中國平安（601318.SH）1月保費總收入達到173億，較去年同期146億收入而言，增速達18.5%。其保費中的重中之重“壽險”1月收入達到133億，同比增長更是高達23%，相比于1月中國人壽同比增速19.4%、中國太保壽險－14.2%來說，其搶跑的“速度”最快。
“1月份僅僅18個工作日，這個成績相對于平安去年來說，也就是今年3天創(chuàng)造了去年一個月的成績。”平安壽險公司某銷售高管對《投資者報》記者說。
平安保險擴張的優(yōu)勢，通過內(nèi)部員工的強勁激勵和外部產(chǎn)品的壓倒式優(yōu)勢凸顯出來。據(jù)了解，平安今年全年的保費收入目標增長為30%，這表明平安保險業(yè)務(wù)下一步必須繼續(xù)加大“火力”。
這是平安在海外投資富通失敗之后，重新回歸本土主業(yè)經(jīng)營的體現(xiàn)。由于保險主業(yè)1月打下堅實基礎(chǔ)，平安以主業(yè)推高業(yè)績增長的戰(zhàn)術(shù)清晰可見。
保費高增長“絕招”
平安保險深圳多位銷售經(jīng)理對《投資者報》記者表示，今年他們都將銷售計劃提高至去年的一倍，“增倍”計劃在銷售代理人的圈子成為普通現(xiàn)象。據(jù)了解，公司今年將保費收入規(guī)模定于30%的增長，基于這一目標，保險銷售人員在完成去年基數(shù)的基礎(chǔ)上，如果超額完成30%這一部分，將獲得額外更高的獎勵。
另外，產(chǎn)品的吸引力成為了平安保險暢銷的直接原因。中原證券分析師南漢馨對《投資者報》記者分析道，“平安的萬能險結(jié)算利率一直維持在高位，對市場具有相當?shù)奈Γ瑖鴫酆吞＝Y(jié)算利率已下調(diào)為3.85%，而平安依然維持在5.25%的高水平。”東方證券保險業(yè)分析師王小罡認為，“平安萬能險的結(jié)算利率除了比其他公司高外，相對于3.33%的三年期銀行存款利率顯得更加具有吸引力。”
除了萬能險，分紅險是平安的另一大“主力”產(chǎn)品。據(jù)了解，平安今年加大了分紅險銷售的宣導(dǎo)、培訓(xùn)力度，據(jù)平安內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其分紅產(chǎn)品“富貴人生兩全保險（分紅型）”1月個險收入占比約為40%（去年為28%），而其萬能產(chǎn)品“智盈人生終身壽險（萬能型）”個險收入占比則不到30%（去年為49%）。由此可見，由于銀行存款利率不斷下調(diào)，平安由高結(jié)算利率主導(dǎo)的萬能險的持續(xù)性受到局限，平安正在對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行轉(zhuǎn)型，下一步必將形成重“分紅險”輕“萬能險”的形勢。
全年業(yè)績“勝利在望”？
保險主業(yè)對于平安凈利潤的貢獻，在投資收益好的2007年占比都達到60%以上，在今年經(jīng)濟低迷、投資收益下降的大勢中，更是平安凈利潤貢獻中的“重中之重”。
據(jù)了解，在以往的金融危機當中，香港和海外保險公司往往在這時候取得了最好的成績，保費收入規(guī)模增速達30%~40%。所以，平安在這個時候采取“30%保費增速”的擴張是有一定根據(jù)的，并且有其獨特的市場策略。
最為重要的是，平安的萬能險是否還能保持行業(yè)最高的結(jié)算利率優(yōu)勢？“我們預(yù)測，萬能險結(jié)算利率將進一步下調(diào)，平安有可能在2月份調(diào)低至4.5%。即使調(diào)至4.5%，相對其他公司4%的結(jié)算利率仍要高出0.5%左右，其仍然具有最強的吸引力。而其他公司2月份同樣存在進一步下調(diào)的可能性。”王小罡作出了如此分析。
“不過萬能險高結(jié)算利率形成的利差損，在一定程度上消耗了萬能險的平滑準備金。”南漢馨對平安持續(xù)利用萬能險擴張市場份額表示了擔(dān)心。得益于平滑準備金的計提和釋放，平安萬能險結(jié)息利率在降息過程中仍明顯高于同行，不過平安的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型已在進行之中。
平安人壽副總經(jīng)理張振堂表示，今年公司將繼續(xù)加強對保險保障產(chǎn)品的開發(fā)和研究，對養(yǎng)老市場、重疾市場以及基礎(chǔ)的大眾保險市場產(chǎn)品進行開發(fā)或老產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在堅持“分紅、萬能”并重的前提下，進一步突出分紅保險的銷售，適當收縮萬能保險。
“從銀保渠道和個險渠道來看，平安都具有較好的優(yōu)勢。”王小罡對平安今年保險業(yè)績增速持樂觀態(tài)度，“就個險渠道而言，我們估計首年保費同比增速為20%-30%，增長主要來自分紅產(chǎn)品和萬能產(chǎn)品。就銀保渠道而言，我們估計首年保費同比增速超過50%，增長主要來自萬能產(chǎn)品。”
