武漢中商（000785.SZ）主要的商場(chǎng)都集中在武昌區(qū)，旗下重要的兩個(gè)商場(chǎng)——中南商業(yè)大樓和中商廣場(chǎng)就位于武漢市著名的中南路南側(cè)路口，而公司總部也就設(shè)在中商廣場(chǎng)的第45層。
“我們賣的東西還是屬于中檔或者中高檔，沒有奢侈品。”在接受《投資者報(bào)》實(shí)地調(diào)研時(shí)，武漢中商一位人士這樣說，“主要還是要適應(yīng)這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平和消費(fèi)環(huán)境。”
但這也不代表一成不變，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化需要企業(yè)隨時(shí)做出調(diào)整。“中商廣場(chǎng)爭(zhēng)取向高端方向發(fā)展，原因是武昌區(qū)基本沒有高端商業(yè)零售商。”上述人士表示。
對(duì)于零售商來說，2009年可能將是最困難的一年，而武漢中商靈活的市場(chǎng)定位有助于在行業(yè)周期性波動(dòng)中依然保持良好的競(jìng)爭(zhēng)力。
向高端發(fā)展
武漢中商主要定位于發(fā)展百貨連鎖，與同為武商聯(lián)集團(tuán)旗下的鄂武商的中高端百貨業(yè)形成一定的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。
不過，就在離武漢中商總部不遠(yuǎn)的武珞路上，矗立著鄂武商旗下的武商亞貿(mào)廣場(chǎng)，經(jīng)過實(shí)地探訪，可以發(fā)現(xiàn)武商亞貿(mào)廣場(chǎng)同樣定位于中端，無論是商品種類，還是商品定價(jià)，都與武漢中商旗下的中南商業(yè)大樓較為相近。
“武昌區(qū)的消費(fèi)群體主要是居民、學(xué)生以及部分政府人員，總體消費(fèi)層次不是很高。”武漢中商上述人士表示，“公司在經(jīng)營(yíng)中是要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)，選擇最適合自己的定位。”
由于整體消費(fèi)水平不高，所以武昌區(qū)幾乎沒有高端零售商。武漢中商已經(jīng)看到了這一機(jī)遇，高毛利率是零售商永遠(yuǎn)追逐的目標(biāo)。
“目前，我們采用按銷售量的供應(yīng)商淘汰制，爭(zhēng)取向高端方向發(fā)展，加大毛利率較高的高端男裝、化妝品等商品的比重”，該人士說，“目標(biāo)定位力求高端，但也不會(huì)有奢侈品形態(tài)，商場(chǎng)要與武昌整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平形成雙向互動(dòng)”。
實(shí)際上，武漢中商近年來綜合毛利率一直呈穩(wěn)步提高的良好態(tài)勢(shì)，2008年前三季度達(dá)到18.57%。找準(zhǔn)市場(chǎng)并靈活定位，其綜合毛利率存在進(jìn)一步提升的空間。
對(duì)于公司旗下的平價(jià)超市業(yè)務(wù)，雖然對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大，但公司卻沒有要甩賣的打算，并且，還有要繼續(xù)新開店面的計(jì)劃。
2月以后銷售下滑
中南商業(yè)大樓與中商廣場(chǎng)只有一墻之隔，不過，兩個(gè)商場(chǎng)卻有相對(duì)明確的定位，中南商業(yè)大樓為中高端，而中商廣場(chǎng)則更要偏高端一些。
從對(duì)兩個(gè)商場(chǎng)的走訪結(jié)果看，2009年以來的兩個(gè)多月，在全國(guó)零售業(yè)整體面臨嚴(yán)峻下滑的形勢(shì)下，武漢中商的這兩個(gè)商場(chǎng)銷售也面臨著一定的壓力。
對(duì)于商場(chǎng)來說，毛利率最高的商品是中高檔服裝和化妝品，為此，《投資者報(bào)》重點(diǎn)了解了兩類商品的銷售情況，結(jié)果并不理想。
在ESPRIT和VERO MODA兩個(gè)女裝品牌店，店員說，“最近幾個(gè)月來，商場(chǎng)感覺稍微冷清了一些。”在夢(mèng)特嬌、ESPRIT、PORTS等中高端男裝店，很長(zhǎng)的時(shí)間里，都很難看到有顧客光臨。
而在化妝品區(qū)，玉蘭油和歐珀萊的銷售員承認(rèn)，“今年以來促銷活動(dòng)搞得多，銷售額基本能和去年持平，但是如果沒有更大的促銷，銷售就會(huì)比去年差一些。”
武漢中商上述人士這樣解釋，“今年1月份，我們還保持了較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)能達(dá)到30%~40%，到2月份，銷售出現(xiàn)了明顯下滑。這與2009年春節(jié)在陽(yáng)歷1月份有很大關(guān)系，而在3月份，銷售也不太理想。”
對(duì)于全年的業(yè)績(jī)，上述人士沒有明確給出銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)期，只是表示，“2009年對(duì)零售業(yè)是非常困難的一年”。
