經(jīng)濟觀察網(wǎng) 沈建緣/文 有時候提前預(yù)支勝利并不明智。

8月25日，因為在一季度財報中提前披露了還沒有談妥的交易，神州數(shù)碼這家中國最大的分銷和IT服務(wù)提供商遇到了來自合作伙伴的質(zhì)疑。

8月24日，神州數(shù)碼在當(dāng)天發(fā)布的其2010財年第一財季財報中披露，已獲得蘋果iPhone/iPad經(jīng)銷權(quán)。次日，蘋果公司對神州數(shù)碼在財報中提前披露iPad代理權(quán)的消息提出質(zhì)疑。

雙方并沒有在公開場合對質(zhì)，但蘋果方面要求神州數(shù)碼做出解釋。原因是，提前披露的iPad代理權(quán)的消息還“在路上”，并沒有最終敲定。

也就是說，神州數(shù)碼與蘋果公司目前還在就該合作進行談判，神碼并未獲得財報中已經(jīng)公布的iPad代理權(quán)。

或者神碼沒有把這當(dāng)作太大的問題，或許在他們看來，取得iPad的代理權(quán)只是時間問題，是志在必得的事情，理所當(dāng)然地可以被寫入包括財報在內(nèi)的所有向外界匯報公司業(yè)績的文件里。就像他們已經(jīng)勝利獲得了iPhone代理權(quán)一樣，將是其在黑莓和蘋果智能手機和還有漢王電紙書等多種智能終端設(shè)備經(jīng)營權(quán)上的又一斬獲。

對蘋果來說，中國的戰(zhàn)略目標(biāo)并不非常明確——除了將中國變?yōu)槠鋬H次于北美的第二大市場這個大目標(biāo)以外，蘋果在終端和行業(yè)市場的布局都不算完整。利用合作伙伴吸引更多商業(yè)客戶是蘋果將iPhone和iPad帶入中國的重要手段。

顯然，蘋果需要在中國找到更多的開拓者或利潤分享者才能有些進展。而面對神州數(shù)碼這個在中國分銷市場歷練了10多年的合作伙伴，蘋果似乎也沒有太多其他的選擇。

神州數(shù)碼能否勝任這個角色？其實更多的不是蘋果的問題而是神州數(shù)碼的問題。

一個多月前，郭為在接受本網(wǎng)采訪的時候曾表示，包括iPhone和RIM在內(nèi)的移動互聯(lián)終端產(chǎn)品，目前還不能給神碼帶來類似PC那樣向解決方案轉(zhuǎn)型的新增長點。但他表示，“這個領(lǐng)域的工作是神州數(shù)碼必須做的，不做將來就有可能喪失地盤”。

或許這也就可以理解為什么在財報中，神州數(shù)碼表現(xiàn)得那么志在必得。

如財報中所言，神碼正“面對3G應(yīng)用帶來智能終端市場需求旺盛的機會”，無論是智能手機還是平板電腦，這些與移動互聯(lián)應(yīng)用相關(guān)的產(chǎn)品將把神州數(shù)碼帶入與過去10年完全不同的階段。

事實上，隨著中國3G牌照的發(fā)放，包括智能手機在內(nèi)的移動終端將占據(jù)該市場75%以上的銷售份額。中國的用戶數(shù)量越大，則移動終端的潛在客戶越多；在這方面，蘋果與神州數(shù)碼的需求不謀而合。

神州數(shù)碼迫切希望通過自身的渠道優(yōu)勢，進行移動終端領(lǐng)域的擴張。2009年，神州數(shù)碼開始代理黑莓、IPhone等高端智能手機產(chǎn)品，并和三大運營商都進行了深入的合作。包括與中國電信和中國移動推出的定制黑莓手機等等。

而此前，神州數(shù)碼已經(jīng)刻意將業(yè)務(wù)單元劃分8大事業(yè)本部。目前，金融、電信、政府三大行業(yè)的相關(guān)解決方案和咨詢團隊人數(shù)已經(jīng)超過5000人。在電信行業(yè)整體簽約額比上財年同期增長114%，市場排名第一。

24日晚些時候，神州數(shù)碼為此前財報中“不夠嚴(yán)謹(jǐn)”的表述發(fā)表澄清聲明：表示公司“十分關(guān)注以iPad以及平板電腦為代表的智能終端設(shè)備應(yīng)用所帶來的新商機，并正在為此與蘋果公司進行積極的磋商，希望合作拓展中國市場。

既苦心經(jīng)營又志在必得，可以想見神州數(shù)碼獲得iPad代理權(quán)的期待，以至于忽略了談判的周期可能超出預(yù)計——直到財報發(fā)布也沒有完成。

不管神州數(shù)碼和蘋果如何就財報風(fēng)波達(dá)成共識，至少目前，談判最終完成的時間表尚無法預(yù)期，唯一可以揣測的是中國聯(lián)通曾宣布將在9月開始iPad在中國市場的發(fā)布。

這樣算起來，留給神州數(shù)碼和蘋果的時間都不多了。