Q：現(xiàn)在網(wǎng)上做服裝批發(fā)商的挺多的，你們的競爭力在哪兒？優(yōu)勢是什么？

A：我們產(chǎn)品的款式都是經(jīng)過精心設計，風格保持時尚最前沿，幾乎天天有新款，款式的更新速度獨樹一幟，可謂是“永遠被模仿，從未被超越”。質(zhì)量就是我們的生命。近來提高質(zhì)量的效果有目共睹，很多款式在選料、做工上都比以往有了長足的進步；但我們?nèi)栽诓粩嗯Γ繕耸钦嬲龅绞酆鬅o憂，賣得放心。目前網(wǎng)絡市場出現(xiàn)了不少以低價疵貨搶占市場的情況，相信質(zhì)量始終是占首位的，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，我們始終追求——最低的價格，最佳的品質(zhì)，最快的速度，最優(yōu)的服務 。

Q：那么挑選代理商的標準呢？

A：網(wǎng)店要有一定的信用度和銷售經(jīng)驗。這些我們都要審核。實體店鋪看具體商鋪的位置以及所銷售的服裝類別。

Q：如何實現(xiàn)與代理商之間更為有效、快速的溝通？

A：我們很多代理和準代理抱怨過QQ咨詢我們的客服答復太慢，所以公司最近也做了些調(diào)整，首先增加新客服的數(shù)量，但還是因為在線咨詢的人實在太多，不能及時兼顧所有咨詢者，所以又給客服配了直線電話，這樣為解決和協(xié)調(diào)一些緊急的問題提供了方便。

第二個推出的小舉措是在網(wǎng)站上開通留言功能，希望能分流一些信息咨詢的數(shù)量，從而提高服務效率。如果有些代理朋友咨詢的問題不是很急的話，可留言，我們會在工作日的每天上午9：10分左右，下午17：50分左右對該批發(fā)網(wǎng)站的留言進行集中回復。還會建議代理商在產(chǎn)品頁面有什么問題需要咨詢時，拉到最下方，看下是否有相同或者類似問題參考，這樣不僅節(jié)約了代理商的時間，也節(jié)約了我們的時間。

Q：代理商代理你們的產(chǎn)品，價格是由你們定制的嗎？有硬性規(guī)定嗎？還是給了一個建議價格之后，真正代理商售賣的價格可以讓他們隨意發(fā)揮？

A：這個就涉及到了一個“控價”的問題。我們公司經(jīng)理黃莉曾經(jīng)在阿里博客發(fā)表過相關(guān)的內(nèi)容，這里略作介紹。

首先，控價有什么好處。控價，保護了代理商的利益。有時，部分代理在銷售的過程中，甚至以“0”利潤銷售，雖然短期內(nèi)帶來了銷量，但是傷害了其他代理的利益。這是一種飲鴆止渴的做法，不值得提倡。其次，控價的初衷是什么。我們不是低端產(chǎn)品，公司狠狠控制成本，以非常低的價格銷售給代理，并不是想定位低端產(chǎn)品，而是為了給代理商更多的利潤空間。很多代理商不理解這點，公司賣給代理便宜，他們賣的也便宜。讓最終客戶造成錯覺，以為是低端產(chǎn)品，這種狀況，影響了品牌的形象。再來就是控價怎么實現(xiàn)。公司所有新上的產(chǎn)品，在寶貝描述模板里，都有一個最低銷售價格。這個價格，是代理可以銷售的最低價格。代理在下載數(shù)據(jù)包的時候，可同時在店鋪內(nèi)生成。如果有代理不遵守這個價格底線，公司會對該代理進行處罰，并要求其下架。若代理不聽勸阻，堅持低價，公司會取消其代理資格。反過來，我們鼓勵賣高。代理可以通過自己的方式，賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵和價值，實現(xiàn)更高的銷售利潤。控價可以促進代理商的銷售，因為會促使他們加強服務，改變原有的“價格低的產(chǎn)品才是最好賣的產(chǎn)品”的陳舊觀念。

桃樂絲公司是專業(yè)的女裝生產(chǎn)、銷售公司，與上海及華東各大超市、賣場保持緊密聯(lián)系。有近10年的賣場銷售經(jīng)驗，作為大賣場供應商，公司擁有穩(wěn)定的銷售量和銷售渠道。