網(wǎng)商 連盟/口述 （連盟，IDG資本投資經(jīng)理、高級培訓(xùn)師）

易商務(wù)成立僅一年多時間，在投資領(lǐng)域算是早期的項目。熟悉IDG的人都知道，IDG非常關(guān)注、并且也愿意投資早期項目。通常情況下，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)商業(yè)模式不會特別明晰，許多假設(shè)是未經(jīng)驗證的，未來存在很大變數(shù)，所以我們在投資時主要看重兩點(diǎn)：一是看重被投企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，二是項目符合行業(yè)大方向，有廣闊的想象空間。

伯樂的“持久戰(zhàn)”

投資就是投人，對早期項目尤其如此。然而，人的判斷也是最難的，很難一兩次見面就作出準(zhǔn)確的判斷，往往需要長期的了解和認(rèn)識。

IDG與易商務(wù)的創(chuàng)始人季攀已經(jīng)相識多年，中間無數(shù)溝通，現(xiàn)在終于開花，并且努力結(jié)果。

易商務(wù)，即廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,該公司的兩個核心領(lǐng)導(dǎo)人季攀和包文青有著深厚的行業(yè)背景以及對于企業(yè)的獨(dú)到見解。公司創(chuàng)始人兼CEO季攀是搜狐的華南負(fù)責(zé)人，后又在貓撲等多家互聯(lián)網(wǎng)公司任職。而創(chuàng)始人兼COO包文青，曾在中國互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)瀛海威任職，此外，他還先后擔(dān)任TCL電腦、供應(yīng)鏈行業(yè)上市公司深圳怡亞通全國市場總監(jiān)。

對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，季攀和包文青堪稱老兵。在新的行業(yè)趨勢內(nèi)出現(xiàn)的公司，可能是傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入、可能是全新，但總體來說，成功者可能有著更深的行業(yè)理解和資源。IDG資本喜歡有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，季攀和包文青都是有斗志有激情的人。易商務(wù)的團(tuán)隊成員都很年輕，有活力，執(zhí)行力強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁。公司這種積極的狀態(tài)非常重要。

細(xì)觀二人的搭配，較為合理，季攀懂技術(shù)，負(fù)責(zé)后端支持，包文青懂市場，負(fù)責(zé)前端開拓。現(xiàn)在對易商務(wù)來說，已經(jīng)度過了“純草根”時期，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他們積累了很多資源和人脈。對一個電子商務(wù)服務(wù)外包公司而言，一個成熟的服務(wù)團(tuán)隊是制勝法寶。IDG資金到位后，易商務(wù)引進(jìn)了很多精英，兵強(qiáng)馬壯后，服務(wù)質(zhì)量和發(fā)展速度均有大幅提升。

市場

目前，傳統(tǒng)企業(yè)也都從開始的猶豫轉(zhuǎn)為重視電子商務(wù)，即使目前電子商務(wù)的銷售額只占總銷售額的2%或5%，他們也會繼續(xù)加大投入，因為電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢。但傳統(tǒng)企業(yè)通常對互聯(lián)網(wǎng)、對電子商務(wù)的運(yùn)營不了解，通常會把這塊業(yè)務(wù)外包，目前，電子商務(wù)服務(wù)外包的市場需求量很大，這也是易商務(wù)這類公司的價值所在。

易商務(wù)給自己的定位是品牌企業(yè)的第三方電子商務(wù)外包服務(wù)商，目前的客戶有七喜、歌莉婭、kisscat、美的、九陽、飛利浦、迪斯尼、貝因美等，都是品牌企業(yè)。負(fù)責(zé)運(yùn)作的領(lǐng)域涵蓋了生活電器、服裝、化妝品、家居用品等4大類，共2000多種商品。

嚴(yán)格地說，易商務(wù)的服務(wù)是一種“嵌入式運(yùn)營整合”的概念，為客戶提供的是一站式電子商務(wù)整合服務(wù)。他們把電子商務(wù)分為四個端口：一是營銷策劃端；二是運(yùn)營端；三是物流服務(wù)端；四是產(chǎn)品規(guī)劃及數(shù)據(jù)挖掘端。根據(jù)企業(yè)的不同需求，提供相應(yīng)服務(wù)。

雖然市場需求量大，但做好也不易。傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，需要扎實(shí)的“功力”，給企業(yè)提供的這四個端口的服務(wù)，背后需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐。易商務(wù)自主研發(fā)了一套非常完整的電子商務(wù)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)全流程的自動化，把四個端口的服務(wù)全部打通。

易商務(wù)雖然才成立一年多，但在服務(wù)過的品牌企業(yè)里，也算小有名氣。因為，同類公司有很多，是否能持續(xù)賺錢，關(guān)鍵在服務(wù)質(zhì)量，誰有先發(fā)優(yōu)勢，誰就能在短時間內(nèi)跟對手拉開差距。

比如跟九陽的合作，他們不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體規(guī)劃，在具體運(yùn)營上，還承擔(dān)了九陽淘寶部分店鋪的經(jīng)營和拍拍九陽店鋪的獨(dú)家執(zhí)行。之前九陽在淘寶上的銷量一個月不到100萬，跟易商務(wù)合作9個月后，一個月達(dá)到了1000萬，網(wǎng)絡(luò)代理商由原來的2家增加到了近百家，而且跟各個平臺的合作也全面鋪開。目前，由易商務(wù)來運(yùn)營的淘寶店鋪是全淘寶九陽店中銷量第一的店鋪。

易商務(wù)的盈利模式比較靈活，不僅收取服務(wù)費(fèi)，還拿銷售提成。易商務(wù)對自己的評價是：“左手是企業(yè)的服務(wù)商，右手是企業(yè)的經(jīng)銷商”。

針對不同企業(yè)和服務(wù)，易商務(wù)每月收取的服務(wù)費(fèi)在幾萬——十幾萬元之間，銷售提成另算。由于是輕資產(chǎn)公司，最主要的投入是人力成本。雖然目前還沒實(shí)現(xiàn)盈利，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，預(yù)計在今年年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。他們的目標(biāo)是，年底，由易商務(wù)經(jīng)手的品牌客戶的交易量一個月突破600萬。只要保持這種良性運(yùn)轉(zhuǎn)，我們對他們的未來充滿信心。