網(wǎng)商記者 楊萍 （葉建寧 西安明科微電子材料有限公司市場部經(jīng)理）

之前，明科公司也接觸過另外兩家投行，其中一家對我們的項(xiàng)目不太懂，不感興趣。另一家則認(rèn)為我們太早期了，產(chǎn)生效益的時間太長，也不愿意投。后來，跟博匯源一接觸，就感覺很好，他們不僅對產(chǎn)品感興趣，而且很愿意了解學(xué)習(xí)這個項(xiàng)目。徐總很干練，態(tài)度很誠懇，很讓人信賴。他們辦事效率很高，從前期接觸，到后來的公司調(diào)研，短短四五個月，就完成了每個環(huán)節(jié)的深入調(diào)查，順利簽合同。

我們愿意選擇他們，不僅僅因?yàn)樗麄兡芙o我們提供資金支持，最重要的是，他們能在經(jīng)營管理上給予指導(dǎo)。這一點(diǎn)很重要！我們是西北的企業(yè)，技術(shù)上很有優(yōu)勢，但要想跟國際接軌，想上市，快速參與更大的市場競爭，在經(jīng)營管理上還有欠缺。博匯源恰恰在這方面能彌補(bǔ)我們的不足，他們經(jīng)驗(yàn)很豐富，一看就知道公司在經(jīng)營管理上存在哪些缺陷，并提出改良建議。還有一點(diǎn)很重要，博匯源有很廣泛的人脈資源，這對企業(yè)未來的發(fā)展，開拓市場等，都有潛在的幫助。他們投資的公司、認(rèn)識的企業(yè)、了解到的行業(yè)等都很多，這對我們來說是很寶貴的資源。

博匯源進(jìn)來之前，我們比較“懶散”，反正技術(shù)領(lǐng)先，做出產(chǎn)品后，只要能賣出去，能維持就行了。博匯源進(jìn)來之后，公司最大的變化就是——忙！各部門都感覺到，比之前忙多了。因?yàn)槲覀兏﹨R源簽訂了對賭協(xié)議，如果完成不了每年規(guī)定的任務(wù)，我們就會失去部分股份，因此，公司上下都很有壓力。公司開始定目標(biāo)，列計劃，按時開例會。之前，我們總是等到設(shè)備出了問題才去買耗材，現(xiàn)在，博匯源前期的600萬元已經(jīng)到位，有了錢，我們就提前訂購耗材，以備機(jī)器出現(xiàn)故障及時更換，不會耽誤生產(chǎn)。

現(xiàn)有的廠房太小，制約了生產(chǎn)，我們已經(jīng)開始建設(shè)新廠房。除此之外，已經(jīng)開始密切聯(lián)系設(shè)備提供商、制造商、供應(yīng)商。從今年6月份開始，我們和博匯源也制定了詳細(xì)的市場開拓計劃，并逐步按計劃實(shí)施，開始廣泛接觸客戶，制作樣品，給更多領(lǐng)域的客戶介紹我們的新材料。而且，公司開始大規(guī)模招聘，市場人員、經(jīng)營管理人員、策劃人員、生產(chǎn)人員等，都在招聘。這些變化很明顯，大家都很振奮，干勁很足，各部門都感覺很忙碌。