然用美元!誰用巴西幣,他們今年以來貶值了70%還多。

    但問題是,作為出口商,我不但要考慮自己,也得考慮巴西客戶的情況,因為人民幣匯率是沒有波動的,對我來說,只收相應(yīng)的美金,就不賺也不賠,但是國外客戶要拿到同樣的貨,就要付更多的本幣,對他們來說是成本的增加。

    由于貨幣的貶值遠遠超過企業(yè)的利潤,國外一些大客戶會維持自己聲譽,盡量把貨拿下來,但一些小的客戶就消失了,還有一些企業(yè),他首先會讓你把貨放掉,如果把貨給他了,再要回錢就太難了。

    從9月份開始,我就感覺賬期在拉長,賬期拉長意味著無法保證回款不出問題。而且,今年以來,我們公司在國外的應(yīng)收賬款突然增加了很多,大約1500萬美元。

    現(xiàn)在我們最擔心的是哪家公司突然破產(chǎn),如果公司破產(chǎn),我們也不能把貨拉回來——我們很多客戶是土耳其的,他們國家對進口商很是保護,如果土耳其客戶給你預(yù)付款了,然后你出了貨,之后企業(yè)出了問題,土耳其政府還認為他的企業(yè)已經(jīng)付了部分錢了,比例是多少他們政府不管,他有權(quán)先保留這些貨。過了一定的時間,如果企業(yè)不去提貨,這些貨就屬于政府,然后政府就拍賣,這時原來單上的人,也就是我們的客戶,可能是第一買家。

    現(xiàn)在,我們很多貨放在國外港口沒有人提,我們朋友圈最擔心的是,萬一國外哪家客戶倒閉了,會重新開一家公司,但我們這邊的欠款就要不回來了,絕對要不回來了。

    出現(xiàn)這種情況對中國企業(yè)的打擊是很大的,比如我們這種企業(yè),一年就白做了。有的企業(yè)可能就完蛋了。

    我們這個行業(yè)普遍的交易方式是先付30%、20%甚至15%的定金,貨到了口岸之后再付尾款,即使我的產(chǎn)品比別的企業(yè)價格低很多,也根本不可能拿到100%的回款——我敢說,現(xiàn)在國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)同行業(yè)里,


    沒有一家沒有國外的欠款,所以現(xiàn)在都不得不出國要賬。

    說句實話,我們對國外的了解程度是很差的。有的客戶會覺得中國人好騙,現(xiàn)在我們出去,最起碼可以對當?shù)氐那闆r進行真實的了解,至少下一次,這些客戶就不會再騙你了。另外,我們可以跟國外企業(yè)的客戶群交流一下,這樣哪怕出問題,可以找別人把這個貨收回來,減少點損失。

    但一旦企業(yè)不在了,這個錢要回來的可能性就很小。這時候,我只能說,自認倒霉吧!我們現(xiàn)在能做的就是把眼睛睜大,看著它不行了就不要發(fā)貨。我一點都沒辦法,咱們是求人家的事。現(xiàn)在經(jīng)濟搞成這個樣子誰有辦法呢,能拿我的貨已經(jīng)很不錯了。

    當然,投信用擔保險的企業(yè)在增加。比如我那位做木制品的朋友,他以前是對老客戶投保,現(xiàn)在則是全部采取投保。去年主要針對的是遠期結(jié)匯投保,現(xiàn)在即期都保。

    不過,我沒有去弄這個東西,因為很麻煩,中國進出口險有很多種類,現(xiàn)在的要求越來越高。首先是客戶調(diào)查完了以后,必須完全在他的交易條件下進行交易;其次,信用要求投險的比例越來越高;最后,保險公司保的金額并不高。

    而且,即使開信用證,對方客戶也有要求,國外的小公司一般都是在銀行做信用證,那些大公司,就是全世界很有名的那種,我們沒有主動權(quán)了,只能發(fā)貨給人家。他們是全球采購的,人家說,全世界都是先發(fā)貨給人家。

    據(jù)我觀察,我周邊企業(yè)選擇信用擔保的人也不多,主要是目前中國企業(yè)的出口利潤非常非常低,大家都不愿意付那個額外成本。

    其實,國外很多欺騙的手段非常簡單,現(xiàn)在我們?nèi)ψ永锏娜硕荚谡f,一個老外可以把中國的企業(yè)騙一遍,比如一個國外企業(yè),他們可以騙一家中國企業(yè),再繼續(xù)騙第二家、第三家……

    我們現(xiàn)在都希望政府能給我們一些保護,我們商務(wù)部呢,他可能會考慮大企業(yè),中小型企業(yè)他們就考慮得很少。

    當然,我們也聽到官方提示國外應(yīng)收賬款的風險,但是對我們來說沒有任何用,因為我們底下的企業(yè)跟官方根本不搭架。簡單舉一個例子,比如說現(xiàn)在的貨出問題了,所有的問題都要自己解決,我得不到任何官方幫助。

    再舉個例子,現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)資金緊張,國家也每天喊著給中小企業(yè)貸款,但別開玩笑了,銀行誰愿意借給你啊?這都是一廂情愿的事情。我們屬于“兩高一資”的公司,銀行像避瘟神一樣,躲你都來不及,誰還會貸給你錢。

    不好意思,我不是和你發(fā)牢騷,但確實就是這樣的事情。我們企業(yè)的收款能力和自我保護能力很差,如果出現(xiàn)問題,得不到任何的賠償,所以政府、海關(guān)是不是給中國企業(yè)做點什么,比如說建立一個黑名單之類的東西也好。

    雖然毀單的事情經(jīng)常出現(xiàn),但是因為國外還需要一些產(chǎn)品,所以我們還在走單。未來我覺得我們這些企業(yè)還是會以出口為主,因為國內(nèi)市場價格比較低,商品也在過剩——我們國家任何產(chǎn)品的生產(chǎn)能力都遠遠大于消化能力。

    說到這里,巴西大使館的工作人員開始叫占先生了,簽證前臺是兩個中國姑娘,受理文件那位姑娘翻閱著他的材料,問:“你到巴西做什么?要賬去?他們欠你多少錢,呃,150萬——150萬,你去要,他們會給你嗎?”

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