中國走向世界……那是以前。
150年前，中國商人瓊阿德一家從香港出發(fā)，乘坐英國商船Lady Peel號前往倫敦參加第一屆世博會(huì)。雖然旅途漫長，且被安排在尾部船艙，但一家人和諧愉快。逆風(fēng)讓lady Peel在世博開幕后3個(gè)月才到達(dá)英國。瓊阿德出洋時(shí)帶著幾位小腳女人家眷，這些小腳女人穿著華麗的手工鑲邊絲綢服裝，坐在有遮棚的輪椅上參觀了世博會(huì)。出人意料的是，瓊阿德一家收到了英國女王接見的邀請。
在奧斯博恩行宮的畫室里，至高無上的女王接見了瓊阿德和三位小腳女人。瓊阿德帶去的“榮記湖絲”一舉奪得了世博會(huì)金、銀大獎(jiǎng)，但當(dāng)時(shí)英國的報(bào)道中普遍認(rèn)為，此次接見是“為了鼓勵(lì)他能夠擯棄女人不能離開中國本土的根深蒂固的偏見”。
150年后的今天，英國的《獨(dú)立報(bào)》正在討論——“怎樣把英國賣給中國”，他們把2010年上海世博會(huì)稱為“經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)會(huì)”、“最大的商業(yè)事件”，是“擁有龐大資源的中國被極度渴望”的一個(gè)好時(shí)機(jī)。他們搬來了倫敦交響樂團(tuán)、皇家利物浦愛樂樂團(tuán)和英國國家芭蕾舞團(tuán)，還在爭取貝克漢姆和妻子維多利亞能夠前來，甚至希望“007”的第一代扮演者肖恩·康納利也能去現(xiàn)場。
如此興師動(dòng)眾，所依傍的數(shù)據(jù)理由是：7000萬世博會(huì)參觀者，大部分來自中國內(nèi)地。他們預(yù)計(jì)，1300萬英鎊的投資將可能帶來高達(dá)5500萬英鎊的回報(bào)。
在這場頂級盛宴中，處處燈火輝煌、人人華服而立，國家之間觥籌交錯(cuò)。即便是窮小子，也完全可以穿西裝、打領(lǐng)帶，光明正大地走進(jìn)去。在這場獵奇的聚會(huì)中，掘金者就像一個(gè)個(gè)崇尚真愛、涉世未深的貴族小姐，她們不會(huì)在乎你的出身如何、家世怎樣，或許一些新鮮的面孔更能引人注意。
發(fā)現(xiàn)價(jià)值是世博會(huì)的一貫宗旨。
1915年的巴拿馬世博會(huì)上，茅臺(tái)酒被裝在深褐色的陶罐中，雜陳在綿、麻、大豆、食油中，一點(diǎn)也不起眼。評酒會(huì)已近尾聲，中國送展的若干酒品一個(gè)也沒評上，愛國代表急中生智，拿起一瓶茅臺(tái)酒佯裝失手，擲于地上。這一擲，石破天驚，濃郁的酒香四溢散開，令在場的評委大為驚異。反復(fù)品嘗后，“茅臺(tái)”被評為世界白酒中的頂尖好酒，排在全部金獎(jiǎng)獲得者第二名。這段往事被演繹成“怒擲酒瓶揚(yáng)國威”的傳奇。
在故事的真實(shí)版本中，這不過是一個(gè)小招數(shù)。中國赴世博會(huì)監(jiān)督陳琪等人在南洋勸業(yè)會(huì)評獎(jiǎng)時(shí)就品嘗過茅臺(tái)酒，在舊金山中華會(huì)館的宴請中喝的也是茅臺(tái)酒，知道茅臺(tái)酒具有醬香馥郁、空杯留香的特點(diǎn)，于是靈機(jī)一動(dòng)，建議把一瓶茅臺(tái)酒分置于幾個(gè)空酒瓶中，并去掉蓋子，敞開瓶口，旁邊再放上幾只酒杯，任茅臺(tái)酒揮發(fā)香氣，供專業(yè)人士品嘗。敞開的茅臺(tái)因其酒香充分暴露，更為濃郁。此舉果然奏效，參觀者紛紛尋香而來，爭相倒酒品嘗，然后一致嘖嘖稱贊。展館內(nèi)一時(shí)人頭攢涌，熱鬧非凡，很快產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。
酒香不怕巷子深，這不假。關(guān)鍵是你得打開瓶蓋。
像歷屆主辦者一樣，上海世博會(huì)官方并沒有給予中小企業(yè)足夠的關(guān)注。過多的篇幅被用在描述別出心裁的國家展館，頻頻出鏡的是那些給世博局帶來資金或?qū)嵨锏馁澲虃儯姸鄨@區(qū)展館的真正建設(shè)者卻沒有一家能夠享受到這樣的待遇。兩會(huì)上，也有政協(xié)委員建議增開中小企業(yè)館，但遲遲未能得到回應(yīng)。個(gè)體優(yōu)勢不明顯的中國民企們，似乎凡事都得親力親為，很難借力。不過這并不意味著沒有機(jī)會(huì)。首先，你不能畏懼世博會(huì)的龐大與豪華，自己先砌高了門檻。其次，參與其間的方法多種多樣。
本期封面故事，我們特地選擇了7家聲稱正在參與世博會(huì)的國內(nèi)中小企業(yè)，他們身形大小有別、業(yè)態(tài)模式各異，但大都是年銷售上億元的公司，都在各自領(lǐng)域中，憑借技術(shù)與實(shí)力，直接或間接地為世博會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)。
提供自己的產(chǎn)品或服務(wù)，是最為直接的參與方式。北京永一格承接到了世博會(huì)C片區(qū)，包括塞舌爾國家館在內(nèi)的10個(gè)場館的建設(shè)或運(yùn)營工作，他們使用模型研制、場館建造技藝，將不同場館天馬行空的藝術(shù)設(shè)計(jì)得以真實(shí)展現(xiàn)；大禹涂料獲得了為4座展館提供4萬平方米噴涂涂料的機(jī)會(huì)，他們能用涂料為卡塔爾館做出風(fēng)沙的感覺；天律軟件則為世博園區(qū)運(yùn)營量身定制了一款系統(tǒng)軟件，維持日常管理，包括交通、物流、客流、活動(dòng)以及園內(nèi)接待、新聞發(fā)布等各環(huán)節(jié)。
相比之下，寧波音王、新日電動(dòng)車身形略大，是資質(zhì)不錯(cuò)的競標(biāo)者，年?duì)I收幾十億元。寧波音王進(jìn)過國家大劇院，新日電動(dòng)車曾奔跑在北京奧運(yùn)會(huì)場上——這些榮譽(yù)，更重要的是經(jīng)驗(yàn)，在他們晉級過程中起到不小的作用。
攜程和搜道參與的方式更為婉轉(zhuǎn)。攜程網(wǎng)推出“玩轉(zhuǎn)世博全攻略”專題項(xiàng)目，以頻道整合等方式，希望由此帶動(dòng)機(jī)票、酒店的預(yù)定和報(bào)團(tuán)。為了凸顯攻略的規(guī)模效應(yīng)，除了平臺(tái)推廣、傳統(tǒng)媒體合作，攜程網(wǎng)還和開心網(wǎng)在線上合作，開展攻略競賽，贏家將得到十分誘人的大獎(jiǎng)。
搜道網(wǎng)做的是搜索引擎，招牌卻是中國美女。它利用一款網(wǎng)絡(luò)報(bào)時(shí)軟件，給美女們提供一個(gè)展示平臺(tái)。就因?yàn)檫@個(gè)，搜道繼新浪、優(yōu)酷、天涯之后成為上海世博會(huì)禮儀人員選拔活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)。熱鬧的選美背后，搜道更想推介的是其搜索能力——目前，搜道網(wǎng)上展示了各種各樣的沿街店鋪信息4000多萬條，涉及所有城市。其中，杭州有27萬條、上海有81萬條。只要用戶輸入關(guān)鍵詞，地圖、店鋪、電話都能查詢到。
這些公司案例，也許能幫助其他中小企業(yè)同行們排除心中那份“敬而遠(yuǎn)之”的顧慮，拓展思路，讓自己的公司在面對會(huì)展機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)時(shí)，不再徘徊、糾結(jié)在幾個(gè)干癟的展位上——你看，參與世博會(huì)，既不只是一句口號，也不見得是一件多困難的事情。
打開瓶蓋的方式有很多種，關(guān)鍵取決于你的瓶子里裝的是什么。上海世博會(huì)長達(dá)184天的展期、2萬余場活動(dòng)和240多個(gè)國家和國際組織的參展規(guī)模，都意味著數(shù)不清的多樣性機(jī)會(huì)。所以，即便你是初次闖進(jìn)這樣頂級的狂歡節(jié)，也不必去生澀地模仿他人精巧的假面，適合自己的機(jī)會(huì)無處不在。他們雖然已經(jīng)分享完了場館營建的華麗機(jī)會(huì)，但隨后，當(dāng)形形色色的外國機(jī)構(gòu)、官員、企業(yè)來到世博會(huì)，來到上海，誰為他們操持住宿、飲食？誰為他們組織會(huì)展活動(dòng)？眾多商機(jī)，不一而足。
不過，機(jī)會(huì)看似遍地都有，也不代表可以隨便拾取。
上述7家公司，并不都從世博賺到了錢。實(shí)際上，金錢沒有被他們排在第一位，很多工程都是貼錢在做，但是品牌聲譽(yù)和被開拓的視野卻被認(rèn)為是無價(jià)的。這幾乎得到了7家公司管理者的一致認(rèn)同。
因?yàn)槌薪拥耐鈬^經(jīng)費(fèi)不多，永一格甚至貼錢建造，老板呂志道說：“我們幾乎是不惜代價(jià)，要在上海世博會(huì)上鑄就永一格事業(yè)的一塊里程碑。”更長遠(yuǎn)來看，這些服務(wù)過的國家已經(jīng)算是永一格的海外用戶，你很難說，他們會(huì)給永一格帶來怎樣的項(xiàng)目建設(shè)、經(jīng)濟(jì)往來的機(jī)會(huì)。
大禹涂料看似風(fēng)光，實(shí)際工程價(jià)格量也就是幾百萬元。但是其老板趙青山哈哈大笑著說：“大禹涂料的品牌影響力大于經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我們在部分場館上把老外的洋涂料給比了下去。”這讓他很是驕傲，“如果做得不好，敗壞的不是我一家的聲譽(yù)，而是一個(gè)國家的聲譽(yù)——‘看你中國做的涂料’。”
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