親愛的小未：

2020年寒冷的圣誕夜，欣喜地接到你寄自洛杉磯的新年賀卡，頓生暖意。你的外貿(mào)公司不久前已在加州設(shè)了海外倉(cāng)儲(chǔ)基地，你熱情地邀我前往參加落成儀式。10年來(lái)，你一直希望通過互聯(lián)網(wǎng)，把質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)制造商品，源源不斷地銷往世界各地。正是在這10年間，你的公司從區(qū)區(qū)兩名員工，500美元的第一份訂單起步，到如今，已經(jīng)擁有了100多名員工，年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)美元。雖然你謙虛地認(rèn)為這依然是一家不起眼的小公司，但這一刻我知道，你最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

記得那時(shí)，你的夢(mèng)想始于10年前一個(gè)令你身邊很多人驚詫的決定——離開北京，離開收入穩(wěn)定的工作。我知道，下這個(gè)決心，不容易。你從小便是老家人的驕傲，從農(nóng)村一路考上北京的大學(xué)，畢業(yè)后一心想留在北京發(fā)展。在群租屋里住過（10年前我們稱之為“蟻?zhàn)濉保哺蛇^多份兼職。終于，你在奮斗了多年之后，在東邊CBD一家外貿(mào)公司里擁有了一份體面的工作。尤其令你周圍人羨慕的是，在這個(gè)房?jī)r(jià)高得令人生畏的城市，你可以開始憑自己的工資按揭，買下第一套房子，與交往多年的女友搬入新居，順利地完成人生又一件大事。你一直都沒有偏離當(dāng)初給自己設(shè)定的人生軌跡，在別人看來(lái)，生活也算是小康美滿。

但是我記得你當(dāng)時(shí)不斷地說你不屬于北京，在那里沒有歸屬感。漸漸地，你這個(gè)從小在農(nóng)村長(zhǎng)大、曾經(jīng)那么向往城市生活的孩子，開始抱怨北京的天氣，以及這座超級(jí)大城市里愈演愈烈、令人難以忍受的“城市病”：交通擁堵、房?jī)r(jià)高企、空氣污染、人流嘈雜。

后來(lái)，你又不止一次地對(duì)我說，你的隱憂無(wú)時(shí)無(wú)刻不在撕扯你看似令人羨慕的生活，無(wú)論是自己的職業(yè)還是家庭。職業(yè)，這份看上去很光鮮的工作其實(shí)沒有未來(lái)——金融危機(jī)，讓你老板的日子很難過，你不知道你老板的公司是否可以繼續(xù)支撐下去；而家庭，你不清楚你的孩子將來(lái)是否有未來(lái)，因?yàn)樗坏┏錾妥⒍]有城市戶口。在北京打拼了這么些年，你終于發(fā)現(xiàn)這樣的生活同樣不是你想要的。這個(gè)城市讓你有些透不過氣來(lái)。你說，其實(shí)你還算是幸運(yùn)的，還有更多的外地青年并不能順利地在北京謀生，他們一直在等待幸運(yùn)女神的青睞，或是想找一份理想的工作，或是想考公務(wù)員，他們擁有的更是不可知的未來(lái)。

記得我們?cè)?jīng)在博客上有過交流，你說你也有過自主創(chuàng)業(yè)的想法，只是，若回到一個(gè)二、三線城市，恐怕很難尋到商機(jī)。我告訴你，你的行業(yè)其實(shí)很不錯(cuò)，并非沒有未來(lái)，只是，做外貿(mào)可以有另一種做法——從事電子商務(wù)，你的創(chuàng)業(yè)就從外貿(mào)電子商務(wù)開始。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了大量的微小企業(yè)，它們是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做生意的最大群體，而這對(duì)你來(lái)說，做一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)商，就是一個(gè)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)的最大好處，就是可以不受地域的限制，你不在大城市，不在北京，同樣可以把生意做到全世界。你這是以退為進(jìn)：退，則退入一個(gè)二線城市；進(jìn)，則進(jìn)入一個(gè)全球市場(chǎng)。

事實(shí)上，早在2004年，我和我的同事們就發(fā)現(xiàn)了海外微經(jīng)濟(jì)對(duì)跨境采購(gòu)行為的影響，全球采購(gòu)行為更碎片化、渠道更扁平化，這一趨勢(shì)最終會(huì)對(duì)中國(guó)的出口經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的力量。作為跨境小額交易電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)建者，我向你描繪了將來(lái)海外網(wǎng)銷的前景和可能達(dá)到的規(guī)模，我的夢(mèng)想是幫助更多的中小企業(yè)直接走向海外，而這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)也是需要更多像你一樣的平民創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)商來(lái)共同參與，把這個(gè)市場(chǎng)做大。

而在你開始創(chuàng)業(yè)的這一年，2010年，正值小額在線外貿(mào)處于高速增長(zhǎng)期。不過當(dāng)時(shí)面臨的最大問題，就是國(guó)內(nèi)人才的匱乏，大家對(duì)這一市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還很不夠。市場(chǎng)期待的更多優(yōu)秀網(wǎng)商的加入和新型網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)公司的崛起。你選擇了一個(gè)好時(shí)機(jī)。

和每一個(gè)從小網(wǎng)商做起的創(chuàng)業(yè)者一樣，你經(jīng)歷過草創(chuàng)時(shí)期的艱難，你甚至說服妻子，毅然賣掉了已經(jīng)按揭了一年的北京的房子。然后，從選擇交易平臺(tái)開始，尋找貨源，摸索在線跟客戶溝通的技巧，提高海外買家重復(fù)購(gòu)買的頻次。

曾經(jīng)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，你都在用你的行動(dòng)和老家親朋好友的成見斗爭(zhēng)：回老家，就是在北京混不下去了。其實(shí)，我知道你的勇氣是在于你的放棄：舍得放棄曾經(jīng)讓別人覺得很不錯(cuò)，甚至羨慕的工作和生活，聽從內(nèi)心的聲音，走自己真正想走的路。而這，也是多年來(lái)，我對(duì)自己所說的一句話。

這些年來(lái)，圣誕節(jié)一直是你最忙的日子，海外市場(chǎng)的圣誕購(gòu)物季慣常地成為你的生意旺季，今年的圣誕同樣如此。為應(yīng)對(duì)圣誕購(gòu)物季大規(guī)模網(wǎng)購(gòu)交易，你早有計(jì)劃在海外建立倉(cāng)儲(chǔ)。如今，通過這種有效的方式，到達(dá)美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)交貨時(shí)間已經(jīng)縮短到兩天。伴隨著物流系統(tǒng)的改善，中國(guó)電子外貿(mào)已連續(xù)5年交易額有了40%到50%的規(guī)模增長(zhǎng)。

更值得我驕傲的是，與10年前極大的不同的是，西方對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)有了極大的改變。那時(shí)候我們中國(guó)就是一個(gè)為全球市場(chǎng)而整日在流水線操勞的“世界工廠”，而如今，西方已經(jīng)認(rèn)可，中國(guó)制造之外，還有同樣令人印象深刻的中國(guó)服務(wù)。我們商人不僅僅在將商品銷售給海外市場(chǎng)，還全面參與了物流、支付、售后服務(wù)、品牌推廣這些服務(wù)領(lǐng)域，并且一樣憑著國(guó)人的智慧、努力，做得風(fēng)生水起。生活在內(nèi)地城市，面向全球市場(chǎng)的網(wǎng)商們，你們功不可沒啊。

因?yàn)槭昵暗哪莻€(gè)決定，你掌控了自己的未來(lái)。

作者注：這是一封假象于2020年發(fā)出的信，文章純屬虛構(gòu)，但背景卻來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活。也代表作者敦煌網(wǎng)CEO王樹彤對(duì)于未來(lái)十年中國(guó)電子商務(wù)的期許和信心。

王樹彤