后危機時代的中國新農(nóng)業(yè)投資機會

    演講主題：后危機時代的中國新農(nóng)業(yè)投資機會  
    活動時間：2009年11月4日（周三）18：00——21：00  

    活動地點：清華大學第三教學樓3300室 
    永業(yè)集團董事長                            吳子申 先生
   《經(jīng)濟觀察報》研究院院長                   新  望 先生
    著名經(jīng)濟學家、北京大學經(jīng)濟學院教授        夏業(yè)良 教授

   新望：各位來賓、各位北大的同學們，晚上好！
    我是《經(jīng)濟觀察報》研究院院長新望，今天來主持這樣一場活動。
    我們?nèi)A商名人堂走進大學校園是我們報紙傾力打造的系列的品牌活動，已經(jīng)進行了8年，在北大也是若干次了。今天我們非常高興，請到的是來自農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新農(nóng)業(yè)概念的企業(yè)家——永業(yè)集團董事長吳子申先生。
    以往我們請過很多的各個領(lǐng)域的、不同企業(yè)的企業(yè)家，在這個節(jié)目當中和同學們做過互動、交流。主要是把他們成功的經(jīng)驗、把他們的一些對同學們有啟發(fā)意義的未來的選擇，包括對于現(xiàn)在經(jīng)濟形勢的認識，做一些交流。
    今天除了吳子申董事長之外，還有我們得到北大經(jīng)濟管理學院的支持，還得到我們夏業(yè)良教授的支持。
    我把吳董事長的情況簡單給大家介紹一下，吳子申先生是高級經(jīng)濟師、工程師，兼任內(nèi)蒙古工商聯(lián)執(zhí)行委員、阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會歷史、內(nèi)蒙古沙產(chǎn)業(yè)、草產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、內(nèi)蒙古河套商會副會長、中國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟商會副會長等職務(wù)。曾供職于內(nèi)蒙古自治區(qū)計劃經(jīng)濟委員會。1994年，創(chuàng)辦內(nèi)蒙古永業(yè)科技公司，領(lǐng)導企業(yè)完成30余項科技成果填補世界空白。先后獲得“中國誠信企業(yè)家”、“2008中國治沙產(chǎn)業(yè)先進個人”、“內(nèi)蒙古沙產(chǎn)業(yè)草產(chǎn)業(yè)先進個人”、“中國改革開放30周年創(chuàng)新人物”等榮譽。吳子申因帶領(lǐng)永業(yè)集團解決中國農(nóng)民的致富問題，以及在金融風暴中逆勢成功融資、登陸納斯達克全球精選板塊，我們永業(yè)集團是去年的12月28日在納斯達克上市。因這樣不俗的表現(xiàn)，獲得了2008年度中國突出貢獻企業(yè)家”獎、CCTV智興三農(nóng)人物大獎。
    還有一位嘉賓是夏業(yè)良教授。
    今天我們活動的第一個環(huán)節(jié)，是先請吳董事長做一個主題演講，一會兒再請夏教授一起和同學們做一個互動交流，最后還可以有一些問題向吳董事長提出來，由吳董事長和同學們做一些交流。
    下面，我們請吳董事長先做一個主題演講，大家歡迎！
    吳子申：非常高興，也非常榮幸今天能夠走進北大，跟所有的老師、同學們，還有我們一些媒體的朋友進行關(guān)于中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的話題方面的研討。
    北京大學是五四運動以后新文化發(fā)源的基地，也是中國文化的先驅(qū)。在這個地方，我今天來這里更主要是抱著學習的心情，希望能夠跟我們新時代的先鋒，跟我們中國頂尖級的人才做一些思想上的交流與互動。不敢在孔夫子面前賣三字經(jīng)，所以我是抱著學習的心態(tài)走進北大的。
    作為永業(yè)包括我個人，只是在過去的時間里走過了這樣一個里程，用我們自己的一些行動帶來了一些實際的過程。今天，我希望有一些我們的故事，更主要能夠給大家?guī)硪恍椭@是我希望達到的目的。
    關(guān)于永業(yè)，跟北大有著非常深遠的淵源，這個淵源是從這樣的一個故事開始的。永業(yè)去年在納斯達克的OTC板塊上市，我們是去年2月2日在美國路演，這是我第一次出國。到2月5日的時候，我們得到了一個美國投行給我們結(jié)果，說你們沒有準備，回去吧。當時，我率領(lǐng)我的團隊，包括我們美國的Larry先生，他是負責我們的策略的，在這樣一種背景情況下，我們可以說，幾乎要崩潰了。
    當時，開玩笑地講，我不懂外語更談不上東西方的文化，稀里糊涂地走到了西方，稀里糊涂地走到了華爾街，坐到了那個位置上。源于我不懂，所以我活下來了，我的企業(yè)滿懷著信心走向了美國，滿懷著我們的期望，我們希望滿載而歸，但是告訴我們是這樣的結(jié)果。2號走了，5號說你們沒有準備好，說你們回去準備好了再來。
    就在這個時候，我們非常地榮幸，我們在美國遇到了一個北京大學大三的小女孩，她是利用寒假在美國進行見習。正好在這個投行做見習，當時她還用她不是非常流利的外語，架起了我和美國投行同事之間的橋梁。使我簡單地能夠溝通他在講什么，我們在說什么的概念。
    所以，后來他們投行派了這個小女孩陪著我們整個走完了7天的路演過程。所以，隨著永業(yè)的過程，隨著數(shù)學系小女孩成長的過程，帶給我們永業(yè)很大的幫助。她在不經(jīng)意的動作中，幫助一個中國的企業(yè)走向了世界，也許是給我們帶來了一個未來。
    我講這個故事的目的是什么呢？就是說我們今天非常多的朋友們，你們擁有了很多的知識，如何去跟社會接軌？在這2年之間，這個同學在默默無聞地關(guān)注著我們，用她的一些知識、她的一些學識，給予我們很多的幫助。使我們永業(yè)能夠在美國這么快地鍛造起來，這是我們跟北京大學的緣份。
    還有一個緣份可以這樣講，永業(yè)50%利益上的成功，是跟我們北京大學的一些智慧是分不開的。為什么這樣講？因為我們的副董事長是孫陶然，我們曾經(jīng)在你們經(jīng)管業(yè)87的機械系畢業(yè)的學生，包括在87、88的趙明明等，包括我們后來上市公司的律師，這些人統(tǒng)統(tǒng)源于北大。所以，永業(yè)在合作伙伴的過程中，包括我們的學習各方，北大在非常多的機會給予我們幫助。所以，我想永業(yè)應(yīng)該首先感謝我們北京大學曾經(jīng)給過我們的幫助。謝謝大家！
    我剛才講的這個小故事里面，你們曾經(jīng)的一個學姐、學妹，就站在那里。我提議，讓我們所有的同學，用北大的榮譽、用她帶給北大的自豪，把這份榮譽獻給她！
    下面，我請我們的策略總裁Larry先生把我們的一份小心意，送給她。現(xiàn)在她就職于Intel的投行。通過2年的時間，她今年夏天已經(jīng)畢業(yè)了，她成功地走向了國際化的投資銀行的團隊，找到了自己的一個位置。我想說明一個什么問題呢？就是說我們每一個同學都是一座金礦，只要你在這個過程中捕捉到一個機會，就會成長起來。可能在無意中播撒的一粒種子，就有可能開花、結(jié)果。我相信她能夠做到，我們在座的們都可以做到。你們可以做到嗎？
    同學：可以！
    吳子申：魯迅先生曾經(jīng)講過一句話“浪費他人的時間無異于圖財害命”，下面，我用我們永業(yè)的故事和我們走過的路，給大家三個問題的回答。
    希望我今天在這里跟大家溝通、交流，或者是給大家講的故事，對于未來能夠有所幫助。你們聽了這個故事，覺得還對大家有所幫助，希望你們不要吝惜你們的掌聲，謝謝大家！
    我希望今天跟大家交流三個問題，第一個是如何去看待機會，怎么把握。第二個是為了你未來的這些機會，你如何去做好一些準備。第三個是我希望用永業(yè)曾經(jīng)走過的路，告訴大家成功的秘訣是什么。你們對這三個題目滿意嗎？
    同學：滿意。
    吳子申：我希望我的勞動對大家有所幫助，如果你們有意見我還可以改題目，你隨時可以提出要求，我聽大家的意見。
    我剛才講過了，我不希望我今天浪費大家的時間，因為你們的時間太寶貴了。
    在永業(yè)曾經(jīng)的里程里面，我們做了這樣一個事情，曾經(jīng)有一個諺語，每一個問題會有一個答案。同樣的名人講過一句話，發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題才是能力。所以，我們很多人會發(fā)現(xiàn)問題，但解決問題的人少之又少。我相信，什么樣的人未來可以做商業(yè)上的領(lǐng)袖，我跟大家講，最簡單的行為，就是你們同學里面平時大家在一起聚餐，永遠買單的那個人，就是商業(yè)領(lǐng)袖，你同意嗎？
    為什么會這樣講？大家每天在買單，因為你在付出，你付出的同時你并沒有想到回報，你想我們同學之間，學弟、學妹之間還有什么利益可以講？人世間最純真的感情無非是同學、戰(zhàn)友、發(fā)小好朋友的關(guān)系，這是說沒有任何經(jīng)濟色彩，或者是大家非常輕松的概念。所以，我想每當他去幫大家解決問題的時候，每個人都要付出不計回報的時候，這個是最純潔的。
    同樣，今天我跟大家講，我們永業(yè)走到美國，為什么產(chǎn)品會得到美國的認可，我們?yōu)槭裁纯梢缘玫浇裉旄蠹医涣鞯臋C會。我剛才講過了，2月5日如果我們回來，可能就沒有這個故事，也不可能有永業(yè)的存在。永業(yè)在01年開始籌建，03年我們做了一個轟轟烈烈的開始，04年就面臨了資金斷裂。所以，很多的東西是在不經(jīng)意之間就來了。我今天不是炫耀我曾經(jīng)多么榮耀，我是希望把我們曾經(jīng)經(jīng)歷過的一些風風雨雨，曾經(jīng)一些失敗跟我們在座的朋友能夠交流，包括我們經(jīng)歷了死以后一些生的回顧。因為所有的東西都可以試，唯獨死不可能試。所以，我們只能借鑒前人，借鑒經(jīng)驗，我們不可以嘗試，世界上只有這件事不可以嘗試。永業(yè)僥幸活下來了，所以我想我們有機會站在這個地方跟大家進行交流，活著就是硬道理。你們同意這個觀點嗎？
    同學：同意。
    吳子申：謝謝大家！
    永業(yè)曾經(jīng)走過很多路，我們剛才講過，如何看待機遇。在中國當前最大的機會是什么？我剛才開題的時候講過，問題的存在就是你未來的機會。在當前的中國，最大的機會是什么？三農(nóng)。我想大家可能都知道農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民。我們有二撥三屆政府，一直到現(xiàn)在沒有答案，這是我們國家最頭疼的事情。如果這個問題得以解決，你的財富、你的機會，這個不用討論。
    同樣，我還要講一個你們學兄孫陶然的例子，看到銀行大家都在排隊，孫陶然作為一個拉卡拉，商務(wù)通恒基偉業(yè)有幾個人知道？我一定要告訴孫陶然，他被這么多人以往。大家誰看過經(jīng)濟故事會的排名卡？有幾個人知道孫陶然呢？
    在上世紀的時候，我跟我們孫總開玩笑，經(jīng)濟參考報上寫，斯大林在俄羅斯解體之后，說斯大林是誰，大家答了很多的答案。最后，統(tǒng)一的答案是斯大林是一個搖滾歌星。所以，我想個人的價值很簡單。上世紀末，曾經(jīng)有一個著名的IT品牌叫做商務(wù)通，是恒基偉業(yè)生產(chǎn)的，他的執(zhí)行總裁就是你們北大的87經(jīng)濟系的孫陶然。大家可以上網(wǎng)搜一下，孫陶然在中國的IT界非常有影響力。同樣，他現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個商業(yè)的機會，他現(xiàn)在是我的搭檔，但是沒有從事公司的管理，他是副董事長。為什么會這樣呢？因為他在我們永業(yè)項目開始之前，他做了一個聯(lián)想注資，給他投了一筆風險資金，他在做一個銀行支付系統(tǒng)的IT基于互聯(lián)網(wǎng)的項目。所以，他沒有時間，就是我們一個投資戰(zhàn)略合作伙伴的角色。
    拉卡拉是一個什么東西呢？為了讓互聯(lián)網(wǎng)豐富，讓大家動起來，在所有的便利店、所有的網(wǎng)絡(luò)，你可以讓Internet走到千家萬戶，讓大家的生活可以跟著信息化同步豐富起來。所有的銀行門口，都是充滿了大家排隊繳費，水電費、煤氣費、還款的人群。大銀行不支持，小銀行不喜歡，這樣帶不來任何的利益。所以，大家經(jīng)常有很多的抱怨，他把所有的便利店的門口，安了一個刷卡機，跟他的電話機連起來，只要你一張信用卡，你就可以完成這個動作。這樣，加起來叫做拉卡拉電子支付的公司。如果朋友們有興趣，你們可以上網(wǎng)搜一下了解。而且，它是在差不多10年以前，就光榮地退休了。退休之后，我們看好多的財富故事會，像央視都給大家介紹過，他天天在家跟別人斗地主，總是湊不起人，沒有辦法逼著他做事，做完了事在排隊的過程發(fā)現(xiàn)了一個商業(yè)的機會。
    我想跟大家分享這兩個案例想說明什么呢？就是我們的商業(yè)機會無處不在，看你如何看待。最近，我們的副總裁趙強又寫了一本書，這本書是我前一段時間一直在批駁，我差不多有3個月沒有支持他，我說我奉勸你，老板不喜歡，為了討好老板所有人都不喜歡那本書，為什么？因為這本書的名稱叫《離開了公司你什么都不是》，你們喜歡這個課題嗎？
    可想而知，所有的人都不會喜歡這個話題，但是我看完他的樣書之后，我突然覺得我?guī)退麑懥艘粋€序。我說，其實這本書是對別人非常有幫助的，它是成功秘訣的書，書里面告訴大家一個理念，你如何規(guī)劃自己的人生，怎么樣從起點規(guī)劃自己的后半輩子，你怎么樣快速地獲得成功。請問在座的諸位，是否有知道趙強的人呢？
    給大家講一些成功的歷史，上世紀末的時候，一個呼機手機商務(wù)通，載入了北大的案例庫，一個是迷人的智能王，作為整合營銷傳播的經(jīng)典案例，載入了美國哈佛大學的EMBA案例庫，因為一場世紀的IT之戰(zhàn)，孫陶然和趙強兩個人的故事，讓整個中國的IT界的歷史重寫。所以，作為他們每一個人在從事著一些新的話題，做了不同的事業(yè)，我們幾個之所以可以走到這里，大家清楚里面的關(guān)系嗎？我們?nèi)齻€為什么會在一起？
    同學：據(jù)我對公司的了解，您的第一桶金應(yīng)該是做名人和商務(wù)通的總代理。
    吳子申：答對了。我曾經(jīng)是這兩家公司的內(nèi)蒙古總代理，大家就奇怪了，你們做IT，為什么突然跑去做農(nóng)業(yè)了？同樣回到剛才那個話題，我們在思考什么樣的機會可以做成一個永恒的事業(yè)。
    永業(yè)今天涵蓋了非常多的來自IT、家電、蒙牛、伊利這樣的快銷品，還有很多的過往知名的制藥保健品的行業(yè)，之所以有這么多人能夠在永業(yè)的平臺上共同來打造一個夢想，是因為我們在解決一個非常大的話題。我們在多年里發(fā)現(xiàn)兩個事情，我們本身是做投資醫(yī)藥的，大家可能非常多人感興趣的話題是，永業(yè)沙產(chǎn)業(yè)、SEE，一會兒可能會有很多的朋友就這個方面提出一些興趣點。那么，我們做這個項目支持，剛才我講過很多死的事情，就是源于我們曾經(jīng)對于自己的事情規(guī)劃得太大。大處著眼太多，而小處著手太少，所以轟轟烈烈地開始，很快面臨著怦然倒閉。所以，每一件事都要源于認識地思考，就像史玉柱我們討論，為什么會有腦白金，為什么原來的規(guī)劃這么多的房地產(chǎn)、IT、家電，包括后來的保健品，為什么會有單點的突破？包括我們中國所有的行業(yè)里面無法突破的商業(yè)上的咒語，就是一個企業(yè)為什么一次輝煌、一次成功之后，不能夠得到持續(xù)的輝煌？究竟這里面成功的DNA是什么？為什么大家不能延續(xù)他永遠的成功呢？這些都是一些問題。這樣的一些問題，就帶來了我們今天可能大家會感興趣的話題。
    我想，永業(yè)現(xiàn)在在做一件事，源于一個古老的成語，叫做病從口入。人類為什么不健康？是因為吃的東西不健康。日常我們很多的事情，中醫(yī)里面講人類不健康的核心，病從口入是指你吃得多、吃得少、冷熱等等瘀積造成的。而現(xiàn)在說都是因為動物不健康、植物不健康，動物的問題又因為激素、抗生素等等一些問題。而植物不健康是因為瓜不鮮、果不香，主要的核心是因為營養(yǎng)的缺失導致的。所以，這兩個問題導致了我們現(xiàn)在社會很多的話題，叫做吃動物怕激素，吃植物怕毒素，喝飲料怕色素，吃什么心中沒數(shù)，垃圾即垃圾，豬、污水魚遍地，導致了我們生活的崩盤。所以，食品的安全成為了當今第一大問題，誰能夠把握這個機會解決這個問題，他就會得到一個非常大的發(fā)展機會。因此，永業(yè)如何讓動物和植物健康起來，只有這樣才能夠幫助我們?nèi)祟惈@得健康。我們把祖國傳統(tǒng)中醫(yī)學的一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，通過生物技術(shù)把它做成了動物飼料、植物肥料這樣的載體形式，制成了產(chǎn)品，推向了市場，才有了永業(yè)今天的生命素，才有了永業(yè)走向了納斯達克。
    生命素究竟是什么東西？我給大家分享一個小小的片段，有同學品嘗過我們今天帶來的一點點這樣的產(chǎn)品，我想我們的工作人員是否給大家傳遞、分發(fā)一些，通過使用生命素之后的產(chǎn)品，我想在座的朋友可能很少有這樣的生產(chǎn)經(jīng)歷，了解到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，也許你們并不清楚這些東西是如何生產(chǎn)出來的。所以，讓大家能夠品嘗一下。同時，我們有一個小小的短片，曾經(jīng)是一些媒體報道的用戶的聲音。我想請我們的工作人員把這個短片幫大家分一下，然后跟大家進行一個分享。
    這是永業(yè)做了8年，其中一個短短的片段，這是我們07年的時候，這是河北的滄州，里面有三個小故事。河北的滄州每年差不多有30%的出口的貢獻，因為這些年農(nóng)藥的超標，所有的東西幾乎都成了金絲小鳥，因為農(nóng)藥殘留超標導致滄州市每年損失30億。這是我們的產(chǎn)品，它解決了健康、解決了農(nóng)殘的問題，挽回了經(jīng)濟損失。
    第二個故事是，在這個地方我們種八分地黃瓜的產(chǎn)量超過了2畝地的產(chǎn)量，收成達到了3倍。
    第三個故事是，當時河北省滄州初秋的時候所有的政府支持，所有的老百姓做了塑料大棚作為生計的來源。但是沒有想到，這個生計卻帶給一個農(nóng)戶非常大的生活的裂變，因為冬季的時候有一場大雪，把所有的棚都壓倒了，這個農(nóng)民因為沒有生活希望，所以自殺了。因為這樣一些案例，最后永業(yè)的產(chǎn)品幫助了當?shù)睾芏嗟霓r(nóng)牧民，能夠讓他們的植物起死回生。因為有如此的效果，所以我們獲得了很多電視臺的報道。
    關(guān)于生命素使用之后的比，這是一個概念。大家一定知道三聚氰氨的問題，所有的牛的衛(wèi)生，也許大家真的沒有意識到背后蘊藏的問題如何，為什么會存在。因為奶牛乳腺炎在世界范疇之內(nèi)就是奶牛的癌癥，這個癌癥是沒有辦法治的，而且由于顯性和隱性乳腺炎的存在，每年全球損失400億美金。當時我們在國際范疇查整個奶牛的一項指標，我們差不多比世界多了10倍不止。所以，永業(yè)在做這個產(chǎn)品之前，第一部分是先研究了市場，如果我可以解決到400億損失的問題，我?guī)娃r(nóng)民挽救回這個損失，那我們的機會就很大了。作為400億美金的市值，同樣折成人民幣，是3000多億。如果我做到一個點，我只是30多億，對于永業(yè)而言，做一個行銷出身的公司，做一個點的市場市值是很容易的事。而做30億市值的公司，不要說在內(nèi)蒙古，乃至全國都是很大的一家企業(yè)，我們是研究了市場，倒過來做了研究，建了工廠，走了這樣一個路子。
    所以，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品用了3到5天、7天的時間，要遠遠比20天以后的量還大。上面是一些產(chǎn)品效果的對比，第一個是玉米，我們吃的玉米是可以帶來很大的積極效應(yīng)。但是，下面的秸稈是喂牛最好的飼料，一個空的秸稈50塊一畝地。如果帶綠色豐富，800元一畝地，永業(yè)的產(chǎn)品可以讓這個秸稈延長40天周期。也就意味著農(nóng)民40元的投入，可以多獲得800元。
    第二個是關(guān)于小麥，小麥的問題能解決兩個問題，小麥第一個就是它的果粒的飽滿度，直接影響它的產(chǎn)量。我們在農(nóng)業(yè)上面有一個普遍的概念，由于肥料太多，大家都知道化肥是有害的東西，但是究竟為什么壞，大家并不清楚。實際上，這個原因是由于我們的化肥營養(yǎng)過剩，導致我們的土壤連續(xù)耕種，無法吸收，導致我們的植物沒有營養(yǎng)。所以，一畝田可以產(chǎn)1000斤糧食，由于營養(yǎng)不足，可能只產(chǎn)了300斤。那么，700斤就白白流掉了。所以，我們的是可以幫助大家把700斤找回來。
    小麥還有一個最大的問題，就是疾病、干熱風。當要收獲的時候，一場大風過來，把所有的收成從根本上能夠造成毀滅性的打擊。
    永業(yè)的東西可以有三個大的效果，第一個是可以增加產(chǎn)量10%到30%，還有的甚至是50%。第二個是可以提前上市，拖后死亡延長生命周期。第三個是可以有機地改善產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣解決瓜甜果香菜有味的問題。還有一些環(huán)保、抗災(zāi)、抗病等等。
    我們就是把握了這樣一個機會，曾經(jīng)在人民網(wǎng)采訪我的過程當中，我講過一個觀點。我說中國的小康只有農(nóng)民達到了小康，才是真正的小康的到來。我想，在座的諸位在這之前，我聽說很多人都是學經(jīng)濟的，可能大家共同了解一個話題，中國的經(jīng)濟發(fā)展，我們的社會階層是倒金字塔型的，而美國的經(jīng)濟是橄欖型的。就是富人和窮人是很少一部分，絕大多數(shù)的是中產(chǎn)階級。而我們中國的經(jīng)濟發(fā)展是9億農(nóng)民并沒有富裕。所以，在整個的農(nóng)業(yè)，所謂的三農(nóng)問題，就是農(nóng)民的富裕問題核心，也就是農(nóng)民的買難和賣難問題。買難的環(huán)節(jié)是假種子、假化肥不斷地坑農(nóng)害農(nóng)，導致了農(nóng)民的經(jīng)濟效益低下的問題。第二個是賣不出去，由于市場經(jīng)濟下，沒有一點計劃，導致了農(nóng)民去年黃瓜豐收，大家今年全部種黃瓜，西瓜豐收就全部種西瓜，由于產(chǎn)量的聚集，導致了傷農(nóng)。這就是中國三農(nóng)問題的核心，永業(yè)把這樣一個問題變成了商業(yè)故事，做了一個載體。
    我們發(fā)現(xiàn)人類不健康是由于動植物不健康導致，動植物健康的同時，又解決了農(nóng)民增產(chǎn)增收的問題，幫他把丟掉的那部分找回了，所以我們打造了一個財富公式。每個農(nóng)民每畝田投入40元，可以賺到400元以上，每頭牛投入200元，可以賺到2000元以上，這是永業(yè)用8年的時間希望證明的公式。只有這個事情是真的，那相當于農(nóng)民給我1塊錢，我還給農(nóng)民10塊錢。這個公式如果成立，那么我們的產(chǎn)業(yè)、我們的事業(yè)，是根本不需要討論的。所以，永業(yè)在這個過程中，如果農(nóng)民可以接受、你的用戶可以接受這個產(chǎn)品，那你的客戶的收益是根本不需要討論的。這樣的話，杜絕了我們傳統(tǒng)行業(yè)里面建一個產(chǎn)品我先招商，把經(jīng)銷商兜里的錢圈回來我們再做事情，你的死活跟我們沒有關(guān)系，我們把一個利益鏈完整地把所有的用戶、客戶跟企業(yè)的利益聯(lián)系在了一起，同時我們是要替國家用市場的手段走大家共同富裕之路，來解決我們產(chǎn)業(yè)鏈上存在的問題。這樣，變成了一個命運共同體、利益的同盟。所以，只有這樣的一個產(chǎn)業(yè)鏈條，我們才會保證我們所有產(chǎn)業(yè)鏈條上的人員會得到機會，我們的員工、我們的投資人、我們的合作伙伴，大家共同獲利，只有這樣的存在，永業(yè)才有可能是永恒之業(yè)。
    這是永業(yè)根據(jù)多年的積淀，根據(jù)我們個人的經(jīng)歷，根據(jù)我們曾經(jīng)走過的路，積淀下來的經(jīng)驗，規(guī)劃了我們自己發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，鑄造了我們事業(yè)發(fā)展的品牌，也就有了我們曾經(jīng)在納斯達克登陸的事情。
    在我們納斯達克路演的過程中，曾經(jīng)一個美國的投資人問了我們一個非常有趣的問題，說你這個產(chǎn)品這么神，為什么美國沒人用？在這個過程中我們曾經(jīng)這樣跟他講，我說中國的土地很少，養(yǎng)活的人口非常多，而美國很少的一部分人口，在大面積的土地下面耕種，尚且有3億畝的土地要每天輪歇。我們沒有機會去休息，所以我們的土壤得病，我們的產(chǎn)量降低了，我們的疾病很多。但是，我同樣告訴他，我說美國我吃了你們的黃瓜、吃了你們的西紅柿，同樣是沒有味道的。我說，未來你一定要使用這個產(chǎn)品，這是一個根本。
    生命素究竟是個什么東西？我剛才跟大家講，生命素是源于我們祖國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)里面的瑰寶。大家一定不要小看我們中國，我們有很多的文化方面的積淀。老祖宗給我們留下非常多的文化與財富遺產(chǎn)，這個遺產(chǎn)里面最大的就是我們可以滿足未來人類健康發(fā)展的中醫(yī)產(chǎn)業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)。而中藥的原料，核心地來自草藥，動物來自植物，動物來自礦物，我們生命素的原料就是來自礦物，在李時珍的《本草綱目》里面就是止血化淤，也就是烏金散的原料，我們是用來解決市場上的問題，這是高科技成果集中轉(zhuǎn)化的項目。
    由此，我們這個項目通過多年的運作，得到了國際資本，利用了這個機會，走到了今天，跟大家共同討論。可能更多的朋友，有的可能在商界上一期的雜志或多或少了解了一下我們的一些發(fā)展，永業(yè)為什么會做這樣的一些事。我當時跟商界的白總只有一個約定，我說所有的東西，如果采訪我可以，只有一個條件，唯一的條件必須是原汁原味地告訴大家，如果你有一點點改變、修飾，那我是拒絕采訪的。白總答應(yīng)了我，所以上一期的商界做了這樣一個專訪。
    基本上永業(yè)的一些故事，在這里面，包括相約的欄目都有所介紹。我本人是這樣的，16歲參加工作，可能跟大家唯一不同的是，先工作而后上學。目前，還在讀書。所以，人生一輩子就是這樣的，哪個地方如果缺失了，你一定要補充回來，不管你年齡多大還是多忙，所以我非常羨慕在座的同學，你們有機會安安靜靜地坐在這個地方，沒有外界的繁雜和干擾，你們可以認真地讀書，可以相信。但是，我同樣可以跟大家說，請你們珍惜這樣的機會，為你們未來的啟動做好你們的準備，這是一個蓄能的階段，包括我們的CFO，我們的于總，他在美國是斯坦福的EMBA，回來他隨便可以得到一個年薪上百萬的職位。所以，很多的人，我跟大家講的，大家一定要沉下心來，努力做好你那個年齡段該做的事情。
    我先參加了工作，然后做了這樣一個準備，我在地方做了差不多18年。曾經(jīng)給我一個機會，讓我創(chuàng)辦了一個小的企業(yè)，正式開始下海的時候，開始做永業(yè)的項目。這是我們企業(yè)的故事，所以永業(yè)是從幾千塊錢白手起家，一步一個腳印。
    我希望跟大家分享的，今天的我就是未來的你，我的今天就是你們的明天。大家只要努力地去思考，做好準備，隨時迎接機遇的到來，你們即將獲得非常大的成功。
    所以，我希望我們所有的朋友們，在你們能夠積蓄能量的時候，一定要全力以赴地做好準備，否則將來一定要回去補課。
    永業(yè)做了這么幾大塊的事，一個是做了沙漠經(jīng)濟，做一個生態(tài)方面的治理，我們發(fā)現(xiàn)1984年的時候，錢學森院士提出了一個沙漠理論，我們開始與沙漠進行接觸，我們研究了一些沙漠的植物，我們發(fā)現(xiàn)了一個可怕的數(shù)據(jù)，或者說是商業(yè)機會。每一畝的沙漠的投入僅僅需要1千元，而它的經(jīng)濟產(chǎn)出大家可以計算，每一畝差不多是300斤左右的肉蓯蓉，肉蓯蓉每一斤可以賣到300美元左右。這無異于一個金礦，但是它需要的周期是很長的，需要8年到9年左右的時間，而且非常強大的一個資本的投入，這是一個產(chǎn)業(yè)。當時，我們開始把沙產(chǎn)業(yè)選為項目的時候，其實并沒有想到它背后的事情，當時因為自己還算年輕，所以覺得有一點錢，我無非開一個銀行，所以忽忽拉拉就開始投資，做了這么大的產(chǎn)業(yè)。
    應(yīng)該講，我們的方向是沒有問題的，但是我們沒有在合適的時候，時間選錯了。前兩天我們的商學院老師講，說大處著眼小處著手，思想領(lǐng)先一步，行動領(lǐng)先半步，你一定成功。行動領(lǐng)先一步半，你一定是先驅(qū)和先烈。所以，我當時的想法是，如果提前能夠有幾年用知識豐富武裝起來自己的腦袋，我不至于有這樣的一個風險存在。所以，很多的時候我們會非常渴求知識。
    前兩天我們采訪的時候，我曾經(jīng)跟茅以升老人家討論過一個話題，他說你們公司現(xiàn)在的發(fā)展，面臨最大的問題是什么？我說我們快速的增長，人才不足。同時，我們個人的見識和學識的不足，成為了我們發(fā)展最大的瓶頸。我們要不斷地學，學的過程時間對于我們又實在不足，這幾個不足，構(gòu)成了我們所有發(fā)展過程的瓶頸。所以，今天我非常羨慕大家可以坐在這個地方，能夠認真地積蓄你們的能量，這是我非常希望做的事。
    同樣的一個沙草產(chǎn)業(yè)，給我們一個致富的夢想。剛才我講了關(guān)于發(fā)展的兩個事情，第一個是買難，如何幫助農(nóng)民發(fā)展起來，規(guī)劃一條適合于農(nóng)民未來的一些路，就是說我們想一切從解決問題開始。農(nóng)民現(xiàn)在所有的人，都是在買不到好的產(chǎn)品、得不到好的服務(wù)，因此我們做了一個規(guī)劃，在一個鄉(xiāng)村的旁邊建了一個永業(yè)科技服務(wù)站的東西。這個科技服務(wù)站是為農(nóng)民提供大量地服務(wù)，教會他怎么樣科學種田，如何科學使用當今社會上最好的東西，如何達到增產(chǎn)增收的目的。
    第二項，我們開了一個植物醫(yī)院，幫助農(nóng)民解決在生產(chǎn)、經(jīng)營過程中，非常欠缺的實際問題。
    第三個，我們希望通過我們的努力，帶著我們的資訊，使農(nóng)民從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)轉(zhuǎn)化，帶來共同發(fā)展的未來。只有農(nóng)民富裕了，永業(yè)才有一個機會。
    所以，我們在全國各地的村莊開始建科技服務(wù)站，建立了這樣一個強大的科技服務(wù)體系，這是我們做的一些科技服務(wù)站的圖片。這是我們在北京和農(nóng)業(yè)大學和北京農(nóng)學院，共同合作的一個項目，在這里面做旅游采摘、觀光，同時給北京燦爛工程健康蔬菜的一個項目，是在昌平吉林大學旁邊，同時做研究和項目的整合。
    究竟永業(yè)的成功的核心DNA又是什么東西呢？這么多的發(fā)展，我們主要是以一個全新的營銷模式，吸引傳統(tǒng)所有的行業(yè)。這跟我們過往做IT、家電是不同的。
    在這個地方我要跟大家分享一個營銷的案例，你們是否聽說過好記星？
    同學：聽說過。
    吳子申：你們是否知道好記星是怎么策劃出來的？
    同學：不知道。
    吳子申：我給大家講個故事，好記星是中國信息團隊，他們發(fā)現(xiàn)一個問題，所以很簡單的一個小機器，開始賣不出去，然后就把它包裝，怎么樣賣好，提到300元用于打廣告。賣這個機器一定是賣不出去的，最后大家通過整合營銷，研究了一個課題，說父母最關(guān)心的人是誰？是孩子。所以，你們的父母拿了很多的錢，幫大家來解決這個問題。望子成龍，這是任何一個父母都要做的事情。所以，好記星應(yīng)運而生。
    好記星是三個名詞，好是好易通，大家可能都在用，記是記易寶，星是文曲星，我想除了記易寶，可能其他的大家都用過。所以，好記星整合完了一個思路之后開始做廣告，它的廣告語叫做“一臺好記星，千萬顆父母情”，接下來開始講，說如果外語不好孩子出不了國，如果外語不好小孩參不了軍，如果外語不好小孩沒有好的前程。所有的家長因為2000元把前途斷送了，多不劃算？所以在座的父母紛紛掏口袋，就成功營銷了。所以，一年從一個50萬起家，賣到了30億。
    所以，營銷的核心最終的概念是什么東西？是一個文化層面的包裝。就像當年做商務(wù)通，商務(wù)通做成了一種身份，上個世紀的人是在用小本，這個世紀的人是在用電子的筆記本。這種筆記本是時髦，緊接著打廣告說，開寶馬坐奔馳，用商務(wù)通，大家變成了一種身份了。所以，這個廣告一打，黃金萬兩，大家經(jīng)常講央視開進去一臺桑塔納，開出來一輛奧迪車。我們所有的都在買廣告產(chǎn)品，當永業(yè)做廣告的時候，我們發(fā)現(xiàn)所有的營銷手段在這個行業(yè)里面沒有任何的作用。為什么會這樣？就是因為這個行業(yè)的用戶群改變了，他們是不相信任何廣告的，他只相信眼見為實，如果你的產(chǎn)品對我沒有效果，我是根本不會買單的。所以，我們在做這個產(chǎn)業(yè)的時候，講了一句話，說活著就是硬道理，我們今天永業(yè)存在，永業(yè)就證明了我們做的事情是正確的。包括我們的Larry總裁講，說投資人給我們錢，就說明永業(yè)做得對，否則的話華爾街的人不會給我們錢。
    所以，我們第一個做營銷的案例叫做眼見為實，就是把這種一對一，如何讓老百姓建立起來，我們用了8年的時間，建立了這樣的一個產(chǎn)業(yè)鏈。所以，在這個過程中，我們運作得非常慢。我們首先建立了強大的網(wǎng)絡(luò)體系，幫助我們的合作伙伴建立起來眼見為實的模式、逆行營銷的方式賣給所有的客戶，然后進行營銷讓所有的經(jīng)銷商賺到錢，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈才可能是豐富的。這是我們的湖北的黔江4月份的一場促銷活動里面做的案例，當天的銷售額突破了23萬。這個店的經(jīng)銷商賺了5萬元，而這個5萬元是他前幾年的銷售額都達不到的。
    我們很多的事情是人可以改變很多的事，我們改變了用戶的習慣，讓他淡季使用我們的產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有這樣幾個宣傳口號。這都是源于用戶創(chuàng)造的，生命素被稱為搖錢樹，說用它就能夠致富。同樣，農(nóng)民告訴我們說，農(nóng)民要致富，種子肥料生命素搭在一起就可以。還有一些，這些都是源于實踐，沒有任何的忽悠的成分。
    這是我們在整個的終端店，因為在這個行業(yè)里忽悠沒用，農(nóng)民告訴你了，剛開始的時候拿到的項目，老科學家告訴我們有效果的時候，他說沒有問題，只要有效果我就去賣。60歲的老專家，我說我相信您有結(jié)果，我去給農(nóng)民免費給你用。我不僅沒有送出去，他告訴我說，萬一把我的田燒壞了怎么辦？那個時候遇到了很大一個瓶頸，這個行業(yè)廣告無效，所以農(nóng)民是眼見為實，從那個時候開始調(diào)整了我們所有的策略，扎扎實實一步一個腳印走，所以永業(yè)走了8年，剛剛走到這個地方。
    我們確定了我們的發(fā)展目標，這個時候我們源于多年的經(jīng)驗，當時想怎么樣把每個人的發(fā)展和我們國家、民族的振興結(jié)合，我們就有可能得到一個大的發(fā)展。這個時候我們得到最大的利益，就是企業(yè)家與國家農(nóng)業(yè)究竟是什么關(guān)系？如果我們幫助農(nóng)民發(fā)展起來，永業(yè)這個鏈條如果可以賣1億，我們國家的農(nóng)民增加產(chǎn)值可以達到10億。這樣，有效地利用市場經(jīng)濟的手段，解決了三農(nóng)問題的嘗試，這樣的發(fā)展就會快速地裂變。我們通過一些生態(tài)方面的治理，獲得了很大的產(chǎn)業(yè)，我們這樣保證了人類健康，提供了好藥，我們可以獲得了長久的發(fā)展。
    在我們的財富增長的同時，也能夠跟社會的利益捆綁在一起，如何回饋社會，這樣企業(yè)就一定能夠發(fā)展成功。
    這是我們04年的時候，我跟柳傳志、王石、史玉柱、馮侖、劉小光等共同發(fā)起的一個阿拉善SEE的活動。大家可能知道SEE在中國的環(huán)保方面，在前幾年被評為中國地標性建筑的協(xié)會，同時我們提供了很多傾國傾城的大賽。還有我們大自然基金會環(huán)保的獎項，所以我們很關(guān)注這個方面的事情。
    同時，我們現(xiàn)在贊助了很多社會方面的事，比如說我們做了企業(yè)家要做的事情之后，我們財富時報的張總，聯(lián)合了所有資深媒體人，共同發(fā)起了一個媒體人治沙聯(lián)公益聯(lián)盟，做了一個傳媒方面的呼應(yīng)，這是我們當時的現(xiàn)場。
    這是我們在阿拉善既治理生態(tài)的同時，同時能夠把一個沙漠變成醫(yī)藥谷的產(chǎn)業(yè)鏈，當然這個產(chǎn)業(yè)我們正在嘗試，用了8年的時間，我們的企業(yè)已經(jīng)做完了所有的商業(yè)模式、所有的產(chǎn)業(yè)鏈條的打造。在這些方面，我們接下來隨著企業(yè)資金的鞏固，我們會大力地發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)。這是作為企業(yè)未來發(fā)展的一個儲備方面的項目，我們還不打算大規(guī)模地推。《鄉(xiāng)約》采訪我的時候曾經(jīng)提到百畝地移民計劃，很多的合作伙伴對這個項目非常感興趣，我們當時給大家講，非常大的一個沙漠里面，最大的不是資金的問題，而是人員的問題。
    在我們02年去的時候，除了像蜻蜓一樣大的蚊子，是沒有任何生活的基礎(chǔ)。在我們過去幾年，有了酒店、路和整個的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在才有了發(fā)展，帶動了當?shù)睾芏嗟穆糜螛I(yè)的基礎(chǔ)，我們建立了這樣一個循環(huán)鏈。但是，我們覺得還需要很多的時間來實踐。
    這是我們做的一個貧困地區(qū)捐贈，每個地區(qū)投放100萬的產(chǎn)品，幫助大家共同發(fā)展。這是當時在人民大會堂跟甘肅武威一個著名的地方，一個非常著名的論斷是我們要以色列還是羅布拖，有一個這樣的論調(diào)。這是公益中國行的一些項目。
    我們永業(yè)未來的發(fā)展，通過這幾年的實踐，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，在中國實際上缺乏著一種對于公益如何去做的思考。如何讓人能夠有正向的思維，我們最近提了一個想法。在扶危濟困，在科技儲備和教育方面，需要一個大的投資方向來解決。所以，我們希望用NGO的方法來準備發(fā)起一個民間個人的公益的基金的東西，用于投入這方面。
    一個企業(yè)的發(fā)展，主要是源于人才。我們這一個企業(yè)的發(fā)展，最大的一個思考，我剛剛講了，我們的公司已經(jīng)有很多的人，但現(xiàn)在還是非常缺人。就是說兩邊的企業(yè)的班，跟人才的接續(xù)是能夠關(guān)聯(lián)起來，這樣永業(yè)向整個社會開放了我們的事業(yè)平臺，這樣我們對員工做了一個共同發(fā)展的目標。我們希望永業(yè)有一個理念，就是永業(yè)所有的財富屬于永業(yè)財富的創(chuàng)造者，我們是在這種觀念下共同來做的，也同樣希望我們的員工變成一個給自己做事情的老板。
    我們給大家做了一個三年車、五年房、八年經(jīng)濟退休的激勵夢想，比如說我們核心的一些員工，我們提前用一些機制，對他獎車、獎房，幫助大家實現(xiàn)很多的夢想。
    同時，我們在人力資源方面，有一些激勵的制度，進行科學化地管理。而且在09年開始，我們發(fā)現(xiàn)在中國很多的農(nóng)業(yè)大學很多學生就業(yè)困難，所以我們提出來5000名大學生安排他們的就業(yè)計劃。因為我們09年上半年原計劃在中國建立5000個科技服務(wù)站，但是由于市場的變化，我們當時希望每一個科技服務(wù)站有一個大學生，利用他的知識幫助農(nóng)民解決問題的同時，得到自己的發(fā)展。但是，隨著整個市場的變化，我們在9月30日已經(jīng)有7000個科技服務(wù)站。所以，下一步我們會有更大的招聘的就業(yè)機會。
    我本來不想給大家介紹關(guān)于永業(yè)太多，這樣耽誤大家太多的時間，好像給企業(yè)做廣告，但是不給大家介紹，大家又很難理解這樣一件事情。所以，第一個問題就算回答到這個地方。未來的發(fā)展與問題的解決如果結(jié)合在一起，你就會得到一個大規(guī)模的發(fā)展的跨越。在這個過程中，你要不斷地儲備你的知識，你就會整個跟民族的振興、國家的昌盛結(jié)合在一起。你享受的待遇，隨著你企業(yè)的發(fā)展，你事業(yè)的平臺，你未來得到的發(fā)展機會，就是國際的。
    我曾經(jīng)跟我們很多的員工，在去年的講，當時大家做第一期的訓練營的時候我不在，我在紐約給大家發(fā)了封電子郵件。我說，當我們叩響華爾街的資本大門，我們還沒有來得及分享快樂的時候，我們已經(jīng)肩上已經(jīng)背負起來，作為中國企業(yè)要向華爾街交一份滿意答卷的使命。我們肩上只有源源不斷的責任，所以我們永業(yè)是今年被連續(xù)4次評為中國在納斯達克上第一科技股票，可口可樂是排第五。我們所有的行動，至少永業(yè)人用我們的行為，沒有給我們的祖國丟人，我們得到了整個華爾街的認可。這是華爾街四家基金的股評專家，一致給我們的評論。所以，隨著我們以往的一步一個腳印的士氣，書寫了中國人在世界經(jīng)濟舞臺上的歷史。我相信，我們會留下濃重的一筆。
    如果大家有興趣，我們可以給大家提供一些免費的見習機會，當時趙明明大二的時候，就是在思達集團有一些鍛煉，這些活動包括個人的成長經(jīng)歷，對于我們是非常有幫助的，包括我們在現(xiàn)在公司里吸納了非常多的大學生。大家實際上帶著很多的夢想，如何去找到一個好的平臺，怎么樣結(jié)合起來，它是需要一個過程的。如果你一畢業(yè)馬上參加工作，這個是有一些相對的阻力，所以我們非常希望給北大的學子提供機會，共同學習、工頭發(fā)展。
    第二個，如果大家有一些共同的發(fā)展，如果你們對于事業(yè)上因為資金等各方面的問題，永業(yè)非常愿意給大家提供一些創(chuàng)業(yè)方面的資金的資助。之所以走在一起，我跟陶然共同的夢想，我們希望把我們擁有的一切，不管是我們的資金、經(jīng)驗、資源，能夠投向那些可以幫助、值得幫助，也就是我們國家未來民族振興的精英的身上，讓他們分享，讓所有的中國人用自己的雙手能夠推動中國的經(jīng)濟發(fā)展，讓我們中國人永遠在世界上能夠有一席之地，我們希望做這件事。所以，我們在就業(yè)的資金創(chuàng)建方面有這樣的想法。接下來，依然會把它創(chuàng)造成一個基金。
    第三，永業(yè)現(xiàn)在是高速發(fā)展，同時永業(yè)現(xiàn)在繼續(xù)發(fā)展，需要吸納一些優(yōu)秀的認錯，我們在美國、香港、上海、北京等各地有非常多的機會，希望有興趣和我們一起找合作機會的合作伙伴朋友們，可以與我們的人力資源共同了解這件事情。
    最后告訴大家一個自己的體會，跟對人、做對事，找對一個方向，堅持不懈，你一定會成功，謝謝大家！
    新望：我們再次用熱烈的掌聲歡迎我們的吳總！
    感謝吳總精彩的演講，剛才看到我們的夏教授也聽得非常認真。夏教授請坐！
    我們這樣一個活動，吳董事長和同學們的交流，作為北大經(jīng)濟學院的教授，請夏教授給我們做一個簡短的評論。
    夏業(yè)良：非常感謝各位今天參與這樣一個活動，本來主辦方有一個安排讓我在開始之前做一個致辭，但是聽吳董事長講完之后，再做一個綜合性的評論，我覺得更好。
    剛才聽了吳董事長的一番介紹，在他自己的摸索中，取得了這么樣突出業(yè)績的過程，感到非常地敬佩。因為吳董事長大家也看到了，從年紀上講也不是很大，40歲出頭。從工作經(jīng)歷上來講，在政府部門工作過很長的時間，然后有營銷的經(jīng)驗。特別是在上納斯達克募資之前，他幾乎對于國外了解很少，他說是第一次出國。
    那么，對于很多的企業(yè)家來說，這樣一個成功的軌跡，似乎是不可模仿的。我們在座的這么多北大的學子，大家都喜歡聽精英的故事、聽一些了不起的企業(yè)家是如何創(chuàng)業(yè)的。希望從中能夠?qū)W到一些秘訣，將來自己有一天要從事這方面創(chuàng)業(yè)工作的時候，可以少走彎路，走一個捷徑。
    但是，我覺得學企業(yè)家，如果你是學他的技能、學他的經(jīng)驗，一輩子你都學不到。因為時代在變化、環(huán)境在變化。關(guān)鍵要學精髓，而這個精髓是每個人在自己認為合適的時間、地點，選擇自己所認為合適的道路，是這樣一番探索。
    而且，吳董事長在這個方面，還有一個非常重要的經(jīng)驗，就是他信任別人，他可以重用別人。對于一些有專業(yè)經(jīng)驗、知識技能的人給予特別的任用。甚至對于一些了解并不是很深的人，只要他經(jīng)過一番考察，也是可以重任的，這在企業(yè)家當中是不多見的。
    另外，看到大家很感興趣的是最后一段，介紹了要吸納幾千名大學生就業(yè)，而且主動地提出來要給北大提供學習實習的機會、提供創(chuàng)業(yè)基金和就業(yè)的機會。而這些就業(yè)機會，不僅僅是在內(nèi)蒙古，包括了一些大城市，包括了香港、美國。也就是說這個舞臺足夠大，到時候可能你擔心的不是說給你的待遇夠不夠，而是擔心自己的能力夠不夠。
    我覺得大家都喜歡談的問題，將來你要做什么。前些年跟北大我的研究生在一塊討論，我說你們的理想將來想做什么？我問了很多的學生，竟然有驚人的一致，很多人都說，希望到美國去讀一個博士，最好是金融學的博士。讀完了以后到哪呢？到華爾街實習一段時間，然后到那些最大的國際上有名的投資銀行，當投資家，起薪都是十幾萬美元，這是非常理想的路徑。
    但是，有沒有想過即便是頂級的投資銀行，也會出現(xiàn)金融危機，也會出金融高管追逐眼前的利益，最后犧牲了整個經(jīng)濟環(huán)境的結(jié)局？而中國最大的投資機會在哪？其實今天吳董事長給我們提供了一個很好的思考，大家都說中國是農(nóng)業(yè)大國、是發(fā)展中的大國，中國的農(nóng)業(yè)人口占據(jù)人口比例是最大的。那么，中國最大的投資機會，不是在中國的華爾街，中國的華爾街在哪？有人說北京有一個金融街就是華爾街，那能相提并論嗎？還是說上海的證券市場、深圳證券市場，包括創(chuàng)業(yè)板，那就是中國的華爾街？那已經(jīng)是第二個層次的東西了。
    我們要追求第一個層次的東西在哪？就是未來的投資機會、未來生產(chǎn)財富的機會在哪？可能最大的一個方面，是很容易被大家忽略的，就是在農(nóng)業(yè)方面的投資機會。所以，我們今天這個主題，講后危機時代的中國新農(nóng)業(yè)的投資機會。
    從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)社會，這中間不僅僅是工業(yè)化加速、城市化加速的過程，最重要的是要改變我們的思維方式。
    我們過去的農(nóng)業(yè)靠什么吃飯？靠天吃飯，后來說靠科技投入。但是，對于農(nóng)民來說，科技投入如果是山高皇帝遠的地方，是涉及不到的。而且，有一些農(nóng)民也沒有足夠的錢來買那些高科技的產(chǎn)品。所以，剛才像吳董事長已經(jīng)舉的例子一樣，很多的農(nóng)民要眼見為實，很多的東西要在他眼前試了，他自己親自嘗試了他才可以接受。所以，這樣的工程是非常浩大的，尤其是剛才我們看到了50萬畝沙漠的項目，那種治沙的魄力，當然不是說一個企業(yè)家就可以完成這個目標，用50萬畝的沙漠進行治沙，形成一個生物鏈和一個生存的環(huán)境，進行生態(tài)移民，造成各種各樣的發(fā)展機會。這個戰(zhàn)略構(gòu)想是非常宏大的地也是需要有更多的學者加入。所以，剛才提到了要吸納5000名，我覺得將來這個事業(yè)何止5000名？永業(yè)永業(yè)是永恒的事業(yè)，要代代相傳，有多少的學子要投入到這個事業(yè)中。
    大家不要把這個事業(yè)看做是吳董事長的，吳董事長現(xiàn)在40多歲，他還能再活40年。當然，也有一個特點的生命奇跡，比如說我們今天，我已經(jīng)看過吳董事長的資料，他說他最佩服兩個人，一個是錢學森先生，活了98歲，今天上午去世了，希望吳董事長可以活到這么久。第二個是佩服袁隆平，他不但為中國解決了糧食危機問題，而且為整個的世界讓糧食產(chǎn)量成倍增加，這個貢獻很重要。
    所以，我剛才講，永恒的事業(yè)，并不是以吳董事長生存的時間來作為局限的。如果大家都覺得這個事情有意義，可以代代相傳，而且是國家的夢想，我相信他的夢想是跟我們國家的夢想結(jié)合在一起的。
    剛才講到有些人想做投資銀行家，能賺多少錢？一年賺10萬多美元，聽起來不少，按中國的薪資標準來講，已經(jīng)不少了，但還是沒出息的想法。你如果一輩子打工，不會一輩子拿那么高的薪水，你最有用的是10年、20年，因為慢慢你會被淘汰了。一年10萬美元，20年是200萬美元，按照人民幣升值算一下，你跟吳總做永恒的事業(yè)，多少畝的沙漠和荒地由你來改造，那個時候的收入前景何止是這200萬美元。要有這樣大的氣魄，才不愧于北大的學子，不愧在北大的環(huán)境中接受教育。
    新望：感謝夏教授的評論。
    剛才夏教授給吳總算了一下，還可以活40多年，滿意嗎吳董事長？
    吳子申：我認識好多位100多歲的，但是我想如果大家都活100多歲，很有價值、有意義，如果個人活這么大，沒有什么價值，我更在意的是生命的質(zhì)量，而不是數(shù)量。
    新望：您到了80多歲，到那個時候還是在永業(yè)從事農(nóng)業(yè)的領(lǐng)域里面，能夠作為一個老人，我們可以再請您來華商名人堂，再次和同學交流。
    我們的華商名人堂都是IT、金融、工業(yè)里面的領(lǐng)袖，但是請到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的還是第一次，但是我看到同學們的發(fā)言非常熱烈，在您講的過程當中有一個案例，同學們給您鼓掌，表示對您的認可。
    下面，我們可以讓同學們可以向吳董事長和夏教授提問題。今天吳董事長帶著公司的產(chǎn)品，積極踴躍地提問題，可以獲得小禮品，下面請同學們提問。
    同學：剛才您介紹了很多關(guān)于您公司生產(chǎn)的生命素的東西，但是我想在座的很多都不太了解新農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品，不知道生命素到底是由什么東西做成的，到底是一個什么樣的東西，希望您能夠詳細地給我們介紹一下。
    吳子申：這個話題很多城里的人是沒辦法跟大家交流的，就像我沒有從事農(nóng)業(yè)之前，我依然是五谷不識的一個人。生命素簡單地講，人類不健康是源于動植物的概念。為什么今天我們的產(chǎn)業(yè)鏈條會瓜不甜、果不香、菜沒味？實際上經(jīng)常有人研究這個問題，但是很難破譯它的密碼究竟是什么原因，我們永業(yè)通過8年的研究，發(fā)現(xiàn)了一個非常有意思的事。農(nóng)業(yè)上的不增產(chǎn)或者是沒味道，并不是它的投入少，恰恰是由于投入太多了。也就是說，農(nóng)民本來應(yīng)該一畝田投入20斤化肥是最合適的，但是他有一個感覺，像我們城里人吃藥，感冒藥是2到4片可以治好，大家一定選擇4片。而農(nóng)民也是，去年投入了20斤的化肥，打了200斤糧食，今年一定要投入40斤，打400斤。結(jié)果，超量的使用導致了燒苗，整個事情沒有人告訴他，就是我們整個的服務(wù)體系沒有解決這個問題。
    我回答你的問題，生命素到底是個什么東西？我們的生命素被農(nóng)民稱做復合劑，也有說是搖錢樹，也有說它是可以增產(chǎn)增收，也有人說把它做成肥料，還有的老百姓會說是什么藥。
    生命素簡單地跟大家講是這樣的，由于植物解決的問題，就是植物沒有營養(yǎng)的事情，那么植物為什么沒有營養(yǎng)？就是它的根系沒有發(fā)達，它對于植物鏈條里面提供的需求不足，導致了攝入的需求超量。大家知道植物的食品就是氮磷鉀，舉個簡單的例子，大家知道人體蛋白，打一支可以治半年不得感冒。但是，如果你每周打一支就不起任何的作用。肥料也是這樣的，當它有了這個肥料之后，大量的氮磷鉀漂浮在空氣、土壤中不被吸收。中國每百公斤肥料投入產(chǎn)出率是20%左右，而世界是60%到80%。這樣，我們的營養(yǎng)是嚴重吸收不足的。
    生命素這個東西，利用組合傳統(tǒng)醫(yī)學里面礦物質(zhì)的有機質(zhì)，通過葉片根據(jù)植物的營養(yǎng)需求，添加了所有的微量元素，通過葉片把空氣中的飄浮的氮磷鉀，通過葉片吸回來，做成偶合的作用。通過這個把植物需要的營養(yǎng)，通過葉片補足了，從而刺激它的根系發(fā)達。同理，根系越發(fā)達，營養(yǎng)需求越多。這樣，會把空氣中、土壤、水分里面的營養(yǎng)物質(zhì)全部吸納。這樣，既解決了環(huán)保問題，也解決了植物的營養(yǎng)問題。生命素大致就是這樣一種東西。
    新望：說了生命素的原理，但是怎么構(gòu)成的沒有說。
    同學：首先，感謝吳總。
    剛才說到吳總的演講，其實我是希望吳總能夠成為中國最有活力的農(nóng)民代表。為什么這么說呢？因為我本身在上學期間就是農(nóng)民，因為我的父母都是農(nóng)民，所以我為什么愿意舉手跟吳總交流呢？我覺得只有農(nóng)民才知道農(nóng)民的疾苦，只有農(nóng)民才知道農(nóng)民想要做什么。
    在這一次我十一回家的時候，我剛才聽到您是一直在說，很多的城市包括了北京、上海，我沒有聽到您說山東。我對您的產(chǎn)品不進行探討了，山東是農(nóng)業(yè)非常好的一個城市，包括了特產(chǎn)烙餅，還有蔬菜大棚、煙臺的蘋果、萊陽的梨，所以您的產(chǎn)品一定很好，但是渠道還沒有鋪開，我希望您把渠道鋪到山東，為我們家鄉(xiāng)的農(nóng)民做很多的實事。
    第二個方面，說到這次我回家的時候，我們家種了400多棵棗樹，但是像您說的情況一樣，農(nóng)民勞動但是收獲很小，為什么這么說呢？到快收獲的時候，樹葉開始落了，紅花還需要綠葉扶持，樹葉一落我們家果樹的質(zhì)量和產(chǎn)量，包括了它賣的價格就完全下來了。所以，包括種的棉花，到時候死了，不知道什么原因。
    所以，我覺得您這么好的產(chǎn)品，我希望您能夠鋪開渠道，到我們山東好好發(fā)展一下，因為山東確實有很多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
    第三個是一個祝福，希望您成為中國最有活力的農(nóng)民。我相信您不是給華爾街服務(wù)的，肯定是為中國的老百姓服務(wù)的，當老百姓都認可您服務(wù)的時候，華爾街的人會來找您的。
    吳子申：給大家講一下，山東我們有營銷中心，而且市場已經(jīng)運作了2年左右了。可能還沒有到你家鄉(xiāng)那邊，非常歉意。但是，我覺得因為這個產(chǎn)業(yè)鏈太大了，我們企業(yè)的人力、財力雖然有著一些機會，但是中國有幾萬億的市值，我們確實沒有這個能力。
    現(xiàn)在是人才和錢財共同的機會，所以我們也是逆華爾街的需求做一些事，并沒有不斷地給自己施加壓力，這是所有的投資人不理解的事。整個的游戲規(guī)則他給自己施加的壓力是很大很大的，很多讓華爾街看不懂我們的業(yè)績增長。速度很快的背后，他忘了我們肩負的使命。所以，我相信沒有到達的地方我們會很快到達，你家里的問題落花落果，我們在滄州等地方有過很多，用了生命素和我們延續(xù)的產(chǎn)品都可以解決。
    第三個，我們很樂意接受你的邀請，成為一個中國的知名農(nóng)民，謝謝大家！
    同學：吳董事長您好，我聽了您的描述，感覺您的集團主要的核心競爭力是生命素。剛才聽您對第一個問題的描述，我感覺這個生命素有點像化肥。推廣到農(nóng)民當中的時候，農(nóng)民怎么樣把生命素和其他的化肥區(qū)分開來，或者說您企業(yè)的核心競爭力主要是科技方面的，那么你們企業(yè)培養(yǎng)的人才和需求的人才，是不是主要是生物技術(shù)方面的？
    吳子申：我們這個產(chǎn)品核心的名字叫做有機無機復合肥，是把它列做生物醫(yī)藥的一個產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)行業(yè)里面的應(yīng)用。實際上，嚴格意義上是植物的保健品，這個定義也許更準確一些。因為永業(yè)是做人類健康整個一個大的產(chǎn)業(yè)，我們從草藥的種植，到病從口入源頭的解決，到延續(xù)我們未來的一些中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生化，我們是對于人類的健康問題做的這樣一件事。
    所以，我們的產(chǎn)品有的被農(nóng)民叫做藥，有的叫做肥，還有的叫做復合劑等等，有很多的名稱。
    至于人才我們是這樣的，永業(yè)現(xiàn)在是一個國際化的混業(yè)經(jīng)營的集團，所以我們還有一塊沒有跟大家講，我們還做內(nèi)蒙古的旅游文化和沙文化，打造一個世界級的沙漠地質(zhì)公園。海市蜃樓一天可以看20次，如果大家有興趣，可以到我們的景區(qū)參觀。只要北大的學子隨時去，我們隨時歡迎，免費吃住。謝謝！
    夏業(yè)良：剛才講到植物的養(yǎng)生素或者是保健品，這個好像超前了，咱們連人吃保健品還沒有達到很普遍。而且，很多人對于吃保健品有一些疑慮，植物是不是吃保健品跟人一樣有很多的疑慮，是非吃不可，還是吃了對有一些植物有利？
    我想這個問題，既然生命素這么好、這么有效，可能是不是要有一段時間來說服農(nóng)業(yè)部、國家的農(nóng)業(yè)科技局這方面的人員，如果他們真正認同了，是不是可以在全國由官方推廣。
    還有一種，我覺得更重要的是不是做這個技術(shù)本身，而在于這個產(chǎn)品肯定沒有無窮盡發(fā)展起來。我想最好是提供一種思維方式，就是類似的產(chǎn)品應(yīng)該可以做出很多種，我不相信吳董事長做了這個生命素以后，其他人做不出其他的東西跟他競爭了。但是，有一點，中國的農(nóng)業(yè)跟風做出一些假冒偽劣，如果是那樣的話是浪費，但是按照這個思維方式做下去，很有可能做出比生命素更好的產(chǎn)品。因為從科學發(fā)展的角度來講，是無窮盡的，只要按照這個思路做下去，今天發(fā)現(xiàn)從礦物質(zhì)里面提，以后有各種各樣的途徑可以提高到更高的水平。但是，就怕魚龍混雜，因為老百姓沒有甄別的能力，尤其是農(nóng)民。當農(nóng)民買了假冒偽劣的商品，受了害之后，你再跟他說什么，他都不相信，到那個時候就很麻煩了。
    現(xiàn)在很多的老百姓還沒有接觸到很多，所以一開始他們接觸到好的東西，對于他們來說是良性的循環(huán)。但是，如果一開始接觸的是壞的東西，那就是一個惡性的循環(huán)。
    同學：我非常理解你，因為我現(xiàn)在自己也在創(chuàng)業(yè)，我們在研究疫苗，生命素實際上就是葉片肥，我們知道葉片肥是廣西的噴施寶，后來成就了一個農(nóng)民企業(yè)家。首先，我對于您的模式非常感興趣，我剛剛從遼寧回來，我現(xiàn)在做了一個大棚的肥料，賣得還可以。但是，我覺得你這個東西是一個葉片肥，是一個保健品，農(nóng)民是可用可不用。我個人認為，您產(chǎn)品的效果賣點并不突出，因為您講到了增產(chǎn)和改善品質(zhì)，我們現(xiàn)在研究的氨基酸類等都是效果非常顯著的，您的模式能夠克服您的賣點不突出和產(chǎn)品單一的問題嗎？
    吳子申：非常愿意跟你探討這個問題。
    像剛才夏老師跟我們講這樣一個課題，永業(yè)是這樣思考這個事。我相信在這個世界上，比永業(yè)產(chǎn)品好的非常多，就像你剛才講的，這個行業(yè)我們沒有辦法把它列在葉片肥的行業(yè)，這樣我們在這個行業(yè)里大大小小的品種不下幾萬個。那么，如何突出？我們想永業(yè)在做一件事，我們在滿足農(nóng)民的需求。很多的人，包括你，可能在考慮你的藥要賣給農(nóng)民，要賺農(nóng)民的錢。但是你忘了，農(nóng)民使用這個產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料，背后的需求是要發(fā)財?shù)摹Ｎ蚁嘈拍阕隽撕芏噢r(nóng)業(yè)的產(chǎn)品，應(yīng)該很知道，絕大多數(shù)是需要一個嚴謹?shù)姆?wù)體系來保障的，任何一個產(chǎn)品如果沒有一個好的服務(wù)體系，經(jīng)常會燒苗、毀苗，這樣的事情發(fā)生如果不能夠及時地解決，最后導致了你品牌越大，危險越大。農(nóng)業(yè)的風險非常大，說小是生意，說大叫做坑農(nóng)，那國務(wù)院都不會讓。所以，不管企業(yè)多大多小，我們永業(yè)的定位是以服務(wù)為先導，我們要給農(nóng)民結(jié)果。如果你不能讓用戶和客戶賺錢，你休想賺到錢。謝謝！
    同學：吳老師您好，我是經(jīng)濟學院大二的學生，我不是十分了解你的產(chǎn)品。剛才聽您講，對于您做的很多的公益領(lǐng)域的，比如說阿拉善50萬畝沙地的治理，還有就是招募5000名大學生這些活動，我想?yún)抢蠋熓遣皇且恢痹谧銎髽I(yè)文化。可能您正在做，我想問一下以后您的發(fā)展方向是什么？一般的企業(yè)做的是產(chǎn)品，但是咱們做的就是企業(yè)文化，我想了解一下這方面的情況。
    吳子申：我們是非常樸素的發(fā)展理念，源于中國的精神，窮則獨善其身，達則兼濟其下。要想有力量幫助別人，先把自己變成富有的人，這是我們的文化。
    同學：我的問題是這樣的，帶著自己的公司到國外或者是國內(nèi)上市，也是我們自身延續(xù)的目標。
    我剛才看到您的講座當中，包括您個人的介紹當中，我看到很多都是陽光的一面，都是您非常好的一面。您在創(chuàng)業(yè)的過程當中，您肯定有失敗的經(jīng)歷對嗎？在您失敗之后，您的思考是什么？我覺得您失敗的時候的思考是最真實的你。
    吳子申：你的這個問題，去年央視給我拍一個財富故事會，編導追了我3個月，一定要讓我講一個失敗的故事。我說我到現(xiàn)在為止，我沒虧過錢，我只丟過一次錢，我是有過很多的困難，但是我認為一個企業(yè)家第一要職，千萬不要忘掉企業(yè)的使命，你就是賺錢的。如果你賺不到錢，你就不適合做企業(yè)。所以，作為企業(yè)家首要的職責，是需要保證企業(yè)的方向，獲利是第一要職。
    第二，我們有很多的溝溝坎坎，作為年輕人創(chuàng)業(yè)，我非常愿意跟大家分享。剛才跟大家講，一定要在思想上提前一步，行動延遲半步，把握好進入的時機，可以提前準備，但是行動一定要謹慎小心。同時，一定要去找到一個非常好的領(lǐng)路人，帶著你少走彎路。所有的事情都可以嘗試，唯獨死不可以試，試完了你就沒有機會了。
    同學：我是來自北京師范大學的，我可能說話直接，您多多包涵。
    您的產(chǎn)品我了解是主要以黃腐酸，黃腐酸的行業(yè)報告08年也有很多，我們的企業(yè)無非是營銷和產(chǎn)品兩條路，營銷是逆向營銷，包括了您模仿腦白金的生命素，我想問的是，中國有很多做黃腐酸的企業(yè)，咱的企業(yè)在哪些方面比那些企業(yè)有壓倒性的優(yōu)勢？
    剛才的師兄問的是咱們的服務(wù)做得好，別的方面還有哪些優(yōu)勢？
    另外一分析，我是北師大風沙災(zāi)害研究所的學生，我的專業(yè)就是防沙治沙，在阿拉善等等都有我們的科技項目，每年要去很多次。所以，我非常尊重您這樣的企業(yè)家，我們每一年要去很多的風沙現(xiàn)場，我們心里更感謝您。另一方面，我覺得今天這個活動非常有意義，我們知道錢老在84年提出了沙草產(chǎn)業(yè)，我們很多學防沙治沙的學生很關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)，今天錢老離開了我們，今天您在北大做這樣一個宣講我們覺得非常有意義。
    我第二個想問的問題是，您剛才說領(lǐng)先一步半就成了先烈了。錢老在80年代提出了沙草產(chǎn)業(yè)理論的時候，他對于沙草產(chǎn)業(yè)的預(yù)言是2050年，我知道這個肉蓯蓉的循環(huán)是一個長期的投資，我們永業(yè)有沒有可能在2012年到2015年敲中這個防沙治沙的幸運大輪盤？
    吳子申：第一個關(guān)于產(chǎn)品，我在華爾街走了2年，我剛開始跟大家爭論最多的，說我不是做農(nóng)業(yè)的。為什么要這樣做？說我是在關(guān)注人類健康，解決病從口入問題的。這個產(chǎn)品要有一個銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，必須有一個載體，如果沒有你如何跟你的用戶建立起來一個親密無間的關(guān)系。所以，你說得非常對，就是我們是研究這樣一個方向，很多的產(chǎn)品把它結(jié)合。你可以查國家的發(fā)明專利，查我們整個在中國產(chǎn)業(yè)里面登記的所有的產(chǎn)品，你會清楚永業(yè)在行業(yè)里是什么樣的地位。我很負責地告訴大家，永業(yè)是得到了國際認可的，我們投資最大的就是卡羅（音譯），他做了8個月的盡職調(diào)查，知道你不是逞能，你的產(chǎn)品是真正有效的。我依然希望永業(yè)是一個賣服務(wù)的、做銷售渠道的，包括我們剛才的朋友，您的產(chǎn)品如果特別好，我可以幫你賣，包括我們很多的好朋友，如果你的企業(yè)有項目，在發(fā)展過程中需要資金，我們也可以投。
    第二個問題是，我們在沙漠里面做這個事，我今天中午的時候聽到了錢老去世的消息，我很難過。但是我想，今天也許冥冥中，包括在央視晚會現(xiàn)場我講，我們是錢老理論的實踐者，我們今天能夠來北大這樣的活動，我覺得更有意義，我想用今天這樣一個行動，告慰老人家的在天之靈，同時我們用行動證明它一定是正確的。
    同學：非常感謝吳董事長，感謝您給我們學生發(fā)了一個黃瓜，這個黃瓜和普通的黃瓜有什么區(qū)別？
    還有一個問題是，我覺得您說咱們這個產(chǎn)品是保健品，是不是應(yīng)該定義一下，應(yīng)該是植物的膳食專家，因為大家對于保健品都不是很相信的感覺，如果定義成植物的膳食專家我覺得更好一些。
    請您解釋一下什么是噴式技術(shù)，這到底是什么技術(shù)？
    吳子申：非常感謝你提的這個問題，關(guān)于你說的第一個，黃瓜究竟是什么味道，這取決于你曾經(jīng)吃過什么樣味道的黃瓜，只有對比才明白。我的女兒今年7歲，她每天吃的是沒有味道的黃瓜，所以我拿了有味道的黃瓜，她說這不是黃瓜。
    同學：這和普通的黃瓜有什么區(qū)別？
    吳子申：您品嘗之后所有的維C、營養(yǎng)，我可以告訴你用過生命素是真正的黃瓜。
    嘉賓：這個黃瓜是只用生命素種植出來的黃瓜，沒有用任何的化肥和農(nóng)藥，是今天早晨剛剛從我們的試驗大棚里面摘下來的。
    吳子申：什么是健康的東西？沒有任何的毒素，原汁原味的東西就是健康的。
    我們是相對的一個概念，因為如果不跟人的保健品來講，大家可能很難理解這個行業(yè)。所以，人健康、動植物健康這是比較形象的概念。我們最近在討論，我們希望大家在膳食的過程中，像人類不健康每天是攝入了大量的東西，我們希望大家邊吃邊聊，第二個是邊療邊食，我們希望吃飯的時候藥食同源，希望吃飯的時候就健康。
    你在家里有沒有種花的經(jīng)歷？是否給葉子噴灑過什么東西？因為我們是通過葉片吸收養(yǎng)分，直接去吸收。
    同學：如果是這樣的噴式技術(shù)，你們的公司和其他公司的區(qū)別是什么？因為這種噴式技術(shù)很容易被其他的公司模仿，沒有什么先進的技術(shù)？
    吳子申：真正的生命素產(chǎn)品可以起到一個四兩撥千斤的作用，如何正確的使用才可以顯示出產(chǎn)品的正確的作用，并不是噴式的技術(shù)。
    同學：我想問一下吳先生，剛才聽了你講的那段話，覺得您年齡已經(jīng)很大，已經(jīng)經(jīng)歷過特別多的坎坷，可以走到今天這么輝煌的成就。
    剛才我聽了北大的哥哥講的，我被振了一下，聽北師大的哥哥講的，我又被振了一下，我覺得他們太有才了。我自己來北京學習的，感覺太大了，人也太多了，自己感覺越來層次越低了，但是層次低的人也有自己的夢想，在尋找夢想的過程中一直挺彷徨的。剛才聽吳先生講的，你說一定要跟對人、做對事，但是我覺得怎么才能找到自己的伯樂？這么多的人才里面，雖然我自己不怎么好，但是我也想讓有能力的人看出我的優(yōu)點，然后提拔我，我應(yīng)該怎么做？
    吳子申：我們企業(yè)有一個文化叫做誠實做人，踏實做事。有智慧的獻智慧，沒智慧的撒汗水，那個時候就是人盡其才，你就是人才。
    同學：關(guān)于生命素，已經(jīng)鋪到我的家鄉(xiāng)山東去了，非常高興。
    關(guān)于沙漠之旅，我想問一下沙漠之旅主要靠的是生命素的產(chǎn)品嗎？您的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)涉及到了文化和旅游方面，您將來主要的方向是哪個方向？您會把農(nóng)業(yè)一直堅持到死嗎？
    吳子申：農(nóng)業(yè)領(lǐng)域國家有很大的支持，而且按照“十二五”的規(guī)劃，未來可能有120萬億的需求規(guī)模。這樣，任何一個時代背景下，只有跟對大勢才會發(fā)展，這是我們堅定不移的方向。
    第二個，從我們這么多年經(jīng)營的方法來說，我們覺得中國整個的體制發(fā)展，還是需要很長的一段時間，在這種大的環(huán)境背景下，我們企業(yè)的發(fā)展是應(yīng)該非常平穩(wěn)，發(fā)展的快慢的問題、方向問題解決了，方法的問題我相信我們能做多大只是時間的問題，不是多大的事情。
    關(guān)于沙漠和旅游，我們從衣食住行里面涵蓋著我們農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，所以我們是在做一個大的產(chǎn)業(yè)鏈條，希望用我們的產(chǎn)業(yè)幫助所有的農(nóng)民。
    同學：我們做的農(nóng)業(yè)主要是針對農(nóng)村的，但是農(nóng)村的分布密度沒有像城市這么密集，那么針對農(nóng)村這樣的市場，我們的渠道是如何規(guī)劃建立的？如果我們把渠道已經(jīng)建立起來，我們怎么維護？
    吳子申：中國有69萬個村莊，3萬8千個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2千8百多個左右的縣。我們希望在未來的3年之內(nèi)，我們希望做到10萬個科技服務(wù)站，我們有一個這樣的規(guī)劃。
    如果達到這樣的一個規(guī)模，我們?nèi)魏蔚漠a(chǎn)品到那時候，永業(yè)的銷售收入會上到千億以上。隨著這個的發(fā)展，我們接下來通過大量的人員，落地的服務(wù)，貼近老百姓。就是要服務(wù)他的衣食住行，不僅僅是賣我們生命素一個產(chǎn)品，這就是渠道的價值。
    所以，我們的想法是從老百姓的生活的需求出發(fā)，需要什么我們供給什么，最后建成點對點。幫助老百姓賺錢和幫著老百姓省錢，對于他來說都是有意義的，我們希望在這個領(lǐng)域貢獻自己的價值。謝謝！
    同學：跟傳統(tǒng)的肥料做比較，您認為消費者選擇的是您的公司的品牌還是產(chǎn)品？
    吳子申：選擇的是我們公司的價值，他們要的是一畝產(chǎn)40元，而不是要我們的肥料。
    同學：信息化建設(shè)幫助農(nóng)民增收，把公司提供出來的產(chǎn)品銷售出去。那么，像您剛才講到在全國建了7000多個服務(wù)站，您一直在說科技服務(wù)站是幫助農(nóng)民推廣您的品牌，教給他們使用您的產(chǎn)品，在這個過程中農(nóng)民試了您的產(chǎn)品以后，購買你們產(chǎn)品，然后通過渠道你們把種出來的東西收購回來銷售出去？   
    吳子申：永業(yè)發(fā)現(xiàn)兩個問題，三農(nóng)的問題是買難和賣難，我們要在農(nóng)村建一個渠道，我們相當于給農(nóng)民送財富、制造健康。
    第二個我們把好的產(chǎn)品拿回城里來，進行返銷，我們叫做販賣健康制造財富，這是一個閉環(huán)的財富循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，接下來我們會在城里做這件事。包括我們在北農(nóng)做了一個試點。
    嘉賓：永業(yè)有自己的網(wǎng)站，大家可以登陸，在網(wǎng)站上大家可以留言，我們會針對每一條留言給予非常詳細的解答。
    再有，今天在座的同學，每一個人手上都有一份資料，在這個資料里面有一頁是我們永業(yè)為北大專門做了一個人才開放計劃的申請表。如果大家對到永業(yè)來就業(yè)有興趣的話，可以填一下這個表格，傳真給我們的人力資源，人力資源會一一把你們的想法和建議很妥善地解答給你們，或者約你們到公司來參觀。
    夏業(yè)良：他們總部現(xiàn)在在北京。過去大家都以為在內(nèi)蒙，其實總部在北京，所以到總部和網(wǎng)站比較方便。
    吳子申：我們就在學院路，如果大家有問題歡迎隨時交流。我們總部的地址在：海淀區(qū)知春路1號，學院國際大廈的6層。我叫黃曉菊，是董事長的助理。大家可以在網(wǎng)站上給我留言，我都會一一解答。你們有什么問題我會整理給我們的吳董事長，在他有時間的時候會一一回答你們。
    夏業(yè)良：我也主持和互動過幾次這樣的華商名人堂，我發(fā)現(xiàn)這一次的互動是最好的。我覺得這么多的人關(guān)心，而且愿意和永業(yè)建立起一些初步的聯(lián)系，可能為永業(yè)未來的人才儲備提供一個非常好的機會。所以，我想?yún)强偨裉煺嬲遣惶摯诵小?BR>    新望：因為時間的關(guān)系，對于大家的熱情表示抱歉。剛才黃總講了還有其他的方式可以交流、互動。
    剛才，我們的嘉賓夏教授給我們講，吳總還可以有40多年為農(nóng)業(yè)做貢獻，我想有一點吝嗇，我再給多一點時間，給60年。只要是永業(yè)能夠做成百年老店，農(nóng)業(yè)是一個古老的產(chǎn)業(yè)，同時農(nóng)業(yè)又是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。我們非常地希望吳董事長領(lǐng)導的這樣一個永業(yè)集團，能夠成為一個永遠的百年產(chǎn)業(yè)。
    感謝各位的參與，謝謝吳董事長，謝謝夏教授，今天到此結(jié)束，再次感謝各位！