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    專題:去火王老吉躥紅廣州藥業(yè)
    導(dǎo)語:“中國第一罐”也顛覆了碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面

    專題:2009消費投資學(xué)
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    2008年,王老吉的慷慨打動了很多同胞,其中包括我們身邊的這位劉先生。

    他是一位十分鐘情碳酸飲料的消費者,“70后” 的北京人大多是喝著北冰洋汽水長大的,每次在學(xué)校訓(xùn)練完之后,劉先生都要跑去學(xué)校門口喝一瓶,感覺特過癮、特帶勁。這種感覺至今難忘。

    隨著北冰洋等一代國產(chǎn)品牌逐漸退出市場,取而代之的是貨架上隨處可見的可樂類碳酸飲料,后來有了康師傅。在不知不覺間,劉先生習(xí)慣性地消費著可樂類碳酸飲料:從罐裝、1.5升裝、2.0升裝到現(xiàn)在的2.5升裝,每次超市購物,碳酸飲料幾乎都是必選。

    盡管身邊的朋友總是善意的提醒,他也試圖嘗試換換口味,但那種“過癮”的感覺幾乎是非碳酸飲料所無法代替的。

    2008年“5·12”汶川地震后,王老吉(香港加多寶公司)慷慨捐出1億元,此舉也讓從未消費過它的中國人都認(rèn)識了它。不能說是王老吉的慷慨改變了劉先生,但企業(yè)的態(tài)度讓他改變了對民族飲料的消費觀。5月18日的央視抗震救災(zāi)募捐晚會上,捐款1億元的加多寶集團(tuán)壓軸出場。這些畫面還讓我們歷歷在目。

    “怕上火,就喝王老吉”。這句讓王老吉紅遍中國的廣告詞,在劉先生看來,“不上火,也要喝王老吉”。他把每次消費都看做是為災(zāi)區(qū)做了一點貢獻(xiàn),而這樣的企業(yè)也值得消費。

    此后,劉先生參與了“封殺王老吉”帖子的轉(zhuǎn)帖,并在網(wǎng)上將感想表述出來,而他發(fā)現(xiàn),跟他有同感的人很多。王老吉在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況,也讓這個帶有濃厚嶺南特色,創(chuàng)于清朝道光年間,有著175年歷史的涼茶始祖意外“上火”。

    現(xiàn)在,碳酸飲料已不再是他的唯一選擇,購物車中多了六連裝的罐裝王老吉。而每當(dāng)周圍的人出現(xiàn)吃辣椒上火、熬夜上火等情況時,他也會半開玩笑地說“喝罐王老吉,預(yù)防上火”。

    恰恰借用“上火”這個已在各地深入人心的普遍性中醫(yī)概念,使得王老吉突破了涼茶概念的地域局限。淡淡的中藥味,成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐。一個封存了百年的區(qū)域市場老品牌,在短短5年時間內(nèi)崛起,迅速成長為具有全國影響力的飲料銷售冠軍。似乎只要有中國人的地方,王老吉就能活下去。

    王老吉的巨大影響,甚至使其與在科技領(lǐng)域取得神話般成就的谷歌(Google)聯(lián)系到一起。“我們休息室里的飲料都是王老吉。”谷歌曾這樣向社會公眾傳達(dá)它在中國的本土化努力。

    感受到了王老吉的巨大魅力后,劉先生想到了投資。市場中銷售的王老吉分別是兩家公司:罐裝為香港加多寶公司,是位于東莞的一家港資公司,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國內(nèi)地地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶。不過很遺憾,該公司尚未上市;盒裝是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(下稱王老吉藥業(yè)),它的母公司是廣州藥業(yè)(600332.SH)。

    從廣州藥業(yè)的財報可以看到,2008年中期,廣州藥業(yè)的涼茶系列(產(chǎn)品) 營收為3.32億元,占公司主營收入的6.9%。實際上,王老吉藥業(yè)的股權(quán)非常復(fù)雜,香港同興藥業(yè)與廣州藥業(yè)各占王老吉藥業(yè)48%左右的股權(quán),并列第一大股東。目前,王老吉藥業(yè)已成為廣州藥業(yè)的核心,其利潤貢獻(xiàn)約占廣州藥業(yè)的50%以上。

    2007年,王老吉藥業(yè)的全年銷售額為9.77億元,凈利潤為1.11億元。預(yù)計2008年市場銷售額在13億~15億元上下,年增長超過40%。2008年中期顯示,王老吉藥業(yè)銷售額為6.91億元,凈利潤為1.14億元,照此推算,王老吉藥業(yè)全年的凈利潤將達(dá)2.28億元。廣州藥業(yè)持股48%,將分得1.1億元純利。

    另外,王老吉與可口可樂在美國飲料市場的成功有著很多的相似之處。可口可樂最初是用來治療神經(jīng)性頭痛,然后被重新定義為飲料,從而走出藥房,開創(chuàng)了一個全新的時代,并在行業(yè)內(nèi)形成壟斷性優(yōu)勢。

    出于對王老吉今后發(fā)展的信心,劉先生在11月后將手里的部分股票換成了廣州藥業(yè),并一路持有至今。

    王老吉的成功并非只吸引眾多的消費者,還包括市場中最大的競爭對手。2008年12月底,市場傳言“百事可樂洽購?fù)趵霞薄?/FONT>

    2007年,王老吉(罐裝)銷量超越可口可樂,成為國內(nèi)罐裝飲料市場銷售額第一名,“中國第一罐”也顛覆了碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面。

    自2005年至2007年,王老吉(含盒裝)的銷售額分別為25億元、40億元和90億元。而同期的2005年-2006年,碳酸飲料利潤率下降趨勢明顯,碳酸飲料行業(yè)收入上漲22.6%,但是利潤下滑1.6%;今年前5個月碳酸飲料市場收入上漲18.6%,利潤下滑1.8%。

    在中國市場,可口可樂約70%-80%的收入來自碳酸飲料,而百事可樂收入中60%-70%來自非碳酸飲料。可口可樂急切想進(jìn)入非碳酸飲料市場。2005年,可口可樂買下廣東中山一家涼茶廠,并已將生產(chǎn)的涼茶在香港市場銷售;2008年9月,可口可樂以179億港元的代價收購匯源果汁。

    現(xiàn)在,飲料市場中唯有王老吉能與可樂家族相抗衡。在期盼王老吉這個民族品牌能在激烈的市場競爭環(huán)境中一路走好的同時,劉先生希望自己手中的廣州藥業(yè)也能一路走好。

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