網(wǎng)商 記者 余德 7月5日，出差；7月6日晚7點(diǎn)，仍在開(kāi)會(huì)。
“說(shuō)內(nèi)心話，我們現(xiàn)在只想平平靜靜地發(fā)展，把企業(yè)做好”，葉青松有點(diǎn)小忙，他的聲音顯得很清澈，清澈中帶著一絲絲疲憊，他是正方軟件的單一大股東，也是正方軟件的董事長(zhǎng)。
這個(gè)專注于做高校教育管理軟件的企業(yè)，把創(chuàng)業(yè)板當(dāng)成了一次“世界杯”，葉青松如同急于進(jìn)球的梅西一樣，球卻屢屢打在了門(mén)柱上。不足5票，發(fā)審委停住了正方軟件繼續(xù)比賽的進(jìn)程。
正如阿根廷夢(mèng)斷德國(guó)隊(duì)一樣，失望的球迷一度險(xiǎn)些與羅納爾多發(fā)生激烈沖突，正方軟件的領(lǐng)頭人葉青松也遭遇了自己“球迷”鬧事：舉報(bào)門(mén)，可持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)，偷渡創(chuàng)業(yè)板。
進(jìn)軍創(chuàng)業(yè)板的“世界杯”上，正方軟件SHOW出了自己的表演，上半部信心滿滿，下半部心煩意亂。作為主帥的葉青松官方表態(tài)：公司未受影響，團(tuán)隊(duì)依然努力。
球打在了門(mén)柱上
世界杯8進(jìn)4，阿根廷面對(duì)德國(guó)隊(duì)，急于進(jìn)球的梅西數(shù)度攻門(mén)，無(wú)奈屢屢打在門(mén)柱上，阿根廷0：4飲恨2010年世界杯，以大比分結(jié)束自己的世界杯之旅。
正方軟件的世界杯一如不幸的阿根廷，首發(fā)遭拒，舉報(bào)門(mén)事件、偷渡創(chuàng)業(yè)板傳言，紛至沓來(lái)。
“歡迎致電正方軟件，科技創(chuàng)新，服務(wù)教育”，正方軟件所有員工的電話彩鈴聲依舊，但葉青松最終沒(méi)有拿到自己的“船票”。
正當(dāng)杭州正方軟件IPO上會(huì)之際，一份舉報(bào)材料赫然現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)，劍指即將過(guò)會(huì)的正方軟件。
發(fā)出這份舉報(bào)材料的是自稱浙江某大學(xué)教務(wù)軟件的系統(tǒng)管理員，代號(hào)“sqledu”。舉報(bào)稱，正方軟件設(shè)計(jì)拙劣，大量信息重復(fù)存儲(chǔ)，功能實(shí)現(xiàn)混亂，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失和混亂，釀成教學(xué)事故。舉報(bào)材料還披露，鄭州工程學(xué)院、重慶三峽職業(yè)學(xué)院等眾多高校，已經(jīng)被迫停用正方教務(wù)軟件。
隨后的3月31日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委召開(kāi)第15次會(huì)議，正方軟件未通過(guò)首發(fā)申請(qǐng)。
“舉報(bào)材料手法拙劣，估計(jì)是極個(gè)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁著上會(huì)之際的惡搞行為，乘機(jī)打壓”，葉青松此前對(duì)一些記者如是說(shuō)。
正方軟件負(fù)責(zé)信息披露和投資者關(guān)系的負(fù)責(zé)人李曉勇介紹，這份被外界傳聞將正方軟件從上會(huì)路上攔截回來(lái)的舉報(bào)材料，早在2006年就以“湖南某高校系統(tǒng)管理員”的名義出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上了。只是這一次，是以“浙江某高校系統(tǒng)管理員”的名義出現(xiàn)，而且選在正方軟件上會(huì)之際，產(chǎn)生的殺傷力猛然大了許多。
盡管葉青松在與本刊記者的對(duì)話中顯得很平靜，但據(jù)一位正方軟件的員工表示，“葉總當(dāng)時(shí)很意外，也很惱火。”
5月21日，正方軟件在杭州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，指出IPO被拒的原因是由于其主營(yíng)業(yè)務(wù)存在依賴高校管理軟件單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核意見(jiàn)書(shū)中對(duì)正方軟件IPO被拒給予以下說(shuō)明：在發(fā)審委會(huì)議表決中，正方軟件未達(dá)到5票，不符合 《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》第十四條第六款的有關(guān)規(guī)定，即：申請(qǐng)人主營(yíng)業(yè)務(wù)存在依賴高校管理軟件單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)申請(qǐng)人的持續(xù)盈利能力可能構(gòu)成重大的不利影響。
“球打在了門(mén)柱上。”一位非常熟悉正方軟件的業(yè)內(nèi)人士這樣告訴本刊記者，葉青松以及正方軟件的保薦單位廣發(fā)證券，為此付出了很大的努力。
從正方軟件的招股說(shuō)明書(shū)可以看出，從最初的注冊(cè)資本金50萬(wàn)元，到增資100萬(wàn)元，再到200萬(wàn)元，再到300萬(wàn)元，至2009年正方軟件突擊注冊(cè)資本金3000萬(wàn)元；2009年2月17日，為彌補(bǔ)軟件公司“輕資產(chǎn)”而導(dǎo)致固定資產(chǎn)過(guò)低的現(xiàn)狀，葉青松個(gè)人名下的兩套住房分別回售給正方軟件，大大提升了正方軟件的固定資產(chǎn)占比；2009年3月26日，正方軟件完成股份制改造，一切似乎完備，正方軟件IPO之旅開(kāi)始。
正方軟件擬發(fā)行1050萬(wàn)股，占總股本25%，募資方向?yàn)楦咝Ｐ畔⒒芾響?yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，高校數(shù)字化校園集成平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及技術(shù)支持中心與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。
但保薦方廣發(fā)證券卻也有讓人生疑之舉，2009年6月23日，廣發(fā)證券旗下廣發(fā)信德投資管理有限公司以150萬(wàn)元增資款取得正方軟件4.76%股權(quán)，正方軟件注冊(cè)資本金變?yōu)?150萬(wàn)元。盡管招股說(shuō)明書(shū)提出廣發(fā)信德是以每股3元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)股權(quán)，但顯然是以原始股1元價(jià)格入駐，以3150萬(wàn)元注冊(cè)資本金計(jì)，150萬(wàn)正是4.76%，而此時(shí)正方軟件凈資產(chǎn)評(píng)估為每股2.02元。
轉(zhuǎn)型與專注
“沒(méi)有十全十美的軟件”，葉青松表示，產(chǎn)品有800多家用戶使用，這說(shuō)明正方軟件的品質(zhì)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐檢驗(yàn)的。對(duì)于外界傳出的越來(lái)越多高校用戶已經(jīng)停止使用正方軟件，葉青松的說(shuō)法是，這純屬無(wú)稽之談。
這個(gè)做技術(shù)出身年屆不惑的老板，顯然不擅長(zhǎng)于應(yīng)對(duì)不期而至的是非傳說(shuō)。事發(fā)十天后，一份關(guān)于《目前個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)公司發(fā)表詆毀我公司形象言論的聲明》在葉青松的指示下出現(xiàn)在了正方軟件網(wǎng)站首頁(yè)上，作為對(duì)網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)媒體不實(shí)揣測(cè)的首次正式回應(yīng)。
正方軟件成立于1999年，經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展，公司已經(jīng)在高校管理軟件領(lǐng)域建立了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。尤其在高校教學(xué)管理類軟件已經(jīng)形成了難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司是國(guó)內(nèi)排名前三位的高校管理軟件供應(yīng)商，2009年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入5300萬(wàn)，凈利潤(rùn)達(dá)到了2442萬(wàn)，凈資產(chǎn)6359萬(wàn)。
來(lái)自賽迪顧問(wèn)在線的 《中國(guó)高校管理軟件行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，正方軟件憑借5.8%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，位居業(yè)界第二。全國(guó)約有75%左右的高校使用了教學(xué)管理類軟件，其中正方軟件高校客戶數(shù)量累計(jì)達(dá)到845家，占有該領(lǐng)域25%以上的份額。
李曉勇表示，正方軟件過(guò)會(huì)被否其實(shí)與這份離奇的舉報(bào)材料無(wú)關(guān)，正方軟件止步IPO的攔路虎，是它不足1億元的銷售收入。
“無(wú)論是從盈利能力、成長(zhǎng)性來(lái)講，還是從主體獨(dú)立性或行業(yè)屬性來(lái)講，正方軟件都是一家很不錯(cuò)的公司。” 正方軟件保薦人廣發(fā)證券副總裁林治海說(shuō)，“據(jù)我們了解，正方軟件之所以沖板失利主要原因在于公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模太小。目前，創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委的審核標(biāo)準(zhǔn)已有所調(diào)整。除了強(qiáng)調(diào)盈利能力和成長(zhǎng)性之外，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小也是重要的審核標(biāo)準(zhǔn)之一。”
“盡管IPO被否，但還是得說(shuō)葉青松與正方軟件已經(jīng)做得很好了，從硬件銷售到高校軟件，靠轉(zhuǎn)型高校教育管理軟件市場(chǎng)并多年專注于此，正方軟件已證明了自己的存在”，上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
畢業(yè)于天津某大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的葉青松曾在其家鄉(xiāng)浙江衢州市人事局當(dāng)過(guò)幾年公務(wù)員。1999年，不安于現(xiàn)狀的葉青松就和幾個(gè)朋友出資成立了杭州正方電子工程有限公司，主要從事電子設(shè)備與辦公耗材的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。
2000年，“千年蟲(chóng)”來(lái)襲，互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)，2001年開(kāi)始，正方電子的主營(yíng)業(yè)務(wù)則順勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝９芾碥浖难邪l(fā)與銷售，葉青松開(kāi)始主動(dòng)參與到浙江大學(xué)等高校管理安全的研討中。
2005年，葉青松開(kāi)始了一次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型之路，他給自己的產(chǎn)品起了個(gè)不錯(cuò)的名字，正方軟件，當(dāng)時(shí)方正集團(tuán)在高校可謂耳熟能詳。正方高校管理軟件成型，浙江大學(xué)成了其第一批客戶。葉青松開(kāi)始將企業(yè)推向高速發(fā)展的軌道，從第一年銷售500萬(wàn)元發(fā)展到2009年的近億元。在2006年，葉青松先后開(kāi)發(fā)出20多個(gè)各類管理軟件系統(tǒng)；2007年，葉青松實(shí)現(xiàn)了將眾多零散的系統(tǒng)集成，打造出現(xiàn)在的主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化校園。
在商海打拼12年之久的葉青松看上去更像一名潛心科研的博士，一絲不茍的三七分發(fā)型，濃眉下不大的眼睛藏在厚厚的鏡片里。認(rèn)識(shí)葉青松的人都說(shuō)，葉并不善于應(yīng)酬，他的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真反而成為他獲得客戶信任的獨(dú)特法寶。
“現(xiàn)在要做的就是，如何避免產(chǎn)品單一帶來(lái)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)”，對(duì)于高校管理軟件市場(chǎng)，葉青松仍然持樂(lè)觀態(tài)度。“這個(gè)市場(chǎng)處在一個(gè)無(wú)止境發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，隨著高校管理理念升級(jí)，對(duì)管理軟件的需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。”
但據(jù)記者了解，高校教育管理軟件行業(yè)也不乏競(jìng)爭(zhēng)者，像綜合性軟件用友、金蝶，以及垂直軟件行業(yè)的東軟集團(tuán)、金智科技、金仕達(dá)、北京希爾、湖南青果等亦在此領(lǐng)域有所發(fā)力。
