網(wǎng)商記者 張逢/文 他不是工程師，不是銷售員。他是魏卡爾，一位演講者。

這個金黃頭發(fā)的美國人，操著一口流利的中文，在北京、上海、深圳、香港幾乎所有與數(shù)字、科技、互聯(lián)網(wǎng)、投資等領(lǐng)域相關(guān)的論壇會議上，都在激情四溢的演講。

他靠的可不光是耍嘴皮。他代表的是一家來自法國的智能SIM卡制造商，名叫金雅拓。“我們的技術(shù)是在普通的SIM卡內(nèi)植入NFC（近距離無線通訊）技術(shù)，通過空中下載（OTA）的方式，令使用者能夠享受到便捷的支付方式。”這是專業(yè)性解釋，魏卡爾接著會有更親切的比喻——“這有點像把我們的一卡通粘在手機上使用，但用處更多”。

金雅拓公司希望能將它推廣到中國的各大城市，但這并不是一件容易的事情。移動支付，就如同3G手機的推廣一樣，需要特別的手機、特殊的SIM卡，因此，這就需要移動服務(wù)提供商向手機制造廠商們下單定制。此外，由于與個人賬戶掛鉤，各大銀行以及銀聯(lián)的支持必不可少。

他相信，要想在中國這片土地上充分普及“手機支付”（非接觸移動支付）的技術(shù)，演講是最好的工具。2008年，魏卡爾來到金雅拓位于北京的辦公室，出任手機事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理。他的到來，為此前一直停滯不前的手機支付技術(shù)在中國的推廣帶來了轉(zhuǎn)機。

臺灣口音的美國人

魏卡爾生于美國的馬薩諸塞州昆西市，1982年，在獲得位于羅德島新港的薩爾菲里賈納大學（Salve Regina University）的理學學士學位之后，他拿到了一筆獎學金，來到中國臺灣念書，一呆就是10年。先是進行了為期3年的漢語學習，畢業(yè)后又在臺灣的Digicom公司工作了7年時間。

這期間，他討了臺灣老婆，生了混血女兒，還練就了一口流利的中文，帶點臺灣口音。

“一個老外，用中文和你聊天、談生意，在80年代，這種事情還是挺稀奇的。”于是，“中文說得好”成了魏卡爾履歷表上很重要的一項，也使得后來在他回到美國之后，常被公司指派負責亞太地區(qū)的市場發(fā)展。

“我覺得，我更適合在中國工作，并且很喜歡這個地方。”魏卡爾說，他很幸運，每當他想回到中國的時候，總能遇到機會被派往這個國家，不論是臺灣、香港還是北京。

從臺灣回到美國之后，魏卡爾一直從事與無線電技術(shù)相關(guān)的工作，包括手機的硬件、軟件以及操作系統(tǒng)等。

魏卡爾有一個愛好，同時也是事業(yè)。他熱愛演講，他很相信自己天生具有一種將專業(yè)的事情講得通俗易懂的本事。

從2002年開始，他開始出現(xiàn)在各種研討會、商貿(mào)展等場合，就智能手機、融合移動設(shè)備、移動微波接入互操作系統(tǒng)（Mobile WiMax）甚至在中國及印度的“商業(yè)藝術(shù)”論壇上，做了超過200場演講。而此時，來自法國的金雅拓公司正在中國市場郁悶難當。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信之間的關(guān)系與糾葛讓外來者嚴重水土不服。他們決定，請這位中文說得好，熟悉手機技術(shù)，又了解中國人情世故的美國人來幫助他們加速手機支付在中國市場的推廣。

“這個老外，我不用給他提供什么幫助，他好像比我更明白怎么在中國做生意。”魏卡爾的助理第一次看到他來公司上班的時候心里很奇怪，更多人則是拭目以待，看這個中國通怎么打通金雅拓的中國之路。

按中國的方式做

“手機支付的執(zhí)行是一個系統(tǒng)復(fù)雜的過程，起碼要有20%的手機廠商愿意生產(chǎn)這種手機，運營商才有可能下單定制。還有銀聯(lián)，幾方面共同努力才可以。”雖然金雅拓生產(chǎn)的是SIM卡，但魏卡爾卻不愿承認自己的目的是銷售更多的產(chǎn)品。“既然有這么好的技術(shù)，為什么不把它帶到中國呢？”他說，自己很想為中國多做點什么。

可現(xiàn)實是，運營商看不到短期利益，銀行也不認為自己能撈到什么好處。這筆買賣做得值不值？誰都說不好也不敢說。

“所以，通過我的演講，國內(nèi)的手機廠商、移動運營商還有銀行方面都能更清楚這樣做的好處，也許他們還會認為，別人如果在這件事上搶占了先機，那自己將來的份額就可能減少。”魏卡爾說，這種中國思路，他也開始懂了。

中移動曾經(jīng)拒絕了與金雅拓的合作，而寄希望于自主研發(fā)的“手機錢包”業(yè)務(wù)。由于天線位置不合理導(dǎo)致的信號問題，使得這種手機錢包的使用體驗不很理想。

魏卡爾說，他早就預(yù)見到中移動失敗的結(jié)果，“我相信他們會回來找我”。說這話的時候，他像個篤定的中國商人。

外國面孔和中國話，讓魏卡爾成了很多論壇會議邀請演講的對象。不少手機廠商聽了他的演講，都開始著手研發(fā)具有支付功能的手機，這讓運營商們有點坐不住。現(xiàn)在，他們不論大會小會，都邀請魏卡爾作為座上嘉賓參與討論。也正如他所預(yù)料，中移動已經(jīng)有了與金雅拓重新合作的意向，中國聯(lián)通更是先行一步，定制手機已經(jīng)生產(chǎn)出來。這也許就是魏卡爾的演講效果。

【對 話】

網(wǎng)商：從臺灣到內(nèi)地，有沒有什么不適應(yīng)？

魏卡爾：有啊！我學的全都是繁體字，簡體字看不懂也不會寫，一切都要重新學。但我還是很喜歡寫繁體字，覺得很好看。

網(wǎng)商：在中國，重慶是作為試點城市運行手機支付這個體系嗎？

魏卡爾：對，很多人都不知道，2007年在中國，我們是第一家與中國移動聯(lián)合在重慶搞試點的公司。那時候做的還是國際標準也就是定制手機和智能SIM卡結(jié)合，但后來中移動走了另一條路。對于我來講，這是一場很激烈的比賽，國際標準與非國際標準之間的競爭，即便是金雅拓公司本身，對這種狀況也不夠了解。所以大概在四五個月之前，我調(diào)整了策略，通過演講來幫助移動運營商、手機廠商以及銀行系統(tǒng)建立相互的聯(lián)系與信任，來促成他們之間的合作。

網(wǎng)商：在你的工作過程中，瓶頸在哪里呢？

魏卡爾：最難的地方就是要勸說手機廠商花錢研發(fā)這種手機。運營商不愿意做這個工作，他們覺得降低了身價。銀行也不愿意做，他們看不到自己的利潤點在哪里。那么誰來做呢？當然就是我，通過我的演講，來勸說手機廠商運作這個項目。他們要在手機上加一個NFC芯片，配合SIM卡使用，同時還要使用國際標準的SWP單線協(xié)議，這是金雅拓研發(fā)的技術(shù)，手機廠商都可以免費使用。

網(wǎng)商：那么現(xiàn)在手機研發(fā)的進展如何？

魏卡爾：中興已經(jīng)研制出來幾款，很快要量產(chǎn)了。其他一些自主品牌的手機也在研發(fā)當中。關(guān)鍵在于，我們采用的是國際標準的技術(shù)，很成熟，不用花大力氣研究全新技術(shù)標準，這就節(jié)省了成本。一旦手機數(shù)量達到一定水平，運營商就可以開始引進這些手機了。

網(wǎng)商：你還做關(guān)于手機支付安全的演講？

魏卡爾：金雅拓收購了一家研發(fā)手機支付安全軟件的公司，也在同時開拓中國市場，因為我更了解這里的狀況，所以這個事情由我來全權(quán)負責。以后一旦手機支付普及了，個人賬戶都與手機賬戶掛鉤，安全問題自然不可忽視。

網(wǎng)商：除了以上這些演講，你還提供什么更有意思的話題嗎？

魏卡爾：我從二十多歲開始就在中國的環(huán)境里工作，當我回到美國的時候，發(fā)現(xiàn)美國人一點都不了解中國的未來，也不知道怎么和中國人接觸，所以我開始提供關(guān)于“跟中國人做生意的技巧”的演講。我還在北京的一個為歐洲人提供過于學習的胡同學校開設(shè)了“外國人如何在中國開發(fā)工作未來”的課程，我很希望把更多我所知道的東西貢獻出來給美國人知道。