（查立，乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始人和合伙人）
創(chuàng)業(yè)者都抱怨找投資難，自己好好的項(xiàng)目居然沒有投資人感興趣，實(shí)在想不通。其實(shí)要想通也不難，只要你自己掏出些錢來去當(dāng)一回投資人，再用投資人的眼光來看自己！
“投資”這兩個(gè)字據(jù)說是從英文“invest”翻譯過來的，中文字面上“投資”和“砸錢”的意思沒什么兩樣。“投”是動(dòng)詞，就是“扔”、“砸”的意思，“資”就是“資本”，就是“錢”……“投資”=“砸錢”，這恐怕或多或少反映在很多創(chuàng)業(yè)者的潛意識(shí)里。
再看“invest”的原意，這是把in和vest加在了一起。“in”就是“在里面”，“vest”是“背心”、“馬甲”、“防彈服”的意思，對(duì)呀，你拿了投資人的錢，要貼身放好，保護(hù)在防彈背心里，好好用錢生錢，不要白白燒掉。
瞧，中英文在語義上的差別這么大，這也難怪中國的投資人大多趨于保守，尤其是早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往不被大多數(shù)投資人看好，這恐怕也是因?yàn)橛心敲匆恍﹦?chuàng)業(yè)者根本不把投資人的錢當(dāng)錢花，而是當(dāng)柴燒。
好吧，假設(shè)你懷揣了大把大把的銀子去當(dāng)闊佬，以下的情形大概就是你每天將看到的走馬燈：
創(chuàng)業(yè)者：如果你能給我一筆錢，我就去創(chuàng)業(yè)。
（投資人：瞧，又來一個(gè)討學(xué)費(fèi)的。）
創(chuàng)業(yè)者：最近某某人搞到一大筆VC的錢，其實(shí)我們的產(chǎn)品比他們強(qiáng)多了，我們的估值不應(yīng)該低于他們。
（投資人：嘿嘿，為什么別人已經(jīng)搞到錢而你還沒有？就算別人的產(chǎn)品比不上你，可人家搞錢的本領(lǐng)比你大呀，風(fēng)投嘛就是要搶第一口水喝的喲，咱們這行業(yè)里是“快魚吃慢魚”的，投了你怕是要被別人吃掉的。）
創(chuàng)業(yè)者：我們準(zhǔn)備先融資3000萬，出讓股份5-10%，半年后再融一個(gè)億，最多再出讓10%公司股份，團(tuán)隊(duì)必須絕對(duì)控股。
（投資人：你把投資人當(dāng)屎殼螂啊？要錢比撕草紙還簡單。）
怎么樣？你當(dāng)上了投資人，恐怕就不會(huì)只站在創(chuàng)業(yè)者的角度看問題了吧？創(chuàng)業(yè)者和投資人是對(duì)弈的兩方面，有太多“創(chuàng)業(yè)者”愛忽悠，一個(gè)個(gè)催著你砸錢砸錢砸錢，而投資人就怕這樣的話，你越忽悠，他的腦袋縮得越厲害，心里想的是要“保守再保守”，反正再過10年、50年、100年，好的投資機(jī)會(huì)照樣會(huì)有的是，不用急。寧可“錯(cuò)過”，也不犯“過錯(cuò)”。
好，下面咱們繼續(xù)演示投資人和創(chuàng)業(yè)者的思維邏輯錯(cuò)位。
小是美麗的
對(duì)于想融資的創(chuàng)業(yè)者來說，能融到更多的錢自然是求之不得的好事兒；而對(duì)于投資人來說，投出去的資金量越大，資金增值的壓力也越大。簡單說吧，就是錢越多，翻倍就越難。如果給你10塊錢，讓你翻10倍變成100塊，你大概可以馬上答應(yīng)，即使最后沒有賺到100塊，你自掏腰包補(bǔ)上也成！但是如果給你10個(gè)億，讓你翻10倍，變成100個(gè)億，你有種過來拍胸脯嗎？
投資中有人專注早期（VC），有人熱衷于晚期（PE）。做早期的希望高回報(bào)，自然要四兩撥千金，以小博大；熱衷于晚期的，自然就要找到成熟的公司，給他們很多很多錢，巴菲特就是這么干的，他的公式就是：找到每個(gè)行業(yè)里最大最大的公司，然后給它們很多很多的錢，然后耐心等待很長很長時(shí)間，然后它們有一天總會(huì)賺不少錢，所以他找的都是行業(yè)中領(lǐng)袖的巨頭，比如飲料里選可口可樂、零售業(yè)里選沃爾瑪、軟件行業(yè)選微軟……創(chuàng)業(yè)者們別瞪眼，因?yàn)槟闾。m然美麗，但巴菲特是不會(huì)來投資你的！
時(shí)間機(jī)器
錢是在時(shí)間過程中增值的。當(dāng)然這不包括把錢放在保險(xiǎn)箱里或者放在你的床底下。只有把錢放在一部“時(shí)間機(jī)器”里，隨著“時(shí)間”的遞增，你的錢才會(huì)增值。比如銀行就是一臺(tái)“時(shí)間機(jī)器”，錢放在銀行的時(shí)間越長，增值越大；銀行里6個(gè)月的定期存款利率必定比3個(gè)月的更高，12個(gè)月的CD，肯定比6個(gè)月的更高。
“時(shí)間機(jī)器”各式各樣，千變?nèi)f化。老虎機(jī)是“時(shí)間機(jī)器”，股票市場也是“時(shí)間機(jī)器”，房地產(chǎn)是一部巨大的“時(shí)間機(jī)器”……創(chuàng)業(yè)投資更是一部非常有趣的“時(shí)間機(jī)器”，因?yàn)樗鼤?huì)創(chuàng)造奇跡，比如Google，你投進(jìn)去10萬塊錢，5年以后，可以翻上幾千倍！
知道衡量投資人業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)是什么嗎？是IRR，也就是“內(nèi)部收益率”。回家做作業(yè)吧，去網(wǎng)上下載IRR的計(jì)算公式，好好研究一下其中各個(gè)變量之間的關(guān)系。不過我可以把結(jié)論先告訴你，IRR中最重要的、影響力最大的變量就是“時(shí)間”。你投入的錢多點(diǎn)少點(diǎn)對(duì)投資回報(bào)率影響不大，但是什么時(shí)候放錢進(jìn)去，什么時(shí)候拿錢回來，這其中的“時(shí)間”變量是影響IRR的關(guān)鍵。
與其說VC砸錢是為了投資的成倍增值，不如更精確地說VC是在和時(shí)間搏斗，并致力于打敗時(shí)間。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，搞定了VC，就算大功告成，可以燒錢了。而對(duì)于VC來說，把錢注入你的公司，是他工作的起點(diǎn)，等于剛打好卡，正式開始計(jì)時(shí)上班，這位VC何時(shí)可以下班，得看你何時(shí)把錢賺回來還給他。
有相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者并不真正關(guān)心投資退出的“時(shí)間”，他只有一個(gè)信念——“我總有一天會(huì)賺大錢的。”這句話，對(duì)于IRR來說意義不大。換句話說，這樣的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于VC投資的意義不大。
最牛的創(chuàng)業(yè)者白手起家
那么，在創(chuàng)投業(yè)種中，投資人究竟在尋找什么？投資的標(biāo)準(zhǔn)又是啥？創(chuàng)投就是投人，投資人挖地三尺尋找的就是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
投資和創(chuàng)業(yè)在本質(zhì)上有時(shí)是矛盾的，能干的創(chuàng)業(yè)者有本領(lǐng)白手起家，能在機(jī)會(huì)的縫隙里找到賺錢的開關(guān)，而資本只能在后來起到加速和放大作用，而在早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中砸錢會(huì)害死團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛辛隋X就不必馬上找到活命的鑰匙，有了錢就不必去拼命。
對(duì)于投資人來說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上如果具備了以下的基本素質(zhì)和涵養(yǎng)，就值得去砸錢：
誠實(shí)、誠信；
樸素的價(jià)值觀。比如在大家都往奶粉里面加三聚氰胺時(shí)，你會(huì)甘居寂寞，堅(jiān)持不干這種缺德的事情；比如人人都在賄賂官員拿政府訂單，偷工減料做豆腐渣工程賺大錢，你堅(jiān)決不干這樣的事情，哪怕這意味著你永遠(yuǎn)爭取不到拿項(xiàng)目賺大錢的機(jī)會(huì)；
足夠的創(chuàng)業(yè)心理和物質(zhì)準(zhǔn)備。準(zhǔn)備在辦公室睡三年地鋪，公司不賺錢不拿一分錢工資，20張信用卡周轉(zhuǎn)運(yùn)營資金，視當(dāng)年大公司里的派頭、排場、職位、條件、安逸為糞土；
動(dòng)手，比動(dòng)腦和動(dòng)嘴更多；
關(guān)鍵問題上能“聽”話，傾聽客戶的意見，傾聽他人的建議，做正確的決定；
堅(jiān)韌的意志和靈敏的做事方式；
開明君主式的領(lǐng)袖風(fēng)范。
這好比練“書法”，你即使到廟里當(dāng)了和尚，每天專心致志練習(xí)“三希堂法帖”，到老到死你也不一定能出道，練不出自己的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)是這樣，投資更是這樣，這個(gè)行當(dāng)就是與眾不同，永無止境。你看比爾?蓋茨55歲就退休了，但是年紀(jì)比蓋茨大了一大把的巴菲特到現(xiàn)在都還沒法退休，還得修煉，還在與時(shí)間作戰(zhàn)……
創(chuàng)業(yè)者學(xué)著當(dāng)一回投資人就應(yīng)當(dāng)明白了，在創(chuàng)業(yè)和投資那些事兒中，創(chuàng)業(yè)者是核心是關(guān)鍵，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者鳳毛麟角，所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先得做人；其次，當(dāng)投資人可不是什么輕松的差事，VC實(shí)際是為創(chuàng)業(yè)者打工，陪伴著創(chuàng)業(yè)者爬雪山過草地……KTV里不是常常聽見有VC和創(chuàng)業(yè)者在嚎歌嘛：莫說青山多障礙，萬水千山總是情!
