曾良：大家下午好，我把一個(gè)特別繞口的題目說(shuō)一下，《供應(yīng)鏈協(xié)同下的電子供應(yīng)鏈金融方案》，我把我們的看法簡(jiǎn)單介紹給大家。
   既然談到供應(yīng)鏈企業(yè)信息化，圍繞著整合，供應(yīng)鏈?zhǔn)降母?jìng)爭(zhēng)，核心就是供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)跨區(qū)域協(xié)同整合。第二個(gè)名詞是協(xié)同，作用供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)之間在運(yùn)作上，越來(lái)越希望通過(guò)建立一個(gè)統(tǒng)一的基于核心企業(yè)的大品牌。第三個(gè)詞是集成，面對(duì)如此規(guī)模巨大的供應(yīng)鏈，各個(gè)企業(yè)不同的ERP信息系統(tǒng)，供應(yīng)鏈各企業(yè)希望有一個(gè)統(tǒng)一的信息應(yīng)用。最后一個(gè)詞是聯(lián)盟，大家都知道，供應(yīng)鏈協(xié)同對(duì)大家有很多好處，交貨周期縮短了，物流成本降低，為了真正得到這些好處，供應(yīng)鏈企業(yè)越來(lái)越傾向于政府、銀行等第三方機(jī)構(gòu)，建立供應(yīng)鏈生態(tài)聯(lián)盟，有效降低財(cái)務(wù)成本、協(xié)同運(yùn)營(yíng)成本。
    這個(gè)案例是HP，我想在這里，沒有太多時(shí)間多說(shuō)，HP作為一家跨國(guó)公司，有近千家供應(yīng)商，數(shù)十億客戶，它的全球供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略就是共贏，消除沒有價(jià)值的活動(dòng)，公開信息。有效的協(xié)同模式，比如說(shuō)制造，建立縱向高速的供應(yīng)鏈，200多條供應(yīng)鏈濃縮到5條來(lái)提升客戶供應(yīng)鏈。
    今天我們看到，供應(yīng)鏈演進(jìn)中，信息化是最主要的因素之一。IT滲入銷售、滲入市場(chǎng)，才有了今天的改變。就像打開水龍頭就得到服務(wù)，而不是產(chǎn)品。今天到企業(yè)2.0，或者企業(yè)后2.0的時(shí)代，企業(yè)必須動(dòng)態(tài)靈活尋求創(chuàng)新。今天倡導(dǎo)一個(gè)概念，軟件服務(wù)方的服務(wù)，不需要在家里買去安裝，而是可以租賃，可以得到這種服務(wù)，這樣更好幫助企業(yè)增強(qiáng)業(yè)務(wù)靈活性，解決差異和改善。
    下面舉幾個(gè)實(shí)際的例子，中國(guó)企業(yè)怎么用核心企業(yè)主打做協(xié)同的商務(wù)模式。第一個(gè)例子，這張圖是我們的一個(gè)客戶，做了一個(gè)什么事情呢？以往用系統(tǒng)管理企業(yè)，信息系統(tǒng)向上下游延伸，上游建立了伙伴門戶，員工門戶，分別與社區(qū)信息進(jìn)行集成，所有這些門戶和自身系統(tǒng)都被多種終端支持，所以支持多種應(yīng)用，和各種遠(yuǎn)程影響，也可以跟銀行進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。具體這家企業(yè)是亞華乳業(yè)，是大型的奶品乳業(yè)經(jīng)銷商，這里舉一個(gè)例子，基于我們的系統(tǒng)，有一個(gè)經(jīng)銷商門戶系統(tǒng)，直接把自己的需求計(jì)劃和需求定單下下去，這個(gè)信息系統(tǒng)會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)，組織企業(yè)生產(chǎn)、購(gòu)買原材料，最終配送出去，這里可以看到企業(yè)內(nèi)部的ERP系統(tǒng)與外部的信息鏈完全整合在一起。
    這是具體的亞華乳業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)應(yīng)用圖，非常復(fù)雜，這里我想提醒大家，如果供應(yīng)鏈金融在這個(gè)鏈條協(xié)同中，要發(fā)揮有效作用的話，對(duì)每個(gè)企業(yè)間的扭轉(zhuǎn)是相當(dāng)?shù)厍宄罱K才能做到資金流、物流和信息流三流合一。
    第二種類型我們可以看到，是由第三方機(jī)構(gòu)或核心企業(yè)主導(dǎo)的EDI電子商務(wù)模式，我國(guó)在倡導(dǎo)的金橋、金卡工程就是這種模式的體現(xiàn)。
    第三種創(chuàng)新實(shí)踐是由第三方公信機(jī)構(gòu)或增值服務(wù)間提供的電子商務(wù)模式（Saas）。圍繞企業(yè)A和企業(yè)B都有產(chǎn)業(yè)鏈條，為了有一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，使企業(yè)間可以協(xié)同，是對(duì)整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力的提高，是極大的幫助。但是如何建筑這么一個(gè)平臺(tái)，是需要第三方公信機(jī)構(gòu)進(jìn)行的。比如說(shuō)銀行、信用機(jī)構(gòu)也可以在這個(gè)平臺(tái)上占有一席之地。這不是一個(gè)夢(mèng)想，已經(jīng)在一些地方付諸現(xiàn)實(shí)。
    珠海市中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，這是第一個(gè)在國(guó)內(nèi)打造的全程電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是建立這么一個(gè)門戶網(wǎng)站，任何中小企業(yè)成為注冊(cè)用戶以后，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，可以在線用戶管理，同時(shí)可以集合電子政務(wù)，企業(yè)信息管理，甚至還可以進(jìn)行銀行等其他服務(wù)，把整個(gè)銀行服務(wù)功能，把授信等功能完全整合進(jìn)去。珠海市中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)正在打造中，以租賃的模式，可以非常降低它的信息化成本。
    供應(yīng)鏈金融本身可以涉及到供應(yīng)鏈每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，關(guān)注的范圍，跟供應(yīng)鏈協(xié)同關(guān)注的范圍是一致的，所以供應(yīng)鏈金融關(guān)注的點(diǎn)和信息化關(guān)注點(diǎn)是完全可以融合的。在供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，包括物流、應(yīng)收款等都可以衍生出相關(guān)的產(chǎn)品，關(guān)緊是如何獲取供應(yīng)鏈所需信息，降低金融風(fēng)險(xiǎn)。
    從這個(gè)角度，為了打造一個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值平臺(tái)的話，基于SOA是一個(gè)比較好的選擇。我們也看到，金蝶在過(guò)去服務(wù)中國(guó)60多萬(wàn)家企業(yè)，無(wú)論是大中型企業(yè)、中小企業(yè)，都是在內(nèi)部管理，供應(yīng)鏈信息化方面做出新的管理實(shí)踐，我們希望有機(jī)會(huì)把這些東西分享給在座的企業(yè)界的朋友們。
    最后花布一般兩分鐘介紹一下金蝶，金蝶是香港主板上市公司，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)供應(yīng)商，覆蓋中國(guó)及東南亞地區(qū)的362個(gè)城市，我們有三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，第一個(gè)是ERP業(yè)務(wù)，第二是中間件，是電子交易平臺(tái)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。第三是軟件及服務(wù)的平臺(tái)，比如說(shuō)珠海市及其他市政府打造為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的全程電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。
    金蝶相信，相信憑借招商銀行等其他商業(yè)銀行在供應(yīng)鏈系統(tǒng)電子化創(chuàng)新，企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)獲得贏得機(jī)會(huì)的先機(jī)。謝謝。