網(wǎng)商記者 楊萍 (葉建寧 西安明科微電子材料有限公司市場部經(jīng)理)
之前,明科公司也接觸過另外兩家投行,其中一家對我們的項(xiàng)目不太懂,不感興趣。另一家則認(rèn)為我們太早期了,產(chǎn)生效益的時間太長,也不愿意投。后來,跟博匯源一接觸,就感覺很好,他們不僅對產(chǎn)品感興趣,而且很愿意了解學(xué)習(xí)這個項(xiàng)目。徐總很干練,態(tài)度很誠懇,很讓人信賴。他們辦事效率很高,從前期接觸,到后來的公司調(diào)研,短短四五個月,就完成了每個環(huán)節(jié)的深入調(diào)查,順利簽合同。
我們愿意選擇他們,不僅僅因?yàn)樗麄兡芙o我們提供資金支持,最重要的是,他們能在經(jīng)營管理上給予指導(dǎo)。這一點(diǎn)很重要!我們是西北的企業(yè),技術(shù)上很有優(yōu)勢,但要想跟國際接軌,想上市,快速參與更大的市場競爭,在經(jīng)營管理上還有欠缺。博匯源恰恰在這方面能彌補(bǔ)我們的不足,他們經(jīng)驗(yàn)很豐富,一看就知道公司在經(jīng)營管理上存在哪些缺陷,并提出改良建議。還有一點(diǎn)很重要,博匯源有很廣泛的人脈資源,這對企業(yè)未來的發(fā)展,開拓市場等,都有潛在的幫助。他們投資的公司、認(rèn)識的企業(yè)、了解到的行業(yè)等都很多,這對我們來說是很寶貴的資源。
博匯源進(jìn)來之前,我們比較“懶散”,反正技術(shù)領(lǐng)先,做出產(chǎn)品后,只要能賣出去,能維持就行了。博匯源進(jìn)來之后,公司最大的變化就是——忙!各部門都感覺到,比之前忙多了。因?yàn)槲覀兏﹨R源簽訂了對賭協(xié)議,如果完成不了每年規(guī)定的任務(wù),我們就會失去部分股份,因此,公司上下都很有壓力。公司開始定目標(biāo),列計劃,按時開例會。之前,我們總是等到設(shè)備出了問題才去買耗材,現(xiàn)在,博匯源前期的600萬元已經(jīng)到位,有了錢,我們就提前訂購耗材,以備機(jī)器出現(xiàn)故障及時更換,不會耽誤生產(chǎn)。
現(xiàn)有的廠房太小,制約了生產(chǎn),我們已經(jīng)開始建設(shè)新廠房。除此之外,已經(jīng)開始密切聯(lián)系設(shè)備提供商、制造商、供應(yīng)商。從今年6月份開始,我們和博匯源也制定了詳細(xì)的市場開拓計劃,并逐步按計劃實(shí)施,開始廣泛接觸客戶,制作樣品,給更多領(lǐng)域的客戶介紹我們的新材料。而且,公司開始大規(guī)模招聘,市場人員、經(jīng)營管理人員、策劃人員、生產(chǎn)人員等,都在招聘。這些變化很明顯,大家都很振奮,干勁很足,各部門都感覺很忙碌。