“過去10年互聯(lián)網(wǎng)怎么改變中國，未來10年數(shù)字出版就怎么改變出版業(yè)。”路金波稱自己正準(zhǔn)備著手落實(shí)數(shù)字化出版業(yè)務(wù)，以后紙質(zhì)書會(huì)同時(shí)推出數(shù)字版，手機(jī)、PC、閱讀器全覆蓋。
彼時(shí)，1998年底，他23歲。“在那個(gè)很容易爆發(fā)寫小說沖動(dòng)的年紀(jì)，因?yàn)槭裁炊疾欢譄o知又會(huì)幻想”，路金波躋身中國第一代網(wǎng)絡(luò)作家行列，網(wǎng)名“李尋歡”，最知名作品《迷失在網(wǎng)絡(luò)中的愛情》。
此時(shí)，2010年中，他35歲。“對(duì)于眼前的世界看得越來越清晰，線條越來越明朗”，在上海萬榕書業(yè)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理辦公室里，穿著粉色襯衫、黑西裝的路金波正在向手下交代工作。
路金波作為書商的名氣已大大盛于當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)寫手帶來的知名度，他出版過安妮寶貝、王朔等名作家的書，和韓寒私交很好，自創(chuàng)的“作家流水線”成就了今天的郭妮。網(wǎng)絡(luò)上四處流傳著這個(gè)男人從風(fēng)光寫手到出位書商的成功轉(zhuǎn)身秘笈。
轉(zhuǎn)型
“我特別羞愧于別人提到我寫的小說。”路金波說自己的書賣得還行和時(shí)代有關(guān)系。2000年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正當(dāng)紅，那時(shí)出的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)書籍賣得都很好，“任何人都是一個(gè)時(shí)間的函數(shù)，你站在正確的時(shí)間點(diǎn)上就能占到便宜。”之后的2001至2002年，網(wǎng)民成呈幾何級(jí)數(shù)暴增，從幾百萬一下子膨脹到了幾千萬，幾乎所有的年輕人都開始上網(wǎng)，其中自然包括最會(huì)寫字的人，覺得自己沒太多文字天賦的路金波此時(shí)開始轉(zhuǎn)型。
2000年，應(yīng)“榕樹下”老板邀請(qǐng)，路金波從北京來到上海。當(dāng)時(shí)和“李尋歡”并稱為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)三駕馬車的寧財(cái)神和安妮寶貝也被籠絡(luò)到一處，聯(lián)手打造這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的文學(xué)網(wǎng)站，短時(shí)間里做成了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的時(shí)代標(biāo)桿。擔(dān)任主編的路金波，辦公區(qū)域最亮堂，本就學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的他開始穿西裝打領(lǐng)帶，審時(shí)度勢，演變成了生意人。
2002年，“榕樹下”網(wǎng)站被貝塔斯曼收購，這也是路金波經(jīng)手的第一單“大買賣”。“那年，我把網(wǎng)站從威廉手里買回，然后將65%的股份賣給了貝塔斯曼。”一個(gè)是提供內(nèi)容的網(wǎng)站，一個(gè)是圖書出版銷售公司，路金波在中間找到了結(jié)合點(diǎn)，開始經(jīng)營圖書出版的新業(yè)務(wù)。
直到2008年貝塔斯曼撤出中國出版業(yè)，路金波都在與其合作。貝塔斯曼走后，他很快就找到了新伙伴，“我把舊部下及以前的資源整合起來，跟前身為遼寧出版集團(tuán)的北方聯(lián)合出版集團(tuán)成立了萬榕書業(yè)，他們占股51%，我占49%。”
獨(dú)唱與合唱
韓寒做主編的雜志《獨(dú)唱團(tuán)》至今未能面世。有媒體報(bào)道，路金波在今年4月初跳出來說：“《獨(dú)唱團(tuán)》不可能出來了。”
聊及此事，路金波說：“我主導(dǎo)了韓寒雜志的轉(zhuǎn)會(huì)。我和韓寒之間是沒有合同的，人敬我一尺，我要敬人一丈，比如韓寒的一本書，我知道能賣60萬本，因?yàn)闆]有合同，我就印40萬本，再印10萬本、5萬本、2萬本，逐漸印到60萬本。但實(shí)際上市場需要的是100萬本，除去60萬本，還有40萬本，這40萬本就是我的額外營收，所以最好的結(jié)果就是，我收獲50%的韓寒。”
所謂50%，就是每年兩本書，一本由萬榕書業(yè)出版，實(shí)際賣多少就給韓寒多少，第二本轉(zhuǎn)給其他更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人出版。“這對(duì)我和韓寒來說都是解脫，親兄弟明算賬。”
路金波停頓了片刻，接著說：“我們這里也會(huì)出一本雜志，官方說法是一本叫《獨(dú)唱團(tuán)》，一本叫《合唱團(tuán)》，但事實(shí)上不會(huì)叫這個(gè)名字，正式的名字我們會(huì)在以后公布。我覺得目前的形勢對(duì)我們很好，把《獨(dú)唱團(tuán)》放在外面，等待大家的評(píng)判和質(zhì)疑，有人會(huì)為我承擔(dān)這部分壓力。”他露出淡淡的微笑，“因?yàn)槿绻易鲰n寒的東西失敗，那就是韓寒的失敗，但是如果是盛大做韓寒的東西失敗了，我還可以站出來說，你們盛大太差勁了，你們有錢沒文化，不了解韓寒，是你們的失敗而不是韓寒的失敗。”
路金波和韓寒最早打交道是2002年的1月份，開始完全合作是2005年的7月份。最早也是因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)識(shí)的，“踢足球、運(yùn)動(dòng)、批評(píng)社會(huì)是我們的共同愛好。韓寒是我生活中最好的朋友，這種私交很親密。”
“變笨才會(huì)落后”
如今出版市場早就風(fēng)起云涌，遍藏殺機(jī)，路金波認(rèn)為萬榕書業(yè)2006年時(shí)還能算行業(yè)明星，但之后3年他們落后了。
“我們一直沒有進(jìn)步，不是因?yàn)槲覀冏儜辛耍瞬粫?huì)因?yàn)樽儜卸浜螅珪?huì)因?yàn)樽儽慷浜蟆Ｎ覀兊牟贿M(jìn)步和別人的進(jìn)步，讓我開始反思我們的世界觀出了什么問題。”
路金波觀察到了很多現(xiàn)象，比如，上海書城排行靠前的換成了《追風(fēng)箏的人》那樣的書，豆瓣網(wǎng)大肆流行，這些曾經(jīng)的非主流文化開始踏上主流舞臺(tái)，“說明現(xiàn)在大家都分得清楚好壞。社會(huì)的結(jié)構(gòu)和文化市場的主力已經(jīng)改變了。已經(jīng)是80后在引導(dǎo)消費(fèi)了，他們有自己的文化見解。”
2009年下半年開始，路金波對(duì)萬榕書業(yè)的運(yùn)營思路進(jìn)行了一次全面革新。他把關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)向30歲左右的女性，“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在這一年齡層里，新興中產(chǎn)階級(jí)家庭婦女對(duì)于文化的消費(fèi)能力是不可小覷的。以前是16歲和60歲，現(xiàn)在我愿意相信是30歲的受眾群。”如今萬榕開始出國外小說、官場及職場小說，內(nèi)容從之前的青春化轉(zhuǎn)變?yōu)轭愋突訃H化。
以前路金波出書，是先確定目標(biāo)讀者群，再確定相應(yīng)的寫手。現(xiàn)在操作方式也發(fā)生了改變。他會(huì)先看是不是好的內(nèi)容，“知道內(nèi)容的好壞相對(duì)容易，知道市場會(huì)是什么樣子相對(duì)較難。市場無窮大，而且中國變化的速度太快了，我們要真那么了解市場干嗎還出書，我們應(yīng)該去拍電影、做貿(mào)易才對(duì)。”
數(shù)字化進(jìn)程
4月13日，路金波在微博上與盛大的侯小強(qiáng)“討論”：
“小強(qiáng)兄：1.我一周前在上海作協(xié)尖銳批評(píng)‘起點(diǎn)文學(xué)’；而去年在紐約書展，我力贊‘盛大模式’（為那90分鐘演講查了三天詞霸）。2.網(wǎng)絡(luò)是文學(xué)最后歸宿。3.我是網(wǎng)絡(luò)寫手出身。4.盛大在資源布局外，真正價(jià)值是‘篩選-編輯-推廣-銷售’優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。5.愿文學(xué)借網(wǎng)絡(luò)復(fù)興。前路遙遠(yuǎn)，殊途同歸。與兄共勉。”
路金波言之鑿鑿：“過去10年互聯(lián)網(wǎng)怎么改變中國，未來10年數(shù)字出版就怎么改變出版業(yè)。”他稱自己是個(gè)激進(jìn)的技術(shù)派，正準(zhǔn)備著手落實(shí)數(shù)字化出版業(yè)務(wù)，以后紙質(zhì)書會(huì)同時(shí)推出數(shù)字版，手機(jī)、PC、閱讀器全覆蓋。
“電子書方面，我們會(huì)把最好的內(nèi)容拿出來與渠道合作。我們的內(nèi)容有品牌，所以要著力銷售這個(gè)品牌。”2010年，路金波希望萬榕書業(yè)有10%做數(shù)字出版；2011年達(dá)到“721”，70%紙質(zhì)書、20%數(shù)字出版、演出市場（話劇、電影）占10%；再后面就是“433”，逐步淡化傳統(tǒng)出版載體，擴(kuò)大新途徑。
“2009年萬榕實(shí)現(xiàn)碼洋兩個(gè)億，一年賣掉1000萬本書。現(xiàn)在我們剛確立起新的世界觀，所以我想2010年還是以練技術(shù)為主，提高我們的智慧。規(guī)模保持穩(wěn)定，爭取能夠做更少的事情保持同樣的規(guī)模。”
現(xiàn)在的路金波，除了出版商的本職工作，偶爾還得去“第一財(cái)經(jīng)”頻道充當(dāng)一下嘉賓主持。他說自己生活中的最大愛好是看書，又透露最近有了靈感準(zhǔn)備再提筆寫小說。最后談到女兒的時(shí)候，這個(gè)男人臉上泛著柔光：“有了女兒才真正有了愛，是女兒把我的世界變成彩色。”
網(wǎng)商：你在做“李尋歡”時(shí)出了幾本書？銷量如何？
路金波：在大陸出了三本書，第一本是《迷失在網(wǎng)絡(luò)中的愛情》，第二本《邊緣游戲》，還有一本我覺得稍微好點(diǎn)的《粉墨謝場》。第一本書賣了十多萬本，后面兩本書應(yīng)該銷量不大，只有一兩萬本。
網(wǎng)商：三本書都是哪里出版的？
路金波：第一本書是我一個(gè)書商朋友做的，后面兩本中有一本是我代表“榕樹下”網(wǎng)站授權(quán)給了一個(gè)出版社，剩下的一本是我當(dāng)書商后出版的第一本書，完全是自產(chǎn)自銷。
網(wǎng)商：和韓寒最近有交流嗎？
路金波：昨天我還和韓寒聊到夜里兩三點(diǎn)，批評(píng)他，告訴他要去看一些什么書。我跟他說，我和他不一樣，我知道什么是好小說，知道好小說要怎么去寫。只不過是我沒有天賦，我對(duì)文字沒有那么敏感。而韓寒在嶄新一代里的聲望很高，關(guān)鍵是還很有天分，隨便一個(gè)小事兒讓韓寒一寫就妙趣橫生，占了這么多優(yōu)勢，不該不好好學(xué)習(xí)、不好好寫作。我跟他說《追風(fēng)箏的人》，那位作者在他38歲的時(shí)候?yàn)樗敲慈跣〉陌⒏缓姑褡鍖懴铝艘蛔S碑。你作為13億中國人的希望卻還在寫那樣的作品，應(yīng)該羞愧。
網(wǎng)商：在你眼中，文字是藝術(shù)品還是商品？
路金波：以文字分，只有好的文字和壞的文字。短期內(nèi)，大家會(huì)覺得，丹布朗、哈利·波特、暮光之城這么暢銷，賣得這么多，是不是不夠經(jīng)典，不如川端康成。但我覺得這不一定，再過兩百年，或許哈利·波特就變成了世界名著。好的文字，既可以是藝術(shù)品，也會(huì)因流傳擁有很多讀者而成為商品。
網(wǎng)商：聽說你常常和員工一起玩，這會(huì)不會(huì)有損做老板的威信？
路金波：我偶爾和員工玩，因?yàn)楹蛦T工的私交不能太好，不然會(huì)讓管理層無所適從。我們下面有管理團(tuán)隊(duì)在管理公司，我是公司的思想領(lǐng)袖。我們是一家仁愛的公司，有幾個(gè)伙伴和我一起工作了10年，在中國互聯(lián)網(wǎng)的快車道上，我們這樣一家小公司在風(fēng)雨飄搖中還能擁有共事10年的老員工，這很罕見。我并不很傾向于美國的強(qiáng)勢文化，我覺得日本人、德國人的企業(yè)文化是論資排輩的，不是特別強(qiáng)調(diào)競爭的。所以在內(nèi)部我們要建立一個(gè)寬松的家庭文化，“內(nèi)仁外誠”的做人準(zhǔn)則在萬榕書業(yè)越來越清晰。
網(wǎng)商：對(duì)于新人新作的挖掘過程是怎樣的？
路金波：我們主要還是通過互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)的作家圈子來挖掘新作者。我們內(nèi)部有一個(gè)選題議會(huì)制度，每個(gè)人可以就自己想要報(bào)的選題發(fā)表演講，向別人推薦你的項(xiàng)目，然后經(jīng)過無記名投票，經(jīng)過這樣的評(píng)估看是否可以列入我們的出版計(jì)劃。
網(wǎng)商：10年來，文化出版業(yè)的大環(huán)境在你看來有什么改變嗎？
路金波：出版業(yè)是一只小船，它在整個(gè)社會(huì)上的位置沒有太多改變，不論大小還是環(huán)境。文化的繁榮要依賴于政治的開放，不讓說真話文化就不可能繁榮。
網(wǎng)商：平時(shí)你愛看什么類型的書？以前你說過自己很愛錢，現(xiàn)在的你怎么看待精神和物質(zhì)？
路金波：有智慧的書和情感的書我都喜歡讀。世界又厚又寬，厚就是過去，寬就是現(xiàn)在。精神很重要，有的人，有錢了會(huì)更愛錢，我對(duì)錢已經(jīng)沒有那么大的欲望了，對(duì)真善美的追求倒是更加強(qiáng)烈。讓我寫出一本《追風(fēng)箏的人》，錢我可以不要，這個(gè)國家可以變得更好，我愿意把我的錢都捐出去。
網(wǎng)商：你對(duì)自己的人生有大方向上的規(guī)劃嗎？
路金波：先把生意做好，40歲寫本書，50歲博覽群書變成知識(shí)分子，60歲以后把生命交給人民。
