年輕人找對(duì)象，最理想的狀態(tài)就是一見鐘情，遇到生命中的“真命天子”。這樣的故事多見于童話中，現(xiàn)實(shí)生活中的情感更多恩怨，其中原因多種多樣，但常見的錯(cuò)誤在于——熱戀之前沒有深入地了解對(duì)方，僅僅憑感情印象行事。

投資與找對(duì)象一樣，絕不能僅憑感情沖動(dòng)。充分了解對(duì)方是“交往”的首要前提。了解的方式多種多樣，如何采用有效的方法逐步框定投資對(duì)象，是一門必修課。

所謂“目光深遂、洞察世事”的本領(lǐng)，在投資界不是一般常人所能擁有的。對(duì)于更多的投資者而言，要學(xué)會(huì)采用多種明查暗訪的方式，其中不乏最“土”、最“原始”的方法。

辛苦去做瑣碎的調(diào)查，甚至耗時(shí)一年半載，PE挑選“真命天子”比找對(duì)象要乏味得多，需要通過調(diào)查事實(shí)來求證投資的可行性，多一份理智，就會(huì)少一份沖動(dòng)，也會(huì)少一份風(fēng)險(xiǎn)。

了解備選公司的方法有N種，我總結(jié)了9種具體可行的方法，將之稱為“走好九個(gè)程序”——縝密地用好以下方法，“遇人不淑”的不幸就有望大大降低。

Step One：收集資料：

介紹對(duì)象時(shí)，“紅娘”一般都會(huì)先簡(jiǎn)略介紹對(duì)方的情況，如果對(duì)方有點(diǎn)名氣的話，上網(wǎng)搜索一下便可得到諸多信息。

收集資料屬于“戀愛前”最粗淺的了解方式，通過多種途徑，想方設(shè)法將企業(yè)的現(xiàn)成資料盡可能齊全地?cái)埲胧种校醪搅私鈱?duì)方是干什么的，在行業(yè)里干得如何等等情況不一而足。如果該公司較為開放活躍的話，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、行業(yè)性刊物都會(huì)有其資料。當(dāng)然，僅僅停留在資料泛泛收集的層面上是不夠的，還必須對(duì)行業(yè)進(jìn)行研究，對(duì)公司在行業(yè)里的地位和角色進(jìn)行研究，如公司是搞新型材料的，在收集研究之后，你得成為這種材料和行業(yè)的“專家”級(jí)人物，否則在此環(huán)節(jié)上就沒有做到位。

Step Two：高管面談

介紹對(duì)象，見面是必不可少的。如果第一印象都不好，那以后的交往已無必要。

高管面談是創(chuàng)業(yè)投資的一個(gè)初步的重要環(huán)節(jié)。依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，往往能很快得出目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的印象。第一感覺往往很重要，也比較可靠。有時(shí)一次高管接觸，你就不想再深入下去了，因?yàn)橛∠蟛缓谩Ｈ绻∠蠛玫脑挘€可以約請(qǐng)吃飯喝茶打球，其真性情往往在放松時(shí)會(huì)泄露無遺。

記得一次去見某家新能源公司的老板，他對(duì)我的提問回答得縝密細(xì)致、滴水不漏，言行舉止太過“完美”，就像專門受過訓(xùn)練似的，按照我的經(jīng)驗(yàn)這種人并不可取，因?yàn)槲腋緹o法了解他的本性。而另一次去見某家IT界的企業(yè)，老板過于看重其技術(shù)，在經(jīng)營(yíng)方面執(zhí)于己見，其在技術(shù)上的執(zhí)著和投入雖然令我敬佩，但其固執(zhí)不愿改變的性格可能正是今后阻礙企業(yè)發(fā)展的因素，后來經(jīng)過隨后的幾次深入接觸印證了我的判斷。

Step Three：企業(yè)考察

如果第一印象良好，接下來就要去對(duì)方家里做客了。“實(shí)地”考察是不可或缺的，因?yàn)楹芏嗷轵_悲劇都起源于對(duì)對(duì)方的家庭根本不了解，盲目陷入，最終釀成苦果。

對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察必不可少，紙上談兵的投資必不可靠。實(shí)地考察不但可以驗(yàn)證與高管面談時(shí)所獲取的情況，還可以從所見所感中，來判定企業(yè)的文化和所蘊(yùn)含的發(fā)展“能量”。實(shí)地考察既可以公開考察，也可以派人在企業(yè)門口暗中考察，計(jì)數(shù)產(chǎn)品出庫(kù)量、看員工上下班情況等等。暗中考察雖然很辛苦，但是得出的數(shù)據(jù)最可信，提供的參考更具準(zhǔn)確性。

Step Four：?jiǎn)T工面談

僅僅到家里看還不夠，還要與對(duì)方的父母、兄弟姐妹甚至親戚進(jìn)行交談，從對(duì)方親人的口中解讀對(duì)方，這樣才能得出一個(gè)立體的印象。

與企業(yè)高管以下的員工進(jìn)行隨機(jī)或不經(jīng)意的訪談，能夠得出更深層次的印象或結(jié)論。因?yàn)閱T工是企業(yè)的一員，長(zhǎng)時(shí)間在企業(yè)工作，生活在一個(gè)“大家庭”里，對(duì)企業(yè)會(huì)有較為深入的了解，從他們口中了解到的東西往往較為客觀、公正。為避免片面性，可以多找?guī)讉€(gè)員工進(jìn)行了解。這種和員工“閑聊”得出的信息，往往是你在公司高層那里無法獲知的，有時(shí)這種信息會(huì)起到關(guān)鍵作用。

Step Five：供應(yīng)商走訪

如果準(zhǔn)男友告訴你一個(gè)月能賺5萬，你是否需要核實(shí)一下呢？如果實(shí)際只有5000元，那他的誠(chéng)信就要打上大問號(hào)。

如果將前四個(gè)步聚定為明查的話，那么以下應(yīng)該屬于暗訪的部分了。走訪投資對(duì)象的供應(yīng)商，其目的在于了解其真實(shí)生產(chǎn)量，因?yàn)閿?shù)字可以任意夸大，但上游供應(yīng)商的原材料供應(yīng)數(shù)是無法隨意夸大的。另外，企業(yè)是否按時(shí)付款，與供應(yīng)商的關(guān)系如何也可反映出其信譽(yù)如何。曾有家企業(yè)給我們提供的數(shù)據(jù)中，每個(gè)月的銷售額為250萬，但通過從其供應(yīng)商處了解到的數(shù)據(jù)測(cè)算，其銷售額最多也就150萬，考察自然無法進(jìn)行下去。

Step Six：客戶走訪

要想知道某人的能力有多強(qiáng)，事業(yè)上是否擁有競(jìng)爭(zhēng)力，從他工作的對(duì)象那兒了解最靠譜。

走訪企業(yè)的客戶很重要，企業(yè)的產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量如何？產(chǎn)品是否較同類產(chǎn)品具明顯優(yōu)勢(shì)，其真實(shí)的銷量究竟有多少？這些都可以從其大客戶處了解到，因?yàn)槠髽I(yè)是從客戶處賺取利潤(rùn)的，對(duì)其客戶的真實(shí)了解至關(guān)重要。記得一次了解的情況是，目標(biāo)公司的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售的緊俏度沒得說，但客戶抱怨服務(wù)很不到位，有時(shí)半個(gè)月都在等廠家的技術(shù)人員。這家公司正處在企業(yè)快速發(fā)展期，服務(wù)不到位屬于可以改善的環(huán)節(jié)，但長(zhǎng)此以往很可能被新的同類產(chǎn)品取代，失去原有市場(chǎng)份額。后來在我們的敦促下，這家企業(yè)迅速招聘和培訓(xùn)了技術(shù)服務(wù)人員，其銷售得以繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

Step Seven：協(xié)會(huì)走訪

每個(gè)人工作和生活都有“圈子”，如果真要嫁娶對(duì)方，不妨去“圈子”中轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

各行各業(yè)都有行業(yè)協(xié)會(huì)，這一行業(yè)里誰是老大誰是老二，誰將成為未來的新生力量，協(xié)會(huì)一般都會(huì)了解。企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)如何，發(fā)展態(tài)勢(shì)又將如何，找協(xié)會(huì)打聽是便捷的方式。如果是一些新興行業(yè)，還沒有發(fā)展協(xié)會(huì)的話，那就去“就近”的關(guān)聯(lián)圈子中了解。

Step Eight：政府走訪

一個(gè)人的事業(yè)前程有多大，去問問他（她）的領(lǐng)導(dǎo)吧。

“政府”是企業(yè)最大的“領(lǐng)導(dǎo)”，問問當(dāng)?shù)卣畬?duì)口的管理部門，不但可以了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，還能夠了解政府對(duì)于發(fā)展該行業(yè)的態(tài)度，以及政府對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的支持程度。政府的幫助有時(shí)顯得十分重要，尤其是一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)本身就與政府部門相關(guān)，需要靠政府來推動(dòng)。

Step Nine：券商咨詢

你們是否能成為理想的伴侶？不妨在最后關(guān)頭問問婚戀專家。

投資能否最終走到美好的結(jié)局，能否順利上市然后高收益退出除了依據(jù)創(chuàng)投自己的專業(yè)判斷，還得去咨詢上市專家——券商的意見和看法有時(shí)至關(guān)重要，如果上市存在重大障礙的話，即使雙方的感覺再好也只能流于空談。

走完了以上九個(gè)“程序”，便可以宣布對(duì)方“入圍”。接下來將會(huì)進(jìn)入“戀愛”階段，通過頻密的交往更加深入、全面地去了解對(duì)方，其中的環(huán)節(jié)會(huì)更復(fù)雜，而距離婚姻之門（決定投資）還有長(zhǎng)長(zhǎng)的路需要走。話說回來，即使最后牽手進(jìn)入“婚姻”殿堂，未來如何共同創(chuàng)造美好富裕的生活又成了另一門學(xué)問，即創(chuàng)投在所投資企業(yè)中充當(dāng)何種角色，能否促成企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成為投資以后的關(guān)鍵課題。