網(wǎng)商記者 繆舢/文 大西北陜甘交界地帶蘊(yùn)藏豐富的煤炭資源，坐落于此的陜西長(zhǎng)武縣胡家河煤礦是由陜西煤業(yè)集團(tuán)彬長(zhǎng)公司去年剛投產(chǎn)的一座大型礦井，計(jì)劃總投資高達(dá)26億元。今年8月27日一早，煤礦負(fù)責(zé)信息化的技術(shù)人員風(fēng)塵仆仆地驅(qū)車趕往省城西安。
不久前，大唐電信旗下的西安大唐電信有限公司投標(biāo)胡家河煤礦的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目。胡家河煤礦此行一來(lái)想實(shí)地考察西安大唐的技術(shù)實(shí)力，二來(lái)把他們對(duì)安全管理上的具體要求、設(shè)想與西安大唐交流，希望西安大唐在設(shè)計(jì)中考慮到他們的要求并能滿足這些條件。
西安大唐負(fù)責(zé)煤炭業(yè)務(wù)群的銷售總監(jiān)薛勝利在公司辦公室接待了他們。最近這段時(shí)間對(duì)薛勝利來(lái)說(shuō)，類似這樣的登門造訪絡(luò)繹不絕。
“寧煤、中煤、云南、貴州的各地煤礦客戶過(guò)來(lái)比較多，他們有的是想把原來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，有的是想咨詢，各個(gè)方面的需求都有。”薛勝利說(shuō)。
吸引各地煤礦派人遠(yuǎn)道而來(lái)的，都與胡家河煤礦的目的一樣，沖著西安大唐玩轉(zhuǎn)的物聯(lián)網(wǎng)。
物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新概念，在2009年下半年被爆炒之前，在煤炭行業(yè)被歸納為煤礦信息化，默默無(wú)聞不為人矚目。煤礦信息化業(yè)務(wù)做得最多的是煤炭體系內(nèi)的科技企業(yè)，比如煤炭科學(xué)院下屬科技公司，西安大唐是后來(lái)者。
但后來(lái)者西安大唐卻有過(guò)人之處。由西安大唐自主研發(fā)的KT101礦用無(wú)線調(diào)度系統(tǒng)擁有6項(xiàng)專利技術(shù)，今年5月該系統(tǒng)獲得西安市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，理由是與同類產(chǎn)品相比，具有明顯優(yōu)勢(shì)。薛勝利和另7位員工還因此獲得西安市科技進(jìn)步個(gè)人一等獎(jiǎng)。
作為親歷者，薛勝利說(shuō)：“實(shí)際上第一個(gè)產(chǎn)品KT101是我們?cè)?005年底完成調(diào)研煤炭信息化市場(chǎng)發(fā)展空間后開(kāi)始做的。產(chǎn)品做好后要經(jīng)過(guò)煤炭安全認(rèn)證，安全認(rèn)證過(guò)程很長(zhǎng)。不是隨便什么產(chǎn)品都可以拿到礦井下，反而有可能造成井下新的危險(xiǎn)源。2007年我們拿到了這個(gè)產(chǎn)品的煤炭安全認(rèn)證。”薛勝利清楚地記得拿證的這一天是2007年4月11日。
借電信技術(shù)優(yōu)勢(shì)
5個(gè)月后，西安大唐拿下煤礦第一單，與中國(guó)最大煤炭企業(yè)神華集團(tuán)旗下神東煤炭公司簽下3414萬(wàn)元大單。
陜西最北端的神木縣大柳樹(shù)鎮(zhèn)，與內(nèi)蒙伊金霍洛旗的上灣鎮(zhèn)之間只隔了一條烏蘭木倫河，年產(chǎn)量超過(guò)1億噸的神東煤炭公司總部就在這個(gè)外界并不知名的陜北小鎮(zhèn)。然而在2007年，當(dāng)時(shí)還是西安大唐企通事業(yè)部副經(jīng)理的薛勝利卻不知疲倦地十多次從西安趕到這個(gè)緊挨著內(nèi)蒙的小鎮(zhèn)，與神東煤炭信息化部門溝通，甚至下礦井了解產(chǎn)品使用環(huán)境、實(shí)際需求，再回到西安與同事們一起提出解決方案。
此前，神東煤炭井下調(diào)度系統(tǒng)由煤炭體系內(nèi)的一家公司承做，由于通信技術(shù)上不專業(yè)，諸多煤礦生產(chǎn)調(diào)度的實(shí)際問(wèn)題沒(méi)有解決，最突出的是井下通信傳輸系統(tǒng)。
“當(dāng)時(shí)在煤炭行業(yè)做信息化的公司，沒(méi)有一家自己做通信產(chǎn)品，都是提供通用的固網(wǎng)產(chǎn)品，有的公司也只是對(duì)固網(wǎng)產(chǎn)品做些小的修補(bǔ)改造，交付給煤礦使用，用戶當(dāng)然不滿意。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。
神東煤礦井下無(wú)線通信系統(tǒng)就遇到這樣的阻礙。神華集團(tuán)及其下屬神東煤炭的自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)水平公認(rèn)為全行業(yè)最高，但井下通信調(diào)度系統(tǒng)卻與整體生產(chǎn)管理水平不協(xié)調(diào)。先前提供服務(wù)的公司走了，留下一堆專業(yè)技術(shù)上的難題，神東煤炭對(duì)于重新裝備井下無(wú)線通信系統(tǒng)的需求極為迫切。此時(shí)西安大唐的礦用無(wú)線調(diào)度系統(tǒng)剛獲得煤炭安全認(rèn)證，欲殺入煤礦信息化領(lǐng)域，動(dòng)用各方人脈資源向煤礦推廣。
電信背景的西安大唐出現(xiàn)在黑色的煤礦，讓神東煤炭眼前一亮。大唐電信市場(chǎng)部總經(jīng)理劉津告訴記者，“當(dāng)時(shí)神東煤炭覺(jué)得西安大唐的通信技術(shù)能力很強(qiáng)，問(wèn)我們能不能在井下無(wú)線通信傳輸技術(shù)上提供暢通無(wú)阻的解決方案和后期服務(wù)，保證井下的工作、檢修、調(diào)度、生產(chǎn)以及與地面上的聯(lián)系。”
神東煤炭提出的技術(shù)要求對(duì)于通信行業(yè)專業(yè)公司的西安大唐并不難。西安大唐根據(jù)煤礦井下的要求、特點(diǎn)，進(jìn)行無(wú)線通信技術(shù)改造，加上無(wú)線調(diào)度的功能和平臺(tái)，結(jié)果神東煤炭對(duì)這套井下無(wú)線通信系統(tǒng)運(yùn)行質(zhì)量相當(dāng)滿意。消息傳出，煤炭業(yè)內(nèi)對(duì)新進(jìn)入者西安大唐開(kāi)始刮目相看。
全面開(kāi)花
從神東煤炭走出第一步后，西安大唐在煤炭信息化市場(chǎng)攻城略地，相繼與國(guó)內(nèi)第二大煤炭集團(tuán)中煤能源旗下山西平朔安家?guī)X煤礦、山西陽(yáng)泉煤業(yè)集團(tuán)、寧夏煤業(yè)集團(tuán)、山西焦煤集團(tuán)等簽下訂單，迅速在煤炭業(yè)內(nèi)做開(kāi)。
產(chǎn)品種類也逐步拓展開(kāi)來(lái)，從傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)拓展到人員定位系統(tǒng)，產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)包括產(chǎn)量運(yùn)銷管理系統(tǒng)，以及井下坑道頂板、瓦斯、地下水、通 風(fēng)等監(jiān)控系統(tǒng)。西安大唐逐漸成了綜合煤礦安全生產(chǎn)解決方案的供應(yīng)商。
劉津解釋，容易導(dǎo)致礦難發(fā)生的井下瓦斯、通風(fēng)、水災(zāi)、塌方等關(guān)鍵要素是監(jiān)控的重點(diǎn)，一旦礦井內(nèi)安裝的傳感器感知捕捉到瓦斯含量、排風(fēng)量、地下水出水量、頂板承受壓力異常，迅速通過(guò)通信網(wǎng)絡(luò)傳到后臺(tái)處理系統(tǒng)。
人員定位系統(tǒng)現(xiàn)在也稱人員探測(cè)系統(tǒng)，也是出于安全考慮而設(shè)置。在每個(gè)下井員工的帽子里藏有一個(gè)定位發(fā)射技術(shù)的產(chǎn)品，什么時(shí)候下井、在什么位置，通過(guò)發(fā)射器自動(dòng)發(fā)射信息。萬(wàn)一井下出現(xiàn)危險(xiǎn)，后臺(tái)系統(tǒng)知道他在什么位置，至少在出現(xiàn)危險(xiǎn)的一瞬間能找到他的位置。
那么，西安大唐從事的所有煤炭信息化業(yè)務(wù)都屬于物聯(lián)網(wǎng)范疇嗎？煤炭業(yè)內(nèi)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的概念也有爭(zhēng)議。8月21日至26日，在蘭州召開(kāi)的第20屆全國(guó)煤礦自動(dòng)化與信息化學(xué)術(shù)會(huì)議上，中國(guó)煤炭學(xué)會(huì)煤礦自動(dòng)化專家委員會(huì)主任、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)孫繼平力挺“大物聯(lián)網(wǎng)”概念。他認(rèn)為，像井下人員定位、安全監(jiān)控、產(chǎn)量監(jiān)控、通信網(wǎng)絡(luò)等都屬于煤礦物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈有3層架構(gòu)，最底層是信息采集，如礦井中用于監(jiān)測(cè)瓦斯、通風(fēng)的傳感器；中間層是信息傳輸，把采集來(lái)的信息安全快速地傳輸出去；最上層是具體的應(yīng)用分析系統(tǒng)。西安大唐在競(jìng)標(biāo)中最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自煤礦科學(xué)院下屬科技公司，相比較而言，煤礦體系內(nèi)的公司更懂得煤礦生產(chǎn)、管理中的需求，也就是在3層架構(gòu)中的最上層更具優(yōu)勢(shì)。而西安大唐對(duì)電信和通信技術(shù)理解更為深入，因而在中間信息傳輸層獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。事實(shí)上，西安大唐最初能切入完全陌生的煤炭信息化市場(chǎng)，正是它通信技術(shù)的亮點(diǎn)吸引了煤礦用戶。
薛勝利表示，西安大唐去年在煤礦物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上的營(yíng)業(yè)收入將近1億元，今年計(jì)劃1.5億元，年增長(zhǎng)速度超過(guò)50%，處于高速成長(zhǎng)階段。
西安大唐在煤炭信息化市場(chǎng)的成功，離不開(kāi)母公司大唐電信的全面技術(shù)支持。比如傳感產(chǎn)品中的M2M模塊和智能卡來(lái)自大唐電信下面的微電子公司。《網(wǎng)商》記者在采訪中還獲知，一種基于大唐電信自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD技術(shù)傳感無(wú)線產(chǎn)品已經(jīng)申報(bào)煤炭安全認(rèn)證，預(yù)計(jì)明年獲批正式投向市場(chǎng)。這意味著不僅僅是西安大唐，整個(gè)大唐電信已經(jīng)把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為今后重要的發(fā)展方向，下屬分公司涉足物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品，相互協(xié)同發(fā)展。劉津表示，“我們希望在未來(lái)5年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)占到公司業(yè)務(wù)總收入的1/3。”
