蘋果iPhone這個(gè)手機(jī)中的“第一美女”，近期“緋聞”不斷，先是與“熱戀”一年半的中國移動（00941.HK）傳出談判破裂的消息，隨即就有中國聯(lián)通（600050.SH，00762.HK）成立談判小組，強(qiáng)力“追求”iPhone的傳聞。日前，中國聯(lián)通董事長常小兵也向媒體證實(shí)了聯(lián)通有意引入iPhone。
此前，據(jù)中國聯(lián)通內(nèi)部消息，公司已成立以常小兵為組長的談判小組，并將于3月正式赴美談判。《投資者報(bào)》截稿前得到的最新消息是，中國聯(lián)通的iPhone談判團(tuán)隊(duì)由一位負(fù)責(zé)市場的副總裁牽頭，將在3月8日與蘋果再進(jìn)行一次正式談判，并希望在“5?17”電信日期間實(shí)現(xiàn)iPhone上市，以配合其WCDMA網(wǎng)絡(luò)部分城市試商用的啟動宣傳。
“iPhone定位是年輕人，年輕人更容易接受新事物，在186放號情況下，為iPhone而換號，符合蘋果迷的思維。蘋果不是工業(yè)品，蘋果是藝術(shù)品。”這是一位網(wǎng)友對聯(lián)通與蘋果“聯(lián)姻”結(jié)果的美妙判斷。
2008年初，中國移動曾對外宣布，大約有40萬部破解版iPhone手機(jī)在中國移動網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，而據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)字已達(dá)到100萬；這足以體現(xiàn)出iPhone對中國部分高端手機(jī)用戶的強(qiáng)大吸引力。
“如果中國聯(lián)通能與蘋果簽訂排他性合作協(xié)議，iPhone3G手機(jī)將成為聯(lián)通啟動WCDMA的最大亮點(diǎn)。排他期內(nèi)，預(yù)計(jì)iPhone每年將不少于現(xiàn)有數(shù)字（100萬部）的用戶規(guī)模。”對此，In-Stat中國分析師管黛給出這樣的預(yù)測。
中原證券電信分析師馬嶔琦也表示，盡管引進(jìn)iPhone不能改變?nèi)筮\(yùn)營商之間的競爭格局，但能吸引一部分高端用戶，讓新聯(lián)通的處境得到改觀。
新聯(lián)通一讓再讓
在引進(jìn)iPhone的問題上，新聯(lián)通一直是主動求婚的“第三者”。中移動與蘋果的分歧不可調(diào)和，這為中國聯(lián)通贏來了與蘋果合作的談判機(jī)會。2008年9月，在上次中移動與蘋果談判破裂時(shí)，常小兵就公開表示希望與蘋果合作，引進(jìn)iPhone。
據(jù)悉，自3G發(fā)牌后，中國聯(lián)通已與蘋果有過幾次接觸，但仍然沒有達(dá)成最后的協(xié)議。為了盡快達(dá)成合作，新聯(lián)通進(jìn)行了相當(dāng)?shù)淖尣剑ńo予一定補(bǔ)貼、包銷一定數(shù)量的iPhone、手機(jī)鎖定只能使用新聯(lián)通SIM卡等。
早在2008年10月，中國聯(lián)通就開始了與蘋果公司的談判。據(jù)有關(guān)人士透露，蘋果與中國聯(lián)通主要在iPhone預(yù)裝業(yè)務(wù)上存在分歧。蘋果堅(jiān)持提前預(yù)裝iTunes在線軟件商店以及You Tube，而中國聯(lián)通則希望蘋果在軟件方面作些調(diào)整，比如說預(yù)裝中國聯(lián)通的軟件，以適用于中國的消費(fèi)者。此外，語音收入是否分成也是中國聯(lián)通和蘋果合作的一個(gè)主要障礙。
不過，有業(yè)內(nèi)人士分析，新聯(lián)通急著引進(jìn)iPhone有可能得不償失。3G時(shí)代，豐富多彩的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和龐大的用戶群是掌握3G產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。與蘋果合作，新聯(lián)通在獲得3G高端市場份額增長的同時(shí)，在3G乃至B3G/4G的演進(jìn)中，將被擠出核心地帶，淪為蘋果iPhone的“管道供應(yīng)商”。而iPhone究竟能給中國聯(lián)通帶來多少高端用戶卻是一個(gè)未知數(shù)。
據(jù)該人士分析，新聯(lián)通當(dāng)務(wù)之急是提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)力，提高信號覆蓋，提升服務(wù)水平。現(xiàn)在聯(lián)通應(yīng)該做的是專心建設(shè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)，利用WCDMA在手機(jī)終端方面的強(qiáng)大優(yōu)勢，順利的實(shí)現(xiàn)用戶量的增加。此外還應(yīng)該加大對無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的研發(fā)和拓展，這是3G時(shí)代運(yùn)營商吸引用戶，提升ARPU（每用戶平均收入）值的關(guān)鍵所在。
“大家現(xiàn)在對引進(jìn)iPhone過于關(guān)注了。” 管黛表示。
中移動堅(jiān)守底線
盡管看起來iPhone與新聯(lián)通更加登對，但無疑中移動作為全球最大運(yùn)營商的光環(huán)更具有吸引力。面對中國強(qiáng)力支持的TD和中國移動4.6億的龐大用戶群，蘋果也很難舍棄這種巨大的誘惑。
中國移動是第一個(gè)與蘋果就iPhone進(jìn)行談判的運(yùn)營商，從2007年8月開始，中移動就已經(jīng)與蘋果公司開始就引進(jìn)iPhone進(jìn)行接觸。但二者的談判頗不順利，幾次中斷。最近，據(jù)稱由于蘋果堅(jiān)持通過在線商店直接向客戶出售iPhone應(yīng)用程序，導(dǎo)致雙方談判最終破裂。中國移動總裁王建宙認(rèn)為，這一要約會對中國移動在國內(nèi)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的主導(dǎo)地位造成威脅。但他隨后表示與蘋果的談判仍在繼續(xù)。
目前，中國移動已經(jīng)建立了自己的運(yùn)營系統(tǒng)研發(fā)中心，前不久宣布將推出了基于GoogleAndroid的自有手機(jī)操作系統(tǒng)OMS，并計(jì)劃開展類似于蘋果APPStore的服務(wù)。業(yè)內(nèi)評價(jià)，這是中國移動繼掌控TD-LTE無線網(wǎng)演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、下一代分布式核心網(wǎng)DSN架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)之后，在終端領(lǐng)域進(jìn)入核心標(biāo)準(zhǔn)層面的又一重大舉措。并且，中國移動正與手機(jī)廠商聯(lián)想公司共同開發(fā)名為Ophone的手機(jī)，計(jì)劃使用自己的運(yùn)營系統(tǒng)，這樣中移動就可以預(yù)裝自己的很多業(yè)務(wù)。而蘋果擔(dān)心，與中國移動的合作終將被中國移動的自主創(chuàng)新所取代。
業(yè)內(nèi)人士判斷，中國移動在關(guān)鍵問題不會讓步。就在不久前，中國移動針對迄今洋品牌TD終端機(jī)型不超過7款的現(xiàn)狀，向還在徘徊猶豫的洋品牌發(fā)出警告，如果不提供TD終端，將拒絕采購其2G產(chǎn)品。
而在管黛看來，對于蘋果來說，專為中移動研發(fā)一款TD手機(jī)幾乎不太可能。加上分歧太大，盡管蘋果在分成方面做出了讓步，但蘋果不會滿足于僅僅成為一個(gè)終端提供商的角色。“雙方都太強(qiáng)勢，盡管談判在繼續(xù)，但根本無法達(dá)成一致。”
還是聯(lián)通更好
皇帝女兒不愁嫁。面對很有可能是全球最大的手機(jī)市場，蘋果在與中國移動和中國聯(lián)通的談判中卻顯得不緊不慢。有人認(rèn)為，蘋果其實(shí)在做“兩手準(zhǔn)備”或“方案優(yōu)選”。
但這也僅僅是蘋果自己的如意算盤，即便是作為相對弱勢的中國聯(lián)通，手里也握著足夠分量的談判籌碼。首先，中國聯(lián)通是中國市場唯一運(yùn)營WCDMA網(wǎng)絡(luò)的電信運(yùn)營商，在這方面是與蘋果合作的最大優(yōu)勢。蘋果推出的iPhone3G手機(jī)就是WCDMA /GSM雙模。“蘋果與中國聯(lián)通合作的成本無疑是最低的。”管黛分析。
其次，WCDMA并不缺少品牌、品質(zhì)、功能強(qiáng)大的手機(jī)產(chǎn)品，諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉都致力于WCDMA手機(jī)的研發(fā)。作為最成熟的3G標(biāo)準(zhǔn)，WCDMA的手機(jī)終端是目前品種最多、最豐富的，競爭也是最激烈的。
同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，中移動和中國聯(lián)通的競爭未必如外界想象的那樣激烈，因此聯(lián)通也不可能對蘋果做出太大的讓步。由此，引發(fā)了蘋果將與聯(lián)通簽訂非排他性合作協(xié)議，iPhone可能“一女二嫁”的猜測。
“聯(lián)通肯定希望是排他性協(xié)議，iPhone用戶的ARPU值，尤其是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)ARPU值很高。中國聯(lián)通目前G網(wǎng)用戶偏低端，C網(wǎng)賣給中國電信后高端用戶流失嚴(yán)重，這樣可以留住和發(fā)展高端用戶，這是聯(lián)通保住并擴(kuò)大市場份額的一個(gè)機(jī)會。”管黛表示，“在讓出如此多的收益后，如果還簽訂非排他性合作協(xié)議，那就太失敗了。”
