（中國企業(yè)在德國的投資系列三）

溫文爾雅的徐鑫是三一德國公司的總經(jīng)理。 當他儒雅地端坐在其科隆辦公室的會客室時，身后映出的是窗外科隆媒體公園的優(yōu)美景色。這優(yōu)美的景色并不是吸引這位年輕的經(jīng)理人來此入駐的唯一因素。在向我們介紹三一重工來德國投資的原因時，徐總充滿自信地說道：“德國是工程機械強國，同時德國也是歐洲最大的經(jīng)濟體。通過在德國投資建廠，可以使我們的業(yè)務輻射到整個歐洲及其周邊的國家。” 

          三一重工股份有限公司（簡稱三一重工）由三一重工集團有限公司（簡稱三一重工集團）投資創(chuàng)建于1994年，是三一重工集團旗下最大的子公司，2003年7月3日在上海證券交易所成功上市。自成立以來，三一重工每年以50%以上的速度增長，2009年公司實現(xiàn)銷售收入164.96億元人民幣。2008年5月三一重工在德國成立了分公司，并計劃投資1億歐元，在離科隆40公里處的貝德堡投資建廠并建立一個研發(fā)中心。目前一期工程進展順利，計劃明年年中完成。生產(chǎn)投入從明年第一季度就可以開始了三一重工的目標是把三一德國公司建造成一個集制造、銷售、研發(fā)為一體的公司。 

對于三一重工的選擇，許多中國企業(yè)與我們一樣， 心中一直有一個疑問，那就是大家都知道德國生產(chǎn)的成本比中國要高，那為什么三一重工還是選擇了在德國建廠呢？當徐總聽到我們這疑惑時，他淡定地笑了笑，緩緩向我解釋道：“眾所周知，德國的建廠成本要高于中國，但是三一重工決定要在德國建廠是經(jīng)過深思熟慮的。首先從人才方面考慮，在工程機械領域，德國始終處于領先位置，在德建廠才能吸引更多當?shù)貎?yōu)秀人才的加入；第二是從市場方面考慮，使我們的產(chǎn)品銷售和售后服務能夠更加貼近終端客戶，以德國為中心覆蓋整個歐洲市場及周邊市場；第三是是從供應體系考慮，我們在歐洲國家擁有眾多優(yōu)質供應商，是我們的全球化采購的重要部分，德國工廠的建立能夠有效降低歐洲零部件和主機運輸成本；第四是從經(jīng)濟性方面考慮，歐洲客戶對產(chǎn)品需求存在較大差異，必須進行本地化設計和制造，但導致的成本增加相對于歐洲市場的價格水平依然可以接受。三一集團的考慮是成熟的。徐總還告訴我們，一個國際性的企業(yè)必然面對的是全球化的舞臺，因此必然要在人才、服務、供應鏈和產(chǎn)品上具備全球視野，才可能成為一個全球性領先的企業(yè)。如果僅僅算短期的經(jīng)濟賬，那是不明智的做法。 

三一重工的這個選擇還與德國市場的特色息息相關。徐總告訴我們，三一重工的座右銘是“品質改變世界” 而德國是一個非常注重品質的市場。這與三一重工企業(yè)發(fā)展的目標相吻合。這也就是為何三一重工要在德國這個注重高品質的國家投資的原因。德國擁有歐洲強大的機械制造行業(yè)。它的實力來源于其悠久堅定的傳統(tǒng)、技術開發(fā)領先地位、多樣化的工業(yè)基礎和政府對此行業(yè)明確的大力支持。 德國在該領域擁有6100家在價值鏈上的公司，超過93萬的受過良好培訓的技術員工。機械制造領域又是德國最具有創(chuàng)新能力的行業(yè)之一。全球28%的機械制造專利權是由德國公司申請的。這也就難怪三一重工為何在設立工廠的同時還要設立研發(fā)中心。 

另外，在談到德國員工時，徐總也贊不絕口：“我比較欣賞德國員工做事情認真， 有規(guī)律，非常專業(yè)，也有板有眼。這是為什么德國締造了許多高品質產(chǎn)品的原因。相反我并不希望我的德國員工變得太靈活變通，否則我們很難研發(fā)并制造出高質量的產(chǎn)品”徐總認為從智力成本來看，德國在全球是非常優(yōu)秀的。 三一重工的計劃是在初期建廠階段還有中國員工派駐德國。但他希望能盡早地完成早期的籌備建廠工作，使三一德國公司成為一個完全的德國公司。他坦然地說道：“我希望有一天坐在我這個位子上的不是我，而是一個德國本地員工。這是我在三一德國的終極目標。”作為一個職業(yè)經(jīng)理人，徐總的想法很具有國際眼光。盡早實現(xiàn)當?shù)鼗玫聡谋就寥肆Y源以及管理資源來優(yōu)化三一德國公司的管理，這是他的看法。 

徐總還提到，對于中國投資者來說，投資前必須深思熟慮，并且還要尊重當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，習慣當?shù)氐乃季S方式。這是非常重要的。中國企業(yè)必須在行動之前尋找一家可以值得信賴的咨詢機構。德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國聯(lián)邦政府下屬的一個機構，主要任務是幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業(yè)專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰(zhàn)略策劃、投資和發(fā)展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網(wǎng)站（www.gtai.com/cn） 聯(lián)系方式：鄭潔女士010 -65396726