網(wǎng)商記者 王潔露 整個(gè)鄒平縣已經(jīng)分不出哪里是村哪里是鎮(zhèn)，一條條水泥馬路寬敞整潔，卡車轎車交替往來(lái)，沒(méi)有看到一輛農(nóng)用車。道路兩旁都是高矮不一的廠房。西王村的人，如今哪怕坐在家里不干活，光靠著每年集團(tuán)給的賣地補(bǔ)貼生活也可以過(guò)得不錯(cuò)，不過(guò)村里的年輕人除了讀書出去的，基本都在集團(tuán)里工作。
三兄弟搞副業(yè)
上世紀(jì)80年代初，西王村王明峰、王明星、王明亮三兄弟開始以三星公司的名義做生意。
王明星操著一口山東味很濃的普通話說(shuō)：“搞副業(yè)的理由很簡(jiǎn)單，家里人多地少，只能做個(gè)體戶討生活。因?yàn)樵谵r(nóng)村，所以我們就制造農(nóng)機(jī)具，從做農(nóng)業(yè)機(jī)械開始發(fā)家。”
農(nóng)業(yè)機(jī)械做到了1990年代初，公司開始涉足工業(yè)糧油機(jī)械，開了自己的糧食、糧油加工廠。雖然生產(chǎn)的還只是小型的糧油機(jī)械和糧機(jī)上的零部件，但這份事業(yè)為后來(lái)進(jìn)入玉米油市場(chǎng)打下了伏筆。1994年，三兄弟開始做大型糧油機(jī)械生產(chǎn)。
那一年，公司有10畝地，三四十個(gè)人，三四個(gè)車間，產(chǎn)值三四千萬(wàn)，這樣的規(guī)模在當(dāng)時(shí)已經(jīng)不算小了。
1994年，正值中國(guó)糧食加工企業(yè)國(guó)有轉(zhuǎn)民營(yíng)跨度較大的時(shí)候。三星公司乘著勢(shì)頭開始與內(nèi)貿(mào)部、武漢糧食科學(xué)院合作研發(fā)以玉米為原料的深加工設(shè)備。研發(fā)成功后，就開始涉足玉米深加工的工藝生產(chǎn)以及專業(yè)設(shè)備制造業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)玉米深加工企業(yè)的規(guī)模都比較小，萬(wàn)噸級(jí)以上的幾乎沒(méi)有，都是一些原始的流程開放式的，且用水量、消耗量都比較大的小型玉米加工廠。“直到1997年，我們都在與武漢糧科院合作，全封閉式地進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)深加工流程和設(shè)備。”王明星介紹道。
工廠那時(shí)加工的主要是玉米淀粉。在這過(guò)程中，王明星帶著團(tuán)隊(duì)常跟美國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士接觸，了解他們的玉米深加工工藝，因?yàn)槊绹?guó)和中國(guó)是全球最大的兩個(gè)玉米產(chǎn)量大國(guó)。
和大哥王明峰的成熟穩(wěn)健不同，老二王明星的思維一直較為開放、活躍。熟知玉米經(jīng)過(guò)粗加工出來(lái)有玉米淀粉、胚芽、纖維和玉米蛋白粉等四個(gè)產(chǎn)品之后，王明星發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，玉米胚芽很早就已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者的日常食品行列，被制造成玉米油進(jìn)入高端消費(fèi)品市場(chǎng)。但在國(guó)內(nèi)因?yàn)樵O(shè)備的限制，玉米胚芽一直未能利用或直接被當(dāng)成了飼料。
這讓王明星的頭腦中有了新點(diǎn)子。1997年，他向一直合作的武漢糧科院提出，把玉米胚芽集中起來(lái)制成生物油脂。為此，王明星專門為這個(gè)業(yè)務(wù)注冊(cè)了一家公司，它成了中國(guó)第一家涉足專業(yè)進(jìn)行玉米油深加工的公司。
長(zhǎng)壽花玉米油誕生記
中國(guó)玉米油公司剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，市場(chǎng)上沒(méi)有人稀罕這種特殊的新產(chǎn)品——玉米油沒(méi)有味道，做出的菜滿足不了人們對(duì)于色、香、味的要求。因此，盡管玉米油順利地生產(chǎn)出來(lái)了，卻沒(méi)有人買，長(zhǎng)時(shí)間消耗不掉。沒(méi)辦法，王明星只好一方面減少玉米油的產(chǎn)量，另一方面，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品供應(yīng)給其他加工色拉油的工廠，因?yàn)槔习傩崭J(rèn)同食用“色拉油”的生活方式。
1999年，中國(guó)食用油市場(chǎng)開始走下坡路。收購(gòu)?fù)趺餍枪居衩子偷膹S家陸續(xù)與他終止了合作，轉(zhuǎn)而專心解決自己大豆油的銷售難題，這促使王明星決定自己探索玉米油深加工的方法。
玉米油中含有的蠟質(zhì)、磷脂、膠質(zhì)等雜質(zhì)較多，而提煉加工的工藝在國(guó)內(nèi)又沒(méi)有可以借鑒的前輩，因此一切都要從頭開始自己研究。“當(dāng)時(shí)有一家日本公司，在內(nèi)蒙開了個(gè)做葵花籽油加工的工廠，我們?nèi)タ疾炝撕芏啻危缓蠡氐阶约旱膶?shí)驗(yàn)室反復(fù)試驗(yàn)，終于在2000年3月摸索出一條簡(jiǎn)單的生產(chǎn)線，能夠達(dá)到深加工玉米油的目的。”王明星說(shuō)。
最初的生產(chǎn)線，一天只能煉30噸油，但生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。王明星決定，正式投產(chǎn)經(jīng)過(guò)深加工的玉米油產(chǎn)品。
但好景不長(zhǎng)，王明星很快便發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@條生產(chǎn)線是由人工控制的，所以面臨著產(chǎn)量低、收率低、質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)成本高這幾個(gè)難題，更重要的是，市場(chǎng)依然不接受玉米油。
“我們只能把玉米油貼上長(zhǎng)壽花的牌子當(dāng)成色拉油來(lái)賣，而且都用的是大包裝。”可王明星心里并不舒服，明明是比色拉油更加純凈而健康的產(chǎn)品，卻不能以真面目示人。
同年，市場(chǎng)上兩大巨頭南海油脂、南順油脂的金龍魚和刀嘜紅燈開始進(jìn)入小包裝市場(chǎng)。它們的小包裝產(chǎn)品中有一個(gè)油類叫做粟米油，其實(shí)就是玉米油，而原料基本都是從香港進(jìn)口的。敏銳的王明星立即在銷售網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，傳播中國(guó)玉米油公司的“長(zhǎng)壽花”其實(shí)就是玉米油的消息，并且很快得到了南海和南順的關(guān)注。他們派人到王明星的公司進(jìn)行考察，之后中國(guó)玉米油公司順利地成了這兩個(gè)粟米油品牌的代工方。
2006年7月，當(dāng)國(guó)內(nèi)食用油各大品牌都和中國(guó)玉米油建立合作以后，王明星決定集中力量在全國(guó)范圍內(nèi)開始推廣“長(zhǎng)壽花”這一自有品牌。他組建了銷售網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)，江蘇、浙江、北京市場(chǎng)開始有長(zhǎng)壽花牌玉米油出現(xiàn)。
市場(chǎng)被打開，生產(chǎn)能力提高的同時(shí)原料開始變得緊缺，王明星發(fā)現(xiàn)就算把山東所有的原料集中起來(lái)也無(wú)法滿足生產(chǎn)需要，如果把東北、西北的玉米原料集中運(yùn)輸過(guò)來(lái)，成本又會(huì)大大提高。所以，2010年，公司在遼寧的鐵嶺和內(nèi)蒙的通遼各建了一個(gè)玉米壓榨基地，計(jì)劃明年四五月份投產(chǎn)。
王明星說(shuō)，加上這兩個(gè)基地，公司玉米胚芽的壓榨能力就能達(dá)到80萬(wàn)噸每天。
從歐交所到港交所
持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能的背后是資本的支持。中國(guó)玉米油公司的上市，當(dāng)年被很多媒體稱為農(nóng)民兄弟玩轉(zhuǎn)國(guó)際資本市場(chǎng)的神話。
2007年7月，王明星三兄弟開始運(yùn)作中國(guó)玉米油公司在歐交所掛牌上市的事情。那時(shí)金融危機(jī)還未爆發(fā)，歐洲給出的價(jià)格十分吸引人，于是中國(guó)玉米油公司成為第一家在巴黎泛歐交易所掛牌上市的中國(guó)企業(yè)。但隨著2008年下半年內(nèi)地取消出口退稅，同時(shí)推出一系列限制政策，王明星開始考慮在港上市是否對(duì)增加品牌影響力和流通率更有利。于是他決定取消于巴黎泛歐交易所的上市，改在香港掛牌。
“2009年7月份我們開始接觸香港的一些機(jī)構(gòu)，香港的企業(yè)對(duì)我們比較認(rèn)可，只用了5個(gè)月，我們便成功地轉(zhuǎn)板香港。”王明星說(shuō)。
2009年12月18日，中國(guó)玉米油股份有限公司在香港聯(lián)交所主板上市，首發(fā)募資7.22億港元，成為國(guó)內(nèi)第一家玉米油上市公司。首日市值17.95億港元，大福證券擔(dān)任其上市保薦人。中國(guó)玉米油上市募集資金約15.5%用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推廣集團(tuán)品牌、約27.9%用于集團(tuán)渠道建設(shè)、約46.4%用于建設(shè)新生產(chǎn)設(shè)施及購(gòu)買相關(guān)設(shè)備、約3.1%用于設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品及改良集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)、約7.1%用于一般營(yíng)運(yùn)資金。
人們更清晰地看到，這家農(nóng)民兄弟創(chuàng)立的公司，近幾年來(lái)一直保持著30%以上的增長(zhǎng)速度。王明星謙虛地表示，現(xiàn)在主要著力于品牌的滲透，以后公司的絕對(duì)增長(zhǎng)會(huì)慢一些，但是產(chǎn)銷量還是會(huì)逐步擴(kuò)大。
現(xiàn)在，中國(guó)玉米油還在為其他公司貼牌做代工，但公司的計(jì)劃是自有品牌的量不低于總量的50%。“這樣是為了把公司玉米油的產(chǎn)能完全發(fā)揮出來(lái)。”王明星解釋說(shuō)。
雖然是第一家進(jìn)入玉米油市場(chǎng)的企業(yè)，但王明星不會(huì)停止創(chuàng)新的腳步，他的下一步計(jì)劃是攻占細(xì)分市場(chǎng)。
長(zhǎng)壽花玉米油的發(fā)展方向是出品功能型和風(fēng)味型玉米油。這意味著，產(chǎn)品除去做成各種口味的玉米油之外，還會(huì)被做成保健品，甚至包括護(hù)膚品。這些產(chǎn)品的研發(fā)工作已經(jīng)完成，公司已申請(qǐng)了相應(yīng)專利，待生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善后便會(huì)陸續(xù)推出。
