網(wǎng)商記者 向梅 人們可以從“售房機(jī)器人”上選擇和瀏覽到自己想要的樓盤(pán)，還能打印出所有的指標(biāo)和還款方式，讓你帶走。

售房機(jī)器人？是個(gè)噱頭吧？你說(shuō)的不錯(cuò)。和機(jī)器人相比，我們的機(jī)器人不能走不能跑，有點(diǎn)像城市里的資訊通。但是，你知道擺放在成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)9個(gè)月，我們的機(jī)器人有多少瀏覽量嗎？10萬(wàn)。成都萬(wàn)科通過(guò)一臺(tái)“售房機(jī)器人”在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就積累了2000多個(gè)有聯(lián)系方式的目標(biāo)客戶，其中1000多個(gè)是有效數(shù)據(jù)。

讓房子所有隱型數(shù)據(jù)都顯型

人們可以從售房機(jī)器人上選擇和瀏覽到自己想要的樓盤(pán)，還能打印出所有的指標(biāo)和還款方式，讓你帶走。

2006年，我周圍有很多朋友買房，一個(gè)一個(gè)售樓部地跑，特別辛苦，而且大部分人都心中無(wú)數(shù)，很茫然。我有朋友買了期房，收房的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)客廳是常年不見(jiàn)陽(yáng)光的。

我因此有了最初的idea，做一個(gè)電子平臺(tái)，能把所有的房源信息的隱型數(shù)據(jù)都放在一個(gè)平臺(tái)上，購(gòu)房者只要輸入自己想要的價(jià)格和大概區(qū)域，就能找到樓盤(pán)信息。進(jìn)入樓盤(pán)信息后，具體到某個(gè)房號(hào)，它的公攤面積、套內(nèi)面積、套內(nèi)使用面積、通風(fēng)朝向、采光等20多個(gè)數(shù)據(jù)都能一覽無(wú)余。你還可以直接輸入想要使用的貸款方式，它會(huì)把每個(gè)月每一筆還款支出，多少本金、多少利息都算出來(lái)，清晰地告知購(gòu)房者。

2006年底，我從建筑公司辭職，開(kāi)始做“售房機(jī)器人”系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)。我是學(xué)建筑出身的，但是在上大學(xué)的時(shí)候，我就覺(jué)得自己在編程序方面的天賦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要優(yōu)于建筑設(shè)計(jì)。于是，我花了一年多做軟件，半年時(shí)間開(kāi)發(fā)了硬件，將最初的軟件系統(tǒng)提供給一家房產(chǎn)銷售公司試用，反饋很好。

機(jī)器人初現(xiàn)雛形

從公司辭職以后，除了開(kāi)發(fā)售房機(jī)器人，我也接了很多做軟件系統(tǒng)的活，然后將所有掙到的收入都投到了“售房機(jī)器人”的研發(fā)上。創(chuàng)業(yè)的艱苦，不是幾句話能說(shuō)清的，這些年我的生活一直比較拮據(jù)。我現(xiàn)在34歲了，仍然住在父母的房子里。家里人雖然支持我自己創(chuàng)業(yè)，但由于不能認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品的前景，所以埋怨常常有。

2007年，朋友推薦我給一個(gè)廣告公司做設(shè)計(jì)，由此認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的合伙人，何沙迅。當(dāng)時(shí)我們彼此還沒(méi)有什么了解，我去溝通的時(shí)候帶了一個(gè)售房機(jī)器人的雛形給他看，他看了以后特別激動(dòng)，于是毅然離開(kāi)了那家廣告公司，和我一起開(kāi)始做售房機(jī)器人的先期準(zhǔn)備工作。

我是做技術(shù)出身的，溝通方面是我的弱勢(shì)。何沙迅是做廣告的，這方面是長(zhǎng)項(xiàng)，我們做搭檔，在知識(shí)結(jié)構(gòu)等資源配置方面很互補(bǔ)。對(duì)于搭檔來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最重要的是信任和默契。我們合作了3年，兩人一塊投入進(jìn)去小一百萬(wàn)，沒(méi)有談過(guò)股權(quán)分配。我想這是因?yàn)槲覀兎浅Ａ私獗舜说臑槿恕?

今年年初，我們將研制成功的第一個(gè)“售房機(jī)器人”安置在成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，很快就吸引了大家的注意。只要有人走近到兩米內(nèi)，這個(gè)酷酷的“大玩具”就會(huì)主動(dòng)打招呼，比如“嗨，你好！”“hello！”之類。當(dāng)使用者走到70cm距離以內(nèi)，它就會(huì)自動(dòng)把界面切換到房產(chǎn)查閱主界面。

幫萬(wàn)科做銷售

今年1 月11日，我們?cè)凇笆鄯繖C(jī)器人”上為萬(wàn)科做了一個(gè)定制服務(wù)，助推成都萬(wàn)科的銷售。我們上傳了成都萬(wàn)科在銷售的四個(gè)樓盤(pán)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括萬(wàn)科金域藍(lán)灣、朗潤(rùn)園、金潤(rùn)華府和海悅匯城。我們還特地增加了“查詢?nèi)f科樓盤(pán)，留下聯(lián)系方式”的功能，一個(gè)月時(shí)間就積累了2000多個(gè)購(gòu)房者的聯(lián)系數(shù)據(jù)，當(dāng)中1000多個(gè)是有效數(shù)據(jù)。

這次活動(dòng)我們收取的費(fèi)用很低，主要是希望借助萬(wàn)科的品牌來(lái)提升我們的市場(chǎng)反響。未來(lái)我們還會(huì)在售房機(jī)器人上加裝三維沙盤(pán)模型。這個(gè)沙盤(pán)模型使用起來(lái)就像一款大型的3D游戲，能夠以虛擬場(chǎng)景走入樓盤(pán)中，察看樓房的中庭，還可以360度旋轉(zhuǎn)，方便購(gòu)房者直觀地對(duì)樓盤(pán)做清晰的了解。

做完這個(gè)活動(dòng)之后，已經(jīng)有近20家房地產(chǎn)公司聯(lián)系過(guò)我們，包括成都、綿陽(yáng)、東莞的一些房地產(chǎn)企業(yè)，但是在了解我們目前的規(guī)模以后，多數(shù)公司比較失望。主要是因?yàn)槟壳拔覀円还仓挥袃膳_(tái)機(jī)器，一臺(tái)安置在成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一臺(tái)留在公司做展示。盡快擴(kuò)大售房機(jī)器人的布點(diǎn)數(shù)量成為我和何沙迅最大的煩惱。只有售房機(jī)器人的覆蓋面達(dá)到一定的規(guī)模，我們的廣告效應(yīng)和數(shù)據(jù)積累才會(huì)展示其真正的作用和威力。

融資是何沙迅每天都在忙的事情。我們也和一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交流過(guò)，但是對(duì)于這些地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，售房機(jī)器人的吸引力顯然不如拿到一塊土地那么直接。現(xiàn)在我們一臺(tái)機(jī)器人的成本大約在1.5萬(wàn)元，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的租金和電費(fèi)每月1000元多一點(diǎn)。我們計(jì)劃第一輪融資500萬(wàn)元左右，盡快完成對(duì)成都和重慶地區(qū)的布點(diǎn)，爭(zhēng)取在這兩個(gè)城市的繁華區(qū)域投放30臺(tái)售房機(jī)器人。

如果順利的話，我們希望在收放機(jī)器人布點(diǎn)完成一年后實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。