網商記者 劉翔 如何才能驗證一單商業(yè)設計是否成功呢？

王俊欽希望是用商家的經營業(yè)績來衡量。

眼前這位年過不惑的男子，快步推開麥樂迪安定門店的玻璃門，回過頭來靦腆地對記者笑道，想看風景就要推開門。

他有資格說這話，因為門內的一切，均出自他手——王俊欽，一位臺灣設計師。

連他自己都沒想到首次創(chuàng)業(yè)竟然如此順風順水，如今，他已經是一家設計公司總經理兼總設計師，有了一群穩(wěn)定的商家粉絲，甚至一些個人客戶也慕名而來。

這家2007年成立的設計公司并不像自己的年歲那么稚嫩。3年里，它已經斬獲過中國國際設計藝術博覽會商業(yè)空間類一等獎、金外灘獎“最佳餐廚空間優(yōu)勝獎”、奧德堡照明室內照明設計銀獎等榮光。

有人說王俊欽在領導著一支藝術家的團隊，設計一個又一個的藝術品，而王對自己的定義則是一位為客戶創(chuàng)造價值的“設計商”。

風景獨好

如果你第一次到麥樂迪K歌，肯定會對店面的設計印象深刻。

動感的線條運用、不羈的墻面鏤空、大膽的光線配合以及跳躍的空間連接，讓每一個麥樂迪店的內部都充滿音樂的律動和熱情。這種律動不是信手撥弄的雜亂之曲，這種熱情也不是矯揉造作的扭捏之態(tài)。置身其中，你能明顯感到自己所有的感官都被眼睛帶動，這就是設計的魅力。

所有這些，無論是大的空間布局，還是小的拐角設計，沒有一處不是王俊欽親自經手。從前期的看址、出圖，到后期的施工監(jiān)理，他總是親力親為。

1988年畢業(yè)于中國工商管理學院（臺灣）的王俊欽一直從事與室內設計有關的工作。王俊欽說他堅持做設計是源于一種無可救藥的熱情，而這種熱情的一部分是故鄉(xiāng)臺灣賦予的。

臺灣特殊的地理和歷史環(huán)境使得島內設計行業(yè)深受日本影響，講究精、巧，專注于每個精細的空間，如王俊欽所言，在臺灣做設計，無論工法還是空間利用性上都是“斤斤計較”的。這正是與大陸商業(yè)空間設計的差異所在，“大陸的項目，面積上要比臺灣大得多，正如這里涌現出眾多龐大的市場。”

較大的市場空間和設計空間，加上早已萌生的創(chuàng)業(yè)打算，王俊欽創(chuàng)立了自己的設計公司：一套位于北京朝陽區(qū)遠洋國際的150平米的寫字間，30名員工，依靠頭腦風暴賣出設計產品。品牌名稱：睿智匯。總投資僅150萬元。

高端的商業(yè)設計是王俊欽的一貫堅持，“麥樂迪系列”和“多佐和風精致料理”成了睿智匯的成名之作。這種“B2B”的運作模式，意味著公司基本舍棄了終端的家裝客戶，轉而集中在商業(yè)空間上。“我們服務的商家都有他們自己的終端客戶，不管是KTV，還是餐廳、店鋪，對于設計師而言，最主要是‘讓他們能夠借由我們所做的設計，去提高商業(yè)空間經營的營業(yè)額’。”

如何才能驗證一單商業(yè)設計是否成功呢？王俊欽希望是用商家的營業(yè)狀況來衡量。

而今，麥樂迪在“北京最有特色的KTV排行榜”上名列第二、多佐日式餐廳排名北京餐廳營業(yè)收入排名15強……這些商業(yè)空間的被認可，為睿智匯贏得了與更多商業(yè)客戶合作的機會。

設計生活

“要游到海底，那里的海更藍……”王俊欽說這是他最喜歡的電影獨白。他喜歡呂克貝松的作品，尤其是這部《碧海藍天》，更喜歡給了自己無限設計靈感的深藍大海。

影像和大師作品，不僅是他精神生活的一部分，更是設計靈感的來源。“這種學習和積累很重要，尤其是對于一個敏感細膩的設計師來說。”

“多佐和風精致料理”便是融會貫通之作，也是王俊欽的一部得意作品。他沒有局限于傳統(tǒng)日式餐廳的木窗、矮桌和榻榻米，而是將新穎的創(chuàng)意融入傳統(tǒng)理念，大量運用金屬、鏡面、皮革等極具現代感的材質去表現日式特有的元素。

一向嚴肅的王俊欽說起自己的作品，總能流露出日常不多見的笑容和自信。現在，“多佐和風精致料理”已經成為北京餐飲業(yè)的長青話題，這家均價每位288元的日式自助餐廳，經常滿座并需提前預約。

時尚、歡樂、健康、安全是麥樂迪的經營理念。但要讓每個分店都獨具風格和特點，給了王俊欽不小的挑戰(zhàn)。這便有了南京店的古典奢華、重慶店的靈動輕盈、北京安定門店的清新蕩漾和富力城店的大氣深邃。

“我希望當顧客進入麥樂迪時，可以迅速感受到歡樂、時尚、動感的空間氛圍，以這一點為設計主軸，作為每一家店的延續(xù)，在保持它們共通性的同時又兼具個性。”

無論是多佐還是麥樂迪，都給了王俊欽珍貴的共性體驗，那就是這些客戶都很尊重他源于生活又高于生活的商業(yè)設計。

十年之癢

王俊欽是土生土長的臺灣人，出生在紡織世家，作為長子的他本應繼承父業(yè)棄藝從商，但他自幼不善言談，對做生意絲毫不感興趣，曾被父親視為“讓人失望的孩子”。沒想到20年后，他與父親殊途同歸。

他習慣把自己的工作履歷分為前十年和后十年，而這二十載光陰的分水嶺便是2001年的大陸之行。

在臺灣的十年是王俊欽的蓄勢待發(fā)期，他從基層的實習生做起，助理、總設計、工程采購，工作角色的變化不僅讓王俊欽提高了設計專業(yè)技能，也讓他諳熟了管理、人事、財務等環(huán)節(jié)，這對一位真正的商人來說是不可缺失的履歷積累。

2001年，由于臺灣東家業(yè)務拓展的需要，王俊欽被派往上海。當時他的薪資已經從助理設計時的1.7萬臺幣升到了15萬新臺幣。但是明朗的職業(yè)前景和優(yōu)厚的薪資沒能拴住他那股“無可救藥的創(chuàng)業(yè)熱情”。

決意自己創(chuàng)業(yè)后的王俊欽不想和老東家有資源、廠商、客戶等方面的糾葛，于是他選擇了北京，一個新的市場。首筆150萬元的投資，創(chuàng)業(yè)開始于人才的“聚攏”。

設計師出身的王俊欽明白，“每個設計師都有自己獨特思考的邏輯，沒有這種邏輯是做不出設計的”，所以設計師從來都很難管理。

經過長期的分析與磨合，王俊欽選用了一種“矩陣式”的方式來管理公司，將公司分為方案、效果圖、施工圖、預算等四個部門，并分別配備了部門主管進行技術掌控。

他還將這種模式下的團隊管理經驗打包，預計以每年1個團隊的復制速度發(fā)展，到2015年復制成10個子團隊，以期實現4500萬的收益。

現在，王俊欽已經舉家定居北京，44歲的他依然沒有離開設計，不同的是他已經從設計師變成了設計商，一間設計公司的老總。

如果說十年是一個節(jié)點，那么新的十年又將開始。