讀者 赫榮亮

2009.6.1

經(jīng)濟觀察網(wǎng)編輯：

力拓公司率先與新日鐵公司達(dá)成鐵礦石協(xié)議，2009年度全球鐵礦石首發(fā)價終塵埃落定。但5月31日，中鋼協(xié)明確聲明將不接受新日鐵-力拓鐵礦協(xié)議價格。在全球鐵礦石需求大幅下降，中國鋼企虧損嚴(yán)重重壓之下，中國鋼企并未跟進(jìn)。這意味著，國際鐵礦石價格將邁入一個差異化時代，不同的市場將出現(xiàn)不同的價格。

一、首發(fā)價已定，爭議卻更大

5月26日，力拓公司率先與新日鐵公司達(dá)成2009年度鐵礦石基準(zhǔn)價格下調(diào)33%協(xié)議后，2009年度全球鐵礦石首發(fā)價終于塵埃落定。首發(fā)價雖定，但鐵礦石談判卻未終止，反而更加引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。我們愈發(fā)發(fā)現(xiàn)，這個鐵礦石首發(fā)價格，飽受爭議，其權(quán)威性也受到質(zhì)疑。

首發(fā)定價已達(dá)成，但鑒于國際鐵礦石談判的既有規(guī)則已經(jīng)被打破，新日鐵和力拓達(dá)成的協(xié)議價格，對其他市場的影響將明顯減弱。另外，金融危機影響下，全球鋼鐵產(chǎn)量大減，鐵礦石消費不景氣。按照世界鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1~4月份，全球粗鋼產(chǎn)量合計35406.3萬噸，比去年同期減少10373.7萬噸，減產(chǎn)2成以上。經(jīng)計算，其平均日產(chǎn)量為295.1萬噸，相當(dāng)于年產(chǎn)粗鋼10.769億噸，即2004年全球粗鋼生產(chǎn)水平。另外，除中國以外，世界其他地區(qū)粗鋼產(chǎn)量總計僅為1.83億噸，同比減產(chǎn)1億噸以上。在這樣的大背景下，鐵礦石價格降幅僅為33%，自然比往年爭議更多。

二、鐵礦石價格將邁入差異化時代

由于“首發(fā)價格”等“慣例”去年已經(jīng)被澳大利亞鐵礦石廠商打破，今年的鐵礦石談判將現(xiàn)“中國價格”。不同交易市場，不同交易方，有不同的交易價格，國際鐵礦石長協(xié)價格將邁入一個差異化時代，即不同的市場達(dá)成不同的價格。

之所以出現(xiàn)這種情況，不能完全歸因于國際礦石市場的高度壟斷，是由不同市場之間的競爭差異導(dǎo)致的，這也是市場選擇的結(jié)果。全球鐵礦石市場，目前面臨的是供給方、需求方互相滲透，需求方生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大的時代。特別是中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)重組的大踏步前行，中國爭取原料市場話語權(quán)的愿望更加迫切。而發(fā)達(dá)國家鋼鐵發(fā)展進(jìn)入相對穩(wěn)定期，其生產(chǎn)及資本運作方式的不同，導(dǎo)致了不同國家有了不一致的訴求。這樣，一個在發(fā)達(dá)國家主導(dǎo)下，20年來形成的鐵礦石談判制度，面臨著重大變革。去年這種傳統(tǒng)的協(xié)議定價機制就開始瓦解，2009年，這種趨勢也將更加明顯。以后的鐵礦石談判，將進(jìn)入差異化時代，差異化的供貨、差異化的價格，一切依照雙方緊密關(guān)系和談判技巧而定。

因為差異化，雙方都增加了談判成本，一向穩(wěn)定的銷售、供給環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險也相應(yīng)增加，盡管這是雙方都不愿意看到的結(jié)果。

三、機會來了，我們準(zhǔn)備好了么？

差異化無疑對雙方都有明顯影響。對于礦石企業(yè)來說，要想獲得比同行高的銷售價格，要靠智慧和經(jīng)驗，更要靠運氣。對于一個成熟的國際企業(yè)，穩(wěn)定是其重要經(jīng)營目標(biāo)之一，包括價格、銷售量，甚至交易對象和交易習(xí)慣。如果進(jìn)入差異化時代，就要花更多精力關(guān)注市場，甚至?xí)霈F(xiàn)產(chǎn)品一份一份的賣，合同一份一份的談。在市場供不應(yīng)求之時，可以攫取最大限度的消費者剩余，但在市場供過于求時代，就有產(chǎn)品滯銷風(fēng)險。

鐵礦石價格趨于差異化，這個供需雙方都不情愿面對的現(xiàn)實，將可能成為未來國際鐵礦石市場的一個重要變化。沒有誰可以不考慮，以前鐵礦石談判制度漸行漸遠(yuǎn)，自己為未來的鐵礦石談判準(zhǔn)備些什么，包括礦石供應(yīng)商。

在這個差異化時代，中國企業(yè)也不是優(yōu)勢全無。既然以前的談判桌，自己的角色太小，那我們就不要在為這個小角色而苦惱。哀求不會換來戲份，我們就單獨搭建一個舞臺，差異化正給了這樣的機會。

但機會有了，我們準(zhǔn)備好了么？

在談判桌上，中國鋼企確實不如各方對手成熟，甚至顯得稚嫩。但我們不能一味的低估自己的努力。中國企業(yè)的成長，將是我們在艱難的鐵礦石談判中獲勝的法寶。而我們需要繼續(xù)努力的地方還很多：需要更加規(guī)范的鐵礦石進(jìn)口秩序；需要更有責(zé)任、能擔(dān)當(dāng)?shù)匿撹F企業(yè)；最關(guān)鍵的是，需要更加理性健康的鋼鐵企業(yè)發(fā)展環(huán)境。這些，都是我們在一個混亂的鐵礦石談判時代所能維護(hù)自己權(quán)益的基礎(chǔ)條件。

(赫榮亮，中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心鋼鐵分析師)