網(wǎng)商 陳春虹/口述 王潔露/整理  一杯水馬桶，顧名思義，就是用一杯水的水量就能沖干凈的馬桶。
   在上海世博會上，聯(lián)合國館、生命陽光館、上汽通用館就是用的我們義源節(jié)能（全稱是“上海義源節(jié)能環(huán)保科技有限公司”）生產(chǎn)的“一杯水”馬桶。這是一次展示我們節(jié)水“中國芯”技術(shù)專利的難得機會。
   一杯水馬桶的用水量和污水排放量比最新國標(biāo)（6升/次）減少83%以上。如果家里安裝的是我們這個節(jié)水馬桶，每天將淋浴時最初放掉的那部分冷水用桶裝起來，就夠馬桶一天的沖洗水量，可以減少50%的水費負(fù)擔(dān)。
   這是我父親發(fā)明的，他叫陳林長，是一位語文老師，卻從年輕時起就喜歡發(fā)明創(chuàng)造。通過十幾年的研究，2005年，父親的最新一代“多空位通配節(jié)水便器技術(shù)”被認(rèn)定為國家發(fā)明專利和國際專利。那一年，他注冊了公司，開始做一杯水馬桶的市場營銷。
                                    馬桶革命
   我們說這是革命性的產(chǎn)品，是目前世界上最節(jié)能的馬桶。
   在家庭用水中，傳統(tǒng)馬桶的用水量占到家庭用水總量的近一半。如果能減少馬桶耗水量，對節(jié)能減排、保護水資源和緩解城市供水壓力以及城市生活污水治理壓力都具有重大意義。
   有關(guān)數(shù)據(jù)表明，1噸污水排放會造成220噸的地表水被污染的嚴(yán)重后果。緩解城市供水壓力、治理城市生活污水最綠色的途徑就是：節(jié)約用水、減少排污。節(jié)水減排，該是馬桶先行。
   和現(xiàn)有傳統(tǒng)馬桶相比，一杯水馬桶在結(jié)構(gòu)上去除了傳統(tǒng)馬桶的虹吸彎道，采用獨特設(shè)計的專用單項止逆閥門，由按照國標(biāo)在化糞池中浸泡15年不變質(zhì)的EPDM材料制成，解決了現(xiàn)有的馬桶堵塞、倒溏、返味等問題。
   開關(guān)踩下去，進水和聯(lián)動兩個閥門一起打開，排污管在下方，進水管道在上方，所以一定是污物先出管道，同時進水管道在進水過程中把污物從后面往前趕，把管道也同時洗干凈了，而不是像傳統(tǒng)馬桶那樣把污物攪和在一起再進下水道。馬桶排污更加暢通快捷，也使居室無異味，更加健康、潔凈、環(huán)保。
   一杯水馬桶設(shè)置了腳踩開關(guān)，站著用腳前掌踩下開關(guān)或坐在馬桶上用腳后跟踩下，都可進行即時排污，避免了手柄開關(guān)菌毒臟污的交叉感染問題，設(shè)計更貼心、人性化。
我們的專利是除了馬桶陶瓷外殼以及馬桶蓋以外的部分，所以核心技術(shù)是在馬桶內(nèi)部。現(xiàn)在我們把外部結(jié)構(gòu)外包生產(chǎn)，核心部分授權(quán)廠家生產(chǎn)、組裝。
                                    “老格算”
   一杯水馬桶單價為1000多元到幾千元不等，平均售價2000元，這一價位比較居中，比起科勒那樣的名牌便宜多了，而且在使用過程中，節(jié)水率高，一年的水費可以用十年，用上海話說就是“老格算”。
   另外，這種馬桶自帶墻距、坑距調(diào)節(jié)功能，墻排、地排的不同坑距都可通配，安裝十分靈活方便。只要準(zhǔn)備一個馬桶就可以通配很多墻距。用戶選擇我們的馬桶，只需要考慮外觀喜好，不需要考慮尺寸。這一特點節(jié)省了很多的陶土資源。
   我們注冊了好幾個品牌商標(biāo)，每個品牌產(chǎn)品都有差異。除了核心節(jié)水技術(shù)外，陶瓷的釉面、燒制溫度、是否附加可以沖洗等配套功能，這些都會導(dǎo)致價位的不同。現(xiàn)在主打的是“一杯水”品牌，因為它是最需要推廣的普及型產(chǎn)品，豪華型畢竟用的人比較少，普及型才是真正能夠惠及于民的。
   在北京、上海這樣的大城市我們采取直營。同時，在線下和網(wǎng)絡(luò)上使用阿里巴巴誠信通尋找各地的經(jīng)銷商。我們不招代理商，因為那樣產(chǎn)品進入市場都會有加價的問題。很多節(jié)能產(chǎn)品節(jié)能不省錢，我們希望自己的產(chǎn)品能真正做到節(jié)能又省錢。
   我覺得，每個人都傾向購買知名品牌的原因就在于其品質(zhì)和服務(wù)的保障，我們也為用戶提供貼身服務(wù)。目前我們已經(jīng)在甘肅省開了售后服務(wù)點，將在不久后實現(xiàn)全國售后服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，提供五年全免保修，五年后上門免費，用戶到時只需付更換零件的錢。我希望消費者先認(rèn)識我們“中國芯”的性能，接著再認(rèn)識我們的品牌。
                                     漸入佳境
   我和父親一樣，本職是老師。父親1948年生，62歲的他，現(xiàn)在還在北京總公司（征星節(jié)能）為節(jié)水事業(yè)努力奮斗著。我也希望能讓他在年老之前圓了這個夢，所以辭了職來父親做銷售。
   一開始的啟動資金是自家房產(chǎn)抵押貸得的幾百萬元。真的很艱難，沒人知道我們，知道這項技術(shù)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這是一件有意義的事情，是一件可以改變?nèi)祟惖氖虑椋瑒恿Ρ悴辉僦皇切⑿牧恕?BR>   最初我們只能在上海花園坊節(jié)能產(chǎn)業(yè)園區(qū)里租一間辦公室，每月2000元，現(xiàn)在我們已經(jīng)有了6間辦公室。我們?nèi)プ龌顒印⒆鲅菔荆虼蟊娦麄魑覀兊摹爸袊尽奔夹g(shù)。
   要成就一個品牌，我覺得關(guān)鍵是兩個方面的積累，首先是時間，其次是資金。我們相信，好的產(chǎn)品，自己會說話，可以靠性能、服務(wù)帶來的口碑取信于民。世博會就是一次很好的推廣機會，讓國外來賓也親身體驗一下，中國的馬桶節(jié)能技術(shù)發(fā)展到了怎樣的層次。
   如今，公司總部在北京，上海是分公司。2007年開始，公司的經(jīng)營狀況越來越好，現(xiàn)在我父親在北京帶領(lǐng)著幾個大學(xué)生繼續(xù)研究、開發(fā)多孔位通配節(jié)水便器的技術(shù)， 我負(fù)責(zé)銷售，兄長負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2010年我們的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到了中國二十幾個省市，經(jīng)銷商有幾十個。2009年與2008年相比，銷量增長70%，今年到7月時銷量就已經(jīng)比去年全年的銷量翻了一番。
   我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口至新加坡、韓國、沙特阿拉伯，出口用的品牌是“一升”。西方對這個產(chǎn)品的接受速度比中國快。在和沙特阿拉伯代表談的時候，我開玩笑說，沙特水比油貴，不要用錢來買馬桶，把這價值變成油輸送到中國來吧。