（鄧鋒，北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）
5年前，NetScreen （防火墻知名品牌公司）以42億美元出售給Juniper（知名網(wǎng)絡(luò)公司），我從NetScreen離開回到中國開始了創(chuàng)業(yè)投資的歷程；3年前，我親手主導(dǎo)投資了國內(nèi)一家公司山石網(wǎng)科（Hillstone）。山石網(wǎng)科與NetScreen之間有著千絲萬縷的關(guān)系，多少承載著NetScreen的意志和文化，投資3年來，我親自見證這個(gè)公司的發(fā)展和壯大，也期盼著它能夠延續(xù)并超越當(dāng)年NetScreen創(chuàng)造的輝煌。
與當(dāng)初NetScreen的方向一樣，山石網(wǎng)科專注于信息安全，是專業(yè)的新一代安全網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商。公司創(chuàng)建于2006年，從創(chuàng)立之初就確定了以打造世界最強(qiáng)的UTM產(chǎn)品為目標(biāo)。UTM產(chǎn)品是新一代的防火墻，是網(wǎng)絡(luò)邊界安全防護(hù)中必不可少的產(chǎn)品。
現(xiàn)在社會對于信息安全已經(jīng)非常重視，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是知識經(jīng)濟(jì)社會的重要基礎(chǔ)，大則關(guān)系到整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)安全，小則關(guān)系到公司的生死存亡。
山石網(wǎng)科的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)主要來自于NetScreen，有著明顯的NetScreen的影子。盡管我在信息安全領(lǐng)域有很多感情經(jīng)歷，但這和外界想象的“感情投資”并不盡相同，而是一筆非常理性的投資。
作為風(fēng)險(xiǎn)投資，我們會主要看三方面因素：市場、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新。我認(rèn)為在中國最重要的就是看團(tuán)隊(duì)。回想當(dāng)初投資的情形，我們更多是基于對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信賴和認(rèn)可。
山石網(wǎng)科創(chuàng)始人均是國際網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)界的專家，也是一個(gè)典型的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，立足于本土，又有國際化的視野，這樣的團(tuán)隊(duì)頗具吸引力。而公司的核心團(tuán)隊(duì)由來自NetScreen、Cisco和Juniper等中外著名企業(yè)的精英組成，帶來了世界上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。
當(dāng)然，他們和我在NetScreen共事的經(jīng)歷無疑讓我對他們了解得更多，可以說這種老同事、老部下的關(guān)系讓我們之間的信任更多了一層。童建之前在NetScreen硬件部擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)職務(wù)，在我眼里，童建是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，價(jià)值觀和商業(yè)道德都值得認(rèn)可的人。我們的運(yùn)氣還算不錯(cuò)。其實(shí)對于投資的團(tuán)隊(duì)具體在做什么并不一定是最重要的，風(fēng)投往往是把注押在人身上。
一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，這是我比較看重的。回想起當(dāng)年我們做NetScreen的成功，最重要的原因就是我們有一個(gè)非常有激情和能力的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多都是第一代中國移民，兩手空空，三十來歲，對成功非常渴望，有激情也有能力，剩下的就看運(yùn)氣怎么樣了。
而山石網(wǎng)科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神、工作努力程度比過去做NetScreen有過之而無不及，這是難能可貴的。一個(gè)細(xì)節(jié)是，山石網(wǎng)科的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)是放棄了國外的高薪職位，選擇舉家回國創(chuàng)業(yè)，這樣的勇氣和胸襟從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度看是非常值得重視的。
另一方面，從國內(nèi)的實(shí)際情況來看，要在IT技術(shù)方面進(jìn)行投資挑戰(zhàn)很大。中國公司在軟件和IC方面，早年都是跟隨美國的模式，但投入和產(chǎn)出不成比例，造成大家對高科技的投資比較悲觀。坦率地說，我們的技術(shù)和世界領(lǐng)先水平還差很遠(yuǎn)，比如軟件方面與微軟的差距很大，硬件如Intel，系統(tǒng)如Oracle等。我個(gè)人認(rèn)為并不是沒有機(jī)會，但的確會更難一些，比如與清潔技術(shù)相比，中國在清潔技術(shù)行業(yè)成長出一個(gè)世界級的大公司概率要比IT行業(yè)大很多。在IT行業(yè)我們基本上一直是在追趕，所以投資這個(gè)領(lǐng)域我們一直特別小心。
但是在這種大背景下，有些細(xì)分的行業(yè)還有一些投資機(jī)會，其中我非常看好的就是信息安全領(lǐng)域。IT技術(shù)在不斷更新，與此對應(yīng)的信息安全技術(shù)也需要不斷提升以適應(yīng)要求，這個(gè)細(xì)分行業(yè)的天花板非常非常高。據(jù)IDC 2008年9月發(fā)布的市場調(diào)研報(bào)告，中國的IT安全產(chǎn)業(yè)在未來5年內(nèi)復(fù)合增長率在30％左右，與全球15％的復(fù)合增長率和亞太地區(qū)15.8%的復(fù)合增長率相比均超出一倍，至2012年中國IT安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模可達(dá)202.54億元人民幣。而在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，競爭者之間更多的是靠技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品性能來進(jìn)行競爭，很少打價(jià)格戰(zhàn)，因此，一般來說，這個(gè)行業(yè)的公司利潤率都很高。
山石網(wǎng)科從起步開始就凝結(jié)了網(wǎng)絡(luò)與安全的精華，包括針對應(yīng)用層的多核處理器、高性能的交換架構(gòu)、與路由進(jìn)行整合、配合專用ASIC處理。在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，中國市場有些獨(dú)特——研發(fā)水平還沒達(dá)到國外成熟企業(yè)的水平，但應(yīng)用需求卻是全世界最為領(lǐng)先和最為復(fù)雜的。
投資山石網(wǎng)科正是基于上述原因。其實(shí)我是干半導(dǎo)體出身的，照理說對這個(gè)行業(yè)也很有感情，但我在中國并沒有投過一個(gè)半導(dǎo)體方面的企業(yè)。在做項(xiàng)目時(shí)，我還是理性勝于感性，并不能說我對山石網(wǎng)科的投資是基于感情因素，我更多是希望山石網(wǎng)科能夠超越當(dāng)年的NetScreen。
我們在2007年對山石網(wǎng)科進(jìn)行了投資，見證到了公司快速成長的歷程。3年來，公司的營收以超過200%的速度快速增長。
實(shí)際上，我們對于山石網(wǎng)科前3年的要求也不是“盈利”，而是將產(chǎn)品做好。只要將產(chǎn)品做成功，自然就會有用戶和市場，盈利就可以通過上市實(shí)現(xiàn)。NetScreen在被Juniper收購之前，成立的頭三年根本沒有盈利，在上市的前一個(gè)季度還在虧損，而且上市前后總共花掉了5400萬美元，但是卻擁有了大量的用戶基礎(chǔ)，最后通過在納斯達(dá)克上市成功走向良性循環(huán)。我們把這樣的理念也帶到了山石網(wǎng)科這樣的企業(yè)中。
從山石網(wǎng)科等一些案例中我們可以清楚地看到，中國并不缺頂尖的技術(shù)型人才和創(chuàng)新的能力，但要尋找到非常有吸引力的團(tuán)隊(duì)仍然是有難度的事情，中國的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)時(shí)還需要突破許多問題。
首先，從IT行業(yè)來看，中國有著大量聰明的工程師，但是很少人有帶過成百上千的工程師團(tuán)隊(duì)并長期堅(jiān)持做一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，除非是在其他公司的大型平臺上有過這種工作經(jīng)歷。畢竟技術(shù)實(shí)力并不體現(xiàn)在一兩個(gè)應(yīng)用程序的編程上非常厲害，反而是許多程序共同作用的結(jié)果，因此，對于整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和管理比寫程序更具挑戰(zhàn)性。
其次，對于許多IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，更重要的是改變一些傳統(tǒng)的理念，專業(yè)出身使得他們往往沉溺于技術(shù)，卻忽略了應(yīng)該以客戶和市場為重心。山石網(wǎng)科的團(tuán)隊(duì)也都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，因此，他們也同樣面臨這種觀念轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)從NetScreen一起過來的人大概有十余個(gè)，都是工程師。這三年下來，公司團(tuán)隊(duì)在這方面有很大的轉(zhuǎn)變，比如山石網(wǎng)科CEO的重點(diǎn)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變到了市場行銷。
我們在投資山石網(wǎng)科后，更多的是與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)探討公司戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位方面的問題，同時(shí)對公司團(tuán)隊(duì)的搭建和企業(yè)文化的建設(shè)等方面提供一些建議。在產(chǎn)品的具體功能設(shè)計(jì)方面，不需要我們?nèi)ブ笇?dǎo)，因?yàn)榭蛻魰嬖V他們；在流程管理方面，也不需要我們告訴他們，因?yàn)檫@是他們自己的強(qiáng)項(xiàng)。
不得不承認(rèn)，對北極光來說，山石網(wǎng)科是個(gè)非常特別的案例，NetScreen的因素交錯(cuò)其間。令人感慨不已的是，盡管NetScreen被Juniper收購已經(jīng)有6年了，但NetScreen當(dāng)初的精神和文化卻延續(xù)了下來，深深的影響著我們當(dāng)時(shí)那一批人。現(xiàn)在有許多曾經(jīng)在NetScreen的人出來創(chuàng)業(yè)，都做得比較好，甚至很快就會有公司上市了，我期待著它們超越NetScreen。
（本刊記者胡中彬整理）
