網(wǎng)商記者 楊萍 臺上，郎咸平在激情演講，臺下企業(yè)家們掌聲笑聲不斷。郎咸平的“口無遮攔”，反倒增加了個人魅力，臺下不時有人拿筆做記錄。
整個8月份，“GMC優(yōu)質(zhì)制造商總裁論壇”相繼在東莞、深圳、上海等9城市舉行，主辦方是環(huán)球市場集團（以下簡稱“環(huán)球市場”）。其實，辦論壇、請名人演講，這類推廣方式并不鮮見，但能否取得效果，要看誰更技高一籌。
很顯然，這次論壇起了作用。郎咸平的“產(chǎn)能過剩論”，以及不穩(wěn)定的貿(mào)易大環(huán)境導(dǎo)致的出口形勢日益嚴(yán)峻，引起了制造商們的深思。茶歇期間，環(huán)球市場總經(jīng)理胡偉權(quán)及華南區(qū)市場總監(jiān)魏濤被企業(yè)家們包圍了，他們對環(huán)球市場及其GMC群體品牌有了興趣。
改變定位
有媒體曾報道，世界杯期間，嗚嗚祖拉在南非賣50元人民幣，而中國的出口價是0.6-2.5元人民幣，大部分利潤被中間商拿走了。為提高利潤，國內(nèi)的制造商們一直為尋找優(yōu)質(zhì)的國際買家而頭疼。
另一方面，雖然Made In China“物美價廉”，但國外買家要找到合適的供應(yīng)商并不容易。常規(guī)的方法是網(wǎng)絡(luò)搜索，但網(wǎng)上信息多如牛毛，好容易選中一家，千里迢迢飛來考察，居然是“山寨”或小作坊。
買賣雙方的這種苦惱，正是環(huán)球市場CEO凌風(fēng)創(chuàng)辦環(huán)球市場的最初靈感。
1995年，凌風(fēng)大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)辦了環(huán)球市場，最初，僅靠在廣交會派發(fā)資料幫買賣雙方配對。1997年，在做網(wǎng)站還不流行的時候，他們建立了國際貿(mào)易型網(wǎng)站，把企業(yè)信息放在網(wǎng)上做推廣，但效果并不理想。前幾年雖發(fā)展緩慢，還是積累了一些客戶和海外買家。
幾年后，凌風(fēng)發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象：有些客戶，無論怎么幫他們做推廣，就是沒訂單，沒效果，即使多次向大量國際買家推薦，那些買家卻毫不動容。2004年，索性做了一項調(diào)查，抽查了2萬個國際買家，詢問他們?nèi)绻胝抑袊?yīng)商，要達到什么條件才愿意合作？通過調(diào)查，這2萬個買家?guī)缀醵继岬搅?個條件。而國內(nèi)1000萬個供應(yīng)商中，達到這8個條件的有10萬家，他們發(fā)現(xiàn)，這10萬家企業(yè)占了國內(nèi)90%的出口份額。
2005年，環(huán)球市場正式推出GMC標(biāo)準(zhǔn)，公司定位也做出重大調(diào)整——只服務(wù)占出口主流的那部分優(yōu)質(zhì)制造商，公司的B2B網(wǎng)站上，也只出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)制造商的信息。提起B(yǎng)2B網(wǎng)站，首先會想到阿里巴巴。阿里巴巴的客戶群是大大小小的電商們，大家不分階層，按照規(guī)則一律平等。“海量信息必定給買家選擇帶來困擾，環(huán)球市場依靠GMC標(biāo)準(zhǔn)，先行對企業(yè)進行過濾和篩選，有一定價值，這也是他們與阿里巴巴的區(qū)別所在。”一位資深電子商務(wù)分析家如是說，在電子商務(wù)網(wǎng)站遍地開花的今天，細(xì)分市場很有必要。
GMC認(rèn)證
2005年，是環(huán)球市場的轉(zhuǎn)折年。從這一年開始，對不符合GMC標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，環(huán)球市場主動與其終止了合作。
“為什么有錢不賺呢？”
“這樣做風(fēng)險太大！”
質(zhì)疑反對聲此起彼伏，凌風(fēng)、胡偉權(quán)他們選擇了堅持。意外的是，這種舉動反而向外界傳達出一個信號：環(huán)球市場寧愿有錢不賺，也要打造一個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的群體品牌。這一信號反倒吸引了一批制造商企業(yè)，他們看中的是，加入GMC，就相當(dāng)于給自己貼上了“優(yōu)質(zhì)制造商”的標(biāo)簽，能讓自己脫穎而出。
GMC到底是什么，這8個標(biāo)準(zhǔn)能否暢行國際市場？
該公司對GMC的8個標(biāo)準(zhǔn)這樣定義：擁有自己的廠房或租賃廠房，或經(jīng)營自主品牌；擁有ISO9000認(rèn)證或有效的總體質(zhì)量控制體系，并擁有出口產(chǎn)品認(rèn)證，或有效監(jiān)控工廠在生產(chǎn)過程的總體質(zhì)量控制，有效的驗貨流程；自有工廠產(chǎn)能超過500萬美元/年，或自主品牌出口額超過500萬美元/年；擁有專業(yè)的外貿(mào)團隊；擁有專職產(chǎn)品研發(fā)團隊；符合社會環(huán)境責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，如不能雇傭童工等；過往未發(fā)現(xiàn)重大商業(yè)欺詐行為并作出聲明；擁有OEM/ODM經(jīng)驗（參考）。除此外，針對一些有潛力的企業(yè)，環(huán)球市場還制定了準(zhǔn)GMC會員標(biāo)準(zhǔn)。
說起來，利用群體品牌做營銷，倒是由來已久。最經(jīng)典的是，提起手表，就會想到瑞士，提起香水，就會想到巴黎，提起紅酒，就會想到波爾多。但值得質(zhì)疑的是，GMC的這8個標(biāo)準(zhǔn)畢竟是環(huán)球市場一家企業(yè)制定的，到底有多少權(quán)威可言？會不會有企業(yè)花高價進入GMC呢？
胡偉權(quán)告訴記者：“ GMC標(biāo)準(zhǔn)確立后，環(huán)球市場與德國萊茵集團（TüV）和ITS英國天祥集團（Intertek）等國際知名認(rèn)證機構(gòu)合作，對申請加入GMC的企業(yè)，Intertek或TüV會上門逐一審核，然后出具GMC驗廠報告，企業(yè)在通過這8個標(biāo)準(zhǔn)后，方可獲得GMC標(biāo)志證書。”為了讓GMC品牌讓更多國際買家認(rèn)可，環(huán)球市場還牽手奧美，請奧美做廣告營銷，先后在華爾街日報等海外知名媒體做推廣。
記者看到，GMC的會員企業(yè)都赫赫有名，比如美的、格蘭仕、TCL、志高等。這些名企的加入，從側(cè)面也鞏固了GMC優(yōu)質(zhì)制造商的群體品牌效應(yīng)，帶動了更多有實力但知名度不高的企業(yè)加盟。此舉不僅吸引了大批國內(nèi)優(yōu)秀制造商，也吸引了很多優(yōu)秀的國際買家，包括GE、Home Depot等專業(yè)買家。
國際營銷服務(wù)
據(jù)了解，環(huán)球市場的服務(wù)方式包括網(wǎng)絡(luò)營銷、展會營銷和買家匹配，其中最重要的是展會營銷。因為“最活躍、最專業(yè)、最有購買欲望的買家大多出現(xiàn)在展會上，因此，環(huán)球市場每年投入巨額資金，在全球參加各種大型商展。從98年至今，每周都到國外參加幾個展會”。
一個令人驚訝的故事是，2004年徐小姐從英國剛畢業(yè)后加盟環(huán)球市場，專門負(fù)責(zé)商展，幾年下來，據(jù)說飛機的里程可以來回地球和月球。有趣的是，胡偉權(quán)也創(chuàng)造了7天繞地球一圈的紀(jì)錄。“當(dāng)時，要從香港到美國拉斯維加斯去參展，繞過太平洋。后來要去紐約開會，又從拉斯維加斯飛去了紐約，緊接著，從紐約去德國科隆參展，繞過大西洋。參展完，要回廣州，又繞過印度洋，正好7天環(huán)繞地球一圈。”
除了在買家必經(jīng)的交通要道上發(fā)布大量廣告外，廣交會期間，他們還與廣州、香港兩地的250家星級酒店建立聯(lián)合推廣點，他們在酒店前臺、大堂、商務(wù)中心甚至客房，都擺放了網(wǎng)站宣傳材料，以引導(dǎo)買家上環(huán)球市場的網(wǎng)站尋找中國制造商。同時，還派出200名推廣人員，手提“電子查詢易”設(shè)備，在展會現(xiàn)場登記國際買家資料，并將買家最新的采購需求，通過公司的電子商務(wù)平臺發(fā)給客戶。除了利用網(wǎng)上自動采購匹配系統(tǒng)進行買賣配對外，他們還舉行網(wǎng)絡(luò)視頻采購會，辦公室采購見面會和大型采購沙龍。
志高公司副總廖先生透露，志高開發(fā)海外客戶有三種渠道，一是參加大型行業(yè)會展，或到市場的薄弱區(qū)域參展；二是參加廣交會；三是主動走訪，發(fā)掘潛在客戶。志高公司去年加入了GMC，“當(dāng)時主要考慮部分小家電的推廣，這些小家電是其他廠家貼牌生產(chǎn)。環(huán)球市場到處參加展會，可以輔助做些推廣工作。”廖先生認(rèn)為，環(huán)球市場對知名度小但有一定生產(chǎn)能力的中小企業(yè)幫助更大。
同為GMC會員，東莞精業(yè)算是環(huán)球市場最早一批會員企業(yè)。該公司黃副總稱：“加入GMC對企業(yè)整體形象的提升有幫助，國外買家會優(yōu)先選擇跟會員企業(yè)合作。我個人很看重他們組織的視頻見面會，跟國外買家視頻溝通，能了解到采購商的需求，國際市場的動向，這些信息對我們很有價值。從去年到現(xiàn)在，精業(yè)的訂單量增長了近20%。跟環(huán)球市場合作了十幾年，年營收從幾十萬到現(xiàn)在的上千萬。”
據(jù)了解，目前環(huán)球市場的買家資源有八九十萬，其中60%是通過展會登記的，剩余的是通過網(wǎng)站登記的。環(huán)球市場篩選出了30萬個活躍買家作為服務(wù)對象，由于是買方市場，環(huán)球市場對買家免費服務(wù)，只對GMC會員收取服務(wù)費，每年的服務(wù)費約六七萬元。對這個價格，很多企業(yè)表示能夠接受，他們認(rèn)為能有一個標(biāo)準(zhǔn)與其他企業(yè)區(qū)分開，比較值。
2008年，環(huán)球市場獲得國際知名投資機構(gòu)Jafco，以及在美國、香港、日本、新加坡上市的4家公司聯(lián)合注資，前期3000萬美元已到位。拿到風(fēng)險投資，他們開始擴張，收購了香港網(wǎng)絡(luò)營銷上市公司TRADEeasy和香港老牌電子商務(wù)公司Marketplace。團隊成員也由200人擴充到現(xiàn)在的近1000人，涉及的行業(yè)從原來的3個增加到9個。公司快速發(fā)展，金融海嘯期間，營業(yè)額的增幅達到50%-100%。胡偉權(quán)透露，目前環(huán)球市場年營收達到幾千萬，上市已在計劃之中。
