8月初，安博教育集團(tuán)在紐交所上市，募集資金超過1億美元。這個(gè)融資額，與兩年前安博第四輪融資持平。2008年10月，英聯(lián)、艾威基金和麥格理等機(jī)構(gòu)攜手完成了安博的第四輪融資，共1.03億美元，成為是中國(guó)教育領(lǐng)域最大的單筆私募融資。

安博以自己的藍(lán)圖完成了系列的并購(gòu)。2008年安博并購(gòu)10個(gè)機(jī)構(gòu)，2009年并購(gòu)了13個(gè)——這讓安博迅速變成一艘教育培訓(xùn)界的航母。這些機(jī)構(gòu)都是當(dāng)?shù)刈詈玫慕逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，他們?yōu)榘膊┚夼炘诟鞯氐某晒Φ顷懱峁┝朔奖愕母劭凇?

“安博上市是為了有個(gè)穩(wěn)定的融資通路，而不在于錢多錢少。”一位投行人士如此評(píng)價(jià)。

安博方面表示,他們并不是為了并購(gòu)而并購(gòu)，每一個(gè)并購(gòu)都要為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。在并購(gòu)的基礎(chǔ)上，以各地好的教育機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，迅速擴(kuò)大當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)、區(qū)域效應(yīng)和化學(xué)反應(yīng)……這條路線被稱為教育界迅速成長(zhǎng)的樣板，甚至被稱為“安博模式”。

這種模式能夠持續(xù)，得益于安博身旁的強(qiáng)大合作者。

在安博的股東名單里面，有思科、麥格勞—希爾集團(tuán)、和英聯(lián)創(chuàng)投……這讓安博在技術(shù)、資本上獲得強(qiáng)大支持，以至于創(chuàng)投對(duì)安博的一次投資就超過了很多公司上市融資額。

在安博的基地名單里面，有昆山、大連、廣州、南昌、長(zhǎng)沙……這樣的大型園區(qū)。這不僅僅意味著大面積的學(xué)園、還有相應(yīng)的優(yōu)惠政策、教學(xué)補(bǔ)助、以及上萬(wàn)就業(yè)需求。

這些強(qiáng)大的合作者讓安博平臺(tái)發(fā)出耀眼光芒。很多培訓(xùn)學(xué)校因此愿意投身。

不過，這種模式也受到質(zhì)疑——如何消化24個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目，從而開始內(nèi)生式增長(zhǎng)，成為安博最需要面對(duì)的問題。

安博的整合之道

解析專家：李家華

（李家華：國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育中國(guó)研究所所長(zhǎng)、教育部高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)副主任委員、北京高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)會(huì)專家委員會(huì)主席）

凡成大業(yè)者，必是資源善用者。安博在國(guó)際資源、地方政府資源和對(duì)并購(gòu)項(xiàng)目的整合方面，都有獨(dú)到之處。特別是安博對(duì)其收購(gòu)的24個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整合，對(duì)整個(gè)行業(yè)都有借鑒意義。

1、采用區(qū)域化教育服務(wù)模式降低整合成本

區(qū)域化教育服務(wù)模式的戰(zhàn)略目標(biāo)是區(qū)域教育服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。2009年，國(guó)家定位中國(guó)20個(gè)城市為服務(wù)外包城市，安博就迅速抓住契機(jī)，用與當(dāng)?shù)匾槐径靖咝：献鳎_展服務(wù)外包人才的培養(yǎng)。山東省有12所高校與安博進(jìn)行了合作，培養(yǎng)人數(shù)在1500人左右，在長(zhǎng)沙、大連、河北也都建立了服務(wù)外包學(xué)院，僅湖南長(zhǎng)沙大學(xué)就與安博合作培養(yǎng)了550名對(duì)日對(duì)歐美的服務(wù)外包學(xué)生。

安博還大力推動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收購(gòu)整合，擴(kuò)大地方人才培養(yǎng)能力。對(duì)于收購(gòu)目標(biāo)，安博總是尋找當(dāng)?shù)刈詈玫囊粌杉矣辛己玫慕逃焚|(zhì)和口碑的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)（一般是前三名），以此為依托，建立區(qū)域教育服務(wù)中心。總部把優(yōu)秀的教育資源補(bǔ)充到區(qū)域服務(wù)中心，以先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和多元化的教育內(nèi)容完成對(duì)區(qū)域內(nèi)所有合作院校、聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的屬地化服務(wù)支持。

如今，安博在長(zhǎng)三角、珠三角、渤海灣、大連地區(qū)的大中型區(qū)域教育中心已經(jīng)建立，在西安、重慶等區(qū)域重點(diǎn)城市的布局已經(jīng)完成。在這些中心的輻射下，不同的業(yè)務(wù)都相對(duì)容易生根、開花和結(jié)果。這使得安博實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展。

2、推行高效的管理系統(tǒng)和智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)整合服務(wù)平臺(tái)

企業(yè)規(guī)模越大，收購(gòu)機(jī)構(gòu)越多，越需要信息技術(shù)保駕護(hù)航。同時(shí)，安博構(gòu)建的一套強(qiáng)大的行政管理，財(cái)務(wù)管理和人事管理系統(tǒng)在整合中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

安博的智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)更是獨(dú)樹一幟。建立了線上線下相結(jié)合的混合式人才模式，運(yùn)用學(xué)習(xí)流引擎技術(shù)對(duì)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行追蹤與分析、對(duì)學(xué)生記憶曲線和競(jìng)爭(zhēng)力模型進(jìn)行建立、對(duì)個(gè)體所需的個(gè)性化學(xué)習(xí)內(nèi)容提供了有力支持，這些都有別于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這套系統(tǒng)可以規(guī)避各區(qū)域師資水平不一，管理服務(wù)各異的難題，做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，可復(fù)制。

3、優(yōu)化教學(xué)產(chǎn)品與提高品質(zhì)達(dá)成整合優(yōu)勢(shì)

機(jī)構(gòu)收購(gòu)后，我們可以看到安博在教學(xué)方面做了三個(gè)統(tǒng)一，統(tǒng)一教學(xué)產(chǎn)品，統(tǒng)一培養(yǎng)質(zhì)量，統(tǒng)一學(xué)生品質(zhì)。做到各個(gè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品統(tǒng)一，品質(zhì)一致；統(tǒng)一培養(yǎng)質(zhì)量中起決定性因素的就是師資和管理，安博的做法主要是運(yùn)用平臺(tái)系統(tǒng)和信息技術(shù)來保障教學(xué)品質(zhì)， IT實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、就業(yè)導(dǎo)航平臺(tái)，學(xué)習(xí)流引擎技術(shù)的使用解決了師資水平不一，管理服務(wù)不到位的問題。統(tǒng)一學(xué)生品質(zhì)，每一個(gè)出口的學(xué)生，在技能證書上都有通用技能模型和專業(yè)技能模型，這兩個(gè)模型是學(xué)生學(xué)習(xí)自后自動(dòng)生成的，不合格的學(xué)生拿不到證書，不推薦就業(yè)。通過安博的培養(yǎng)做到出口學(xué)生品質(zhì)都達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)要求。

4、拓寬就業(yè)渠道實(shí)現(xiàn)整合效果

職業(yè)教育的重要價(jià)值之一在于就業(yè)教育。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，其核心的質(zhì)量判斷之一是經(jīng)過培養(yǎng)的學(xué)生能否找到一個(gè)較為合適的工作。安博在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域教育服務(wù)中心建立了學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)不同地區(qū)的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，做到“一地學(xué)習(xí)，全國(guó)就業(yè)”，構(gòu)建了寬市場(chǎng)，多機(jī)會(huì)的新型人才就業(yè)服務(wù)模式。