3月3日“深圳平安銀行上海分行”更名為“平安銀行上海分行”，并大手筆贊助“2009年第12屆上海國際電影節(jié)”。5天前，它的總行“深圳平安銀行”更名為“平安銀行”。在深圳五星級酒店——大中華喜來登酒店舉行的更名儀式上，云集了中國平安（601318.SH）高層、深圳市副市長、金融監(jiān)管層高層等400人。
平安旗下的平安銀行更名，為何成為公司上上下下為之歡欣的盛事？一向?qū)M(fèi)用控制嚴(yán)格的平安，為何對上述“更名”一事顯得如此大方？
擴(kuò)張：收購不是首選
在平安看來，更名為“平安銀行”標(biāo)志著徹底與區(qū)域性銀行“脫鉤”，正式邁入全國性商業(yè)銀行的梯隊(duì)。接下來平安將在“銀行”業(yè)務(wù)上大顯身手，未來3~5年盈利爭取達(dá)50億元左右成為平安銀行的“目標(biāo)”，這將使平安銀行在平安的凈利貢獻(xiàn)占比從原先的10%左右提升至30%以上——成為“全國性的一流商業(yè)銀行”是平安銀行上上下下員工努力的方向。
作為一家金融控股集團(tuán)，平安要走的就是綜合金融的路線，成為萬億級的金融航母是平安不變的理想。
平安將“保險(xiǎn)、銀行、投資”定為三大支柱業(yè)務(wù)，并希望未來3~5年上述三大支柱業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)均衡發(fā)展，亦即平安銀行凈利占比達(dá)30%以上、盈利約增至50億元。但去年“投資富通”失敗后，平安宣布今后將專注于國內(nèi)金融業(yè)務(wù)，除了在保險(xiǎn)主業(yè)上保持快速增長外，平安的銀行業(yè)務(wù)成為其主打的另外一張重要牌。
要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，收購是最為快捷的方式之一，不過隨著平安收購寧波銀行、深發(fā)展等傳聞漸行漸遠(yuǎn)，平安原計(jì)劃的“收購加開分支機(jī)構(gòu)”的兩條腿走路，改為一條腿先行，于是平安銀行去年9月開設(shè)了第一家異地新分行——泉州分行，11月底廈門分行開業(yè)；今年3月2日杭州分行開業(yè)，目前廣州分行已獲批正在抓緊籌建，平安銀行快馬加鞭“自力更生”已將分行從3家擴(kuò)張至7家。
據(jù)平安銀行內(nèi)部人士透露，平安銀行打算今年加快分行的步伐，“爭取能開8~10家吧，當(dāng)然前提條件是得到監(jiān)管層的批準(zhǔn)。”平安集團(tuán)某高管也對《投資者報(bào)》記者透露“銀行收購是可遇不可求的事”，據(jù)記者了解到，平安一旦收購其他銀行，就必需將對方更名為“平安銀行”以發(fā)揮品牌效應(yīng)，這對于諸多潛在的收購對象——地方性商業(yè)銀行是一個(gè)難以接受的事實(shí)，地方政府無疑對于本地銀行懷有保護(hù)情結(jié)。不過中國平安集團(tuán)副董事長、平安銀行董事長孫建一曾表示“平安不放過任何收購銀行的機(jī)會(huì)”。
平安銀行行長理查德?杰克遜3月3日在上海也表示，“以后，我們會(huì)在全國不斷申請開設(shè)新的分支行，不排除通過并購的方式，不過目前沒有新的并購進(jìn)展。”
法寶：內(nèi)部業(yè)務(wù)交叉
現(xiàn)在的問題是，平安銀行能否靠其自身發(fā)展，3~5年達(dá)到50億元左右的年盈利水平。而且平安銀行以類似保險(xiǎn)的方式管理，對于以“風(fēng)控”第一的銀行業(yè)務(wù)來說是否可行？同時(shí)，息差因降息不斷收窄，平安銀行需要面對的不但是不斷擴(kuò)大營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，還要面對整體銀行業(yè)低潮期的業(yè)務(wù)突圍。
深圳銀監(jiān)局一高層就認(rèn)為平安銀行的保險(xiǎn)、銀行文化存在沖突，“一是發(fā)展戰(zhàn)略過急、過快，急于鋪攤子、上規(guī)模；二是管理架構(gòu)仿照保險(xiǎn)模式，層級設(shè)置過多（總行—區(qū)域—分行—支行），溝通成本較高；三是對人員頻繁進(jìn)出所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不到位。”
東方證券金融分析師王小罡卻認(rèn)為保險(xiǎn)文化給平安帶來更多的是有效激勵(lì)，“平安不但給平安銀行帶來了客戶資源優(yōu)勢和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，同時(shí)其保險(xiǎn)文化將促進(jìn)平安銀行快速發(fā)展。至于保險(xiǎn)文化是否會(huì)給銀行管理帶來風(fēng)險(xiǎn)，主要看什么人在主導(dǎo)，從平安銀行高中層隊(duì)伍目前來看都非常穩(wěn)定，所以嚴(yán)格的績效考核只能使員工隊(duì)伍越來越優(yōu)化。”
平安銀行得益于收購深圳商業(yè)銀行，去年上半年凈利猛增至10.86億元，而平安前年上半年銀行業(yè)務(wù)凈利僅有100萬元。那么平安銀行3~5年能否達(dá)到年盈利50億元左右的目標(biāo)？“按2008年平安銀行凈利潤15億預(yù)估，給予3倍的乘數(shù)，應(yīng)該在3~5年能夠達(dá)到40~50億元的盈利規(guī)模，不過這得依靠平安銀行的外延式擴(kuò)張。”王小罡推算道。
平安方面透露，平安銀行目前總資產(chǎn)1500億元，2008年的增速是47%，2009年由于全球金融危機(jī)下調(diào)至25%。其中上海分行資產(chǎn)規(guī)模目前297.84億元，2007年成立初期只有71.59億元，增速高達(dá)316%。
此前平安保險(xiǎn)副董事長兼平安銀行董事長孫建一公開表示，集團(tuán)會(huì)將其保險(xiǎn)資源與銀行資源結(jié)合起來，促進(jìn)平安銀行的發(fā)展。目前平保個(gè)險(xiǎn)客戶4600萬，銀行客戶400萬，可通過交叉銷售將集團(tuán)各子公司的客戶轉(zhuǎn)為銀行客戶。
記者了解到，2008年平安銀行公司業(yè)務(wù)交叉銷售存款比2007年底增長75%，公司業(yè)務(wù)交叉銷售貸款（含承兌）比2007年底增長175%；而在信用卡業(yè)務(wù)中，70%來源于平安老客戶，包括平安以往的保險(xiǎn)客戶、證券、信托客戶等。
新支點(diǎn)：10元看電影促銷信用卡
平安銀行打出以“零售、信用卡和中小企業(yè)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)”。據(jù)記者了解到，廣東及江浙一帶由于中小企業(yè)出口受影響經(jīng)營陷入困境，深圳、上海兩地銀行均對中小企業(yè)貸款明松暗緊，平安銀行亦不例外，對于中小企業(yè)目前主推的是最為保守的“抵押貸款”；零售業(yè)務(wù)由于房地產(chǎn)行業(yè)仍處于“寒冬”，最為優(yōu)質(zhì)的個(gè)貸業(yè)務(wù)大增也存在實(shí)際困難；信用卡雖然是平安銀行最為快速的發(fā)展業(yè)務(wù)，但以“10元看電影”帶動(dòng)的信用卡大促銷，已經(jīng)被其他銀行所效仿，近日中國銀行在深圳搞起了頗具挑戰(zhàn)的“1元看電影”的信用卡促銷活動(dòng)。
今年，平安銀行將“10元看電影”活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，增加了“30元”檔，同時(shí)還與上海文廣集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議——與上影集團(tuán)旗下聯(lián)和院線部分影院合作開展“優(yōu)惠看電影”活動(dòng)的同時(shí)，還將贊助2009年第12屆上海國際電影節(jié)、與傳媒集團(tuán)東方購物合作開展刷平安信用卡購物活動(dòng)等。業(yè)內(nèi)把這看作平安銀行擴(kuò)張?zhí)崴俚囊粋€(gè)信號。
據(jù)平安銀行行長理查德?杰克遜介紹，平安銀行已拿到銀監(jiān)會(huì)無分行城市發(fā)卡試點(diǎn)批文，今年上半年將在北京發(fā)行信用卡。“雖然我們在北京還未開設(shè)分行，但我們會(huì)依托集團(tuán)平臺，將利用交叉銷售來發(fā)行信用卡，同時(shí)將充分利用電話及網(wǎng)絡(luò)銷售。”他說。
