（中國企業(yè)在德國投資的成功案例 四）
借力德國發(fā)展高端產(chǎn)品——上工申貝的全球經(jīng)驗(yàn)
從張敏爽朗的談笑中，就能看出這是一位開朗大氣領(lǐng)導(dǎo)。作為上工申貝的（簡稱上工）董事長兼CEO， 張敏曾出色地完成了對(duì)德國杜克勒·阿德勒（簡稱DA）股份公司的收購，并在接手當(dāng)年就將原先連續(xù)多年虧損的DA公司扭虧為盈，并在以后的數(shù)年中保持了良好經(jīng)營狀態(tài)。2009年上工幫助DA公司渡過全球金融危機(jī)，今年9月10日DA公司迎來了她的150周年生日。“德國的機(jī)械制造堪稱世界第一。如果我們需要擴(kuò)大全球化的市場，就必須有更好的產(chǎn)品。而在全球縫制設(shè)備行業(yè)中DA占據(jù)了技術(shù)金字塔的頂部。因此收購DA公司投資德國是我們商業(yè)利益所在。”這位1983年畢業(yè)于上海交通大學(xué)并擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的中國 企業(yè)老總，在向我們解釋為何選擇投資德國時(shí)，如此侃侃而談。
上工申貝集團(tuán)是中國的一家知名的以生產(chǎn)縫紉機(jī)為主的上市公司。六年前，這個(gè)曾是中國第一的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)面臨著民營企業(yè)和外資企業(yè)的雙重競爭擠壓。因此上工意識(shí)到，只有發(fā)展高端產(chǎn)品，才能在競爭中勝出。于是2004年上工就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在德國成立了上工歐洲控股有限責(zé)任公司，2005年6月完成了收購在德國比勒費(fèi)爾德的DA公司94.98% 的股份。因?yàn)?/FONT>DA在歐洲的縫制設(shè)備用戶都是高端客戶，從奢侈品牌的箱包， 高級(jí)汽車的坐墊以及高級(jí)男裝的縫制， 一些世界知名品牌，如愛瑪仕Hermes, 路易威登, 奔馳、BMW、奧迪，以及阿瑪尼、婕尼亞等都使用DA縫紉機(jī)。DA公司在德國比勒費(fèi)爾德、捷克波斯科維薩和羅馬尼亞都設(shè)有工廠，在法國、意大利、波蘭和美國等設(shè)有銷售公司。在收購DA公司后上工保留了比勒菲爾德DA原有的研發(fā)中心。張敏的思路是，通過德國的DA公司，發(fā)展上工集團(tuán)的高端產(chǎn)品，在全球業(yè)內(nèi)競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢；同時(shí)利用德國DA研發(fā)中心的先進(jìn)技術(shù)，提高中國制造產(chǎn)品的質(zhì)量水平，使DA產(chǎn)品在亞洲包括中國擴(kuò)大市場占有率。
上工集團(tuán)的這個(gè)戰(zhàn)略是與德國機(jī)械制造的市場地位以及德國的創(chuàng)新能力緊密相連的。張敏非常清楚，德國的機(jī)械制造領(lǐng)域是德國第二大且最具創(chuàng)新的一個(gè)行業(yè)。它也是推動(dòng)德國成為高科技強(qiáng)國的一個(gè)重要引擎。2009年德國在該行業(yè)的營業(yè)額為1610億歐元，并一如既往地成為歐洲最強(qiáng)之國。據(jù)專家預(yù)計(jì)，德國的機(jī)械制造業(yè)在未來仍將保持增長勢頭。同時(shí)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)擁有6100家在價(jià)值鏈上的企業(yè)，以及超過93萬個(gè)高素質(zhì)的員工。在研發(fā)領(lǐng)域， 每年將有500萬歐元的資金投入到機(jī)械制造業(yè)的研發(fā)課題中，而28%的全球機(jī)械制造領(lǐng)域的專利申請(qǐng)來自注冊(cè)在德國的公司。因此張敏告訴我們，“德國作為一個(gè)投資地是非常優(yōu)秀的。從研發(fā)水平來講，德國的研發(fā)規(guī)模與氛圍是世界領(lǐng)先的。因此我們必須保留德國的研發(fā)中心，保留德國的研發(fā)力量。如果沒有這個(gè)研發(fā)中心，我們就不能保持在世界的領(lǐng)先地位。”張總的這番肺腑之言，是因?yàn)樗耆庾R(shí)到，只有充分利用德國的優(yōu)越的研發(fā)環(huán)境與條件，才能在市場競爭中取得不敗之地。目前在德國的研發(fā)中心就相當(dāng)于上工集團(tuán)縫制設(shè)備的研發(fā)總部，同時(shí)上工還在捷克、上海等地設(shè)立研發(fā)分支。目前上工在縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)中仍保持全國第一的地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他同行競爭企業(yè)。
對(duì)德國DA投資的成功也來源于張敏對(duì)這家德國的上市公司的本土化管理策略。要成功經(jīng)營一家國際化的德國上市公司并非易事。不僅要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，管理方式，還要擁有一個(gè)寬廣的胸懷與國際化的眼光。張總告訴我，德國當(dāng)?shù)氐膯T工曾非常擔(dān)心中國總公司會(huì)將設(shè)備運(yùn)回中國，關(guān)閉在比勒費(fèi)爾德的工廠。而張敏作為DA公司的監(jiān)事會(huì)主席每次在股東大會(huì)上針對(duì)小股東的反復(fù)提問一再強(qiáng)調(diào)， 德國的DA工廠就好像是上工自己的孩子。上工集團(tuán)的戰(zhàn)略是國際化的，但不會(huì)忍心拋棄自己的“孩子”。DA集團(tuán)在歐洲共有約1200名員工，其中在比勒費(fèi)爾德的DA公司里有360名員工，但只有4個(gè)中國人。因?yàn)閺埫艨粗氐聡鴨T工對(duì)本土的認(rèn)知與技術(shù)。確實(shí)如此，德國雙元制的教育體制，培育出了大批具有實(shí)際動(dòng)手能力與高素質(zhì)的員工。據(jù)世界經(jīng)合組織 統(tǒng)計(jì)，德國擁有高考畢業(yè)證書的人口占總?cè)丝诘?/FONT>81%， 而在發(fā)達(dá)國家中，這個(gè)平均比例只有67%。因此，當(dāng)張總對(duì)自己德國員工評(píng)價(jià)時(shí)，也滿意地說道：“與歐洲其他國家相比，德國員工的素質(zhì)非常高，整體創(chuàng)造力很大而且工作主動(dòng)性很強(qiáng)，同時(shí)非常忠誠于企業(yè)。”
在回顧這六年的對(duì)海外企業(yè)管理經(jīng)歷時(shí)，張敏自信地說道：“如果時(shí)光倒流，我還是會(huì)來德國投資。我們德國公司的發(fā)展總體上是非常成功的。現(xiàn)在我已經(jīng)不害怕新的收購?fù)顿Y項(xiàng)目，因?yàn)槲乙呀?jīng)擁有了許多管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也總結(jié)了很多教訓(xùn)。中國企業(yè)要來德國投資時(shí)，一定要冷靜、理性，做好充足的準(zhǔn)備，并咨詢專業(yè)的公司給予支持。同時(shí)在企業(yè)管理中應(yīng)該以理服人，用利益驅(qū)動(dòng)，尊重當(dāng)?shù)氐姆桑婪ㄐ惺隆！?nbsp;
確實(shí)，張總的這番忠告是很有借鑒意義的。投資前的深思熟慮與專業(yè)咨詢以及投資后的本土化政策非常重要。中國企業(yè)必須在行動(dòng)之前尋找一家可以值得信賴的咨詢機(jī)構(gòu)。德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國聯(lián)邦政府下屬的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)是幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業(yè)專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰(zhàn)略策劃、投資和發(fā)展項(xiàng)目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務(wù)均為免費(fèi)。該機(jī)構(gòu)在北京設(shè)有辦公室，并有中文網(wǎng)站（www.gtai.com/cn） 聯(lián)系方式：鄭潔女士010 -65396726
