內容簡介:
作者，崔曼莉。晶通廠長王貴林的“誰給我七個億，我就和誰合作”，聽上去像一個天大的玩笑，把晶通項目推向了似乎無解的迷局。面對這塊燙手的山芋，賽思中國和SK是會選擇退出，還是選擇行動？……
《浮沉2》拉開了國企改制和資本運作的大幕，各色人物紛紛登場，各顯神通，當7億大單終于簽字畫押，一場更激烈、更殘酷的戰(zhàn)爭才剛剛開始。何乘風、歐陽貴、王貴林、陸帆、狄云海、喬莉……激蕩之后，他們的命運又會發(fā)生怎樣的浮沉？
與其他商戰(zhàn)職場小說不同，《浮沉2》覆蓋了職場低、中、高三個層次，大到國企改制、資本運作，小到兩性情感、為人處事，都在小說中獲得了清晰、生動、鮮明的展現(xiàn)。
類別：商戰(zhàn)職場小說
出版社：陜西師范大學出版社
出版日期：2009年11月1日 定價：32.00元
垃圾式的炮灰
第二章 告別零銷售
白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
第三章 峰回路轉
摸著石頭過河
第四章 聯(lián)歐國際
天下沒有免費的午餐
第五章 內耗式合作
這是一件沒有辦法的事
第六章 錯綜復雜
一切都是謎！（詳細目錄見文章后附）
第二章 告別零銷售
白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
喬莉帶著無比復雜的心情離開了施蒂夫的辦公室。這間曾令她感激不盡，并為自己帶來無限愿景的辦公室。突然她意識到，程軼群的幫助不過是舉手之勞，他從沒有在意過她的命運，不僅他沒有，何乘風、陸帆、狄云海，誰也沒有在意過她的命運。父親說得對：除了她自己，沒有人能為她的職業(yè)生涯負責——你只在自己的船上。
現(xiàn)在，到了她負責的時候了！不管她做過什么想過什么，現(xiàn)在，她要為自己買單了！
她冷冷地坐著，施蒂夫說得沒有錯。她需要的就是盡快開單。既然何乘風、陸帆等人不再管她，接受施蒂夫的幫助也沒什么。再說，她不過是個快滾蛋的銷售，還能有什么可利用的價值？也許施蒂夫那個人，還真是個不錯的人。不管怎樣，她沒時間了：她要開單，越快越好。
她拿起電話，撥了施蒂夫的分機號，“施總，您好，我是安妮。”
“有事情嗎？”
“您什么時間有空？我想盡快約新達集團！”
施蒂夫的聲音格外客氣，“好的，我來約，有消息通知你。”
喬莉掛上電話，覺得心里的重壓松動了一點，又被一種說不出的內容填滿了。這時，MSN亮了一下，她迅速打開來，是方敏，“嗨，你好嗎，還是一個人嗎？”
“挺好的，你怎么樣？”
“我要當媽媽了，”方敏喜悅的感覺透過文字傳過來，“一個多月了喲。”
“恭喜啊，恭喜恭喜！”
“你也要加快嘛，現(xiàn)在的男人都很挑的，剩女比剩男多，要是過了三十歲就更難了。”
“好。”
“年齡越大，生孩子越難，我有個朋友，三十七了，第一胎，很難喲。”
“是。”
方敏似乎沒有感受到，對話框這頭的喬莉，已經被她說得心煩意亂。結婚結婚，為什么對男女這么不公平？同樣二十六七的年紀，似乎全天下人都會為女人的婚事瑟瑟發(fā)抖，而男人，卻能吃得下飯，睡得著覺。
她沒有精力想這些問題，禮貌地打斷了方敏。還有六天，陸帆就要回來了，不知道施蒂夫能不能在六天之內，幫忙搭上新達。新達集團下面有十幾家分公司，到底是哪一家要買產品呢？她正思量著，電話響了，施蒂夫告訴她，今晚約定了新達的人。喬莉大喜過望，連聲道謝。恰巧琳達從她身旁路過，見她欣喜不已地抱著電話，心中一動，走了過去，“嗨，安妮！”
喬莉嚇了一跳，本能地扯過一疊文件，“啊，你好。”
琳達瞄了一眼文件夾上的名字：國企改制，不由得很是詫異。怎么，晶通電子還有戲嗎？難怪歐陽貴對這個話題諱莫如深，不肯透露半點消息，看來事情還在秘密地進行著。她笑了笑，“搭上了什么好客戶了？”
“沒，”喬莉道，“還是晶通。”
“你這塊肥地什么時候豐收啊？”
“不知道呢，”喬莉尷尬地笑了笑，“還在做。”
“我聽說下個月，你們要去石家莊出長差？”
喬莉哪猜得到這是琳達在詐她，又不好意思說不知道這件事，只得含糊地點頭說：“嗯，大概是的。”
“哦！”琳達不由有氣，好你個陸帆，把晶通的消息瞞得滴水不漏，哄著我們這些大銷售四腳朝天在外面開單，保得你這個月數(shù)字上升，我們卻壓了一身貨，還不知道怎么往外銷呢。她氣得一扭身走了，喬莉不知道她的心思，還在那兒想，怎么下個月要去石家莊出長差啊，誰告訴她的？唉，看來賽思真的沒自己什么事情了，還是趕緊開單走人吧，要不然人人見面都提晶通電子，時間長了，連個謊話都沒法圓了。
喬莉一下班，略施脂粉，就趕到了飯店。施蒂夫的飯局約在一家飯店的頂層旋宮，從那兒可以俯瞰北京城。她獨自坐在位子上等候著。初春的天黑得很快，不一會兒，人還沒有到，窗外已垂下了夜幕，亮起了無數(shù)星星點點的燈光。
喬莉出神地望著下方的車河，一條又一條，在城市中盤亙交錯。“嗨！”一個聲音響了起來，“這是28號座嗎？”
喬莉轉過頭，一張快樂的臉映入眼簾，似乎很陌生，又似乎很熟悉。
“安妮，”來人伸出手，“詹德明。”
“你是喬治，”喬莉驚喜地站了起來，“當初……”
“當初你剛到賽思當前臺，我就離開了，”詹德明用力地握了一下她的手，“你記性真好，還能記得我。”
“你可是公司的大銷售，”喬莉笑了，“我怎么會不記得。”
“我再有名，也沒有你有名，”詹德明坐在她的對面，樂道，“一個小前臺，轉入銷售，負責七億大單，炮轟公司VP，你現(xiàn)在可是IT行業(yè)的名人。”
喬莉的臉紅了，詹德明繼續(xù)說：“不過被你轟過的VP挺喜歡你啊，還給你介紹客戶。”
“哦，”喬莉不知如何解釋，“事情是這樣的……”
詹德明擺擺手，“事情是怎么樣的我不想知道，”他眨了下眼，“知道得越多，死得越快。”他打量著她，一晃兩年沒見，這個當年學生氣的小姑娘長大了，成熟了，還多了女人味。聽說她和弗蘭克之間關系很深，現(xiàn)在連施蒂夫也出面幫她，難道她這么快就成了琳達二號？他不自覺地聳了下肩膀，他才懶得管這些，反正有美女陪就好，如果這個美女還有機會，他當然不會拒絕。
他，詹德明，在北京有兩套房，一輛奧迪A6，年紀只有三十三。就算不是鉆石王老五，也是鉑金級的，有的是女人想當他的女朋友，有的是女人給他機會上床。他覺得那個“三不”理論正確到了極點：不主動、不拒絕、不負責。
“我記得你是杭州人，”詹德明說，“到底是南方女孩，皮膚就是好，看起來像大學畢業(yè)生。”
喬莉笑了，“一般啦。”
“爸爸媽媽都在杭州？”
“是啊。”
“身體怎么樣？”
“挺好的。”
這時服務員走過來，請他們點菜，喬莉說人還沒有到齊，詹德明卻讓服務員把菜單拿來，點了一道紅豆糕，并讓他們打包送來。不一會兒，服務員拿了點心盒過來，詹德明把盒子遞給了喬莉，喬莉睜大了眼睛。“別這么看著我，”詹德明指了指自己的心臟，“我會心跳加速的。”
喬莉抿嘴一笑，詹德明說：“這里的紅豆糕非常好吃，你拿回去當早點，反正我買單，你就不用客氣了。”
喬莉沒想到他如此和藹可親，“你現(xiàn)在在新達嗎？還是做銷售？”
詹德明從口袋里掏出一張名片：新信科技發(fā)展有限責任公司，執(zhí)行總裁。他解釋說：“這是我自己的公司，剛剛被新達收購。”喬莉這才明白，原來這位賽思中國的前銷售經理，就是自己今天的客戶。她連忙調整狀態(tài)，想聊一聊購買產品的事情。這時一陣笑聲傳來，施蒂夫和一個中年男人雙雙走到了桌邊。喬莉與詹德明都站了起來，施蒂夫介紹了一下。這位中年男人是新達集團的副總裁，也是香港人，和施蒂夫是多年好友。新信剛被新達收購，所以購買軟硬件產品要通過總公司，故而被副總裁介紹給了施蒂夫。
喬莉這才明白，為什么詹德明要買東西不直接找賽思的銷售，原來也要通過上級公司。她估計詹德明把這事當人情賣給了副總裁，順帶拍一把馬屁，不然怎么把客戶與銷售掉了個個兒，反而由詹德明掏錢請吃飯了。
“喬治，”施蒂夫說，“這次合作，要請你多關照安妮。”
“施總開口說話，我哪有不答應的，”詹德明說，“我明天就把合同準備好，再找安妮商量具體細節(jié)。”
施蒂夫微微一笑，新達集團的副總裁說：“安妮小姐，你們施總對你這么好，你要敬他一杯酒啦。”
喬莉沒有想到事情會這么順利，她倒了一杯酒，“施總，我敬您。”
施蒂夫喝了一小半，“我能幫你的，就到這一步，剩下的事情，你和喬治好好溝通，你們都是年輕人，要互相幫助。”
喬莉連忙點頭稱是，詹德明哈哈一笑，這筆生意，就再也沒有多談了。席間詹德明十分活躍，一會兒與施蒂夫聊香港經濟，一會兒與喬莉談杭州風景，上自國家大事，下至女人養(yǎng)顏，就沒有他聊不到的話題。飯局氛圍出奇的好，喬莉十分輕松，覺得這是她當銷售以來吃得最舒心的一頓飯了。
晚飯結束后，詹德明執(zhí)意開車送喬莉回家。二人沿著環(huán)路慢慢朝東邊開，喬莉喝了一點酒，把窗戶打開了一些，春天的風溫柔地吹了進來。
“天氣真好，”喬莉說，“春天就是不一樣了。”
“你喜歡兜風嗎？”詹德明突然問。
喬莉搖搖頭，又點了點頭。
“兜過幾環(huán)？”
喬莉又搖了搖頭。
詹德明踩足了油門，沿二環(huán)走了一段，一拐進了三環(huán)，喬莉以為他往家的方向走，沒有在意，到了東邊，他突然又朝四環(huán)開，喬莉覺得不對了，“你去哪兒？”
“我們到五環(huán)，”詹德明說，“然后一環(huán)一環(huán)往里兜？”
喬莉睜大了眼睛，“Are you crazy？”
詹德明轉過頭，朝她快樂地一笑，車便順著四環(huán)朝五環(huán)飛馳而去。
天啊，這將是多么漫長的一段旅程，尤其是在北京，和一個周末的夜晚。喬莉也不好開口拒絕，索性放松了身體，靠在座位上。開就開吧，就這樣開下去吧，沒有目的，也沒有原因。
詹德明將一張唱片放進CD，熟悉的歌聲傳來，喬莉驚訝地看著他，他瞄了喬莉一眼，“怎么，沒聽過？”
“哦，聽過。”
“這是齊柏林飛艇的，英國老牌搖滾樂隊，”詹德明笑道，“你們年輕人不懂啦。”
喬莉默然，她望著窗外黑糊糊的遠景和一排排孤單的路燈。詹德明又說：“五環(huán)不熱鬧，到了四環(huán)就不一樣了。”
這支歌，喬莉曾經在陸帆車上聽到過，天下居然有這么巧的事！喬莉忽然想起，傳說中陸帆也曾帶著戚萌萌在五環(huán)兜風，直至完全拜倒在戚萌萌的裙下。
喬莉是陸帆的下屬，此時卻和陸帆對立的朋友在一起：吃飯喝酒，打單兜風。喬莉突然覺得人生有點荒唐，而且在這荒唐中，還藏著一點點冷酷，一點點憂傷。
下周四，陸帆就要回來了，到時候，他會和她怎么談？喬莉忽然問：“喬治，你知道賣冰棍和賣軟件的區(qū)別嗎？”
“哈哈，”詹德明大笑道，“不都是賣皮鞋嘛，有什么區(qū)別？！”
“那分為幾個層次？”
“哎，弗蘭克沒給你培訓過？”詹德明抽出一支煙，詢問地看著喬莉，喬莉點了點頭。他把煙點上，深深地吸了一口。他喜歡這樣的生活，開著車，帶著一個女孩在環(huán)路上兜風。這是一種征服的魅力，表明他不僅可以征服一座城市，還可以征服許多女人。
詹德明的嘴角閃過一絲殘酷的微笑，他吐出一口煙，“公司這些課，說來說去都是大道理，什么共贏多贏，那是在美國，在中國，沒區(qū)別也沒層次，誰能把東西賣出去，誰就是好銷售。”
“白貓黑貓，能抓著老鼠就是好貓。”喬莉笑了笑。
詹德明奇怪地看了她一眼，“難道不是嗎？”
這一晚，詹德明真的把五環(huán)都轉夠了，才把喬莉送回家。喬莉倒在床上就睡著了。第二天上午，她昏昏沉沉地聽見手機在響，“喂？”
“我是喬治，”詹德明精力充沛的聲音響了起來，“還在休息？”
“詹總，”喬莉連忙翻身坐起，“有事嗎？”
“第一，遵照指示，合同已經發(fā)到你的郵箱；第二，請問喬總中午吃什么？”
“合同？！你已經發(fā)到我的郵箱了？”
“是啊，我五分鐘前發(fā)的。”
“我馬上去收。”喬莉拿著手機跳下床，便去開電腦包，詹德明聽她乒乒乓乓地翻東西，估計她在開電腦，心想這一份小合同也把她忙成這樣，倒也好笑。他在電話里說：“安妮，別忙了，中午出來吃飯，我們邊吃邊聊。”
“好的好的，”喬莉說，“我趕緊看看，有什么問題中午再問你。”
“我現(xiàn)在就有問題。”
喬莉一愣，“什么問題？”
“你中午想吃什么？”
喬莉又是一愣，中午想吃什么，這算什么問題？詹德明見她沒說話，笑道：“中午我們去吃泰國菜吧，我特喜歡咖喱，提起咖喱，我的口水都要流出來了。”
“好啊，”喬莉忙笑道，“在哪兒？”
“我開車來接你，”詹德明說，“十二點小區(qū)門口見？”
“好。”
“不管有什么需要，隨時電我，”詹德明的語氣又嚴肅又調侃，“我隨時待命。”
喬莉根本沒聽明白他話中的一語雙關之意，急急忙忙地打開了郵箱，果然，一封由詹德明發(fā)出的、標明為合同的郵件赫然在目。
她連忙打開了合同，也顧不上坐下，身體前傾，站著伸著食指指著屏幕，一條一條地仔細查看著。合同非常清晰：新達集團下屬公司新信科技發(fā)展有限責任公司，要從賽思中國購買一百二十萬元的軟件和硬件產品，條條款款，權利義務全都寫得合理合情，沒有任何問題。
她找出計算器，劈里啪啦地核算產品價格。價格怎么說呢，低是低了點，可似乎也不是完全不能接受。這個詹德明，分寸把握得真是好。喬莉暗自贊嘆，突然間想了起來，不由得笑了：他是賽思中國的老銷售，他對這份合同的把握，恐怕比自己強多了。
她放下計算器，再看了一遍合同，一百二十萬！她要開單了！她不再是個“零銷售”！就算她馬上面臨跳槽，她也可以在簡歷上寫下一筆，尋找再次當銷售的機會。
她又檢查了一遍合同，確實沒有問題。她怕自己看得不準，站起來活動了幾下，又坐下去仔細地看了一遍，還是沒有問題。這份合同她還要轉發(fā)給弗蘭克，弗蘭克會同意嗎？按照目前的情況，應該沒有什么問題。可萬一他不批呢？喬莉有些焦慮，也許不會吧，這是一份正常的合同，他似乎沒有理由不批。
最好能趕在弗蘭克回來之前把合同簽掉，以免發(fā)生什么變化。喬莉看著電腦屏幕，她干了半年的銷售，其中的辛苦只有自己清楚，現(xiàn)在到了這個時候，千萬千萬不能再出錯了。這時手機響了一聲，她一看，是詹德明的短信，“準備好了嗎？我到了。”
她看一眼時間，果然已經十二點了，她還沒有刷牙洗臉。她沖到洗手間，飛快地洗漱化妝。她聽見外間的手機又響了一聲，沖過去一看，是詹德明的，“喬總，我在樓下，你不用著急，慢慢地換衣服。”
喬莉用最快的速度穿好衣服，背著電腦包下了樓。她到了小區(qū)門口，詹德明見她肩上背著大包，手里又提著一個電腦包，不由得樂了，“喬總，您上哪兒加班？”
“我是怕萬一要商量合同，”喬莉笑著上了車，“你干嗎老叫我喬總？”
“你這么關心業(yè)務，游車河還要討論銷售技巧，”詹德明嘴角一挑，笑道，“女人里面你還是第一個，你不當喬總誰當喬總？”
“算了吧，”喬莉說，“我能把銷售當好就萬幸了，可沒想過要當什么總。”
“哦，”詹德明看了她一眼，“你真這么想？”
“能干好眼前的這點工作，我就滿足了。”
詹德明有點意外，又打量了她一眼。她穿著一條牛仔褲，外面套著一件呢料外套，雖然休閑，但也太過樸素。心想這安妮是真的假的，怎么有點兢兢業(yè)業(yè)、不解風情的架勢，難不成是個專門扮豬吃老虎的？看著也不完全像嘛。詹德明嘴角的笑意更深了，凡事有挑戰(zhàn)才有刺激，他倒要看看，這個所謂的小銷售道行能有多深。
二人來到一家泰國餐飲，簡單地吃了一些。詹德明素喜咖喱，放了許多，喬莉很不愛吃。她也不說破，把咖喱當小菜，吃了一碗米飯。詹德明問：“你下午去哪兒？”
“合同真的沒有需要修改的嗎？”喬莉問。
“你怎么說來說去全是合同啊，說點別的，”詹德明樂了，“要不我們去看電影？”
“電影？”喬莉覺得這是一百年前的詞吧！她想了想，“最近有電影嗎？”
“什么時候都有電影，”詹德明又樂了，“我們去看《赤壁》？”
“哦，”喬莉猶豫了，“我得回去給弗蘭克寫郵件，這份合同得讓他批呢。”
“你的合同，”詹德明曖昧地笑了，“他不會不批吧？”
喬莉愣了愣，“這不一定，萬一要是不批，就得等他回來了。”
詹德明聽她說來說去都是工作，不由得索然無味，身體往后一靠，懶洋洋地說：“那我送你回去吧。”
“謝謝，”喬莉說，“合同一批下來我就給你打電話。”
“這你得信任我，”詹德明道，“我擬的合同，他一定會批。”
“可價格放得有點低。”
“不錯，”詹德明笑了，“可也只是低了一點點，現(xiàn)在賽思業(yè)績不好，到處著急開單。你又是個新人，弗蘭克怎么著也得簽吧。”
“但愿如此。”
詹德明又坐直了身體，“說說看，合同簽下來怎么謝我？”
“我請你吃飯。”
“吃飯不行，還得看電影。”
“都行。”
“那我們說定了？”詹德明伸出手，“拉鉤！”
喬莉怔住了，她不大適應詹德明的方式，不過，她還是伸出了手。詹德明湊近了，用小拇指鉤住她的小拇指，用力鉤了鉤，“我們說定了，拉鉤上吊，一百年不變。”
喬莉不覺臉一紅，“好。”
詹德明微微一笑，哈哈，這樣就上鉤了，太容易了吧。原來這個安妮吃純情牌。他松開手，規(guī)規(guī)矩矩地坐好，“那我送你回去，你好好工作，有什么不明白的，就電話我。”
“好，”喬莉說，“今天下午就不好意思了。”
“我也正好回去看資料，平常白天一群人忙工作，晚上回去一個人忙工作，難得有機會想放松一下，”詹德明故作孤獨地嘆了口氣，深情款款地說，“幸好有你在，可以一起吃頓午餐，有問題就找我，我等你。”
“你一個人嗎？”喬莉有些驚訝。這樣的男人沒女朋友？
“當然一個人，平常太忙了，哪有時間找女朋友。”
喬莉的心微微一動，不禁多看了詹德明一眼，這個人身量不高，但精明能干，事業(yè)也不錯。哎哎，她在心里提醒自己：你現(xiàn)在馬上就快失業(yè)了，飯碗都保不住，其他的事情還是別想了。她笑了笑說：“我們走吧。”
詹德明站起身，替她拿過衣服，二人走到餐廳門邊，他又拉開大門，走到車邊時，又幫她拉開車門。喬莉不得不承認，這種紳士風度，確實讓人很舒服，但不知道為什么，也許很少有人為她這樣做吧，她覺得特別不習慣。
詹德明把喬莉送回了家，這才拿起手機，把無聲開成了振動。手機上有十三個未接來電，全是三個月前認識的女朋友打來的。詹德明覺得很厭煩，女人為什么要這樣呢？只不過談談情、說說愛、上上床，兩三個月的時間，干嗎搞得這副模樣，又要見父母又要結婚，又不許和別的女人接觸，她是誰啊？她有什么權利去對自己的生活指手畫腳！
電話又響了，他拿起來一看，又是這女孩打來的，他摁了接聽鍵就吼：“我在加班，你煩不煩啊？一會兒打了十幾個電話，有你這樣的女朋友，我還能好好工作嗎？！”
對方沒想到他會是這樣理直氣壯的表現(xiàn)，一下子蒙了，幾秒鐘后帶著哭腔說：“喬治，你在哪兒？我想你，我今天一直打不通你的電話。”
“今天打不通，以后也別打了。”
“你……”對方的聲音一陣顫抖，“你什么意思？”
“分手！”詹德明最不喜歡這個時候，他盼望這種過程越短越好，恨不能一秒鐘結束。
“德明，我錯了。”女人開始服軟。
“我再說一遍，分手！”說完，他直接掛了電話，然后關機了。
喬莉回到家，第一件事就是給陸帆寫郵件。今天是周六，離下周四只有五天半的時間。她必須爭取到這個機會。怎么向陸帆開口呢？她先寫晶通項目如何不順利，又寫如何開拓客戶新市場，最后又繞到新達集團下面的新信科技。她越寫越別扭，刪了重寫，寫了又刪，最后，她反應過來了，她這是做賊心虛啊，明明好好的一樁業(yè)務，因為走了施蒂夫這個途徑，她就有些不自然了。
她刷新了一下頁面，公事公辦地寫下了這封郵件。第一，新信要購買產品；第二，和他們的溝通非常順利；第三，由于客戶那邊要得急，希望能盡快批準這個合同。她寫完后又看了一遍，沒有什么問題，就把合同附在后面，給陸帆發(fā)了過去。
隨著郵件發(fā)送，喬莉心中升起了一線希望。只要陸帆能批下這個合約，她就什么都不怕了。可是如果他不批呢？
他會不批嗎？喬莉心里一點底也沒有，不管怎么說，簽合同總是好事情。她想給陸帆發(fā)個短消息，提醒他自己給他發(fā)了郵件，轉念一想也沒必要，索性等吧。她打開了招聘網站，搜索一堆銷售的職位。沒有這個合同，就算有了面試機會，她也過不了關。可是她一天不投簡歷，新工作就減少了一天的時間與機會。她焦慮至極，覺得每一分鐘都那么難耐。怎么辦？她坐在沙發(fā)旁，想給家里打個電話，又覺得心亂如麻，沒有辦法裝得非常高興。不行，她長出了一口氣，無論如何要放松下來——她的神經太緊張了。
她揉了揉臉，是不是很久沒做過面膜了？還有，她的頭發(fā)是不是應該修剪一下？她走到洗手間，洗了洗臉，撕開一張面膜貼在臉上。清涼的感覺讓她的心情輕松了不少，她又沖了杯咖啡，選了張音樂碟，坐在沙發(fā)上，平躺了下來。
沙啞的歌聲在空中響起，喬莉覺得自己的心寧靜了一點，這是一首英文歌曲，是一個老牌爵士歌手演唱的。歌聲起承轉合，讓人覺得既滄桑又多情，充滿了人生的感嘆。
丁零零，手機響了，她一下子跳了起來，拿過手機一看，卻是個陌生的號碼，“喂！”
對方說了個陌生的名字，原來打錯了。喬莉掛了機，看了一眼短信，又看了一眼郵箱，空空如也，陸帆沒有任何消息。
她強迫自己又在沙發(fā)上躺下，命令自己不要再去想這件事情，放松一下，只需要放松一下，事情一定會向好的方向轉變的，她一定能渡過難關！這時，手機又響了，她拿過來一看，還是個陌生的號碼，“喂。”
“安妮，是我。”陸帆疲憊的聲音響了起來。
“老板！”喬莉一下子翻身坐起，一把扯下臉上的面膜，急忙摸出遙控器，啪的一聲關上了音響。
“我看到你的郵件了，”陸帆問，“這個新信是怎么回事？”
“他是我原來的客戶新達新收購的一家公司，要買一批軟硬件產品。”
“是他們主動找來的？”
“是啊，”喬莉一愣，“是的。”
“哦，”陸帆咳了幾聲，“你感覺怎么樣？”
“挺好。”
“安妮，我這幾天事情非常多，你和杰克商量一下，你覺得好嗎？”
喬莉一聽“商量”這個詞，心里一沉，“老板，有什么不妥嗎？”
“價格稍稍低了點，”陸帆說，“不過，也不是完全不能接受。”
“是啊是啊，”喬莉說，“價格雖然低，還是可以接受的，關鍵是客戶要得很急，你能批嗎？”
“這……”陸帆猶豫了一下。
“老板，”喬莉急中生智，“他們說，如果下周一不能確定合同，他們就去找其他公司了。”
“哦？”陸帆一愣，“我考慮一下，你把這份合同轉給杰克。”
“好。”
陸帆沉默了幾秒，似乎想說話，又似乎不知怎么開口。隔了一會兒，喬莉聽見了陸帆的手機鈴聲，陸帆說：“我有電話進來，有事情再聯(lián)系。”
“好。”喬莉掛上了電話。她坐在桌邊，心神不寧地想了一會兒，撥通了詹德明的手機。
“嗨，喬總，”詹德明笑道，“有什么吩咐？”
“是這樣的，我需要你給我發(fā)一封郵件。”
“郵件？”
“我想請新信說明一下，你們對這次的購買十分著急，如果在下周一之前，賽思中國不能確定這份合約，你們就選擇其他公司采購。”
“哈哈，”詹德明一下子猜到了其中的關鍵，“弗蘭克沒有批？”
“他是要批，”喬莉含糊地道，“是我比較著急，我想讓他批得快一點。”
“為什么？”
“不為什么，我就是心急唄。”
“你？”詹德明笑了，“我怎么沒看出來？”
“詹總，這忙能幫嗎？”
“沒問題！”詹德明心想，你真幸運，現(xiàn)在是我剛剛開始動心的時候，我這個人就是這樣，剛喜歡上一個女人，就是上天摘星星都行，發(fā)郵件算個屁。詹德明說：“你放心吧，我馬上把郵件發(fā)給你。”
“謝謝你。”
“不用謝，記得有問題就打給我，我支持你！”
幾分鐘后，詹德明煞有介事地把郵件發(fā)到了喬莉的郵箱。她仔細地看了一遍，什么問題都沒有，比預想的還要好。她在電腦前坐了整整二十分鐘，然后，她把詹德明的郵件轉發(fā)給了陸帆，接著，又連同上一封郵件，一起轉發(fā)給了云海。
陸帆坐在賓館的書桌前，正在等一位特殊的訪客。連續(xù)多日出差，讓他感覺十分疲憊。春節(jié)過后，他已經三十七歲了。真是歲月不饒人，他居然也有累的時候。他沖了杯咖啡，用冷水洗了洗臉，稍稍伸了伸胳膊，做了一個擴胸的姿勢。等回到北京，他得去辦張健身卡，要恢復中斷很久的鍛煉了。
他調整完畢，打開了郵件系統(tǒng)，喬莉的新郵件夾在一堆CC郵件中。他打開一看，是喬莉關于新信急需這批產品的說明，新信公司在郵件中聲稱，如果下周一之前，賽思沒有確切的回復，他們就選擇另外的公司。陸帆看了一眼時間，這封郵件是半小時前發(fā)出的，也就是說，是在他和安妮通完電話后，新信公司才發(fā)給安妮的。陸帆眉頭一皺，會有這么巧的事情嗎？
他打開新信的合同，又仔細地看了看，幾乎沒有什么問題，除了價格。也許安妮急于簽單，去求著新信？可新達很少和賽思中國打交道，她怎么會認識那邊的人？再說她剛從石家莊回來不到一個多月，能干出什么驚天動地的事情？難道新信真的急需這批產品？他想想不放心，拿起電話，給云海撥了過去。
“嗨，”云海氣喘吁吁地說，“你見過他了？”
“沒有，”陸帆說，“你在忙？”
“跑步，”云海說，“有事？”
“你知道新信公司嗎？新達集團下面的？”
“哦，知道，”云海說，“聽說是剛剛被新達收購的，原來是家小公司，老板也是銷售出身，而且是賽思出去的。”
“賽思的銷售？”
“對，好像姓詹，叫什么記不住了，怎么了？”
“難怪！”陸帆釋然了，也許這個前賽思銷售和安妮原來就認識。他笑了笑說：“新信要買產品，安妮發(fā)了份合同過來，也轉給你了，她很著急，讓我在周一之前批給她。我說那個價格怎么會卡得那么好，原來是個行家。”
“周一之前？”云海問，“多少錢？”
“一百二十萬，軟硬都有。”
“哦，”云海想了想，“新達集團本來就是安妮的客戶，似乎沒什么問題。”
“本來問題不大，”陸帆說，“主要施蒂夫現(xiàn)在盯著安妮，她出的任何一點差錯，都會說到銷售部。安妮開單是好事，合同我也沒有理由不批，不過事情還是防著點好。”
“那我回去就看看郵件，”云海說，“周一我再問問安妮，估計他們簽約之前我還會去一次，到時候再看看。”
“嗯。”
“你的進展怎么樣？”云海問，“和周雄談完就可以回北京了吧？”
“差不多了，”陸帆說，“這一個月太累了，銷售部還好嗎？”
“還好，各人做各人的事情。”
“當心施蒂夫，他正等著抓小錯呢。”
“放心，有我呢。”
陸帆還要再說，聽見了敲門聲，“我約的人到了，再聊。”
云海合上了電話，看了一眼健身房外晴朗的天空，心里升起一絲說不出的感受。雖然歐陽貴已經分身配合琳達去打BTT，其他各區(qū)也在全力打單，但是銷售部的人手還是個大問題。自從去年美國的次貸危機以來，公司總部就收緊了各項用度，尤其是空缺（opening），控制得非常之緊。弗蘭克和他看好的幾個銷售，都因為暫時沒有職位，不能夠立即進入公司工作，這給賽思的銷售業(yè)績帶來了巨大的損失。為今之計，只能在各個大項目上多下賭注，同時，把現(xiàn)在的團隊逼得更狠一點了。
云海坐在休息區(qū)，喝了會兒咖啡，心中主意已定，這才回到家。他打開電腦，詳細地看了安妮的郵件，又查了新信的資料，除了事發(fā)突然，似乎沒什么不妥。云海回復了一個“I think it is ok（我覺得沒有問題）”，發(fā)給了喬莉，同時轉發(fā)給了陸帆。陸帆一直和來人開會，傍晚又到樓下的餐廳邊吃邊談，大約晚上十一點，他帶著酒意與倦意打開了郵件，看見了云海的回復，便直接把批復的郵件發(fā)給了喬莉。
喬莉一直守在電腦旁，幾乎無法安心做任何事情。她在等待。因為是周末，MSN上幾乎沒有什么人，就連樹袋大熊的頭像也是灰的。她慢慢地收拾著房間，準備著晚飯，不時地回到桌邊，看一看電腦屏幕。時間過得如此之慢，大約八點多的時候，她聽見了手機短信提示音，拿起來一看，原來是父親老喬，“周末愉快。”
喬莉心中一暖，連忙給父親回了一條，“還好，明天給你和媽媽打電話。”
短信沒有再回。喬莉穩(wěn)住心神，又看了一會兒資料。也不知過了多久，她打開郵件，看見了陸帆的回復：“同意，可以下單。”
喬莉看著這六個字，大約有三四秒的時間。她覺得心里有點酸，眼睛眨了一下，卻沒有什么眼淚。她立即打開了公司的系統(tǒng)，開始下單。
十分鐘后，她寫完了訂單、配置和價格，終于完成了。她長長地舒了一口氣，看了一眼時間，現(xiàn)在是北京時間十一點五十分，也許陸帆正在忙，或者他已經休息了，總之，今天她是等不到結果了。
她覺得有點累，還有點小小的擔心，又在網上閑看了一會兒，大約十二點二十分，她準備關機休息了，又習慣性地看了一眼郵箱，一封公司系統(tǒng)發(fā)出的新郵件赫然在目，她飛快地打開來，實在太讓她意外了，五分鐘前，陸帆已經批準了她的合同。
她有一種麻木的感覺，原來第一次開單，既沒有欣喜若狂，也沒有感慨萬千，而是一種麻木。她累了，而且，她還有事情沒有做完。
她連忙給詹德明發(fā)了封郵件，說合同已獲批準，如果周一新信能安排時間，她就去一趟，把合同定下來。
這一次，她又等了半個小時。她當然沒有得到回音，詹德明正和幾個哥們，帶著各行業(yè)的一票美女在同一首歌大K歌藝。喬莉收拾完電腦，洗漱上床，她很怕自己因為興奮而失眠，而實際上，她不到十分鐘就進入了夢鄉(xiāng)。大約凌晨兩點，High翻了的詹德明拿出手機，給她發(fā)了一條短信：“剛剛開完會，很累，祝你好夢。”
喬莉第二天一早看見了詹德明的短信，她回了一條短信，卻沒有回音。詹德明徹底醉了，到了下午，他才給喬莉回了電話。喬莉問周一有沒有時間，她想帶上銷售經理去公司拜訪他。詹德明知道這是工作流程，便約她中午過來，大家一起吃個便飯。
喬莉連忙給云海打了個電話，弗蘭克不在，他就是最大的銷售主管。云海看了看自己的工作安排，周一中午雖然有點緊張，還是能排出時間的。他在電話里笑道：“那就周一中午吧，你把新信的相關資料全部轉一份給我。”
“謝謝你，杰克，”喬莉說，“我馬上就發(fā)。”她連忙給云海發(fā)了郵件，接著又把新信的合同轉發(fā)給了售后與財務部。一切忙完，她見天色不早，稍稍定了神，給杭州的父母打了電話。她和喬媽媽聊了會兒家常，老喬接過了電話，“晶通電子的業(yè)務談得怎么樣了？”
“不怎么樣，上邊好像放棄了。”
“哦？”老喬一愣，“是因為什么？”
“沒有錢吧。”
“誰沒有錢？”
“晶通電子。”
老喬沒有說話，難怪女兒這段時間少有電話，看來晶通電子很不順利。喬莉說：“爸爸，我要簽新單子了。”
“是新客戶？”
“是的。”
“恭喜你，”老喬感慨道，“不容易。”
“謝謝爸爸，”喬莉說，“你身體還好吧？”
“還行，我?guī)湍阏倚﹪蟾闹频馁Y料，明天給你寄過去。”
“不用了，晶通的業(yè)務結束了。”
“唉，”老喬耐心地說，“就算結束了，你也可以學習一下嘛。”
“好吧，”喬莉說，“那你寄過來，以后別忙這些了，調整身體要緊。”
“我身體挺好，不過是老毛病了，”老喬說，“你要好好開展工作。”
喬莉沒有再多說，聽喬媽媽嘮叨了一會兒后，掛上了電話。馬上要簽單了，她為什么沒有喜悅之情呢？不知道為什么，父親得知晶通電子被放棄之后的語氣，讓她十分難過，父親似乎猜到了她的困境，而她的新單子，顯然沒有讓父親引以為榮。
第二天中午十二點半，喬莉與云海準時來到了新信公司。四月初春天氣，喬莉盤著頭發(fā)，穿著一件黑色羊皮小立領大衣，云海則是一身西服，外面套著一件黑色短大衣。詹德明的秘書把他們迎進了辦公室。
“安妮！”詹德明喜笑顏開地站了起來。
“詹總，”喬莉介紹說，“這是我們公司的銷售經理杰克，今天特意來拜訪您。”
狄云海雙手遞上了名片，詹德明忙回遞了一張，兩個人不約而同地先看了一眼名片，再抬起頭。云海笑道：“早就聽說了新信的詹總是IT業(yè)了不起的精英，久仰大名啊。”
“什么久仰，”詹德明哈哈一笑，“我不是和安妮一樣，都是賽思的銷售嘛。”
“哦？”云海想了想，“那這么說，你們是……”
“工友？”詹德明眨了眨眼，“既然在一個學校上過課就叫校友，那我們在一家公司上過班，就叫工友！”
“我們是給公司打工，您可是給自己打工，”云海笑道，“區(qū)別很大啊。”
“哪里哪里，”詹德明說，“我這不是被并購了嘛。”
兩個人呵呵笑了。云海問：“您在北京多少年了？”
“十幾年了，”詹德明回答，“上大學就在這兒了。”
“哪個學校？”
“北航。”
云海站起來，又伸出了手。詹德明不明所以地看著他，喬莉一下子想起云海的簡介，笑道：“原來你們是校友。”
“哦！”詹德明伸出手，“你是哪一年畢業(yè)的？”
“九七年，你呢？”
“我是九九年，”詹德明說，“接著又讀了個研究生。”
二人又聊了一會兒，詹德明說：“你們中午別走了，大家一起吃個飯，我請客，工作餐。”
“哪有讓客戶請吃飯的道理，”云海笑道，“我們來吧。”
“我們是校友，按照道理，你還算我學兄呢，”詹德明說，“等安妮的合同一簽，我們就是合作伙伴了，大家都是朋友，談不上你請我請，今天我盡點地主之誼，改天你們再請我。”
聽詹德明這么說，云海也不再推辭。詹德明帶著他們參觀了一下公司。新信公司被收購后，新達把原來閑置的一層樓全給了他們，雖然坐不滿，但看起來很有規(guī)模。凡詹德明走過的地方，必有員工站起來稱他“詹總”。云海見怪不怪，喬莉覺得詹德明煞有介事，不覺暗暗好笑。走完了一層樓，詹德明帶他們去了新達餐廳的一間包間，一個漂亮的女領班笑靨如花地問：“詹總，今天想吃點什么？”
“三份套餐，”詹德明說，“一瓶紅酒。”
云海與喬莉對視了一眼，云海笑道：“詹總，中午能喝酒嗎？”
“今天我們首次合作，”詹德明笑道，“又是二友相逢，大家意思意思。”
“說起紅酒，”云海笑道，“我真沒什么研究，不過我們的總監(jiān)弗蘭克，是真正的紅酒專家，改天有機會，我們找個時間聚一聚，他在幾個俱樂部都有存貨，估計你會喜歡。”
“陸總嗎？”詹德明嘿嘿一笑，“他還在忙晶通電子？”
“哦，”云海反問道，“詹總知道晶通電子？”
“你們和SK（Siltcon Kilo）打得熱火朝天，我們天天在行業(yè)里泡著，多少聽說了一些，”詹德明問，“怎么樣，有戲沒有？”
“大項目嘛，”云海說，“總得慢慢來。”
“唉，當年我在賽思當銷售的時候，沒少和付國濤開仗，”詹德明笑道，“以前我的老板和付國濤一個脾氣，一個暴，另一個更暴，當時差點沒把我們兩家公司的銷售逼死。現(xiàn)在不一樣了，早聽說陸總是慢工出細活，這倆一個快，一個慢，這戲有得唱了。”
云海微微一笑，心說這個詹德明對賽思聽說了不少。喬莉還是第一次聽詹德明評說晶通電子，正好奇地聽著，冷不防云海問：“詹總，這批產品怎么要得這么急？”
喬莉嚇了一跳，詹德明微微一笑，“我們在做開發(fā)，需要賽思的軟件，集團讓我們幫忙買點硬件，要得是急了點。我們買誰的不是買？當然要照顧老東家了。”
云海點了點頭。詹德明趁云海不注意，對喬莉眨了眨眼睛。喬莉感激地笑了笑。云海又問：“詹總，如果合同沒有什么問題，什么時候簽呢？”
“明天，”詹德明說，“簽完合同還有一堆事情，要盡快執(zhí)行。”
云海舉起杯子，“那祝我們合作愉快。”
三個人輕輕一碰，因下午都要工作，只是象征性地碰了碰嘴唇。詹德明雖然愛酒，也不敢多喝，大家吃罷飯，又聊了一會兒，便匆匆結束了。喬莉趕回公司，便開始收售后與財務的郵件，等這兩個部門都回復后，又忙著聯(lián)系售后，安排項目經理，并確定時間。如果沒有什么差錯，她明天再去一次新信，合同就要正式簽了。
她忙到快下班的時候，才休息了一會兒，她覺得這事還是要謝謝施蒂夫，但發(fā)郵件總是不好，等到銷售區(qū)走得只剩她一個人的時候，她給施蒂夫打了個電話。
“喂，”施蒂夫的聲音響了起來，“哪位？”
“施總，我是安妮。”
“有事嗎？”施蒂夫明知故問。
“是這樣，新信的那個單馬上就要簽了，我想和您說聲謝謝。”
“好啊，”施蒂夫說，“恭喜你開單成功。”
“謝謝您，”喬莉說，“非常感謝您的幫助。”
“哪里，”施蒂夫說，“我一向欣賞年輕人，有事隨時給我打電話。”
喬莉掛上電話，又打開了自己的簡歷。等到明天合同一簽，她就可以為自己的簡歷加上重要的一筆。但喬莉還是隱隱地不安，擔心施蒂夫會有什么不好的安排，可是，她不是也干不了幾天了嗎？再說，就算陸帆知道了新信業(yè)務是施蒂夫介紹的，也不是什么天大的罪過吧？
她決定把心放下來，好好為新信服務。合同一簽，靠的就不再是價格和關系了，她得盡心盡力把服務做好。不管怎么樣，這是她銷售生涯的第一單業(yè)務，她至少得全心投入，讓客戶與公司都能滿意。
第二天，喬莉和售后部門溝通后，確定了一位項目經理。兩人一起來到新信，這是正式地簽訂合同了。詹德明工作日程排得非常滿，只給了她二十分鐘時間。喬莉先把項目經理介紹給他，然后取出合同，雙手遞給詹德明。
詹德明接過合同，凝神看了一遍，見一條一款都沒有改動，這才笑著簽了字，又安排財務去蓋章。
喬莉看著合同被秘書拿走，不一會兒又送了回來。她接過來一看，合同少了一份，顯然是留在新信了，其他幾份，全部蓋著紅色的章，還有詹德明龍飛鳳舞的簽名，喬莉知道到了此時，這份合同，算是正式簽約了。
她恍惚之間，有一種不真實的感覺。詹德明說：“行了，合同我簽完了，我知道賽思中國的規(guī)矩，我們會先付70%的定金。”
喬莉把合同裝進包里，“好的，詹總，下面我們會安排給您發(fā)貨，有什么需要，您及時告訴我。”
詹德明看了眼時間，“行，今天就到這兒，我們改日再約。”
喬莉與項目經理起身告辭。回到公司之后，喬莉又忙著協(xié)調相關的工作，不知不覺就忙到了下班時間，她這才到招聘網站修改了簡歷，然后又投了幾個職位。她覺得心里有一點輕松，便收拾好東西，到公司附近的美發(fā)店，修剪了頭發(fā)，又吃了點便飯。她說不清自己是什么心情：平靜？冷淡？不管怎么樣，她又過了一關，周四陸帆的歸來，已經變得不那么可怕。而晶通電子的失去，施蒂夫奇怪的人情，又讓她心緒復雜，不知是高興，還是慚愧。
此后的幾天，喬莉忙著協(xié)調售后的訂購與發(fā)貨，時間一晃便過去了。這天，她剛剛到公司，便看見秦虹披著米白色的大披肩，提著一個米色的大包，站在電梯口。“這么早，”喬莉笑道，“才剛剛八點。”
“你不是也很早？”秦虹說，“聽說你簽了一個單子，恭喜啊！”
“小單子，”喬莉說，“沒有什么。”
二人到了樓上，便各自分開，往座位上走。喬莉放下包，打開電腦，然后端著杯子來到了茶水間。她一進門，便看見一個人微微駝著背，坐在窗前，不知向遠方望著什么。
喬莉愣了愣，只一個月的時間，她忽然在陸帆的背影上讀出了滄桑的感覺。陸帆回過頭，臉上的表情迅速從憂傷調整成了職業(yè)性的微笑，“嗨。”
“嗨，老板。”喬莉心中一軟，手一顫，差點拿不穩(wěn)杯子。她走了進去，站在操作臺旁，接了一杯咖啡。
“坐，”陸帆朝旁邊讓了讓，“這么早？”
“你不是更早？”喬莉沒有坐在他的身邊，而是坐在了他的斜對面。她看了一眼窗外，灰灰的北京籠罩在一片淡淡的晨光中，間或零星地夾著一點點綠。
“我昨天夜里到的北京，”陸帆的聲音略有些嘶啞，“怎么也睡不著，就索性來公司了。”
“你，”喬莉看了他一眼，“出差順利？”
“順利，”陸帆沉默了幾秒說，“你呢？”
“順利。”
兩人默默無言，把咖啡喝了下去。不知過了多久，陸帆突然站起身，“今天下午四點，我和你，還有杰克，開個碰頭會，你準備一下。”
“好。”
陸帆轉身要走，喬莉突然問：“弗蘭克，我要準備什么？”
陸帆奇怪地看了她一眼，沒有說話，轉身走了。喬莉看著他的背影轉出了茶水間，長長地嘆了一口氣。今天下午的會，也許就要自己離開了，和陸帆在車上初遇，在辦公室關于賣冰棍的交談，還有一次一次去晶通的過程，像過電影一樣在她的腦海中閃現(xiàn)。也許今天是自己在賽思中國的最后一天了，喬莉忽然有一種想流淚的沖動，但她只是站起來，把咖啡杯放進水池，慢慢地走了出去。
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附目錄
001 第一章 禍起蕭墻
垃圾式的炮灰
020 第二章 告別零銷售
白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？
037 第三章 峰回路轉
摸著石頭過河
050 第四章 聯(lián)歐國際
天下沒有免費的午餐
060 第五章 內耗式合作
這是一件沒有辦法的事
077 第六章 錯綜復雜
一切都是謎！
092 第七章 信私不信公
每個人都需要一條出路
104 第八章 生命的意義
除了升職加薪，生活還有另外的內容
124 第九章 說一個故事
“美好”未來的開局
147 第十章 一擊不中
為什么要拒絕一個最好的方案？
164 第十一章 多方會談
無利不起早
180 第十二章 誰是黃雀，誰是螳螂
從雙贏到多贏
198 第十三章 人之常情
真正的罪魁禍首，是人心的欲望
215 第十四章 再見晶通
從“鐵”飯碗到“金”飯碗
231 第十五章 危機重重
將軍和小兵，都互相需要
255 第十六章 意料之外
性賄賂也是賄賂
276 第十七章 賣冰棍和賣軟件的區(qū)別
沒有優(yōu)勢的競爭毫無意義
293 第十八章 My Way（自己的路）
成長之痛是人生必經的一個階段
315 第十九章 前程似錦、如履薄冰？
兵家以奇招制勝
329 附錄1 《浮沉2》人物表
330 附錄2 《浮沉2》公司表
