金融危機(jī)顯然無法阻擋上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下稱為“美邦服飾”，002269，SZ）的來勢洶洶：1.84億元拿下南昌、丹東兩家店鋪之后，又馬不停蹄地展開5000名員工的招聘計(jì)劃。
“商業(yè)地產(chǎn)的景氣度問題對美邦服飾來說就是機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行渠道投資，相信產(chǎn)生的價(jià)值會(huì)很大。”美邦服飾總經(jīng)理周成建表示。
事實(shí)上，除了需要不斷“攻城略地”式的擴(kuò)張之外，身處“快者為王”的快消服裝行業(yè)，如何在最短時(shí)間內(nèi)在市場上推陳出新，滿足消費(fèi)者“喜新厭舊”的需求，對美邦服飾而言亦是至關(guān)重要的。
一件針織衫的“上架”
美邦服飾旗下的兩大品牌，美特斯邦威和ME&CITY走的都是時(shí)尚路線，這就要求公司在各個(gè)環(huán)節(jié)都做出迅速的反應(yīng)。
那么以一件標(biāo)價(jià)399元的針織衫為例，從設(shè)計(jì)出廠到被擺上貨架，美邦服飾經(jīng)歷了一個(gè)怎么樣的流程，又如何保證衣服被擺在貨架上的時(shí)候仍舊不會(huì)過時(shí)?
在上海市南匯區(qū)康橋工業(yè)園區(qū)美邦服飾辦公區(qū)，《投資者報(bào)》記者了解到，一件針織衫出廠之前，主要會(huì)經(jīng)過5大環(huán)節(jié)。
一開始，美邦服飾會(huì)做出針對市場的商業(yè)企劃，確定下一季的亮點(diǎn)和重點(diǎn)。之后，進(jìn)入到紡織服裝行業(yè)高附加值階段——設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。
“我們這里一共有133名來自海內(nèi)外的設(shè)計(jì)師來為消費(fèi)者設(shè)計(jì)衣服，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從開始組建到現(xiàn)在一直保持了很好的穩(wěn)定性，現(xiàn)在具備每年3000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。”美邦服飾方面表示。
借鑒了國際上快速服裝行業(yè)龍頭ZARA和H&M的做法，美邦服飾的成衣生產(chǎn)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)外包。數(shù)據(jù)顯示，目前公司的供應(yīng)商主要集中在江浙滬地區(qū)和廣東省。截至2008年3月31日，公司共有登記在冊面料供應(yīng)商96家、輔料供應(yīng)商84家，成衣廠家310家。
歷經(jīng)大約幾周的高強(qiáng)度開工之后，針織衫的成衣已經(jīng)完工并被配送和運(yùn)輸?shù)礁鞯氐闹睜I店和加盟店。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，美邦服飾共有2641家門店，其中直營店為382家，加盟店為2259家。
至此，這件針織衫經(jīng)過“一路的顛簸”，就可以上架賣給消費(fèi)者了。
但是，千萬不要以為到了這里，美邦服飾的經(jīng)營活動(dòng)就告一段落了。事實(shí)上，這件衣服的銷售情況，都會(huì)通過ERP系統(tǒng)發(fā)回到美邦服飾的調(diào)研部門，而反饋的信息可以細(xì)化到當(dāng)天店面的天氣情況及這件衣服的具體賣出的件數(shù)。
隨后，調(diào)研部門再將針織衫的具體市場銷售情況迅速反饋給設(shè)計(jì)師們。設(shè)計(jì)師就會(huì)很清楚地了解到這件衣服是否受到了市場的追捧，以及什么樣的衣服才是消費(fèi)者真正喜歡的。設(shè)計(jì)師們將為下一次的服裝設(shè)計(jì)做出準(zhǔn)備。
有數(shù)據(jù)顯示，從1995年創(chuàng)業(yè)至今，美邦服飾的訂單反應(yīng)速度從原來的7~15天縮短到現(xiàn)在的2~3分鐘。但是，同國際幾大快速服裝行業(yè)龍頭相比，差距仍然存在。
據(jù)了解，ZARA最短12天就可以出貨，商品的更新速度非常之快，在3周的時(shí)間里店里所有商品都可以淘汰更新。而從遙遠(yuǎn)的西班牙到達(dá)中國，ZARA保持了從設(shè)計(jì)到銷售只要15天的紀(jì)錄。而目前美邦服飾庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)需要大約70天。
“和國外品牌相比，我們產(chǎn)品的價(jià)格更具有競爭力，而且為國內(nèi)消費(fèi)者所接受，同時(shí)我們也更加了解中國市場。”美邦服飾方面如是說。
抓緊機(jī)會(huì)逆勢擴(kuò)張
越來越“快”的同時(shí)，美邦服飾也沒有忘記越做越大。新的招聘計(jì)劃就是伴隨美邦服飾緊鑼密鼓地?cái)U(kuò)張而來的。
美邦服飾人力資源部負(fù)責(zé)人李景霞在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“5000人是我們這一年中總共要招聘的人數(shù)。我們這次招聘會(huì)以美特斯邦威和ME&CITY的店鋪銷售人員為主，占到招聘總?cè)藬?shù)的90%以上。主要的人員招聘將集中在第一至第二季度完成。”
據(jù)李景霞介紹，招聘人數(shù)的確定主要是基于美特斯邦威和ME&CITY品牌2009年的市場推廣計(jì)劃而定。在2009年里，美邦服飾將在20~50個(gè)大型市場開設(shè)直營旗艦店。當(dāng)然，另一方面也是出于所有零售業(yè)終端人員流動(dòng)性大的現(xiàn)實(shí)考慮。
“幸運(yùn)的是我們公司在金融危機(jī)爆發(fā)前募集到了資金。”李景霞表示。
除了花費(fèi)1.84億元購買南昌和遼寧丹東兩處商業(yè)地產(chǎn)之外，美邦服飾還將把上市募集到13億元資金的85%，用于銷售終端的購置和租賃。
打造新品牌
很多人都知道，美邦服飾在2008年推出了面向中高端市場的“ME&CITY品牌”。但很少有人知道，早在2002的時(shí)候，美邦服飾就推出了一個(gè)叫做CH’IN（祺格）的中高端品牌，產(chǎn)品定位風(fēng)格與ME&CITY有幾分相似，產(chǎn)品推出后，就在美特斯邦威旗艦店和部分商場“試水”。兩年之后，CH’IN虧損百萬。為了專心做好美特斯邦威，美邦服飾只有暫停CH’IN品牌的運(yùn)作。
“CH’IN是我們對于高端成衣市場的一次試水，從市場定位、商品企劃、營銷推廣、終端建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)似乎都有不足。”周成建說，“但是，CH’IN最關(guān)鍵的問題，是推出的時(shí)機(jī)不對。這個(gè)時(shí)機(jī)包括美特斯邦威自身對高端成衣品牌尚缺經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)的美特斯邦威還不足以強(qiáng)大到可以運(yùn)作兩個(gè)品牌，也包括市場對陌生的中高端品牌接受度不足。”
那么，僅僅是過了4年之后，ME&CITY這個(gè)新品牌的市場就形成了嗎？
“我覺得是時(shí)機(jī)。眾多海外的大中休閑品牌進(jìn)駐中國，一定程度上改變了國人的消費(fèi)觀。但相比美特斯邦威，他們必定還缺乏對中國市場的了解和研究，或者說還缺乏對于中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)的同類品牌又不夠強(qiáng)大，這其中就有了需求的空缺，在我看來，這是ME&CITY推出的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。”
事實(shí)上，這么多年以來，美特斯邦威的品牌形象已經(jīng)深入人心。那么，ME&CITY又將如何從“美特斯邦威”給大眾的固有印象中脫穎而出，建立起一個(gè)全新的品牌呢？
“美特斯邦威和ME&CITY的定位不同，美特斯邦威主要定位于16到25歲的學(xué)生人群，而ME&CITY定位于22到35歲的白領(lǐng)人群。兩者的品牌定位存在較大差異。”美邦服飾方面表示。據(jù)了解，到目前為止，美特斯邦威和ME&CITY的門店已經(jīng)獨(dú)立，已不存在交叉經(jīng)營。
