前些日子里,一連遇到好幾個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者問我第一次創(chuàng)業(yè)要注意的事項(xiàng),所以,晚上我對(duì)著鏡子問自己:假如再一次去創(chuàng)業(yè),你會(huì)怎么干?
1 做比想向更重要
創(chuàng)業(yè)需要有想象力,但是創(chuàng)業(yè)者不能整天白日做夢(mèng),動(dòng)手比動(dòng)心更難,做比想更重要。最想對(duì)初次上路的創(chuàng)業(yè)者說的一句話是:趕緊試錯(cuò)!你的idea再好,不動(dòng)手做出來去接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),永遠(yuǎn)不知道真實(shí)的答案。但愿它大受歡迎,又或許無人問津,這時(shí)有人會(huì)自認(rèn)失敗選擇放棄,有人會(huì)再試再試再試,直到成功,當(dāng)然,也會(huì)有人試錯(cuò)無數(shù)次,依然以失敗告終。創(chuàng)業(yè)嘛,不僅試錯(cuò),也在試人!
2 小是美麗的
創(chuàng)業(yè)起步都是小公司,缺錢、缺人、缺資源,要啥缺啥,不然咋叫創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)要解決的難題是從0到1,從無到有,從腦子里的idea變成一個(gè)產(chǎn)品,從無人信服你到有第一個(gè)客戶掏錢給你。所以,剛起步的創(chuàng)業(yè)者不必整天想你將來會(huì)上市會(huì)賺幾十個(gè)億幾百個(gè)億,而必須首先證明你能從0到1,沒有小事的成功,別想做成大事……從0到1叫創(chuàng)業(yè),從1到100叫成長(zhǎng),從100到1000000叫擴(kuò)張。
3 專注做一件事情
什么叫“專注”?專注就是對(duì)自己說“不”,在100個(gè)決定中,對(duì)99個(gè)說“不”,只允許一個(gè)“Yes”。更形象些:伸出你的雙手一共10個(gè)手指,必須砍掉9個(gè),你留哪一個(gè)?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用這方法來對(duì)待自己的產(chǎn)品,砍砍砍,只保留一個(gè);同樣,這個(gè)產(chǎn)品上的功能也一樣砍砍砍,只留必不可少的,這樣你可能做出一個(gè)iPad來,世界上沒有比“專注”更強(qiáng)大的力量。
4 專注賺錢
創(chuàng)業(yè)失敗的原因幾乎千篇一律:現(xiàn)金流斷了。創(chuàng)業(yè)者切忌犯低級(jí)錯(cuò)誤:一廂情愿地假設(shè)錢一定會(huì)進(jìn)來、客戶一定存在、產(chǎn)品一定能大賣、錢燒光的剎那間VC來敲門;現(xiàn)實(shí)很可能是:錢進(jìn)不來就是進(jìn)不來,產(chǎn)品沒人買就是沒人買,賬上沒錢了公司就得關(guān)門。創(chuàng)業(yè)公司在和現(xiàn)金流作生死決斗,是死是活,現(xiàn)金流是硬道理,CEO要站在“錢線”上。
5 專注客戶
誰說創(chuàng)業(yè)了你就成了老大?公司里至高無上的老板不是你,是顧客,只有他們開心了,你的日子才好過;公司里不應(yīng)只有你在做偉大而重要的事情,人人都在做偉大而重要的事情;公司的命根子不是工作環(huán)境、規(guī)章制度,是你的產(chǎn)品;縱有千頭萬緒,只要死死抓住“客戶”,一切事情都會(huì)理順!
6 創(chuàng)業(yè)是在冒險(xiǎn)中學(xué)習(xí)
創(chuàng)業(yè)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是CEO,他是公司的最高決策人,沒人管得了他,就怕他不懂裝懂,創(chuàng)業(yè)公司CEO必須有自律和學(xué)習(xí)精神;如果沒干過銷售,就立刻學(xué)習(xí)并在短期成為最好的銷售,如果不懂會(huì)計(jì),立刻學(xué)習(xí)掌握。別幻想哪天有了錢可以雇人來干,你不懂其中奧妙如何監(jiān)管外來的和尚呢?學(xué)習(xí)是投資,但學(xué)了不用是浪費(fèi)的投資,冒險(xiǎn)也是投資,是更有挑戰(zhàn)和直接的投資。
創(chuàng)業(yè)是冒險(xiǎn)+學(xué)習(xí)的大投資,常人玩不起。創(chuàng)業(yè)沒法先學(xué)習(xí),然后順順當(dāng)當(dāng)去冒險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)在冒險(xiǎn)中進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)成功時(shí),你發(fā)現(xiàn)自己成了一個(gè)“通才”:你掌握了領(lǐng)導(dǎo)力,理解了客戶和市場(chǎng),精通了如何點(diǎn)將帶兵,也品嘗了有錢沒錢的滋味。
7 讓團(tuán)隊(duì)做得比自己好
創(chuàng)業(yè)公司里人人都是一條龍,即便是前臺(tái),她知道的也不見得比CEO少,公司里誰她不認(rèn)識(shí)?辦公室進(jìn)進(jìn)出出,啥不在她眼里?員工的嘀咕逃得過她的耳朵?關(guān)鍵是公司的創(chuàng)始人們能不能具備領(lǐng)袖的胸懷,找到有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人,把每個(gè)人內(nèi)心埋藏著的火山誘發(fā)噴薄出來,為創(chuàng)業(yè)公司的成功添磚加瓦;衡量一個(gè)領(lǐng)袖的標(biāo)準(zhǔn)不是看他是否會(huì)高談闊論、發(fā)號(hào)施令,而是他能不能讓周圍的人做得比自己更好。
8 師傅的力量
我的創(chuàng)業(yè)知識(shí),大多來自實(shí)踐和高人指點(diǎn),所以建議第一次的創(chuàng)業(yè)者找一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者做師傅(Mentor),關(guān)鍵問題上能有個(gè)人指點(diǎn)把關(guān)一下,免得舍近求遠(yuǎn)。
記得那時(shí)我剛創(chuàng)業(yè),廿來人的小公司忙得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),我朋友Jim是一家大建材公司的老板,他常來我辦公室坐坐,有天我問他:“我經(jīng)營(yíng)一家小公司忙得不可開交,你管那么大一家公司,哪來的時(shí)間能老來我這里閑逛?”他答:“我的工作就是保證我每天啥都不做。”我茅塞頓開,他一句話點(diǎn)穿我對(duì)于企業(yè)管理的所有疑問!
9 不必藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,多多向他們學(xué)習(xí)
創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多比自己強(qiáng),人家公司的產(chǎn)品賣得比你好,人家公司的規(guī)模比你大,人家公司融到的錢比你多。世界之不公讓我們常常覺得受委屈,明明是我的產(chǎn)品功能更多,為什么偏偏是他的賣得更好?明明我的團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀,為什么他們?nèi)诘搅诉@么多錢,而我敲遍VC的門卻無人問津?換種思維去想:現(xiàn)實(shí)的就是合理的,人家能做到一定是有原因的,不必藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,多多向他們學(xué)習(xí),爭(zhēng)取比他們做得更好,這才是競(jìng)爭(zhēng)力。
10 失敗不是壞事,成功不能復(fù)制
最有效的學(xué)習(xí)來自犯錯(cuò)誤。一個(gè)嬰兒在桌上爬,爬到桌沿?fù)鋫€(gè)空,摔地上疼得大哭,第二次再把他放桌上,他爬到桌沿就停下來。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多是第一次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)和嬰兒成長(zhǎng)一樣,會(huì)犯大量錯(cuò)誤,走許多彎路,弄不好還會(huì)從桌上摔下來摔死,創(chuàng)業(yè)公司的成本風(fēng)險(xiǎn)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本,要付學(xué)費(fèi),但錯(cuò)誤代價(jià)昂貴,但愿你不要摔死;創(chuàng)業(yè)的成功是汗水+智慧+運(yùn)氣,沒有天上掉下來的成功,沒有永遠(yuǎn)的成功,成功不能復(fù)制。